實習月總結

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如我們來制定一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？以下是小編收集整理的實習月總結，歡迎大家分享。

實習月總結1

實習已經一個月了。在實習中，我的收穫很多，學習了不少東西，鍛鍊了自身的本事，提高了自身的各方面的修養。

我實習的中山學校是重點國中學校，在這樣的環境裡真是千載難逢的學習機會。在實習過程中，我利用所有條件，進行教學，做實習，提高了教育教學的本事，更是對新的教學觀點有了更加深入的認識和理解！

實習態度方面：

實習期間，不怕苦，不怕累，樂意理解學校和指導教師交代的`任務，並認真完成了。配合指導教師的工作，謙虛學習指導教師和其他教師，認真參加各種活動提高自我，為未來的工作打好了基礎。

教學實習方面：

其中教師給我安排了幾次講課。讓我從聽課、備課、導學案的編寫開始，並對課上學要注意的細節進行指導讓我對上課有大致的瞭解！講課後指導教師與我會進行課程分析，及時反思以提高自身水平！

總之，經過這個月的實習我已經對未來我的教育事業充滿了活力，有信心也有本事去做一個好教師！

實習月總結2

一：實習目的：

接觸實際，結合實際，學以致用，學有所獲。

二：崗位實習三個方向：

1．冷庫、中央空調的製冷系統的看圖、讀圖以及圖紙的設計。

2．汽車空調、家用空調的加工生產全過程。

3．商場、辦公樓等建築的中央空調的施工、安裝以及除錯。

三：崗位實習的要求：

1．要求全體同學按照要求全員參與。

2．集體外出活動要注意人身安全，進入工廠車間要遵守工廠的秩序和規定，注意遠離車間的機器和生產線。

3．實習過程要注意勤學多問，學有所獲，學以致用。

4．集體外出活動要注意專業整體的素質和專業的整體形象。天由王巨集老師帶隊來到了河南新鄉亞洲啤酒有限公司，首先由胡安全員給我們每一個人發放了而一個參觀證，進入廠區並給我們簡單的說了一下廠區裡的規定，然後我們就進入三樓的會議室，會議室內胡安全員給我們看了一下新鄉亞啤的建立，發展，壯大。最後胡安全員又給我們介紹了一下啤酒的生產過程：

制麥 糖化發酵 罐裝

下面是生產過程示意圖 ：

胡安全員給我們講了進入車間的一些注意事項，我們就分兩組進入實習車間。

我們組首先來到製冷車間的一層，一層有6臺機組，由於需求量不大，只有 6#機組在工作，其他的5臺都是停止的，其中有3臺螺桿機，3臺離心機，1#、2#、3#都是8as17氨用活塞式製冷機組，每臺的製冷量為512kw，軸功率為142kw。4#、5#、6#是螺桿式製冷機組其名義製冷量784kw，名義工況：蒸發溫度：-7℃，冷凝溫度：35℃，由於製冷機組部是同時工作，它們的工況壓力顯示也不一樣，只有6#機組在工作，其工況：吸氣壓力：0.3mpa，排氣壓力：0.9mpa，油壓：0.85mpa，內壓比：7.5。其電機功率為220kw，配套冷凝器的面積：32O。另外5#機組的二次油分式ka20c型。從現場可以看到蒸發器的入口的管子是結霜的，不同管道的外表塗漆也是各不相同的。

看完一層我們與第二組交換了一下到製冷車間的二層看蒸發器，二層一共有5臺臥式冷凝器：下進上出

胡安全員給我們講了一下蒸發器是怎麼在一起連線的，每一臺蒸發器都連線有氣液分離器，四臺蒸發器通過各種管道，閥門連在一起，另外由於製冷量比較大，二樓的外面還有一個比較大的冷媒罐。

樓頂就是蒸發式冷凝器，一共四臺蒸發式冷凝器，其中只有一臺在工作蒸發器。在集中聽取胡安全員的介紹完以後，我們本次新鄉亞洲啤酒有限公司參觀實習就圓滿結束。

下面是我就這次新鄉亞洲啤酒參觀實習的製冷系統圖紙：

2、實習感受：通過這次實習我更加了解制冷機組的工作情況，更加了解制冷機組各個部件的作用以及它們的相對位置，為我以後從事製冷行業的安裝和維修奠定了一個堅實的基礎。

二：市政府中央空調系統參觀實習第二天上午由李好學老師帶隊來到市政府大樓，由市管局的曾局長帶領我們進入地下室一層參觀學習製冷機組。他們的製冷機組也是有螺桿機和離心機組合而成的。下面介紹一下螺桿機和離心機的工作特點：

螺桿式製冷壓縮機作為迴轉式製冷壓縮機的一種，同時具有活塞式和動力式兩者的特點。

1)與往復活塞式製冷壓縮機相比，螺桿式製冷壓縮機具有轉速高，重量輕，體積小，佔地面積小以及排氣脈動低等一系列優點。

2)螺桿式製冷壓縮機沒有往復質量慣性力，動力平衡效能好，運轉平穩，機座振動小，基礎可作得較小。

3)螺桿式製冷壓縮機結構簡單，機件數量少，沒有像氣閥、活塞環等易損件，它的主要摩擦件如轉子、軸承等，強度和耐磨程度都比較高，而且潤滑條件良好，因而機加工量少，材料消耗低，執行週期長，使用比較可*，維修簡單，有利於實現操縱自動化。

4)與速度式壓縮機相比，螺桿式壓縮機具有強制輸氣的特點，即排氣量幾乎不受排氣壓力的影響，在小排氣量時不發生喘振現象，在寬廣的工況範圍內，仍可保持較高的效率。

5)採用了滑閥調節，可實現能量無級調節。

6)螺桿壓縮機對進液不敏感，可以採用噴油冷卻，故在相同的壓力比下，排溫比活塞式低得多，因此單級壓力比高。

7)沒有餘隙容積，因而容積效率高。

螺桿式製冷壓縮機尚存在以下缺陷：

1)製冷劑氣體週期性地高速通過吸、排氣孔口，通過縫隙的洩漏等原因，使壓縮機有很大噪聲，需要採取消音減噪措施。

2)螺旋形轉子的空間曲面的加工精度要求高，需用專用裝置和刀具來加工。

隙密封和轉子剛度等的限制，目前螺桿式壓縮機還不能像往復式壓縮機那樣達到較高的終了壓力。

離心式冷水機組是利用電作為動力源，氟利昂製冷劑在蒸發器內蒸發吸收載冷劑水的熱量進行製冷，蒸發吸熱後的氟利昂溼蒸汽被壓縮機壓縮成高溫高壓氣體，經水冷冷凝器冷凝後變成液體，經膨脹閥節流進入蒸發器再迴圈。從而製取7℃-12℃冷凍水供空調末端空氣調節。

