員工試用期工作總結【熱】

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的員工試用期工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

員工試用期工作總結1

回首這幾個月來的工作情況，自我在x月x日加入工作以來。作為一名xx崗位的試用期員工，我在工作中認真聽取領導講解，嚴格把控工作規範，並在這段試用期的工作中取得了良好的進步和收穫。回顧前三個月，時間真的飛快，而我也即將在領導的培養下轉正為xxx公司正式的一員。為此，我反思這三個月的時間，將自己的工作和發展情況做做自我工作總結如下：

一、個人的思想情況

雖然我才來到xxx不久，但在領導的大力培養下，我對公司的思想以及發展理念也有了深刻的認識，並在工作中學會積極的發揚公司的發展精神，將這份思想融入到自己的工作之中。

另外，得益於團隊的協助，在各位同事們熱情的幫助下，我也漸漸融入了集體，加入了xx部門的大團隊!幾個月來，我深得同事們的照顧和幫助，也漸漸體會了我們團隊中這種熱情洋溢的奮鬥精神!且這也在工作中深深的.影響了我，讓我能在工作中一步步的追求進步，追求對自我的提升。

三個月來，我在公司的環境中體會到了很多，但在認識這些精神的同時，我也在被不深刻的影響著。相信在今後我一定能取得更好的成績!

二、試用期的工作和成長

作為一名試用期員工，為了能順利完成工作崗位的任務要求，一直以來我都在不斷的學習和要求自己。在領導的培養下，我嚴格瞭解了工作的制度和規定，並能在工作中一絲不苟的完成自己崗位的工作任務，並按照要求順利完成了自己的工作任務。

這三個月，起初我也遇上過各種問題和能力上的不足，但在每次的反思和總結後，我對工作的瞭解也更加前進了一分。

如今，隨說不上有優秀，但對於自己崗位的工作任務我已經能順利且嚴格的完成，並堅守公司的要求，保證工作的質量。且自身依舊在不斷的學習和前進當中，相信在今後的工作上我會有更好的表現!

三、工作的不足

反思這次的試用期，我在工作上的不足也是十分明顯的。其中，尤其是我對xx方面工作的不熟練尤為明顯，經常會因為自己的一些大意導致犯下馬虎的問題。但我如今也在積極的改進自己，以工作中優秀的前輩為目標，以求積極在工作中發展自己，並在今後取得更好成績。

員工試用期工作總結2

一、試用期內的主要工作內容以及開展的主要業務活動？取得了哪些工作成果？

二、個人的體會和收穫有哪些？

在公司實習期間體會到了領導對我們下屬之間的關心以及同事們之間的團結友愛、互助。通過公司的培養和對產品知識、銷售技巧的學習，以及在市場上的磨練，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的操作流程。我覺得自己的市場把控能力、溝通能力、承壓能力都得到了一定的提高，現已具備了做一名醫藥代表的`素質和能力。

三、瞭解了哪些與工作或與公司有關的資訊？

工作：

瞭解了有關部門的工作內容，規章制度，學習了關於日常拜訪準備、分析需求、目標達成、客戶分級管理等相關銷售技巧，以及產品開發高層客戶的拜訪技巧和日常維護方式。公司：

1、發展歷程及企業文化

2、主要產品

3、認識到了公司的在行業中所處的位置，讓我看到了公司突出的人性化管理，看到了各個部門之間的精心規劃、協調工作，看到了一個積極向上、活力四射的企業！

四、個人希望得到什麼樣的支援？還希望獲得什麼樣的資訊？

希望公司以後能提供更多關於本公司、本行業的一些最新動態，讓我們這些新員工對醫藥行業有一個更好的認識，讓我們更好更快的融入到企業中去，更好的為公司服務

五、個人今後的工作行動計劃和職業規劃？

答：首先，加強自我學習能力，提高業務素養，多向公司及部門領導學習討教，與同事積極溝通；其次，加強公關能力的鍛鍊，公關能力的提高亦即良好人際關係的培養，工作需要一個和諧、團結的工作團隊，以做人做事的價值理念為標準，嚴格要求自己，做一名合格的員工；最後，要樹立踏實穩健的工作態度，在踏實穩健的基礎上，努力工作，明確工作重點，完善學習方法，提高自身的創新思維。具體崗位，具體計劃，制定一個適合崗位工作、發展的規劃，學習知識並貢獻自己。

