招商引資學習心得

我們從一些事情上得到感悟後，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利於培養我們思考的習慣。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，下面是小編精心整理的招商引資學習心得，歡迎閱讀與收藏。

招商引資學習心得1

為提高幹部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓班。縣委政府高度重視此次培訓工作，聘請市縣主要領導前來授課，手把手傳授招商經驗和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓結業儀式，並作了重要講話。為了提高培訓工作的針對性，突出培訓重點，精心安排教學課程，設計教學計劃。為了提高培訓效果，針對參訓人員的特點和培訓需求，結合我縣招商引資工作的實際，此次培訓主要採取專題講座和交流研討相結合，案例式和模擬式教學相結合等方式進行，組織學員深入學習和交流研討招商引資的理論和實踐問題，並暢談了感受，對進一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。

通過六天的學習培訓，我感覺自己學習效果明顯：一是進一步認識到招商工作的重要。通過此次培訓學習，對做好招商引資工作有了一個新的認識，尤其從我市我縣近幾年的發展歷程，感受到招商引資工作是地方經濟發展的“加速器”，感受到我市與先進地區發展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大專案落戶，但與不斷髮展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進招商引資工作的.良苦用心，認識到開展招商引資的重要性和必要性。二是增長了招商工作的知識。怎麼樣把外商招進來，留得住、做得大，一直是我在工作中關心和思考的問題。此次培訓班有針對性地聘請專家領導講解他們的招商曆程和以商招商、捆綁招商、組團招商、駐點招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發，感到通過系統培訓，進一步拓寬了視野，增長了知識。三是堅定了招商工作的信心。可以說經過學習培訓，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大幹部對招商引資重要性的思想認識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的幹部隊伍，特別是鶴淇產業集聚區的建設，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機遇，現在全縣全力提升招商引資工作已具備天時、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅定信心，大膽實踐，敢於突破，不斷創新，我們在招商引資工作上一定會實現新突破、新跨越，邁出新步伐。

下面，我通過這次學習就我縣的抬商引資工作談幾點粗淺的看法和意見。

一是要轉變招商思路。

思路決定出路。形勢在變化，時間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創新。一方面，招商思路應逐漸從引資向選資轉變，從引資向引智轉變，從引資向轉制轉變。另一方面，政府也應認清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認識的不斷提高，區域優惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進一步轉變，把更多的精力轉向招商環境建設和服務型政府建設，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業招商、市場化招商轉變。這是許多地區的經驗，也是招商引資總的趨勢。我認為，當前的工作重點是做好為我縣入駐企業的服務工作，努力幫助他們解決生產、建設等方面的困難和問題，實現引進來、留下來、發展起來、強大起來的目標，從而為以商引商、專業招商和市場化招商創造條件，奠定基礎。

二是要優化投資環境。

首先要優化投資環境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點，只有不斷改善投資環境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃氣、通訊等基礎設施，為招商引資創造較好的條件。其次要優化政策環境。給予最大的稅收、土地等優惠政策，讓客商享受的優惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時要全心全意為客商做好服務，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優化文化環境。競爭不僅是政策的競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區域文化的競爭，優惠政策是有時限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優秀的人才，為企業提供人才支援，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實力。第四是要優化金融環境。一方面要應用市場機制盤活資金，幫助銀行等金融機構化解金融風險，科學合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實現金融業的繁榮。另一方面要積極引導我縣的金融機構支援企業的發展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優勢的企業和專案給予資金上的扶持，幫助企業發展壯大。

三是要提高人員素質。

人的素質就是人的先天心理和生理條件，包括德、識、才、學、體五個方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關的業務，否則在招商引資過程中，談專案時由於對此專案不瞭解而說外行話，會導致本該引進的專案而引不進來，因為人家認為你是外行，不放心到你這裡來。因此要選拔高素質的人員分管和從事招商引資工作，同時分管和從事招商引資工作的領導及工作人員，一定要多學習，事前認真瞭解和掌握專案的相關知識以及國際市場和國內市場的發展情況、需求情況，做到心中有數，做到既是領導，又是專家、行家，同時你還要知道投資者最關心的問題是什麼？最感興趣的問題是什麼？最需要解決的問題是什麼，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運輸問題、專案審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成專案的成功。只有屬於懂經濟、會管理的領導幹部，專家型的能駕馭全域性的高素質的領導幹部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發揮重要作用，做出突出貢獻。領導一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學習，不提高，不瞭解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質值得我們認真總結、認真思考。