採用全封閉的製冷壓縮機。

工作原理：葉片高速旋轉，速度變化產生壓力。為速度式壓縮機。

運動部件少，故障率低，可靠性高。

效能係數值高，一般在5.0以上。30％負荷執行可實現無極調節，節能效果更加明顯。

離心式冷水機組冷量衰減主要由水質引起：機組的冷凝器和蒸發器皆為換熱器，如傳熱管壁結垢，則機組製冷量下降，但是冷凝器和蒸發器在廠家設計過程中，已考慮方便清洗，其冷量隨著使用時間的長久，冷量衰減很少，幾乎沒有。

離心壓縮機平均壽命75000小時,機組氟利昂和油已加好，使用者現場接上水電即可使用。

機組無需大修，只需水系統的清洗，維修費用低。

市政大樓採用的製冷劑r134a，其中螺桿機組的蒸發器面積：1094O，冷凝器面積是：32O。採用水進行冷卻。

離心機組的銘牌：製冷劑：r134a，名義製冷量1758kw，電壓：380v，額定功率：367kw。

在參觀的過程中我積極主動地瞭解各個部件的名稱，工作原理，工作狀態。不斷地向李老師，曾局長以及現場的工作人員請教，另外我還積極的和其他同學交流學習，收穫頗多。

最後曾局長在現場親自答疑，針對學生的專業問題曾局長耐心的答疑，另外曾局長就對學生提出的就業問題做了回答：“現在國家的經濟復甦的很好，各個方面都很缺少人才，大家一定能找到一個好工作，國家很需要你們，你們是國家的棟樑之才，你們一定要努力”。

下面是市政大樓的製冷原理圖

首次參加社會實踐活動的性質，所以我很興奮。雖然我所學專業國際經濟貿易和銷售的汽車和專業，我很奇怪，為了完成這一任務，我們必須瞭解這方面的`知識，以便更好地利用在深入瞭解各方面的工作。這是一個很好的機會，鍛鍊了我。

我叫xx，本學期被分配到xx市教育幼兒園實習，轉眼間兩週的實習生活就這樣結束了。以下是我對我半個月以來的實習工作所作的實習鑑定。在實習中，使我更深刻的瞭解到了一個幼兒教師的工作;更深刻了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發...

實習內容在參觀武漢xx物流配送中心之前，接待人員首先向我們介紹了倉庫佔地面積、員工人數等企業概況。當學生列隊有序進入倉庫時，最吸引人的是細節決定成敗這六個大字，從這可以看出xx倉儲企業員工文化，領導文化等，用細節來證明一切，...

止到今天我已經實習將近兩個月了，現將我的實習情況報告我從新員工培訓中瞭解了公司的歷史。集團創始於年，現由報關行有限公司、國際運輸代理有限公司和&t...

在這實習的期間，使我的生活很充實，自己感覺很快樂。衷心地感謝欄目組裡老師們的的指導，讓我我從每個老師的身上學到了很多東西。實習過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心讓我經歷了一個逐漸成熟的心路歷程，這會是我一生的財富。

暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由於這是第一次，就不知道怎麼下手。還好參考從網上找到的樣板，順利的解決了這個環節。

機械專業畢業生實習報告第一週實習週記這個星期非常的開心，因為主管已經答應了我讓我學習另一種型號的產品，我終於可以學習多點別的知識了，這真是非常值得開心的一件事。

實習月總結3

大三下學期就到**實習，當時什麼都不懂，只是一味的看著別人畫圖、談單，對於設計也是一知半解，此次實習主要是要學習室內設計需要了解的基本材料、施工工藝以及方案和報價一系列的流程。

**裝飾主要以套餐裝修為主，主要方式是通過把客戶約到茶樓，進行設計師一對一講解，套餐公司對於設計這方面要求不是很高，但是可以鍛鍊溝通能力。九月份主要還是通過和客戶交流的過程中學習，剛開始和客戶交流會有一點緊張，主要是自己的專業知識還不紮實，擔心客戶問到自己不熟悉的問題，通過一段時間的談單和客戶交流之後，慢慢就克服了緊張這個弱點。在交流過程中也慢慢發現自己的不足，對材料和施工工藝方面的知識有些欠缺，知道這個問題之後，我開始看書和上網找一些裝修視訊，看完之後又到工地實際考察，看看具體的.材料和工人施工，看不懂時就向工人請教。經過一段時間的努力，基本材料已經熟悉，對於客戶提出的一些問題也能對答如流。

實習後我發現所有的工作都是靠營銷，作為一個設計師，不管你的設計水平有多高，如果推銷不出去不能讓客戶接受那就不是好設計。設計要以人為本，根據客戶的生活習慣和家庭情況來設計而不是憑空想象。溝通是門學問，要分析客戶的心理，看出他的顧慮，說出我們公司的優勢，用材料和設計方案打動客戶。

簽單之後，就準備開工，客戶、專案經理、設計師現場交底，方案交於專案經理，裝修正式開始。九月份有個工地正在施工，對於水電這一方面還不是很瞭解，在現場聽了工人師傅講解，還是學到了一些，以後要經常到工地現場學習。

公司每天早上都會開個早會，交代工作安排，讓我們知道每天自己的任務，公司做完活動還會進行總結。總之這個月還是學到了一些東西，十月份繼續努力。

實習月總結4

該企業主要業務是為其他公司提供廣告及宣傳服務的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯絡客戶，對諮詢業務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺、qq、msn等多種聯絡方式與客戶進行及時溝通，並在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。

剛來到這個公司，發現這個公司是一個年輕的公司，裡面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹後，發現大家都很親切，沒有什麼拘束感。而且作為這個公司的創始人，經理也是一位很年輕的80後，也沒有領導的架子，平時也說叫哥哥就行。之後經理告訴我，平時的工作主要是聯絡一下客戶並與客戶進行溝通並解答客戶的疑惑，經理跟我說好好幹，沒問題的。之後在瞭解了公司的一些規章流程之後，就看別人的具體操作，儘可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，儘管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓。

第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經對公司有了一個大概的瞭解，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之後，就等到了上班的時間，今天主要是進行崗前培訓，儘管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西，但是我還是很認真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西儘管大部分是自己已經熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學以致用的時候了。

然後在接下來的幾天裡在老師的培訓下，我瞭解了公司的歷史，公司的性質，公司的經營範圍及公司的'宗旨，老師也對我進行了公司相關規定及規章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基矗在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節，公司為所有的女性準備了一份小禮物，儘管不是很貴，但是為每個人都量身準備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之後的心情比剛來的第一天還要激動，因為經過培訓之後的考核，成績公佈了，心情既緊張又激動，實習總結。上班之後培訓老師告訴自己，自己的成績很優秀並祝賀自己真正成為**廣告傳媒有限公司的一員。自己在內心小小的興奮了一會之後，開始做到自己的位置上，準備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名埃可是轉眼一想，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作，給學校丟臉，可是暫時沒有那麼多時間想這些還是好好的工作吧。

