一週工作心得

有了一些收穫以後，可以記錄在心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的一週工作心得，歡迎大家分享。

一週工作心得1

終於熬到週末了，身心可以休息一下了，回顧下xx生平第一次工作的頭一個禮拜吧！

早晨班車是x點x，我天天5點多就醒吧！然後洗漱出發，到班車站準時等著！班車準時到達，很豪華！大家陸續上車，就是無聊的漫漫路程了！一趟x小時，每天工作x小時，這樣一算，我一天基本對時了！到達工廠，好傢伙，上百輛班車在工廠門口！有錢呀！小日本！然後各去各家，各找各媽！

這個月是試用期，第一個禮拜的內容很簡單，貌似和學校一樣！前x天是匯入教育，課程安排的好緊好緊，“老師”一撥接著一撥，給我們灌輸企業文化還有日資企業的一些規矩和注意事項，最主要的也是安全教育。用xx人的話叫：安全最優先！在這頭x天也確實體會到了，前x天去食堂吃飯（這個工廠很大，據說有將近x萬人吧）路過裝焊車間，就是焊接汽車的地方，那場面那是相當壯觀，用他們的話叫：“放花”，火花四濺呀！小叉車來回竄！我也慶幸沒分哪去！呵呵~有點像跑跑卡丁車裡的工廠，一條條流水線真火爆呀！

昨天和今天學習技能，也聽說了職業病，貌似在這乾的就是拿命換錢吧！走那算那吧！誰叫我不是本科呢！

技能老師不錯~用他的話就是帶我們玩著過，這也算工作哦~可給工資的！嘿嘿！就和我們扯吧~給我們講汽車和一些車間發生的危險，叫我們謹記：安全最優先，還有什麼4S呀！暈，都是提出的，什麼整理整頓清掃清潔，還一套套的！不過細琢磨也對，人家做的汽車世界銷售第一，那絕對不是吹的！認真聽吧！這也是學習呀！還知道了很多汽車的`常識，好像一輛汽車的利潤是xx%左右吧！呵呵（中高檔車）！還有很多，可惜我平時不關注這個，也沒記住什麼，就那些名字就叫我暈暈乎乎的！管他呢！誰給錢就給誰幹吧！

這x天當中，上班最怕遲到，進入工作琢磨8個小時怎麼熬，雖然現在沒進現場還在培訓階段，也不辛苦，不過也很不適應，上午琢磨中午吃什麼。下午盼著快下班，下班了盼著趕緊跑，要不班車沒有好位置了，回家了也鬆口氣了，一天結束了，上會網看會電視x點多睡覺了！嗨，這幾天天天這心情，老人告訴我們說：剛來都覺得彆扭，習慣了就好了！希望如此吧

週末寫寫一週的工作心得，感覺也不錯！希望以後繼續堅持住！要不真能忘記這裡，忘記那些關心我的人！確實沒心情也沒力氣幹別的了！

下週繼續技能訓練，然後軍訓去了！回來再和各位彙報哈！玩回去了，然後睡覺，不必為明天要早起而早起了。

一週工作心得2

終於熬到週末了，身心可以休息一下了，回顧下豬豬生平第一次工作的頭一個禮拜吧！

早晨班車是6點40，我天天5點多就醒吧！然後洗漱出發，到班車站準時等著！班車準時到達，很豪華！大家陸續上車，就是無聊的漫漫路程了！一趟1。5小時，每天工作8小時，這樣一算，我一天基本對時了！到達工廠，好傢伙，上百輛班車在工廠門口！有錢呀！小日本！然後各去各家，各找各媽！

這個月是試用期，第一個禮拜的內容很簡單，貌似和學校一樣！前3天是匯入教育，課程安排的好緊好緊，“老師”一撥接著一撥，給我們灌輸企業文化還有日資企業的一些規矩和注意事項，最主要的也是安全教育。用日本人的話叫：安全最優先！在這頭3天也確實體會到了，前3天去食堂吃飯（這個工廠很大，據說有將近1萬人吧）路過裝焊車間，就是焊接汽車的地方，那場面那是相當壯觀，用他們的話叫：“放花”，火花四濺呀！小叉車來回竄！我也慶幸沒分哪去！呵呵~有點像跑跑卡丁車裡的工廠，一條條流水線真火爆呀！