員工試用期工作總結3

一、注重學習，努力提升思想認識

剛步入新的工作崗位，任務重，難度大，困難多，在部門領導的耐心指導下，虛心求教。

1、不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力、判斷力；

2、堅持“三注重”，即：注重培養自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學習；

3、結合本職工作，認真學習市政管理知識、業務技能、政策法規，努力接受新思想、新觀念、新環境。

二、踏實肯幹，不斷提高工作能力

辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會耍“嘴皮子”，我認為工作之初，做比說更重要，因此，便在“寡言”中幹好領導安排的.各項工作。

1、修改完善養護中心崗位說明書。自我來到管理處，在處長、主任的指導下，反覆修改更正《xx人員編制方案》、《xx崗位說明書》x次，在修改中我逐漸瞭解到養護中心設定情況；

2、堅持每週、月報送維護工作進展和計劃報表。堅持每週五給處長報送維護工作進展和計劃報表，不斷完善、詳細報表內容，截止現在共報表7次，每月向辦公室報送月工作進展和計劃報表共x次；

3、積極協助李主任做好業務上報材料的整理、列印、報送工作；

4、認真做好來電來文督辦工作。專門印製了來文來電登記薄，詳細登記時間、物件、內容，及時督促人員辦理，兩個月來共督辦來電x餘個、來文x餘個；

5、做好處上下發的檔案分類歸檔，保管好重要檔案資料；

6、保管好物資財產。x月初，根據處上要求，對養護中心物資財產進行清查，登記造冊，妥善保管好門鑰匙；

7、做好養護中心各種會議的通知、會務、記錄工作；

8、管好養護中心職工考勤，每月按時如實上報；

9、按照“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標準，做好來訪人員的接待；十是工作兩邊兼顧，做好養護中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程專案組內勤工作。

三、認真反思，爭取早日干出成績

認真總結、反思兩個月來的思想、工作表現，雖然忙忙碌碌、加班加點，不敢有絲毫的懈怠，但成績卻不是很明顯，歸結起來，我認為自身還存在以下問題：一是業務知識還欠缺，需加強業務知識學習；二是工作上沒有完全放開，還顯拘束；三是工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進，工作才能幹好。我有信心幹好這份工作，這份信心源自領導的關心，同事的支援，自身的努力。

員工試用期工作總結4

我於20xx年7月1日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作;但詩司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

我的工作崗位是資訊管理及智慧財產權專員，在試用實習期間，根據領導的安排，我曾在公司的研究所裡學習工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的製作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些有趣的化學實驗，令我意外的是，這些前輩們並沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導和一遍遍的示範。

由於考慮到我的專業能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關，公司非常慷慨地給了我一週在xx市智慧財產權服務中心所開辦的“xx市專利工作者”的公費培訓機會，在這短短的一週內，讓我從對企業專利以及智慧財產權方面的知識一無所知徹底蛻變為一個合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領導能給我這次學習的機會，今後我一定會把所學的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應有的貢獻。

20xx年8月11日至20xx年8月13日，為了更快的適應公司的生產工藝和節奏進度，領導讓我參加了由美歐諮詢公司所舉辦的“cgmp培訓”，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的`產品通過XX的稽核認證，在這幾天內，我又瞭解了一些關於硫酸羥氯喹的生產流程和製作工藝。這次培訓又讓我加了對公司的瞭解和認識，非常值得。

雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

經過這兩個月，我現在已經能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內部的各種資料，協助領導，同事進行資料的蒐集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

這是我的第一份工作，這兩個月下來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

員工試用期工作總結5

尊敬的領導：

您好！

進入公司，也是特別的感激領導給予了我工作的機會，而今試用期也是將過，我也是在這裡總結下自己這段日子的工作，以及向您來提出轉正的申請。

這段時間，可以說自己過得很是充實，雖然工作上也是很忙碌但也是由於自己沒有什麼經驗，而且一些工作做起來效率也是不好，所以才會如此，而只有自己盡責的去做的更好了那麼才能讓自己真的做好工作，從進入公司開始，我也是認真的去學習，去了解工作的一個流程，又是該如何的來做好，同事也是帶著我去工作，一件件事情我也是積極的熟悉瞭解之後也是能做好了，培訓中，我會做好筆記，不懂的方面會來問同事，同時也是這是個很好的和同事去相處去交流的機會，而同事們的相處也是不錯，讓我也是感受到在公司的溫暖並且也是讓我更加的肯定，要在公司繼續的幹下去來做的更好才行的。而我也是沒有不負同事的指導，去做好了自己手頭的工作，雖然開始有些生澀，但是而今也是能在崗位做好了，同事們也是給予了我肯定。

工作上，和同事會去配合好，我是個新人，我也會去把自己的一個姿態放得端正，明白很多的事情自己要去積極的提前準備去做好，這樣配合的.時候也是可以跟上同事們的工作進度以及效率，而今雖然不用了，也是熟悉了，但是之前的工作我也是會做好，而這個習慣也是讓我處理事情起來會更有把握一些，當然我也是知道自己的努力不能鬆懈，以及要去做的事情還有很多，我也是相信通過自己的努力可以做的更好，而今也是期望能夠轉正，自己的能力也是可以做好崗位的工作，同時我也是知道還有一些是需要繼續去進步的，經驗方面也是要不斷地積累，同時也是提升自己的能力，能被認可，我也是知道是一種信任，如果能夠轉正我也是會去承擔起這份責任，作為正式員工，自己更是要去努力，要做的更好才行，我也是相信不會辜負領導的。

也是希望領導給予我這個機會，讓我繼續的來為公司而做好工作，同時我也是會繼續的來提升鍛鍊自己，在崗位上做的更為出色，而對於我的轉正申請，也是希望領導批准，當然我也是知道，如果是自己還做的不夠好，那麼也是會繼續的努力，直至讓領導滿意也是讓自己得到成長和鍛鍊。

此致

敬禮！

　　申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日

員工試用期工作總結6

我於20xx年xx月xx日成為xx公司xx研究所技術支援平臺的一名售後技術人員。雖然是第一次接觸到廣電的接入產品，但是這x個月以來，在公司融洽的工作氛圍中，經過領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了公司的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的廣電產品的相關業務知識，很好地完成了交予的任務，做好了自己的本職工作。在這裡對x個月的工作做一下總結，可從中發現自己的缺點和不足，在以後的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

x月份，我主要在研究所學習公司相關產品的資料和文件。期間，我積極地和同事交流，熟悉公司的基本狀況和工作環境。支援平臺的x總和我的指導老師xxx給我推薦了大量的相關資料和文件，並指導我儘快地適應相關的工作。x總根據我的實際情況，合理的給我安排了一些裝置升級和發貨驗證的工作，讓我從基本做起，並逐步深入地接觸工作，鍛鍊了我的工作能力。接下來的x月和x月，我開始出差開展裝置開通等售後工作，分別完成了xx連通性測試，蘇xx電小x開通，xx裝置開通與技術傳遞等工作。在工作中除了完成裝置開通任務外，能夠傾聽客戶需求反饋回公司產品專案組，能夠結合公司產品加強相關專業的學習，豐富售後服務內容，儘量提高客戶滿意度。