成為了**廣告傳媒有限公司的正式員工(實習生)，雖然心情仍然有點激動，不過比之前已經平靜了很多。習慣了之前雙休的週六週末，如今週六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天儘管熟悉了所有的業務流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為今天是週六的關係吧，所以業務也比較少，沒有什麼太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質工作之後，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。

在不斷的學習工作中，我們又迎來了另一個節日，這個節日讓我對濟南**廣告傳媒有限公司又增添了好的印象。儘管這天是週一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責任感的公司，經理帶領我們大家到一個小山上去植樹，我們經理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經理安排我們給種好的小樹苗澆水，儘管自己心裡有些不服氣，覺得自己也可是幹男生乾的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之後，大汗漓淋的樣子，心裡也是有點後怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。

實習月總結5

隨著社會的發展，中學生的價值觀和審美觀也在不斷變化。為了趕上所謂的時代潮流，一些中學生努力改變自己的外部形象。因此，中學生的形象越來越突出。不同年齡的人對這個問題持什麼態度？對此，我們進行了以“你對中學生的形象”為主題的社會調查。

該問卷是為學生自己設計的，要求受訪者填寫性別、年齡和25個選擇題。諸如“你認為哪些因素影響中學生形象”、“中學生可以染髮燙髮嗎”、“中學生應該追求時尚嗎”等話題。

學生分為五組，每組抽取100份預印問卷，前往濱江路步行街、金輝廣場、小白樓商業區等繁華區域向行人發放問卷。

天氣很熱，但學生們很活躍，不斷向路人解釋他們的意圖，並要求他們填寫問卷。剛開始有些同學不好意思開口，但是看著別人一個個發調查問卷，收回來，漸漸的勇氣開始打起來。有些行人急於幫我們填，但很多人無視，走開了。一再阻撓並沒有使學生們洩氣。

最後經過近三個小時的努力，填完了500份問卷，返回。然後，我們將這些問卷進行整理和統計，得出——名中學生在人們心目中的形象的最終結果。

這項活動使學生受益匪淺。通過對不同群體中學生形象的調查，可以更清楚地瞭解社會對中學生形象的看法和期望，從而更好地提升自己。更重要的是，我們提高了能力，鍛鍊了勇氣，磨練了意志，更接近和理解了社會。同時，學生也深刻體會到社會工作的艱辛，更懂得如何表達自己，如何待人接物，如何面對和克服困難和挫折。

而且我們真誠的微笑，謙遜的`態度，耐心的講解，都給人留下了深刻的印象。我們在社會上樹立了一箇中學生的良好形象，為團旗增光添彩。

相信這次活動一定會讓同學們更加明確學習的目的和目標，不斷克服挫折，勇攀高峰。

實習月總結6

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想法結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作物件，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識並掌握了會計賬簿登記的基本原理，並且認識到了自己的優勢和不足，同時也瞭解到會計電算化對會計工作的影響。

我是在財務室實習的，財務部的人並不多，設有一名會計主管，一名出納，還有一名小會計。我的實習崗位是輔助會計，就是幫助該公司裡的會計主管和小會計進行一些財務會計工作。

此次實習的具體內容為：

一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

實習伊始，師傅給了一些公司的基本資料我看，目的是讓我對公司有一個大概的認識，並瞭解一些業務的基本流程。還叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。該公司的財務軟體採用的是“用友”軟體，當我知道這個資訊時，我不禁暗喜，在學校時我們學的會計電算化採用的就是用友軟體。由於以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校裡所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我在翻閱以往的憑證時沒有仔細地看摘要欄，以至於後來師傅讓我填寫記賬憑證的時候感覺到有些困難。不過，時間久了，我也慢慢熟練了，不懂的時候向師傅們詢問。我一閒下來就會翻閱一些以往的憑證與賬簿，鞏固與加深印象。

二、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。該公司使用的是會計電算化，但是師傅讓我做了手工記賬。雖然登記明細賬在學校的時候也實訓過，還蠻熟悉的，但是當師傅吩咐我登記賬簿時，我有點緊張，畢竟操作性東西我在學校裡接觸的還是極少的`，那次實訓也是簡單的操作了一下，這次要我實戰，真是有點不安心。不過，通過我努力，按照在學校裡學到的理論知識，如一些更正方法，就可以再這是把他們運用出來，加上師傅的幫助，我做好了，還結算出餘額與本月累計。我輕輕地舒了一口氣。在學校裡學的理論知識是非常有用的。這次，可以有機會把理論付諸於實踐，感覺真好。

三、根據記賬憑證編科目彙總表。

科目彙總表也由憑證檔案生成，其編制方法為對使用者輸入需彙總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目彙總表。這個操作我在學校裡沒有碰到過，是我在這次實習才學到的。

四、根據科目彙總表登記總帳。

根據得出的科目彙總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。這就是會計電算化的方便之處啊，不需要經過繁瑣的手工操作，使用計算機就可以了，節省了大量的人力與時間。

五、對帳（編試算平衡表）。

對帳是對帳薄資料進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳資料來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設定的所有科目的期末餘額按會計平衡公式借方餘額=貸方餘額進行平衡檢驗，並輸出科目餘額表及是否平衡資訊。一般來說計算機記帳後，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳後各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由於非法操作，計算機病毒或其他原因有可能會造成某些資料被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。師傅讓我簡單的進行了人工核對。

六、根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表。

資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債所有者權益”的會計方程式，說明企業的財務狀況。

損益表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的淨損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。這比手工操作簡單了許多。

七、裝訂憑證。

裝訂憑證我原本以為是一項極易做的事情，但是它並不是我想像中的那麼簡單，使用裝訂機都含有一定的學問。還有就是裝訂好後，在憑證的封面坐上記號，是用印章敲上去的，在敲印時不能太用力，否則會一塌糊塗，看不清楚。我就失敗過好幾回，那時覺得真丟臉啊，不過想想，誰沒有失敗的時候呢，只要下次做好就可以啦。