昨天和今天學習技能，也聽說了職業病，貌似在這乾的就是拿命換錢吧！走那算那吧！誰叫我不是本科呢！

技能老師不錯~用他的話就是帶我們玩著過，這也算工作哦~可給工資的！嘿嘿！就和我們扯吧~給我們講汽車和一些車間發生的危險，叫我們謹記：安全最優先，還有什麼4S呀！暈~都是小日本提出的，什麼整理整頓清掃清潔，還一套套的`！不過細琢磨也對，人家做的汽車世界銷售第一，那絕對不是吹的！認真聽吧！這也是學習呀！還知道了很多汽車的常識，好像一輛汽車的利潤是70%左右吧！呵呵（中高檔車）！還有很多，可惜我平時不關注這個，也沒記住什麼，就那些名字就叫我暈暈乎乎的！管他呢！誰給錢就給誰幹吧！

這5天當中，上班最怕遲到，進入工作琢磨8個小時怎麼熬，雖然現在沒進現場還在培訓階段，也不辛苦，不過也很不適應，上午琢磨中午吃什麼。下午盼著快下班，下班了盼著趕緊跑，要不班車沒有好位置了，回家了也鬆口氣了，一天結束了，上會網看會電視9點多睡覺了！嗨~這幾天天天這心情，老人告訴我們說：剛來都覺得彆扭，習慣了就好了！希望如此吧

週末寫寫一週的工作心得，感覺也不錯！希望以後繼續堅持住！要不真能忘記這裡，忘記那些關心我的人！確實沒心情也沒力氣幹別的了！

下週繼續技能訓練，然後軍訓去了！回來再和各位彙報哈！玩回去了，然後睡覺，不必為明天要早起而早起了。

一週工作心得3

第一週這麼快就過去了，想想四周，轉眼就過去四分之一了，不過，這一週過的好充實啊，每天都被排滿的事擁擠著……

呵呵，想想大家都在輕鬆，愉快的過這個暑假，心裡還是有點羨慕，有點嫉妒，想家的情緒也一天比一天濃，不過，幸好有21個人陪我一起努力啦，所以要堅持，要加油。

在來之前，聽說這邊的學生基礎很不好，輟學率也很高，可真正上課時才發現，這兒的學生很聰明，不過學習的心態倒真的是有點問題啦，許多孩子讀完國中，不選擇讀高中，而是讀技校或者不讀了。還有，國中的孩子叛逆心真的很強，不想學，不願學，認為學習不重要，以跟老師鬥嘴，反著幹做為一種成熟，帥氣的標誌。

就比如九年級（二）班的幾個學生，課堂幾乎就成了他們娛樂老師和同學的地方，一開始，我真的很生氣，很想發火，但發火解決不了問題啊，我想還是思想教育吧。這樣，幾乎每天，我都會找那麼一兩個人跟他們談話，將學習的重要性，講人生的價值。這樣一來，他們在似乎真的聽進去了，因為課堂上，他們搗亂的次數減少了，我很欣喜的想，教育學生也挺簡單的嘛，說一些觸動心靈的話，在嚴格要求一下，我們所謂的壞孩子不是就變好了嗎，魏書生老師總結的一套管理班級，教育孩子的方法大概就是這樣吧。

但是，真的就是我太天真了，還不知道“當老師難，當好老師更難”這句話的真正含義，就在星期五那天，那幾個調皮的孩子通過電話告訴我們，他們不願來上學了，原本以為在我們這幾個老師的共同努力下，能將他們教好，能讓他們改過，不過，唉……