招商引資學習心得2

和諧社會的建立和發展是整個經濟社會發展的重要內容，國家的富強昌盛，包含著和諧社會的建立和發展。當前，我國的改革與發展處於關鍵時期，改革在廣度上已涉及經濟、政治、文化等所有領域。面對發展的新要求，在對外開放日益深化的今天，如何抓住機遇，實現經濟的快速發展，為構建和諧社會提供必要的保證，這是擺在我們政府部門面前的一個重要課題。對於主管招商引資工作的部門，如何在招商引資工作中把加快發展步伐與構建和諧社會結合起來，建立投資和諧社會，促進經濟社會的快速、健康發展，也是一個需要認真研究的課題。

一、我區利用外資的現狀

1988年7月我區建立第一家合資經營企業——XX絕緣材料有限公司。經過16年的發展，截止20xx年12月31日，我區現存外商投資企業71家，有5家通過出口先進企業考核，新確認產品出口企業1家。

20xx年1—7月份全區外商投資企業總投資額5496萬美元，合同外資2835.8萬美元，實際外資2380.8萬美元，在全市排名第二，完成年度計劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業3家，涉及縫製裝置、金屬製品加工和工藝品製造等行業。

經過16年的引資歷程，引進外資與我區經濟發展之間的關係已越來越密切。通過吸收國外直接投資，引進先進適用的技術、管理體制以及管理經驗，利用外資有力地推動了我區相關工業的技術進步，加快了我區經濟結構和產業結構的調整步伐，增強了產品的市場競爭力。

首先外資增加了稅收，促進了我區經濟的發展。20xx年度銷售（營業）收入84670萬元，納稅總額2319萬元。二是提升了產品技術水平，如飛躍雙星成衣機機械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴大了我區的貿易規模，20xx年度我區外資企業自營進出口6656.6萬美元，同比增50；自營出口3359.8萬美元，同比增53；自營進口3296.8萬美元，同比增43。四是創造了大量就業機會，20xx年度59家合格企業的從業總人數5019人，其中外籍人員人數40人。

二、我區投資環境存在的問題

一個地區能否有效地吸收外資，除了國際、國內的巨集觀客觀環境外，最重要的'是取決於本地區投資環境的優劣。目前我區投資環境方面仍存在著一定的問題，阻礙了招商引資工作的程序。

1、土地因素制約問題。椒江作為台州市的主城區，在主城區建設和國家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價格，或因無法按期供地，致使許多在談的或已批的專案擱置、外流或登出。

2、引資觀念問題。我區仍有個別鎮、街道辦事處、相關部門領導的責任意識不夠強，沒有深刻地認識到招商引資工作在推動全區開放型經濟發展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒有土地怎麼招商”等消極認識上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。

3、企業的招商引資中意識不夠。企業是招商引資的主體，是落實專案的載體。每家企業都是宣傳椒江的名片、聯絡客商的橋樑、合資嫁接的生力軍。企業招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進自身發展，又能夠推動經濟發展。然而，我區不少民營企業還沒有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識和主動性。

4、軟環境欠寬鬆，有關部門協調服務力度不夠，缺乏“一站式”的審批機制。

5、外資考核體制有待改善。由於個別部門、街道對招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無法產生應有的作用。