此次實習時間為20xx.9.7—20xx.11.6，我把它分為五個部分，安排如下：

第一部分：

1、對公司的財務情況以及人員設定進行了解；

2、瞭解公司的財務規程以及財務制度；

3、熟悉會計憑證的編制；

第二部分：

1、熟悉會計賬簿的登記

2、整理入庫單

3、填寫並整理記賬憑證；

第三部分：

1、輔助公司的會計人員進行工資核算

2、整理增值稅發票

第四部分：

1、登記各類明細賬

2、輔助總賬會計編制彙總表，總賬的登記及期末會計資料處理。

第五部分：

1、對賬

2、裝訂憑證

3、輔助公司裡的會計人員完成會計報表的編制。

實習月總結7

第一週

公司各位領導的培訓課：

我很榮幸地成為深圳巨濤機械裝置有限公司中的一員，懷著美好的希望和從零開始的心態，開始了我職業的征程。

為了讓我更快地瞭解公司、適應工作，公司於4月6日對我進行了新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司企業精神、用人機制、質量方向、歷史沿革、企業文化、公司組織機構、員工規章制度、各部門相關責任和自身經驗的傳授、安全、管理體系等諸多方面的系統學習。另外，我更希望能夠學習一些專業知識。

經過培訓，使我在最短的時間裡瞭解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀。通過這次培訓，使我受益匪淺、深有體會。

首先，培訓讓我更好的瞭解了公司的企業文化，企業精神。

使我從巨集觀上了解公司的各大部門及其主要

職能，為以後聯絡工作，提高工作效率做好了鋪墊。公司為我詳細地介紹了本公司的企業文化。讓我深切感受公司的工作氛圍、人際交往既激情又放鬆。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識，放鬆是因為良好的工作氛圍與熱誠的人際交往，讓我感到滿足。

其次，培訓使我對公司主要業務有了基本的感知與認識。

作為未來工程師職務，無論是學校學習的知識，還是社會實踐的經驗，都是不夠的。在此，我加入這個行業，對自己是個鍛鍊與挑戰。這次培訓，是我的第一次工作培訓，受益匪淺。通過培訓，我大致瞭解了我在公司的主要工作任務，比如專案投標、專案管理、管線和結構設計、辦公室其他工作以及臨時任務，我對工作流程以有了大致的瞭解。

再次，學習了公司員工管理制度、安全管理與管理體系方面

我係統瞭解到公司員工規章制度，制度制定全面，描述具體，能夠迅速掌握其章程規範；同時，也大致學習了安全方面與公司管理體系方面的知識，特別是在工廠的一些人員安全等。希望以後在實際工作後務必注意到的問題，使安全管理更加規範。

這次培訓中我瞭解到對每一職能部門員工提到的要求，那就是盡職盡責、互惠互助、務實穩重，將工作做到最好。

第二週

海工部的實習

4月11號公司安排我到深圳海工部現場實習，很高興能來到海工實習，因為這裡是現場能理論和實踐相結合。

當然場地作業安全是最重要的，進入場地必須帶安全帽，穿勞保鞋和衣服，不要靠近危險和試壓區域，嚴禁站在工作的龍門吊下。

上午李明智李老師給我講解了我的培養方向和實習內容，並且結合去年的《西江油田合併專案平臺改造專案》給我分析了工以後的工作方向和任務。看到厚厚的標書讓我想到了完成一個任務的艱鉅，在看技術標書的過程中我大致懂得了標書的內容，主要有投標函、專案組織機構、工作範圍、執行計劃、通用程式、HSE管理體系、質量管理體系巨濤公司資質檔案、巨濤公司提供材料清單和聯絡人。

由於海工部是製造場地，我每天都要實地參觀，先大體瞭解我們G3倉庫擁有的裝置和場地。海工部一共有三個車間分別是製造車間、試壓車間和塗裝車間。製造車間是管材切割組合法蘭焊接等作業場地，內有一臺3t的龍門吊，試壓車間是產品的試驗壓力區閒人不得靠近，塗裝車間是容器管線等塗裝的地方，工作場地上主要有兩臺10t的龍門吊和一臺20t的龍門吊，卷板機和各種板材管材，倉庫有各種法蘭、吊環、鋼纜、切割機、各種電焊機等等。李老師帶我走場地並詳細講解了各種裝置的使用方法和保護措施，各種零件的加工方法和過程。李老師還具體講解了施工轉移單的內容和要求，以及出海應該注意的事項。

我參觀了J803專案的HZ32-3立管更換這項工程的.零件製作過程，每個巨大的部件都是由一個一個小零件組成的，小零件的尺寸材料等要求直接影響到工程的質量問題。期間我看到了半自動切割機、龍門吊床、氧炔焊、卷板機等場地裝置的使用過程，並向場地的工人師傅請教問題。在現場我發現了團隊的力量，一個人再有能力也完成不了一項工程，就切割鋼板這麼一項任務至少需要三個配合默契的工人師傅。不管是焊工還是管道工、磨工、噴漆工都要相互協作完成任務。

建議：我看見有的工人工作積極性不高，公司可以適當的對他們作些獎勵和安慰，我相信他們的積極性和責任性會突出的。

第三四周

海工部magcobar專案的參與

很高興來到208專案部辦公室，潘工剛投標中了一個大專案，很高興我能參與進來，相信在專案中我能收穫許多。22日中午我跟著潘工到了赤灣現場參觀專案的施工地點，瞭解了此專案的大致實施方法、佈局安排和完工日期。

在接下來兩週內我具體參與magcobar專案，做材料統計的輔助工作和圖紙的CAD處理。剛拿到那個電子表格對其中的英文表示很模糊，完全不知道從哪裡下手，我邊查詞典邊請教潘工邊統計，70張圖紙，開始對我來說工作量確實很大。在統計材料過程中我認識到了管材的分類、各種閥的英文簡稱、法蘭的種類及代號、雙頭螺栓的種類及代號、墊片、大小頭等專案中的材料。統計工作是需要耐心和細心的，稍微一點模糊統計的就完全不對。就拿STUDS來說，它不僅尺寸規

格上有幾種，同種尺寸的又有RF、RTJ、FF等幾類。

在CAD標註中我認識到了同種標註要有一定規範，管線段跟現場焊接點要分別標出，每張圖紙對應一個編號，每段管線和每個零件對應一個編號，到目前為止我還在處理圖紙的過程中，我邊學習邊工作，邊發現問題邊解決問題。這兩週內我學會了CAD圖紙的處理和製作，相信這項技能在以後的工作中能處理和解決一般問題，相信在以後工作和學習中會做的更好。

本月總結

一個月的實習很快就結束了，豐富而又忙碌的一月，感受到了許許多多在學校永遠無法理解和體會的東西，公司的企業文化，機械生產的過程，與有經驗的工人溝通，請教導師，設計與實踐的結合….. 一切都是那麼的新奇，一切都和想象中有那麼大的差距。在公司的這個月我學到了很多東西不管是從人際交往還是從理論向實踐的結合。從校園走向職場需要的不僅僅是知識還需要正確的心態。

也讓我也體會出專業知識的重要性，跟加深刻的瞭解了我的專業，理解了學習與實踐的重要性同時發現了自己很多不足的方面，懂得了設計需要堅持學習和創新，瞭解了機械裝置與設計處理在各個方面的有機結合，同時想要成為一個優秀的工程師需要更多更高的素質，需要更寬廣的視野和更敏銳的洞察力，對我的要求依然很多很多。我的路也依然還很遠很遠......