那天，那幾個沒來，我問班裡的同學：“你們說他們沒來，我是應該高興還是傷心啊”，沒想到全班同學幾乎異口同聲的說道“高興！”我問為什麼，“因為他們走了，就沒人搗亂了，我們就能好好學習了”，面對這樣的回答，唉，我能再說什麼呢，我想，這些孩子的輟學，到底是自身不想學呢，還是各方的`壓力呢，說實話，真想把他們給找回來，但是，迫於面子，迫於真的怕他們回來還搗亂等等種種理由或者說是藉口吧，這種想法在腦海裡也只是一閃而過罷了。

這次支教前，我學過教師學與教學論，說實話，自認為，學的還蠻不錯的，在這次叫學生的過程中，我真的就用了一些這些理論方法，但是，我發現，理論在實際面前，真的變得好渺小啊，或許是我對這些理論還沒掌握深的緣故吧。

唉，教師究竟是怎樣的一份職業，為什麼有時候感覺付出不等於收穫，是付出的還不夠，還是怎樣的，以前覺得魏書生老師一般厲害，現在才知道，他真的是非常厲害啊。

至於本週的講課，自認為還是比較順利，特別是第一節課，就是九年級二班的課，從上午第一節的班會課我瞭解到這個班的學生比較調皮，於是，我採用一種競賽的方式，我將全班分成兩組，學生一組，我一個人一組，然後通過提問及競賽的方式，讓學生在這種競爭意識中學習，掌握知識。

在給八年級的學生講聲學的知識時，為了方便其理解音調的相關的知識，在缺少教學裝置的基礎上，我用竹棍作為教具，通過竹棍振動的方式，讓調整振動頻率的方式，方便同學理解。

當然，除了一些亮點，教學中也存在很多不足，比如再給八年級的學生講解聲音的傳播速度時，學生問到為什麼回聲傳回來的聲音比較小，這涉及到聲音傳播過程中能量的損失，以及聲音的反射等知識，但是這些知識國中都不涉及，講解起來會有很多相關知識，因此，我打算用個簡單的例子，但因事先準備不足，這個例子舉得就很失敗，學生似乎也沒聽懂。

總之，從本週的教學中，我感受到，要教好一堂課，事先必須要做充分的準備，同時，計劃不如變化，課堂有些環節是預先不可控的，因此，在正式上課前，要做好這方面充分的考慮和準備，並蒐集這方面大量的例子。平時多閱讀些書籍。同時，教師在課堂上要和學生多互動，將課堂變成學生的主體，而不是教師一味的灌輸。

一週工作心得4

我於20xx年x月x日在公司擔任xx一職，在過去的一週裡，我得到了很大的鍛鍊和提升，在這期間，公司的領導和同事對我都非常關切。

作為一名剛入職的職場小白，我真的很多都不懂，許多的事都都會問到領導和同事。在我有任何疑問的時候，他們都第一時間為我提供解決辦法，在每一次的問題解答中，他們都非常的認真仔細。有一次，我工作上遇到了很大的麻煩，我不知道如何去處理，同事們便積極地過來幫助我，指導我，我很高興能夠來到這個溫暖的大家庭中來，我很喜歡我們公司的工作氛圍，團結互助，熱情相待。

在這一段時間的工作裡，我得到了深深的感悟，還記得剛來公司的第一天，很多事情都在接觸並熟悉的階段，所以有些時候總會顯得手忙腳亂。我的內心也有些期待，因為寒窗苦讀十多年，這一刻，我所學到的知識終於派上了用場，大學裡的知識此刻在工作中終於派上了用場，但是在工作進行中，我也明白了“紙上談兵遠遠不夠”的意思，在大學課本中，面對各種可能遇到的問題都進行了一個講解，但是我們老師還是強調了一點，理論必須和實際相結合，才能驗證理論是否真實有效，否則一切就是紙上談兵。