三、構建投資和諧椒江

構建投資和諧社會，促進經濟社會發展，要做好以下三個方面的工作：

（一）樹立“發展為要務、引資為關鍵”的意識。

全區上下應樹立“以經濟建設為中心，以發展為第一要務，以利用外資為發展關鍵”的意識。隨著開放型經濟的發展，利用外資已成為衡量地方對外開放水平的重要尺度，成為各縣市區比較發展速度的重要標誌。投資和諧社會就是要求全社會都充分認識到利用外資促進經濟發展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會關心、支援、配合招商引資工作的良好氛圍。

（二）營造寬鬆優良的投資、政策環境。

和諧社會的構建，需要穩定、寬鬆的投資政策環境，既要考慮到椒江經濟發展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營造穩定寬鬆的投資環境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實保護投資者的合法利益；全區上下要強化“人人都是投資環境，事事關係招商引資”的意識，共同為投資者架設優良的服務平臺，營造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環境。

1、要完善和落實招商引資的各項優惠獎勵政策。對招商中介企業和個人的獎勵政策要及時兌現，以利於調動招商引資的積極性。

2、要合理配置土地資源。當前土地問題已成為制約我區招商引資的瓶頸。據不完全統計，我區單就招商引資用地指標的缺口就達20xx多畝，作為主城區的椒江更面臨著規劃等因素的限制，省市下達的指標只是杯水車薪。面對這一嚴峻現實，我們應採取以下幾方面措施：

（1）爭取指標。針對已批未落實土地的專案，我們要積極向有關部門溝通匯報，對重大外資專案要求給予傾斜照顧。

（2）擠地救急。對那些急需用地並且用地不大的專案，通過區內整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現有土地和閒置廠房。

（3）零地招商。通過股權併購、園區租賃、區外設點等方式，實行零用地招商，創政府、企業、外商“三贏”。

3、改善服務。深入貫徹《行政許可法》，對凡不符合市場經濟要求和WTO規則的審批事項都要進行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務，簡化辦事程式，提高辦事效率。

4、轉變作風。嚴厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀行為，樹立為外商為企業服務意識，全面推行服務承諾制、首問負責制、一次告知制、限時辦結制。

5、落實制度。結合市、區“兩年活動”，完善重大專案跟蹤聯絡制度、招商引資專案聯席會議制度以及招商引資特派員制度。

（三）拓寬引資渠道、創新引資方式、提高引資水平。

構建和諧椒江的建立是以發展為基礎的，招商引資工作要充分適應形勢的發展需要，構建多元化招商引資網路，切實提高招商引資水平和引資實效，不斷推進我區開放型經濟工作。在招商引資工作中，要以企業為主體，由政府搭臺，企業唱戲。要堅持“走出去”與“引進來”相結合，調整招商引資策略，創新招商引資機制，改進招商引資方式。要推行產業招商、代理招商、網上招商、專業招商、專案招商、駐點招商、零地塊招商、以企招商、以貿招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構建社會化、專業化、市場化的招商平臺。要提高利用外資質量，以長三角、港澳臺、東亞、美國、歐盟等地區為重點招商區域，重點引進跨國公司、世界500強企業（像目前在談家得寶專案、TESCO商業專案）來我區投資資金技術密集型產業，以工業帶動商貿，商貿業促進大工業為主線，做大做強我區的龍頭產業，發展促進我區的薄弱產業的發展。

近年來，隨著台州大力實施“工業立市”、“打造先進製造業基地”發展戰略的實施，椒江作為台州市的主城區更是迎來了新一輪發展大潮，投資吸引力進一步增強，正向著建設經濟強區的目標大步邁進。目前，椒江經濟發展提速的同時也伴隨著各種複雜多變的問題，利用外資工作既面臨巨大的機遇又有嚴峻的挑戰。但只要我們在區委、區政府的全面領導下，在經濟發展過程中不斷維護和改進優良投資環境，努力構築全方位、多層次、寬領域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經濟社會發展過程中發揮更大的作用，為構建和諧椒江作出應有的貢獻。

招商引資學習心得3

招商引資經驗學習感言範文

這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先後拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老闆、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢於創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在於借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。

1、觀念的領先是根本

只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的.機遇，創造出更多新的機遇，在今後上高的發展過程中，必須堅決破除部分幹部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這麼大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。