實習月總結8

兩年的時間轉瞬即逝，我們即將畢業，通過兩年理論的學習，使我全面的瞭解和掌握了平面設計這門課程。通過這次實踐之後，使我更加的認識到了要在這個行業成為高手、能手，除了課堂的理論學習之外，還要不斷去研究和學習。

我為了畢業後的工作做準備、為了將學習的理論與設計工作相結合,我對能進入龍怡資訊傳媒公司當實習設計師這次實踐活動很感榮幸，在實習期間，我不斷在學習中實踐，也不斷在實踐中學習。

在實踐過程中，我總結出平面設計人才有三種類型：一類是隻能說不能做型，此類人，平面設計資料看得多，見識廣，各種工藝都瞭然於胸；一類只能做不能說型，在此次實踐過程中，我就覺得是這類人，感覺客戶問相關的材料、工藝等，自己總是打不上來，只能做平面設計的效果和圖片，缺乏相關具體的第一手資料；一類又能說又能做型，此類屬於全面型人才，能說出各種平面工作中應用的材料、工藝等，還能實際操作，經常自己做示範。當

然，最後一類人的發展空間要大，一般都是部門經理、設計總監之類。

通過此次實踐活動，讓我更加的堅定了走上這條平面設計的道路是對的，能讓我感受到更多的樂趣、讓我的思維更加的開闊。 以此，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、實習內容與過程

實踐的整個過程分為三個月，第一個月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，首先是瞭解公司，瞭解整個公司的經營理念、工作程式、設計部乃至整個公司的人員關係等等；其次是瞭解整個公司的客戶群體，讓設計人員熟悉與客戶交流的細節；再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開始設計一些簡單的平面設計。

第二個月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，通過上一個月的瞭解，基本上對整個公司的設計流程、公司管理制度熟悉了，開始熟練掌握一些基本的平面設計工具，比如寫真機、傳真機等。 第三個月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，對平面設計軟體掌握得更加的嫻熟，對平面設計的載體工具和材料有了個初步的

認識和了解。

(一) 公司概況

重慶龍怡資訊傳播有限公司，創立於20xx年，位於重慶江北新牌坊。前身是禮品設計、資訊釋出公司。現主要從事平面視覺設計事項，具體分為標誌品牌設計、VI設計、宣傳單設計、網頁設計、企業文化宣傳展出、噴繪廣告設計和牆體廣告、品牌文化推廣、策劃等幾部分業務組成。

龍怡資訊傳播廣告公司成立以來一直秉承：“守信、責任、認真”的經營理念，提出“三以”發展模式，即以優質的服務為導向、以高水平的技術為基礎、以全新的視野為準繩。

(二) 實踐過程

一、瞭解公司情況，便於更好的.開展工作；龍怡資訊傳播公司主要以設計為主、製作外包為經營模式，整個公司人數在20人左右，在重慶屬於中小型廣告設計公司，有固定的客戶群體，主要為大中型客戶服務。公司內部分設：總經辦、設計部、製作部、業務部、行政部。在我瞭解了整個公司的運作模式之後，我也開

始從事簡單的設計工作，運用軟體，從摳圖開始，每天給其他設計師扣人物和產品的圖形，一天下來，在休息的時候頭腦裡都是摳圖的影子。

每天除了摳圖之外，就是做一些標誌設計，小型公司的標誌設計，給公司的費用不高，公司就把鍛鍊的機會給了我，讓我從標誌創意入手，開始整體設計標誌。

總之，在第一個月的時間裡，及是鍛鍊也是學習，什麼都是新鮮的和好奇的，什麼都是不懂就問，問得公司的同事都覺得我話太多。

就這樣經過了一個月，每天在緊張和忙碌中度過……

二、開始接觸客戶，發現自己在和客戶的交流中有很多不足；由於有了第一個月的強度訓練，第二個月開始把自己的方案交給客戶審閱、溝通和交流。才開始時，我總是把自己當成是一個實習設計師，說話語氣方面總是缺少點底氣，當讓還有個原因就是對設計材料的瞭解和掌握，比如，客戶問我“VI設計中，名片的印刷紙張用那種紙張合適？”……每當問到這些問題的時候，自己總是支支吾吾，不知道怎麼回答。

每當遇到此類問題的時候，自己總是把它記下來，回公司誠心問做設計工作比較久的同事。

在這第二個月中，通過與客戶的交流，讓我學到了很多東西：

1、 印刷知識，印刷知識又分為印刷術語類和印刷常識類。

1） 印刷術語類

封裡（又稱封二）是指封面的背頁。封裡一般是空白的，但在期刊中常用它來印目錄，或有關的圖片。

封底裡（又稱封三）是指封底的裡面一頁。封底裡一般為空白頁，但期刊中常用它來印正文或其他正文以外的文字、圖片。版權頁 版權頁是指版本的記錄頁。版權頁中，按有關規定記錄有書名、作者或譯者姓名、出版社、發行者、印刷者、版次、印次、印數、開本、印張、字數、出版年月、定價、書號等專案。圖書版權頁一般印在扉頁背頁的下端。

2） 印刷常識類

通常把一張按國家標準分切好的平板原紙稱為全開紙。基本的有四種：（全張尺寸） 1，787*1092MM我國定義 2，850*1164MM 、

實習月總結9

大二的上學期即將結束，在過去的一個月裡，我們參加了金工實習，在學校的工程訓練中心，我們學習操作了一些常見的機械車床和加工工藝。在最後的一個周裡，在老師的辛苦帶領下，我們相繼參觀了衡陽拖拉機廠、衡陽紡織機械有限公司，長巨集鍋爐廠和南嶽電控工業技術有限公司。因為這幾天的時間非常短暫，我們都特別珍惜這次來之不易的機會。這幾天我們也見識了很多學校裡見不到的知識以及工藝，真讓我們受益匪淺。

第一天

早上8點10，同學們都按時到達了提前指定的在學校東門的上車點，同學們滿懷期待的跟著老師一起在9點左右到達了衡陽拖拉機廠。同學們下車在班長的組織下快速整理好了隊伍，在老師的帶領下開始進入拖拉機廠的車間參觀學習，首先我們就進入了鑄造車間，剛進去就看見地上大片的黑沙以及工人師傅熟練的操作，這又讓我想起了我在學校工程訓練中心學習鑄造時的情境。雖然原理都一樣，但與工人師傅嫻熟的技巧比起來還是有不小差距。