在工作中，我遇到了一些困難，校園裡學到的專業知識並不能夠很好的幫我處理一些疑難問題，關鍵時刻，還是我們公司的領導和同事對我的工作進行了指導，在一番教導下，我宛若醍醐灌頂，很快便掌握瞭解決問題的辦法，我想如果是我自己來摸索辦法的話，肯定需要耗費非常多的時間。是領導和同事將自己的經驗傳授給我，在我陷入困境的時候拉了我一把，我非常的.感謝他們。

在入職的一週時間裡，公司裡大大小小的事我都有所接觸，對我們這個部門的工作有了更進一步的瞭解，也比最初剛來的幾天更加的熟練了，但是我深深地知道，光是現在這樣還遠遠不夠，我需要不斷地向同事們學習經驗，這樣才能讓自己得到成長和鍛鍊，加強自己的工作能力。

在這一週的工作中，雖然很累，但是我卻很高興很滿足，在這段時間裡我得到了鍛鍊和提升，因為公司環境氛圍非常好評，同事們熱情的工作態度無時無刻在激勵著我，在接下來的工作中，我將更加努力！

一週工作心得5

時光荏苒，xx年轉眼已成昨天，我回首過去的一年，沒有轟轟烈烈的成就，卻經歷了許多考驗和磨礪，在這期間，有歡笑、有淚水，也有對過往點滴的思考和感悟。

xx年，我心懷對夢想的追求，對未來的嚮往，對理想的渴望，走進了xx這個大家庭。從那一刻至今，我的生活、我的夢想、我的歡樂就和這裡緊密地聯絡在一起。五年來，在領導和同事們的幫助指導下，我通過自身的努力，在工作能力、業務素質上有了很大的提升，為人處事上也變得更為成熟穩重，完成了從一個懵懂學生，到一名合格財務工作者的重要蛻變。

大學聯考填報志願時，我選擇了會計學。一開始，我和大多數人一樣，對於會計工作的印象都是枯燥、乏味的。會計每天總是錄入一張又一張憑證，填報一套又一套報表，周而復始，缺少新意。可是經過這些年的實際操作，今天我再次重新審視自己選擇的專業時，對它有了全新的認識。會計工作不僅僅只是簡單的記賬、算賬，它是領導進行戰略決策的重要依據，也是一個企業發展的必要保障。

xx年依舊是緊張忙碌的一年，年底加班加點的工作，對於我，似乎已經可以說是家常便飯了。有時我在想，會計工作一遍遍的重複，難道就沒有更簡便的`途徑嗎?這些年我逐漸通過歸納和總結，摸索出了一套保質保量、簡便有效的工作方法。對於定期都要上報的重複工作，我會在第一次進行時，就對它設定好取數公式，或者標明出處，不斷總結、優化流程，因為這個習慣，複雜繁重的工作似乎也變得輕鬆起來。記得剛畢業那年，第一次編制決算報表的我，看到那幾十張名目繁多的表格，差點哭了，還好領導和同事們給了我耐心的指導，在他們的幫助下，我順利的完成了人生中第一次年報工作，那次決算定稿後，我便養成了定期總結歸納的習慣，直到現在，我依舊堅持使用這種工作方法，並且提高了工作效率、節省了時間，受益匪淺。

xx年我負責編制完成的報表、報告80多份。每月提供給領導的財務簡報，我都對資料進行反覆仔細的核對和檢查，對各單位經營中存在的問題以及預算執行情況都及時反饋給管理層，爭取為領導提供最有價值的財務資料。在中央“八項規定”重點檢查時，我積極整理資料，翻閱原始憑證，為檢查組提供了精確詳細的財務資料。xx年我負責完成了財政部預算及20xx年財政部決算工作，並配合領導做好20xx年企業決算填報及各項報表存檔工作。

在xx年“營改增”試點工作開始前，我積極準備“營改增”測算表，並且和其他同事一起，對於會計政策、稅收制度的轉變進行專項學習，更新知識、完善自我，為之後的工作奠定堅實的基礎。為了提高業務水平，我報名參加了xx年全國會計師統一考試，也通過了會計實務這門課程，在今後的日子裡，我將繼續以紮實的專業技術、熱情的工作態度貢獻自己的力量。今年年初，我光榮地被評為xx年度先進工作者，這是領導和同事們對我工作的肯定，它也將鞭策我更加努力工作和學習。