在這x個月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的`工作職責，認真及時做好領導佈置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對xx網路情況瞭解的還不夠詳細和充實，解決問題的技術手段還不夠多；需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力；對於這些不足，我會在以後的日子裡虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

這裡我要特別感謝技術支援平臺的龔總和我的指導老師王小對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作的提醒和指正，同時感謝各個專案組的同事對我工作的支援。在公司的這段時間裡，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

員工試用期工作總結7

通過在超市這三個月的工作，我也是對於超市有了一定的瞭解，自己的工作也是能更好的去做了，而今要轉正成為超市一名正式的員工，我也是感到高興，之前的努力沒有白費，但同時我也是知道的，這也是一個新的開始，我要繼續的去努力把超市工作做得更好才行，對於試用期的超市工作我也是要在這裡做一個總結。

之前雖然來超市買過東西，但是真的沒有在超市工作過，我也是第一次的接觸這個行業，我從事的是超市的推銷員，有好的產品也是讓顧客試吃，儘量的把產品推銷出去，開始的時候，我也是不太懂，也是有同事帶了我一段時間，我也是感受到，雖然有同事來教，但是要做好，其實還是要靠自己，別人的幫忙只能是讓我更快的把工作做好，所以我也是格外的努力，同事教我的，我也是認真的去試著做，開始比較生澀，也是做得比較的糟糕，即使是開口都不是那麼的容易，不過我沒有放棄，而是清楚，做銷售工作，只要開好了頭，以後不斷地進步，總會有成績的，並且也是在試用期，我也是不擔心犯錯，有同事在旁邊給我兜著，所以我也是特別積極的做著，通過這三個月的努力，我的銷售業績也是得到了肯定，甚至還在我們部門的前列，這是我一個新人做出來的，我也是感到驕傲。

工作之中，我也是不斷的去學習，積極的問同事一些問題，遇到不懂的，也是會多去了解，盡力的瞭解超市的工作，我不滿足於只做一名銷售，我相信只要我肯努力，以後也是可以有更多的機會我可以去把握的，所以我也是學習上面格外的認真，而自己的工作也是認真的做好了，得到肯定，三個月的時間不長，但是我過得格外的充實，並且也是在這期間發現了很多我之前存在的問題，慢慢的去改變，如果不是這份工作，我也是發現不了這些問題，而發現了就要去改變，去讓自己的能力得到提升，去有所收穫。

試用期的結束，我要繼續努力的把自己超市銷售的工作做好，同時也是持續的去學習，想要在超市作出更多的業績出來，那也是需要我是付出更多，同時我也是希望自己以後能有更多的機會，去向上走，去讓自己的能力都得到展現的'機會。

即將面臨轉正，我在超市工作了三個月了，這期間我也認識了很多老員工，熟悉了工作，學到了很多的東西，現就我之前的工作總結下。

一、學習

來超市工作之前，我是不熟悉超市的工作的，在這三個月的時間裡，我學到了很多，從貨品的擺放，食物的`打包，如果做好新品的銷售，這些工作我都一一的試了，現在我主要是做牛奶的推銷工作。以前覺得超市的工作是比較簡單的，就是擺擺貨物，用保鮮膜包一下東西，讓路過的客人試吃下就可以了，沒什麼難度，但是經過三個月的工作我發現其實並不簡單，也學到了很多。

像貨品的拜訪，並不是隨便擺的，得明白哪個貨品應該擺在哪裡，這樣客戶更容易看到，而且像相關聯的產品是需要擺在一起的，像牙膏牙刷漱口水這些，而且每個牌子的擺放也是有講究的，像比較熱銷的就需要擺在顯眼的位置，而一些沒那麼熱銷的可能位置就沒那麼好了，還有食品方面，超市每天都有做好的食品，食品的保質期多久，如何做好食品的保鮮，這些以前我都不是很懂，現在也知道怎麼做，可能把保鮮的時間延長，以及如果做才能包裝的時候好看一些，讓客戶看了之後就引起了食慾。