之後我們又去參觀了其他車間，看到了多種數控裝置和高精先進裝置，包括一臺日本產的數控火焰切割機和多臺立、臥式加工車床，以及銑齒機、大型衝壓裝置和數控金切裝置。在齒輪加工車間裡，我學習到了多種型別齒輪的加工方法，大同小異，都是依靠零件以合理速度旋轉時通過刀具對零件切槽進行反覆加工，最終得到完整的齒輪零件。在車間的地上有很多的鐵屑，但是它們卻有著多種顏色，經過仔細分析終於知道了答案：這是由於車床加工時零件的角速度一定，而當道具在零件上由外而內切割時，由於半徑不同而導致切割處會出現不同的切割線速度，而不同的.加工速度又會產生不同的溫度，在不同的溫度下產生了不同顏色的鐵屑。這又讓我學習到了相關知識。

下午的參觀也收穫頗多，老師帶著我們去參觀了拖拉機的組裝車間，讓我清晰明瞭的看到了拖拉機的相關結構組成以及組裝工序，讓我對此有更加深刻的印象及瞭解，然後又去了其他一些加工車間，看到工人師傅們熟練得不斷重複著同一動作，日復一日，這可得需要多大的毅力支援啊!看到他們，我又有了更加堅韌的力量去努力學習了。

第二天

跟第一天一樣，早上8點10，大家一起坐車出發前往工廠。今

第三天

又是早上8點10左右出發，9點左右到達工廠，今天參觀的是衡陽長巨集鍋爐廠。今天是由老師陪著我們，並且有鍋爐廠的紅帽管理人員給我們做相關講解，他帶我們到一處管子面前告訴我們，其實鍋爐就是由很多管子堆砌起來的，鍋爐企業也就是管子企業。長巨集鍋爐廠就是應客戶需求，為客戶量身定做各種管子的企業。其實鍋爐管子的製作原理比較簡單，就是將一張鐵皮捲起來焊接上就成了一根管子的雛形，再經過適當的加工檢驗就行了。說到檢驗，其實對鍋爐的焊接處要求還是比較高的，長巨集鍋爐生產的所有產品都要經過專門的檢驗間的檢驗，長巨集鍋爐廠有著金屬無損檢驗車間，利用電磁場同金屬間的電磁感應進行檢測，根據不同的產品用不同的檢測方法，還有使用伽馬射線對焊接裂縫進行檢驗的技術。在這裡我還看到了小型鍋爐和風箱，以及熱處理爐、大型油壓機、大型等離子切割機，數控捲板機、數控彎管機、埋弧自動焊機等裝置。

第四天

這是參觀工廠的最後一天，也是看到裝置陣容最強的一天，如同前幾天一樣，8點過出發，9點的樣子到達廠區：南嶽電控工業技術有限公司。今天也是老師陪著我們並由廠方的專業人員帶領我們併為我們講解。一進工廠我就看到好多以前沒有看到過的裝置，比如和之前不一樣加熱爐，還有深冷裝置、鑄造裝置、模具生產裝置等等。我們很快就見識到了生產鑄造模具的工藝，用沙子在模具生產裝置中高速生產，各種形狀、尺寸都有。然後用模具在鑄造爐中進行鑄造。由於產品的原因，今天我們看到的基本都是鋁製品。將模具放入鑄造爐中安放好，調整爐子，然後手工在鋁水池中舀鋁水倒入鑄造爐。調整好後，用不了多久，成型的鑄件就成功鑄成了。然後再把鑄件進行進一步的加工再加工，所需的成品就出來了。由於有時對產品的某些性質有相關要求，所以我還看到了他們有一道工序，就是在熱處理爐里加入某種或某些元素及其配比，然後將加工好的產品放入爐中對產品特性進行進一步的改變，以達到相關要求。

今天在南嶽電控工業技術有限公司看到最多的是噴油泵零配件-CCR泵體。泵體上面有著詳細標識，通過了解，這標識是通過鐳射刻印刻上去的。我去了解了一下鐳射刻印的工序，由計算機控制，有著專業的軟體支援。我發現刻得還是挺快的，幾乎是鐳射照射一下就刻印好了。在車間的公告欄上面，我發現了一些案例。比如在今年的9月份，來自英國的客戶投訴說在採購的某一批零件中，有5件出現裂縫的現象，導致企業形象受損，該客戶的訂單大幅縮減，給企業帶來了很大的損失。說明了產品質量就是企業的生命。在生產中必須嚴格、細心。這次是提前發現了質量問題，說不定下次就會引出事故。

為期四天的參觀實習到這裡就結束了，這四天的經歷開闊了我的視野，豐富了我的知識，有很多東西是書本上看不來的。除了學到知識之外，我還學到了一種精神，就是堅持不懈，認真、細心、負責。最後，感謝兩位帶隊老師，你們辛苦了!

實習月總結10

一、實習目的

1. 通過親身接觸自動化裝置和實驗器材，並且通過老師及工廠人員的講解，對自動化專業進行初步的認識，在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業理論基礎知識，頂崗實習月總結自動化。

2.加強對企業技術操作的理解，將學到的知識與實際相結合，運用已學的專業基礎課程理論知識，對實習單位的各項技術操作進行初步分析觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學的專業知識，在實踐中發現並提出問題，找到解決問題的思路和方法，提高分析問題和解決問題的'能力。

3.見識電子控制類產品的設計、開發及維護等過程，理解自動化專業的發展動態與專業前景。

4.通過一定的實踐認知實習，為以後的畢業設計及論文撰寫做好鋪墊。

5. 讓我們瞭解到知識與現實之間的差距，提升自己實際的工作能力，領悟到現實工作中我們需要什麼，我們應該朝哪一方面發展，對我們以後的發展指明瞭道路，為今後真正走上工作崗位打下良好基矗

二、實習地點及時間安排

1.實習地點：

中冶連鑄技術工程股份有限公司

2.時間安排：

8：30 由武漢科技大學黃家湖校區出發

9：20 到達中冶連鑄技術工程股份有限公司，開始參觀

11:00 返回學校

三、實習單位介紹

中冶連鑄技術工程股份有限公司(簡稱中冶連鑄，CCTEC)，是由中國冶金科工集團(MCC)發起設立的科技型股份制企業，實習報告《頂崗實習月總結自動化》。20xx年，中冶集團在美國《財富》雜誌評選的世界企業500強中，排名第280位。中冶連鑄總部設在武漢，是國內最大的以連鑄、板帶冷軋與表面處理為特色的冶金專業化技術工程公司;20xx年7月，中冶集團宣佈，中冶南方合併中冶連鑄，自此，中冶連鑄成為中冶南方的全資子公司。