這就是我的xx年，平凡但卻充實，xx年又會有更多新的起點、新的機遇、新的挑戰。在我的心中，人生，不過是自己與自己的一場較量。我期待未來是一場化繭成蝶、盡情飛舞的美麗過程，同時，我將用努力來證明自己，用耐心、細心、專心為xx的發展奉獻自己的一份力量，相信自己的付出一定會收穫更多的成功和喜悅。

面的提高自己，才會走得更遠，才會對未來有充分的自信！

一週工作心得6

八月天高雲淡，早上再吃了一頓父母包的餃子，便匆匆踏上征程。第一次離開家南下的孩子，又期盼又留戀地看著窗外的風景，列車駛離山海關，走過泰安，進入徐州，之後便進入了上海鐵路局的管轄區域。

從動車裡走下的`那一瞬間，心底悄悄響起了一個聲音：上海動車段，我來了！

培訓的日子簡單充實，不知不覺中到了第五天。在這五天中，大家分別進行了法制教育、段情介紹、社保基本政策和人事檔案解讀這幾門課程，昨日和這天進行的則是新職人員安全教育。

在印象中，總以為安全教育就是死記硬背規章制度，然而在課堂上，老師的ppt鮮明生動，同學們聽講細緻認真，師生溝通氛圍良好。尤其幾個真實案例的視訊，深深地觸動著我們的心，每一個事故，每一滴眼淚都讓我們刻骨銘心，大家在心底默默地告訴自我，生命高於一切，必須要遵章守紀，珍愛生命！

明天就是我們來到職培基地的第一次考試了，大家都在認真學習，用心備考，爭取在這次安全教育考試中取得令人滿意的成績！

一週工作心得7

開學已近一個星期，家長朋友非常關注xxx幼兒園的老師們在這一個月裡都做了哪些工作，孩子們學到哪些技能，下面我將簡單向家長進行一個介紹。

一、9月2日，召開了xxx幼兒園開學典禮。全體小朋友身穿園服，整齊的排列在幼兒園操場主席臺中央，精神飽滿，迎接升旗儀式的到來，迎接園長、老師、小朋友的致辭及百名新生幼兒的加入。

二、“感謝有你”教師節慶祝活動：我園教師經過兩輪的評比，產生本屆優秀教師：大三班王娟、小三班孟金萍、中二班夏玉芳、小六班楊紅、中一班舒化琴、保健員舒蔚六名教師。

三、“微笑活動”啟動儀式：本學期，我園推出了大型主題活動“微笑行動”，並進行了詳細策劃，將在幼兒、教師和家長三方面進行。我們在教師節慶祝活動中，進行了啟動儀式，發出了“做最美教師”的號召，以規範文明禮貌用語、文明禮貌行為等入手，從語言美、行為美、心靈美三方面進行塑造。

四、xxx幼兒園將迎來社會組織評估申報工作和園所文化建設評比兩大項工作。評估工作是社會力量辦學組織對我們民辦幼兒園一年來工作的檢測，我園10月份將接受上級領導部門的檢查、驗收。幼兒園園所文化建設評比在朝陽區開展的轟轟烈烈，我園也參加了評比工作，年輕的`保教主任奚蕊代表我園參加區級競選，併為園裡爭得了榮譽，並代表朝陽區參加北京市園所文化建設的比賽，我們期待有更好的成績。