2、優質服務是關鍵

現在招商引資哪裡都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流於形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現在哪裡的招商引資優惠政策都大同小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓於服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關於招商引資”的良好氛圍。

　3、反哺企業的也重要

這次拜訪的中山市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啟發，他們對企業出臺各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑑一些經驗，本著“降本增效”原則，儘量降低企業經營成本，對於政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對於一些服務性的收費，採取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的乾貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。

招商引資學習心得4

招商引資是今天的專案，更是明天的發展。發展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。

在招商一線工作，將會為我們的未來打下業務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。

在新的形勢和環境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。

我總結了一下，為了便於好記，我的體會在：

九個方面：

咬住一個總目標；

做好二個方面的思想準備；

具備三個方面的特質；

形成四個方面的共識；

熟悉五個招商環節；

掌握六個方面的知識；

把握七個方面的規律；

創新八個方面的招商方法；

明確九個方面的要求，

注意十個問題：

1、就是要咬住一個總目標。

這個目標是什麼，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約專案任務，並促成落地。市委市政府定了一個奮鬥目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。

2、做好二個方面的思想準備。

大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分幹部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找資訊之苦，有談專案左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了資訊，找到了朋友，找到了專案，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的.不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。

3、要具備三個方面的特質。

一個是激情要高。

招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。

二是臉皮要厚。

招商就像是醜男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發現資訊，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。

三是對人要誠。

招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細緻體現在每一個環節。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關係網，我們才會有資源，我們才會有資訊。要讓朋友來為我們招商。

4、形成四個方面的共識。

思想是行動的先導，有什麼樣的思想，就有什麼樣的行動，就有什麼樣的結果。作為招商人，我們要有對發展的強烈渴望，要有對實業家、投資者發自內心的敬重，要在“三比三促三爭創”活動的主戰場上建功立業。具體說，就是要樹立“四人”共識。

（一）來投資的老闆是親人。要對來投資的老闆給予親人般的關懷。企業家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支援他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕幹部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最後，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打！

（二）來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹專案，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，捨得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。

（三）能開啟招商局面的幹部是能人。大家都看到了，經濟發展、招商引資已成為考核提拔幹部的主要指標之一。

（四）影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優化政策環境——老闆怎麼順心怎麼辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬鬆的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬鬆，投資者順心，人家才願意來。法制環境——老闆怎麼安心怎麼辦。服務環境——老闆怎麼開心怎麼辦，提高效率，優質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其餘的交給我們來辦，圍牆以內的你管好，圍牆以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環境——老闆怎麼舒心怎麼辦，各項娛樂設施齊全。不少大專案、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

5、熟悉五個招商環節。

第一個環節是蒐集資訊。

這個環節很重要，也是我們專班人員的主要任務。資訊怎麼找，等一會我再和大家交流。這個環節重點了解“誰要投資”。

第二個環節是跟蹤資訊。

主要任務是對專案資訊進行甄別，看可信度，瞭解專案投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環境影響、產業政策、市場前景等情況。這個環節重點了解“為什麼要投資”。

第三個環節是推進專案談判。

建立互信，充分協商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態。結合近10年的工作實踐，有這麼幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要儘可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協，要注意節奏。

第四個環節是簽訂合同。

尊重企業，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環節是履行合同，開工建設。

6、掌握六個方面的知識。

招商引資工作是一項業務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商幹部要做到“五懂”、“三會”。

“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。

“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。

結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。

一個是對國際經濟發展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。

二是對全國巨集觀經濟環境、政策及產業導向要掌握。20xx年，中央經濟工作的總基調、省裡的總基調都是穩中求進，根本在穩、著眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發展的戰略性新性產業包括節能環保、新一代資訊科技、高階裝備製造、新材料、新材料等產業，（對產業而言，應實事求是，需專家論證，幹萬不能拍腦瓜子，產業首先是數量集聚，才是質量提升，一個企業不能代表一個產業）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優勢（交通區位、資源優勢、成本優勢、政策優勢）。尤其是對招商政策要濫熟於心。