公司主營業務為：方坯、板坯和薄板坯連鑄連軋工程，板帶冷軋與處理工程和工業電氣自動化控制系統。中冶連鑄現依託集團各項優勢在北京設立了分支機構，從事國內外海水淡化專案的投資、建設和運營。連鑄核心業務有：EPC工程總承包，事業部具有專業化連鑄技術研發、工程設計、裝置製造能力的優勢，可以為客戶提供各類連鑄機(大小方坯、圓坯、矩形坯、異型坯、扁坯、板坯、薄板坯等)的設計、製造、安裝、除錯一條龍工程總承包及單項服務;技術服務，事業部依靠專業化連鑄技術研發實力，為客戶提供連鑄生產工藝、品種開發、生產工藝訣竅、鑄坯質量問題診斷等相關技術服務;裝置維護服務外包，事業部具有專業化連鑄裝置製造、供應鏈管理能力，能夠提供連鑄裝置維護服務外包，為客戶帶來良好的經濟效益。

公司人力資源實力：20xx年初，公司已有職工854人，其中技術管理人員496人，擁有博士學位11人、碩士學位101人、高階工程師以上職稱83人。公司在北京設有自己獨立的研究院，擁有多項自主智慧財產權的核心技術，每年研發費用佔營業額的5%，研發實力強大。中冶連鑄擁有專業的裝置製造基地——中冶易新科技，裝置製造能力強大。主要機械、電氣裝置在公司內部製造完成，產品質量和交貨期有保證。

事業部/子公司：連鑄事業部、海外事業部、北京科貿、斯瑞普科技、中冶易新科技、中冶重工。

四、實習內容

1月5日我們到了中冶易新科技股份有限公司，在實習開始，由公司員工李華剛師傅帶領全班同學對公司各個車間進行專業性的參觀，在車間裡李師傅對同學們參觀中的疑問進行了專業、技術性的講解。在參觀過程中，李師傅針對我們專業對他們車間採用及開發的新技術、新裝置進行了詳細的介紹，這對我專業知識的認識更深了一層。各個車間各司其職，但又緊密聯絡，比如做一臺軋鋼機，它需要各個車間的配合，從最初的圖紙設計到最後的零件組裝要求毫無差錯，精密準確。

實習月總結11

各位領導,各位同事大家好!

xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收穫,藉此對自己的工作做一下總結,目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把今後的工作做到更好.

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的資訊和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的瞭解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.

市場分析

我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的.就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對於進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.

國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什麼優勢了.

從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,淨利潤10016元,平均每臺車利潤是 3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,XX年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存,希望與機遇並存,成功與失敗並存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

實習月總結12

根據xx月上報給大區的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀念版，在xx月xx日的江南晚報上刊登了“東風雪鐵龍禮遇天天下，‘釋出龍騰紀念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，並推出了系列優惠活動。廣告刊登後收到諮詢電話23個，由於紀念版的限量發行，我們只能對一些使用者表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在xx月xx日的華東資訊報就富康車的雙冠王作了一次通欄並同時推出了“特惠3+3”的優惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質加深瞭解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的佈置上也採用了易拉寶、橫幅、弔旗、海報等平面廣告手段。

在xx月初，我們參加了百安居與無錫交通臺聯合舉辦的“與F1共舞”的車展活動，並進行了交通臺的直播，並播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷活動中，我公司在xx月xx日邀請了無錫市錫山區區政府即將進行車改的潛在使用者前往雪浪生態園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的.桔園進行了採桔的聯誼活動，此次活動共有48人蔘加，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。

對於老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕遊，共有70餘人參加了此次活動，活動結束後進行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公佈，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內進行展示，並在xx月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內主要保養件免費更換；2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界盃；3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優惠)，總體價格已經跌破9.8萬;千里馬大幅度降價，跌幅達6000元；故大多數是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買慾。

而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老使用者、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區下達的任務的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與xx月的50臺持平。為了能在12月份完成大區的任務，我公司銷售上也實行了聯動考核，將11月未完成的指標併入xx月份一起完成。另外針對大使用者，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯絡，開展各項聯誼活動，同時對於大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

同時提兩條建議：

1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

2、應進一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16V發動機的電視、廣播、網路的宣傳，以其進一步讓消費者瞭解富康的賽車品質及愛麗舍16V發動機的優良效能。

實習月總結13

五月是一個收穫的季節！

三月播下種子，四月用心去澆灌，五月我們獲得收穫！

那麼現在我就要捫心自問，五月我收穫了什麼？答案是我收穫了太多太多-----

首先從教學上談，剛來的時候，我還是一個什麼都不懂，不懂如何講課的實習生，即便腦子裡有些知識的儲存，那也無法用自己的語言表達出來，但是，經過指導老師的引導、自己多次聽課、多次登講臺試講的種種鍛鍊，我現在的思考逐漸清晰，上課越來越有條理，對待教材、學生，都會設身處地的思考，每當備課時，我都會精心的設計一番，因為我們教的是職教學生，面對這些“活潑”學生，我要給他們儘量講的有意思些，讓他們在玩中學，學中玩。經過我認真教學，09幼師班學會了大量的幼兒歌曲，並且會表演，11幼師班音樂基礎理論知識已經統統掌握，看著同學們學到了知識，最為老師的我也很欣慰，雖然自己談不上老師，但是隻要自己站在講臺上，那就是老師，就要對臺下的幾十名學生負責人！

再者，我在課餘時間給學生們排練合唱、獨唱，不斷挖掘學生們的內在潛力，本月的`28號是“XX縣中國小生第二屆才藝比賽”，在此之前，我共選送了4名學生參加這次比賽，最後經過選拔，只有高燕飛進入了今天的決賽，這次比賽是縣教育局、寧晉電臺聯合舉辦的，每位老師與同學也相當重視，也得到各個學校的積極響應，最後經過激烈的比賽，高燕飛以她獨特的嗓音和情感的完美表達奪得了二等獎，我想，雖然有我給他的指導，但是如果沒有他的努力也不回去的好成績的，愛拼才會贏，作為學生，應該爭取每一次表現自我的機會，其實我個人認為舉行各個比賽是很有必要的，既提高了學生們向上的積極性，增強他們學習動力，也提高他們個人水平，參賽的選手各有優點與缺點，我們可以取長補短，看看大家展示的怎麼樣，再來反思自己，這樣才會有更大的提高，既然有這樣交流的機會，既然給我們師生提供了一個平臺，我們就要爭取在舞臺上揮灑出我們自己的光彩！

除了教學外，我還積極參與了學校舉行的各個活動，例如本月舉辦的運動會、女教師粉筆字比賽、女教師演講比賽，我與這裡的老師一起融入到一個大的校園環境中，是個人能力得到了很多鍛鍊，從中也學到了很多在書本上學習的東西，增長了經驗，這就是所謂的“實踐”吧，光有真理是不夠的，我們要多多實踐，只有這樣，才能更快投身其中！！

　　xxx

　　xx年5月30日

實習月總結14

泉州資訊職業技術學院 實習日期：頂崗實習報告 姓名 學號 專業 會計電算化 實習單位 市天源水電開發有限公司 實習崗位 校外指導教師 校內指導教師 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年 5 月 30 日