五、朝陽區開展“好家長”——“我的育子夢——家庭教育故事”徵文活動。我園共有28名家長積極參與，其中各班家委會成員基本參與了徵文活動，也有自願參加徵文活動的家長，他們是大一班常雨馨、孫瑀旋家長;大二班裘哲、凌可人的家長;大三班王宇欣、崔家榕家長;大四班董佳喆、安奕錚家長;中一班卜奎熒、許糯家長;中二班趙炳森、李梓銘家長;中三班王漢軒、馬汐睿家長;中四班馬驛堯、高曼婷家長;小一班賈鎵寧、餘悅來家長;小二班李悅童、徐笑菲家長;小三班張宇碩、李寒小家長;小四班李湛因、萬毓麟家長;小五班馬逸凡、楊濟中家長;小六班毛玥霖、尚士博家長。我們衷心向支援園所工作的家長表示感謝，現已把大家的徵文投到網站和幼兒園家園合作欄目中，供大家分享和閱讀。

六、中秋月餅品嚐活動：中秋節之際，我們在大班集中開展了“中秋品嚐月餅”或偶的那個，大班小朋友在伙房師傅的指導下，通過和麵、和餡、烤制等環節，製作出美味的中秋月餅，並送給小中班的弟弟妹妹品嚐，小朋友通過親自體驗，感受了節日的快樂，度過了一個難忘的中秋節。網站家長的留言可以看出大家非常喜歡之一活動的組織形式。

七、我喜愛的繪本故事中大班幼兒講故事比賽活動：9月24、26日，結合毛毛狗的閱讀季，開展了“我喜愛的繪本故事”中大班幼兒講故事活動。本次活動小選手在表演上落落大方，充滿自信;小觀眾聽得認真，會場秩序井然有序。不足的是由於幼兒剛剛升班，在講故事中語氣、感情、表現力等方面還有繼續提升的空間。

八、為了提升教師的專業技能，9月份我們先後開展了年輕教師的數學活動觀摩、各班美工區活動評價、27日對各班教師搭建活動進行了評比，各項活動教師們給及高度重視，特別是教師的搭建比賽，開展得轟轟烈烈，老師們相互配合默契，充分體現出教師的搭建技能及班級合作精神，經過角逐，最後大一班首都機場、中一我們的小區、小二xxx幼兒園在本次比賽中獲勝。

九、衛生保健工作：開學初，我園對全園幼兒進行眼保健操的普及，保健醫先後對教師、保育員進行培訓，下班對幼兒進行指導，目的就是加強幼兒的自我保護意識，增加家長對幼兒眼睛護理的重視。同時，保健醫還加強對各班衛生監控和對幼兒常規培養的檢查力度，每天分頭下班數次檢查，有效的促進幼兒的生活常規執行能力。在幼兒營養配餐中，我園於9月份進一步加強對幼兒的膳食管理，增加了牛、羊肉等肉類食品，魚的食用次數，使春宇的伙食質量在原有水平上進一步的提升和完善。

十、後勤安全工作：安裝了體育器材儲藏室、東邊防雨雨搭;對操場地墊、大型玩具等進行全面檢查和維修;添置一些廚房用具及生活清潔用具。

開學一個月，小班幼兒已度過他們的陌生期，能夠在幼兒園裡愉快生活和遊戲，這跟老師、家長共同努力分不開的。希望“十一”期間，家長在家繼續配合我們工作，在家不讓幼兒暴飲暴食，按時午睡，多喝白開水，養成良好的生活衛生習慣，長假過後，孩子們能夠愉快、健康的來園。

一週工作心得8

這一週舉辦了設計藝術學院首屆學生會幹部培訓班，很幸運的，我是這個班級中的一員。下面我就來講講自己的感受吧。從禮儀課開講，讓我們加深了對禮儀在生活中的重要意義，禮儀的實質就是把不方便留給自己。嗯，這句話真的很有道理呢！第二節課時有關ppt的講解，老大主講，我覺得最有感悟的一句話是“多學習，早讓自己溢位來。”這正是這個班舉辦的意義所在吧，培養我們幹事各方面的能力，學習到更多的'東西。最後就是小韓姐主講的職場應用，從各種應用文寫作規範與專有詞搭配講起，到比較貼近現實生活的職場面試應注意技巧，呵呵，明明只是大一新生卻有一種自己馬上要畢業的感覺，學姐學長的課真的是很給力呢！