四是對重點地區產業轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區域。比如前兩年，北京提出三環內的工業企業都要轉移出來。

五是對相關法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。

六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。

7、把握七個方面的規律。

任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，

一是必須突出產業鏈招商優先策略。

近兩年，我們實施了產業精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。

二是必須發揮企業主體作用。

春江水暖鴨先知，企業處於市場的前沿，掌握的資訊之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。

三是必須開發一批專業招商載體。

既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發展工業集中區和各類園區，園區是承載專案的重要載體，是新一輪區域競爭和發展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。

四是必須走出去。

困難困難，困在家裡就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。

五是必須打響地方品牌。

我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優勢變成經濟優勢。

六是必須為已經投資的老闆搞好服務，讓他們賺錢。

資本就象是天上的一架探測飛機，哪裡能賺錢，他就會找到哪裡降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

8、創新八個方面的招商方法。

招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”諮詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠蒐集到資訊就是好方法。根據當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。

一是產業鏈精準招商法。

縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業有特色的經濟。產業鏈精準招商要把握“上下左右”四個字。“上下”就是產業的上下游，是鏈條的長短。“左右”就是產業板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業開展招商，引進了多家企業扎堆發展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優質專案。

二是重資產招商法。

著眼於打通金融支援實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業投資信心，圍繞特色產業園區的主導產業，以政府投融資平臺為主體，與產業龍頭企業、高成長性企業合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業龍頭企業、高成長性企業帶輕資產“拎包入住”。

三是盤活存量招商法。

引導產品有市場但生產經營困難的企業“找帥當兵”，吸引有實力的企業對其兼併重組。對招商存量引進投資者進行盤活。

四是積極開展叩門靶向招商法。

圍繞產業佈局，研究目標龍頭企業，設計好個性化方案，點對點公關突破。

五是探索基金公司招商。

加強與產業基金等基金管理公司、創投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進專案，政府與基金公司合作，促進專案落地。

六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找專案。

七是群團組織招商法。找商會、協會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，迴歸招商。

9、明確九個方面的要求。

做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯度較高的詞語，與大家共勉。

一是要勤學善思。

二是要紮實肯幹。

三是要勇於創新。

四是要嚴謹細緻。

五是要意志堅定。

六是要奮勇爭先。

七是要團結協作。

八是要勤儉節約。

九是要遵章守紀。

10、注意十個方面的問題。

結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。

三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮鬥2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。

四是要敢於招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業前10強發起進攻。

五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發。專案往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。

七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤時機。有資訊及時上報，加快協調跟進。

九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進。

十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。

招商引資學習心得5

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態勢和發展態勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，、市政府因時利導地舉辦高規格、大規模的招商引資業務培訓班，體現了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現實意義和指導意義。

本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環境、襄陽市情、招商引資工作現狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業務培訓中，我們系統瞭解了全市經濟概況，產業資訊，規劃、土地和稅收政策與招商引資的關係，還通過學習招商成功案例對創新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何紮實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝專案，提高招商引資成功率。

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質專案。一個優質的專案必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和願望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。政府要招引到真心實意幹事業的外商，就應該在專案的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來，我們襄州區重點圍繞農副產品加工、機電汽配、現代物流等支柱產業全產業鏈條建設，以招商引資促進優勢產業集聚，以產業優勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的`國內知名企業浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配專案，我們整理了高質量的機電汽配專案建議書，系統介紹了襄州區情、支柱產業、招商引資現狀、優惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業基礎好、專案投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團於20xx年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在夥牌工業園徵地200畝建設精密機床和汽車零部件生產專案的正式協議。該專案於20xx年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂專案已於當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬餘平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專用汽車車生產專案，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。

此外，我們還藉助高質量的物流專案建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業園專案和南燕油脂農副產品加工專案。鄂西北鋼鐵產業園專案由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園徵地20xx畝建設。20xx年12月，投資方在我區註冊湖北本昌投資管理有限公司，註冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。20xx年1月，註冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司註冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司註冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司註冊資金均為1000萬元。