二、工作

基本的工作做完之後，我被領導看中，調到了牛奶的貨櫃這邊做銷售的工作，主要是推廣本地的牛奶，顧客在超市購買的牛奶大部分都是大品牌的牛奶，但是對本地的牛奶並不是特別的瞭解，但是這款牛奶的利潤是比較好的，超市也是想要主推，而我性格外向，而且會聊天，而且之前也做過一點銷售，懂銷售的一些技巧，所以就讓我來做這個促銷員。

從讓顧客試喝，然後講解這款牛奶是本地產的，而且營養價值也不屬大品牌，在價格上，現在也是促銷階段比較優惠，各種方式來留住路過顧客的腳步，讓他們嘗試下，同時也是希望他們能夠購買。在兩個多月的促銷中，我的業績也是被領導看到，我能很好的把牛奶促銷出去，完成目標任務。

三個月的工作，我從什麼都不懂，到現在做好促銷的工作，收穫了很多，但也發現了自己有很多的不足，像促銷的手段並不是特別的多，就只會幾種，很多時候不是那麼容易留住顧客，讓他們購買，這方面我還要繼續學習銷售的技巧，在平時多總結，在下班後也多看書學習營銷的知識，在今後的工作中做得更好，現在即將轉正，我將成為公司的正式員工，那更要努力，做好促銷的工作。

員工試用期工作總結8

我的試用期過去了，寫了轉正申請，也寫了試用期總結，也申請了公司的手機號，拿的是諾基亞xx的手機，交了xx塊錢，不過要承諾在兩年。現在，我要開始好好努力進入工作狀態了，前面的x個月試用期一直奔走於深圳惠州四個工業園的第一現場，才發現工作中很多實際情況跟課本上學的都不一樣，我們要學會隨機應變。

收穫最大的，是這次寫試用期總結學到的一課。

試用期快滿之前，我已經著手在準備我的試用期總結了，還好我的'導師中間有要求過我寫工作周結、月結，所以期間做了什麼工作一看記錄就有了，寫起總結來內容也充實了。本來理工科的我語文水平就不好，但我還是硬著頭皮琢磨了好久寫了滿滿4頁紙，在把它交給部門經理的時候還有點沾沾自喜，心想經理肯定會很滿意。但是部門經理卻快速的翻了一下我的總結就在我的轉正申請上簽字了，我有點失望。

第二天，部門經理給我們幾個應屆生開了個短會，他說你們幾個在試用期間的表現我都看到了，學習和態度都很誠懇，做的事情也挺多的，但是你們的總結卻寫的不好。我心想，他不是都沒看我們的總結嗎，怎麼知道我們的總結寫的不好？經理接著說，以後你們要學好怎麼寫總結，最好用或在x來表達，用資料說話，在的第一頁就把結果告訴大家，後面再用圖表等解釋你的過程，簡單明瞭。像你們寫總結，都是用D文件，x、x頁紙，滿滿的都是文字，都不知道重點在哪裡，不知從哪裡看起。

經理的一句話，彷彿點醒夢中人。或許這是大部分理工科學生的特點吧，不善於修飾表達，只知道做事。

員工試用期工作總結9

如果不是人力資源部通知我可以提交入職申請，我根本不會注意到我已經在公司待了三個月了。三個月的試用期，我完全沒有察覺到時間的流逝，彷彿已經和工作融為一體。做自己喜歡做的事，成為正式員工，是我的榮幸。為了延續這一榮譽，這三個月的工作總結如下：

全面瞭解公司的所有運營和專案。

在貴公司見習的第一個月，我通過自己的觀察和與公司前輩的溝通和諮詢，對公司現階段正在運作的各項業務和專案有了全面的瞭解。我對自己在公司的工作做了一個全面的規劃和計劃，讓我在試用期有了一個足夠明確的'方向，這樣我的工作目標會更加清晰明確，減少我不必要的迷茫期。

