個人工作總結和建議

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以促使我們思考，不如我們來制定一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編精心整理的個人工作總結和建議，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結和建議1

這一年裡有收穫也有遺憾，總之。希望在20xx年裡所有的榮耀不會褪色，所有的遺憾都變成完美，更期待在院長的帶領下，全院職工的共同努力下，xx醫院不僅僅是一流的鄉鎮醫院，而且可以和省、市一流醫院相媲美。

回顧這一年來，20xx年即將過去。科在院領導的正確領導下，堅持“以病人為中心，提高醫療服務質量為指導思想。努力學習，鑽研業務，使個人的自身素質和業務水平都上了一個臺階。俗話說有總結才會有提高，為了能在以後的工作中揚長避短，取得更大的成績，現將我個人在本年度的工作總結如下：

一、政治思想方面：

看多了生命的脆弱與短暫，因為工作性質的關係。所以我時常想起，曾看過的鋼鐵是怎樣煉成的裡面的主人公保爾柯察金說過的一句話：人最寶貴的東西就是生命，生命屬於我只有一次而已。人的一生應該這樣來度過的當他回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因過去的碌碌無為而羞恥。所以我端正思想努力工作讓自己的工作更有意義，自己的人生更有價值。

二、業務水平方面：

風險高，俗話說“活到老學到老”這話用在醫生身上再貼切不過了很多人的眼裡只有臨床醫生的壓力大。必須醫術精湛，以確保萬無一失，其實隨著科技的發展，大量現代化裝置應用到醫學上，絕大部分醫生在給患者診斷前，要依據醫技科室提供的各種報告、診斷，然後結合患者症狀來下定論，這樣看，醫技科室才是衝鋒在前的排頭兵，風險係數才是最高的生怕漏看，錯看，而讓自己的錯誤報告誤導醫生診斷。用如履薄冰，來形容我工作心態絲毫不為過，對待每個患者的光片，不敢有絲毫懈怠。也正是因為壓力大所以我不斷要求完美，力求在技術上更精湛，不因為自己的水平低而給患者造成更大的痛苦，給醫院抹黑。為了提高自己的業務水平，不斷學習，豐富自己的理論知識，拓寬視野，讓理論輔助、指導自己的實踐工作，但理論與實踐終究存在著千絲萬縷的區別，很多時候面對新的病情我從書中找不到答案，一籌莫展，科室會診大家的意見也莫衷一是所以我就到中心醫院求教，終於解開心中疑團，回到醫院後很多同事對我這種行為不理解，或許覺得討教的行為不光彩吧，但我認為在學術領域裡，只有無知才是可恥的求知無罪。

讓我清醒認識到目前我醫技科室仍存在大量問題，不斷的走、看、求教的過程中。急待解決：

一、致使成像清晰度低影響診斷，客觀上：裝置落後、老化。

片子拿出去也影響醫院聲譽。有時候拿著別的醫院的CR片子，臉上滿是羨慕的表情，因為片子上，病人的病情清晰可見，漏診的機率當然會大大降低。希望我醫院也能引進先進的裝置，雖然成本很高，但是醫院既然是鄉鎮中的一流醫院，就應該有高於其他醫院的裝置，先進的裝置在日後一定會帶給我更高的回報，而不僅僅是經濟效益。

二、良莠不齊，主觀上：科室成員水平不一。又各自為政，這勢必會影響工作。

大家互相幫助，首先團隊意識不濃厚。互相學習的.氛圍有待於提高。一個團隊中只有大家齊心協力才會攻克道道難關，希望在今後的工作中能通過各種活動，聽講座學習，增強我科室的團隊意識。

報告書寫不規範，其次。各寫各的詳簡不一，沒有統一認可的標準，漏症率較高，導致臨床醫生不信任醫技科室，如果是這樣的話那醫技科室就失去了真正的意義而是形同虛設。所以在下一年裡希望醫院在搞業務學習時，能把一些時間放給各科室，各科室針對相應的業務問題，有針對性的學習，而我科室，則可以開設一、兩節如何書寫規範報告的學習。

除去裝置原因也有個別醫生技術不高，再次攝片質量不高。責任心不強等因素在裡面。希望院領導能充分認識到醫技科室的重要性，給予我科室更多的關注，分批分期派出去學習，傾力打造一支責任心強，技術過硬的醫療隊伍。

個別醫生對患者服務態度較差，最後。體現不出“以病人為中心”服務宗旨。

總之，這一年裡有收穫也有遺憾，希望在20xx年裡所有的榮耀不會褪色，所有的遺憾都變成完美，我更期待在院長的帶領下，在全院職工的共同努力下，醫院不僅僅是一流的鄉鎮醫院，而且可以和省、市一流醫院相媲美。

個人工作總結和建議2

經過一個多月的電話銷售工作，結合實際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結如下：

1.20xx年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節以後好好跟一跟。

2.目前登記的能說得上話的客戶前後也有50個左右了（當然這50箇中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種），所以年後第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然後爭取每週約訪1到2個來公司瞭解。

3.通過要QQ方式加入的網路客戶也有20個左右了，平時白天看到他們線上的話，就跟他們網上溝通溝通，不在的話，就配合著電話先問問他什麼時候線上，多留言，最好讓他們有空先去公司網站上看看，然後下載行情軟體，讓他們有空關注關注黃金或者白銀行情走勢，即使目前沒開戶，關注關注也沒壞處。

4.鎮江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的餘地也大，我們公司目前的10萬資金啟用賬戶對於鎮江這邊的收入情況，有點難度，因為這樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節以後要是有其他平臺的話，在不增加成本的.情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。

5.因為做銷售本身就是要求自信，耐心和恆心，所以我覺得我們每天早上上班以後大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這麼搞的。

6.早上有什麼重大財經新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業務方面的培訓啊等等，每天工作中有什麼自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進步，大家發財。

最後，我想說不管在哪裡工作，做什麼工作，認真的態度和積極的心態都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！