燕油脂農副產品加工專案由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊徵地750畝建設。投資方擬在我區註冊4家新公司，註冊資金分別為2500萬元，總註冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核准工作，擬於3月下旬來我區辦理完所有註冊手續，推進專案建設。

二、建立優良的投資環境，打造招商引資窪地。

環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，建立綠、美、淨的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接專案入駐。當前，打造招商引資窪地，要重點構建“三個環境”：

（一）構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善於學習借鑑先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利於本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬鬆的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬鬆，人家才願意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、資訊流、專案流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。

（二）構建良好的法制環境，讓老闆投資安心。一個地方的`治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老闆願意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。江蘇崑山經濟很發達，但也是利用招商引資發展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構建良好的服務環境，讓老闆發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關係到凝聚力，對外關係到影響力，對上關係到注意力，對下關係到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標誌。總投資27億美元的南亞電子專案落戶崑山很能說明服務環境的重要性問題。為爭取該專案，山東一個很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對專案給予等同“零地價”的優惠，一畝地一塊錢。但南亞電子專案最終落戶崑山，一畝地20萬。為什麼呢？是因為崑山的`綜合環境好，服務環境過硬。可見，良好的環境是招商引資成功與否的重要標杆。我們襄州今後將進一步完善“陽光新政”，繼續實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環節，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力建立“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。力爭通過建立優良的投資軟環境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從幹部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。

（一）加強培訓，強化招商人員素質。

招商工作處於市場經濟發展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手資訊和資料,用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、專案策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、專案入駐程式、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的複合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導向，增強招商人員鬥志。

要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰鬥力。同時，要優先從招商一線選拔任用幹部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強專業招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區範圍內優中選優，一次性選派了4名年輕幹部充實到區招商局工作。這幾名優秀幹部作風紮實，工作務實、業績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕幹部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕幹部紛紛要求到招商一線鍛鍊成長。20xx年，我區又任命招商引資有功人員原區經信局局長劉勇成同志為區經濟開發區管委會主任（副縣級），同時將開發區兩名精通招商引資工作副科級幹部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區已經形成了“招商工作有幹頭、招商幹部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位幹部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區委、區政府拿出1000多萬元，重獎了20xx年的納稅大戶和服務經濟發展先進單位；拿出26萬元，對6個專案中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對20xx年經濟發展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利於營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務於招商引資工作。

四、強力推進專案落地建設，確保招商引資實效。

專案是發展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的專案早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓專案就是抓發展的思想，切實增強加快發展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統的思想觀念和工作

方法，要統籌協調好方方面面的工作，要加大職能部門協作力度，加強資訊的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程式為專案的落地建設搞好服務，促進專案建設的快速推進，為推動本地支柱產業鏈條的延伸奠定基礎。

（一）建立專案審批立項的快速通道。發揮行政服務中心的作用，完善以土地規劃、徵地手續、工商註冊、專案建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約專案要儘快報批專案用地，配套好水、電、路等設施，為專案落地建設提供堅強的保障。對專案的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優質高效服務服務中促進專案早開工、早投產、早見效益。

（二）明確專案落實包保責任制。堅持實行“一個大專案、一名領導、一套班子、一抓到底”的專案包保責任制，簽訂專案包保責任狀。包保領導和專案責任單位要充分發揮職能作用，積極主動地為專案協調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保專案達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。

（三）建立專案建設工作定期通報制。要對專案建設工作進行定期通報，堅持一週一排程、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，並根據專案進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強專案包保責任和單位的責任感和危機感。

（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、專案建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，並作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以專案落地建設成效評價和使用幹部的用人導向，真正把社會各界的思想統一到發展大局上來。

專案落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好專案建設，才能把招商引資轉化為實實在在的業績，才能為地方財政增收和經濟社會持續快速發展奠定良好的基礎。

總之，這次招商引資業務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收穫很大。我們將藉此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業務知識的學習，努力提高自身的綜合素質，創新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。