第二，努力讓自己融入公司的這些業務和專案。

第一個月對公司有了全面的瞭解後，第二個試用期的工作就不用像過去那樣問“我能為你做什麼”了。只要看到需要幫助的業務和專案缺人手，而我又正好閒著，我就會積極融入其中，這樣不僅能得到領導和同事的認可，還能不斷鍛鍊自己的各種工作能力，讓自己在這些工作中不斷提升自己，完善自己。當然，在這項工作中，你也需要有一雙好眼睛，不能在不需要人的時候強行加入一些業務或者專案。結果，你還不如被動等待工作。

第三，積極發掘和發現公司未來可行的好專案。

在一定程度上，我的工作就是不斷挖掘未來可行的好專案。只要抱著這個目標不斷學習，踏踏實實做好自己的本職工作，基本上就能保證工作中有專案可做，有專案可循。三個月的試用期，通過自己的觀察和努力，找到了三個得到領導一致好評的好專案。我想，正是這三個未來可行的好專案，讓我擁有了轉正的鑰匙！現在，在領導的幫助下，我已經開始實施這三個專案。我相信這三個專案一定會是我成為正式員工後的一個好的開始，讓我成為領導認可的好員工。

員工試用期工作總結10

尊敬的領導：

您好！本人在ehs管理部試用期期間，能及時完成上級領導安排的工作事項，通過總結過往工作經驗和學習公司ehs體系檔案等相關資料，逐步熟悉公司的.ehs體系管理、執行模式。9月份調往xx分公司，學習和熟悉轉移專案的安全生產技術並協助開展轉移專案相關的安全工作，同時參與xx安環部對生產車間的各項安全檢查，學習特種作業管理、相關方管理、勞動紀律管理等ehs管理經驗，提高了自身現場管理技能；期間還參加了gb/t28001—20xx職業健康安全管理體系換版等相關安全知識方面的培訓及部門ehs體系內審，對ehs理論知識有了更深的瞭解。在試用期期間發現自身在ehs管理工作中仍存在不足之處，如對法律法規和安全知識掌握不夠全面，現場管理經驗較為欠缺等問題，今後將在工作中不斷加強學習理論知識，結合實際工作，提高自身ehs管理水平，以便更好的完成各項工作。

在此特別感謝領導給我提供這個工作機會和各位同事在工作中給予的指導和幫助。

員工試用期工作總結11

在2個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，並且對公司的銷售流程有了一定的認識；對於的銷售崗位的工作也有了一定的瞭解，下面是我這幾個月的一點，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

在公司給的客戶資料、剛開始的一個月時我都是自己去各個客戶瞭解醫院基本情況，想通過自己的努力完成開發，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，自己去拜訪客戶一般都是第一次接觸，很難建立關係，想要達到拜訪效果也不是短時間能達到的。通過向公司領導和同事學習，所以我的策略變了，通過聯絡商業外勤藉助他們的力量，來達到自己的目標。

首先要了解醫院客戶的的.基本情況，進貨商業，，銷量，具體誰管事，和那幾家商業來往密切，從而選擇出那家商業和醫院關係比較好，再去聯絡那家商業外勤，當然和商業外勤沒有良好的關係，對方也不會去幫助你，需要在做外勤的工作，外勤都是與藥劑科主任、採購關係比較好，自己還需要提前做好臨床主任的工作。

經過這2個月的鍛鍊，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，充分利用商業外勤資源，要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧，能夠充分利用身邊和公司的資源。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、多和商業外勤溝通，充分利用商業外勤資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

員工試用期工作總結12

一轉眼，三個月的試用期立即過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收穫還是很的，這與領導與同事們的助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得擔心，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了生疏和好奇。我原來是在xx的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對網際網路是有一定的瞭解，對xx也是有一些瞭解。我是x月x號正式到公司報到上班,剛到公司的第一週,我學習很多關於公司概況及網際網路行業概況的知識。