1 我的實習之路概述

隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對於即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我係同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是寧德市天源水電開發有限公司的一個會計，從找工作到找到工作再到工作的過程中發生的點點滴滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

1.1 實習單位基本情況

我所在的實習單位——寧德市天源水電開發有限公司。它是一家以“求真，務實，積極，準確”為宗旨的一家企業。成立於一九九六年，集中會計個專業高階人士。我在企業擔任會計的職位，跟著師傅一起做會計工作。

1.2 實習目的

畢業實習是教學計劃中的一個有機組成部分，是培養學生理論聯絡實踐，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實踐問題能力，實現人才培養目標不可缺少的重要環節。希望通過實習實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性，為畢業後從事相關行業奠定良好的職業基礎，樹立良好的職業道德和服務意識，培養我們吃苦耐勞的精神，鍛鍊堅強的意志品質，提高與人相處、廣泛交際的能力。

2 我的實習之路主體

20xx年2月1日，我開始了我人生中的第一次實習工作，在寧德市天源水電開發有限公司做一個實習會計。我在寫這份實習報告時，回顧了這些實習日子，有過歡笑有過痛苦，酸甜苦辣盡在心頭。在這些日子裡，離開了學校的教育環境，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，並得到了最快速的成長。

2.1 實習任務

每天，我要負責上司檔案的接收和整理分檔，做好相關資料的記錄與相應的跟進，我要寫些記錄檔案等，還要將材料和各個企業的資料分發到各個部門，以及將各個部門所做好的資料進行整理歸檔。從完全不熟悉到靈活應用，經歷了挺長一段時間。

想起當初什麼都不懂，而上司又沒有多少時間來教導我，對於周圍的一切都是陌生的，甚至有些不配合的同事對自己有異議，自己的內心一下子就覺得很沉重。曾經想過放棄這份工作，想過逃回學校溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點，我要獨自去面對我人生中的第一份工作，我要相信自己是最優秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態下，我終於融入到工作的氛圍裡。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協

助其他同事的一些小細節的工作。我也覺得這樣挺好的，如果一個人連一些小的事情都做不好，如何能夠成大業。這樣既可以培養與同事之間的感情交流，也可以培養自己的耐心。最後在師傅的指導下，大大的提升了我各個方面的能力以及經驗，讓我開始看到自己的進步。同時，讓我懂得一個人所擁有的能力，無論是創造能力、決定能力還是敏銳的洞察力，絕非一開始就擁有，也不算一蹴而就，而是長期工作中積累和學習得到的。

2.2 實習個人體會

這份工作，雖然學到的不多，但是師傅教會了我很多創業的必備條件與行業的門道。這就為我今後自己的創業打下了良好的知識基礎。這份工作，讓我深刻的認識到：如何做好自我管理，這對於像我這樣一個剛剛出來見識社會的菜鳥是很重要的。自我方面管理做的好，對於自己的心態和對待工作的熱情是很有幫助。人生中最大的敵人就是自己，自己也是成功中一個絆腳石。如何做好時間管理。這就要保留獨立思考的時間。好讓自己有足夠的時間做思考反省和消化的時機，接著又是一個嶄新的開始。再一個是做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過於誇張，大起大落的情緒總是很煩人的。不管任何事情都要有穩定的情緒。最後，做好學習管理。學習理論知識是實踐中的指導地位，學好理論知識是很有必要的，才能讓實踐有一個明確的方向。要學習的東西很多，要學習做事，學習做人，學習與他人相處。做好學習管理，是邁向成功的必經之道。

在這些實習的日子裡，我深刻的認識到，任何時候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。我也漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作夥伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收穫很多很多。在你收穫很多很多的同時，你會發現自己已經在鍛鍊中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

3 實習之個人總結

實習是一個檢驗個人在學校的理論知識學的如何，以及所學的理論知識是否與實踐有衝突。更為重要的是在社會中學習知識，不僅僅能學到知識，更能學習到在學校中所不能學到的知識。

我懷著美好的期盼來到寧德市天源水電開發有限公司實習已經有挺長的一段時間了，在這些日子裡，我學到了很多，包括做人和做事。雖然一開始有些單調和無聊，但畢竟這是一個過程，一個能讓我成長的過程。

剛開始的實習工作確實讓我有點不適應，但我為人樂觀，積極向上，我不會

為這點困難而氣餒。更何況有位很好的師傅在帶我，我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心的工作，工作的開心，只有這樣才能做的更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地區做才能把事情做好。

3.1 實習中的個人不足

在實習的過程中，我發現了我自己的一些不足。一是耐心不夠。做會計這種職業最需要的就是一種耐心，如果沒有耐心，做任何事情都只是三天打魚兩天晒網，這樣根本不會做好事情，而且還拖泥帶水的。二是知識不夠。在實習的`過程中，我發現我在學校所學習的知識在實踐中的應用總是不夠，或者是不懂的東西太多，常常有種讓自己感覺手無足措的。而且實踐與理論之間也是有很大的差距的，是我認識的還不夠深刻。理論是實踐的指導方向，實踐是理論的檢驗標準。三是交際能力不夠。進入社會，開始工作，交際能力是必不可少的一個能力。因為一個企業的運作，不可能單單靠一個人的力量，而且需要一個多人團隊一起協作，集眾人之長消艱難之困。

3.2 實習中不足的改善

一個人知道了自己的不足之後就要及時的去改善和解決問題，不然讓問題一味的存在，最後失敗的還是自己，更有可能會傷害到別人。

因此，針對我自己的不足，我應該：好好的學習課本上的知識，知識是以後工作的指導方向，一個沒有方向的工作是苦幹，沒有創新意識的。只有讓知識與實踐的結合才能提現出自己個人價值。我還應該好好的培養自己的耐心，不能讓情緒左右我，不能讓一件煩心事就打亂我的工作。工作是外在的、客觀的，情緒是自己身上的、主觀的，在主觀與客觀有衝突時，我要做好調諧工作，不能讓有害的主觀去破壞正在進行的客觀，不然將會導致主客觀都不利。接著，我還應該加強和提高自己的交際能力。一個人能否成功，就要看他的交際能力是否厲害。交際能力好的他的交友範圍就廣，這樣可以幫助你的朋友就多，這樣對自己的事業是很有幫助的。

實習月總結15

三、進一步推進和規範專案管理

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強專案基礎管理，結合“三標一體”管理體系執行,完善專案管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

四、推進依法治企，維護企業合法權益。

深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大幹部職工的法制意識。強化領導幹部，特別是中層幹部的法制培訓，增強領導幹部的依法經營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業務培訓，提高公司法律事務整體管理水平。

短暫的`實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，做好個人工作計劃，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。