在x月，我正式接管了會員銷售的工作，天天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員使用者的開發及問題的處理，週一，我要將統計好的週報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，並且會帶我一起去拜會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然後，仔細地分析給我聽，從查詢客戶面見客戶與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日後立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，天天早上的第一項工作就是開啟xxxxx，檢視郵件，然後翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什麼事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的.續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新註冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回工作了，對於西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在xxxxx中查詢客戶的資訊，在xx購買的產品，然後計劃出天天的電話數量，回的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回中還是會發明很多問題，比如聯絡方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到xxxx總部去學習培訓，雖然時間很短暫，但是收穫卻是很，也讓給我熟悉了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來後繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也累積了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論遇到什麼樣的艱難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收穫，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法深化學習將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對於我來說一切都是生疏和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而此刻從事的工作是銷售。對於銷售的熟悉也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才幹不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，鑽研產品，提高銷售技能，建立客戶網路，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。惟在以上幾個方面好好加以體會和把握，才幹在自己的銷售生涯走地更好更遠。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司健康成長!

員工試用期工作總結13

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。

一、工作成績與收穫

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝_董事長、_總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裡能學到最多的知識和資訊，並得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我_公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向專案業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的'特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是_董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔。

3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通訊息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。xx總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的專案資訊進行了拜訪，已經和一些專案的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的專案有安徽合肥四方集團xx萬噸/年合成氨xx萬噸/年甲醇專案，安徽華誼化工有限公司xx萬噸/年甲醇，xx萬噸/年醋酸及xx萬噸/年醋酸乙酯專案，河南亞洲新能集團xx萬噸/年甲醇xx萬噸/年二甲醚專案等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在xx總的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的xx（產品）專案對方將向業主推薦我們公司。在化三院裝置採購部入網並通過稽核，今後三院總包專案中如有xx（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司xx萬噸苯加氫專案xx（產品）系統。在專案招標前四天接手，積極向_技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間裡詳細瞭解技術方案。立即與__省國際招標有限公司的相關負責人取得聯絡，瞭解了該專案的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支援，到達xx後，積極配合xx總經理與xx相關領導進行溝通，爭得了xx相關領導的支援。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

二、工作表現——態度與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支援。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了膝上型電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查詢專案和介紹產品資訊提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。專案資訊是業務工作的前提條件，勤奮查詢專案資訊，總結、交流查詢專案的心得，使得自己能更好更多地得到專案資訊，更大機率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善於對工作過程的事物進行總結思考，對專案資訊總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作並能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的資訊，思考成功的關鍵所在，並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

三、崗位認識

1、業務工作不僅是簡單的先查詢專案資訊，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查詢到有效資訊，並通過各種方法獲得專案成功的關鍵所在，並結合我公司企業情況和__（產品）系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得專案的成功。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今後的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個專案從開始到結束完整的過程。從專案的前期溝通、招標、合同簽訂、製作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不苟的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司資訊來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種資訊是，要及時將資訊反饋回公司。

四、優點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

（一）、優點：

1、善於總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛鍊成了心細認真的性格，對於業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善於發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

（二）、缺點：

1、對xx（產品）系統技術細節的瞭解沒有熟練掌握。在__苯加氫_專案的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：xx加氫xx（產品）系統的製作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節瞭解的更為全面。

2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。製作標書時，按照招標要求製作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時檢視和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

改進措施：：通過xx的投標，學習了投標工作的全過程，相信今後的投標工作，自己會準備的充足。

員工試用期工作總結14

時間一晃而過，轉眼間一個月的試用期已接近尾聲。20xx年6月5日，我有幸來到公司工程部工作，在這短暫的一個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度。

上班伊始，我遵守公司各項制度，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境和工作內容。

首先去現場實習；其次，主動、虛心向主管、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的工作內容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責

通過不斷學習、虛心請教，總結積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。

1、完成迅達錐套端面夾具的設計、製作、安裝、除錯；

2、完成永大錐套鑽孔模具的設計、製作、安裝（3套）；

3、完成迅達錐套磨圓弧面的簡易工裝的製作、安裝、除錯；

4、完成永大拉桿鑽孔模具的設計、製作、安裝；

5、積極主動的完成領導交辦的'其他任務。

四、同事關係。

與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。

五、存在問題及解決辦法。

1、存在問題：

（1）與領導及同事們的協作、交流欠缺主動性。

一個月來跟本部門同事的交流、協作不少，相處融洽，但與其它部門的部分領導及同事們的協作、交流很少，由此也給相關工作的順利開展帶來一定的負面影響。

（2）對於專業知識瞭解還有待提高。

在今後的工作中，我會不斷加強對專業知識的學習，不斷提高自己的工作能力；加強與領導及同事們的交流和協作，互尊互助，共同進步；對公司的工作流程儘快瞭解，提高工作效率。

2、解決辦法：

我將在今後的工作中多向前輩請教，學習，以最短的時間熟悉公司理工作內容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”在工作中不斷磨練意志、增長才幹。

總之，在短短的一個月時間裡，雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有很大差距。今後，我將進一步嚴格要求自己、加強學習，努力提高自身能力、充分發揮所長，積極、熱情、細緻的完成好每一項工作。

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

員工試用期工作總結15

我從事超市收銀工作的時間不是太長，自身的素質和業務水平離工作的實際要求還有一定的差距，但我能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，為超市的發展作出了自己應有的貢獻。現針對自己在試用期工作中遇到的問題談談自己的心得和體會，也算是對自己工作的一個總結吧。

（1）作為與現金直接打交道的收銀員，我認為必須遵守超市的作業紀律。收銀員在營業時身上不可帶有現金，以免引起不必要的誤解和可能產生的私挪的現象。收銀員在進行收銀作業時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便，以低於原價的收款登入至收銀機，以企業利益來圖利於他人私利，或可能產生的內外勾結的“偷盜"現象。

（2）在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意開啟收銀機抽屜檢視數字和清點現金。隨意開啟抽屜既會引人注目並引發不安全因素，也會使人產生對收銀員營私舞弊的懷疑。

不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機不結賬就將商品帶出超市。收銀員在營業期間不可看報與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內的情況，以防止和避免不利於企業的異常現象發生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關的經營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。

（3）認真做好商品裝袋工作。將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環節，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由於該項工作做得不好，而使顧客掃興而歸。

裝袋作業的控制程式是：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方；冷凍品、豆製品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應用包裝袋裝好後再放入大的購物袋中，或經顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以避免顧客提拿時不方便，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中；超市在促銷活動中所發的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中。裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現象；對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好，以方便顧客提拿；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發生。

（4）注意離開收銀臺時的工作程式。離開收銀臺時，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上；用鏈條將收銀通道攔住；將現金全部鎖入收銀機的抽屜裡，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管；將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員；離開收銀機前，如還有顧客等侯結算，不可立即離開，應以禮貌的態度請後採的顧客到其他的收銀臺結賬；併為等侯的顧客結賬後方可離開。

上面就是我在實際工作中的一點想法，請各位領導和同事批評指正。

回首xx上半年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總體來說，我們這半年取得了長足進步，工作情況總結如下

一、工作回顧

1、通過我們xx店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務，銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高。

2、完成的其他工作。

（1）認真貫徹並完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，如有突發情況，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的並不是個人而是公司的'整體形象。

（3）在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：

1、經驗不足溝通不夠我比較偏向直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。

2、心思不夠細緻缺乏創新我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。

以上列舉的不足之處，是我自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以後的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

人生能有幾回搏，在今後的日子裡，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。