這個應該屬於收穫頗多的一週吧，從最開始的“生會幹部培訓班”後來的“輩心理輔導員培訓班”後面我們班的文藝節目的創作與排練，從實踐和理論上都讓我有所提升，更為清晰的瞭解到自己的責任！要在各方面的提高自己，才會走得更遠，才會對未來有充分的自信！

一週工作心得9

新學期的第一週已經結束，我以一種新的管理制度與學生們一起成長。

首先，我們確定了一種新的班級會議模式，定於週五的一節課。該會議的內容是評價每個人的優點與缺點，有進步的我將會獎勵手工的卡片。週五的上午第三節課，我對54名學生進行評價，有的學生我還請全班學生幫著點評，這樣做是讓學生明白在一個集體中自己的一言一行是要考慮大家的感受的，要做有利於班集體的好事情。最終評出27人為優秀學生，那些上個學期一直都是佼佼者的在一旁耷拉著腦袋，他們落選的原因是上課時有的注意力不集中，有的課間裡沒有把凳子放進桌肚裡，有的是寫字馬虎，有的是值日不盡職，有的課間說髒話。

其次，班級常規是重點。學習做人，講是本學期的第一個艱鉅任務，第二個提升目標是學會學習。做人，一個多元的主題。如果你問我是一個好人嗎？我會告訴你我是一個好人，可是也會有人說我不是好人，為何？評價的標準不同。我們以班級為利益為主，衛生紀律各項比賽都要積極參與，遇到困難集體解決。

班級的衛生角是衛生死角，週一那天學生啟偉與子晴主動找我要承包衛生角的垃圾。有了他們的盡職盡責，我班的衛生角是乾淨的，看著大家心裡都是舒服的`。

班級的路隊，我制定規則：不戴紅領巾的和小黃帽的學生要等著家長接，和我面談。走路時要有精神，讀背課文和古詩。

學生的學習積極性，要想辦法調動，那些成績不好的學生又犯了上個學期的邋遢病。他們想用這種辦法打垮我，我有的是精力，一戰到底，電話、QQ群、面談全用上。

我的嗓子是不給面子，發出的聲音是幾乎低沉與嘶啞的，這也是我竭盡全力的啦！人心是肉長的，我告訴學生大家要彼此體貼，合作愉快！多想想我該為別人做點什麼，不是一味地要求別人怎麼樣，而自己什麼都沒有做，會讓別人心寒的！

一週工作心得10

工作一週後，針對公司老闆提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什麼都可以賣“等問題，我們作出如下週工作總結。以下是總結出利用網際網路開拓業務幾個關鍵問題：

因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與顧客互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1. 公司經營產品及價格定位：

a. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得顧客信賴的。

報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新顧客溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓顧客查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b. 報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。

此報價表上的資料是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將顧客進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的顧客群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的.推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為顧客往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清顧客動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

2.公司(包括銷售員)給顧客的信心及信譽度如何?

這是網路開展顧客最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;銷售員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

顧客最想了解的是什麼：

1)你是不是做這個產品多時了。

2)你對產品瞭解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則顧客會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裡，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何....。顧客才會對你放心和信任。取得顧客的信任--很重要啊!

一週工作心得11

一、一週工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

這周在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。

現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪製;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪製三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與顧客協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會

(一)高效服務，全力做好顧客服務工作

我們的工作本職是服務，服務顧客是我們賴以生存的主旋律，只有做好了顧客服務，得到了顧客的認可。顧客才會真正地認同我們。能做到高效服務，對於顧客的電話諮詢，我都耐心解釋並給予解決，顧客提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什麼?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘於落後，那麼我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支援，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己

在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的'同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始於易;天下大事，必先於細”， 從簡單的事做起從細節入手。

在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，築穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被紮實所代替，衝動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。(四)認真負責是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的並不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛鍊，品質的提升與名譽的提高。

生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是顧客給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。

(五)心態決定一切

對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自於思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三、存在問題及個人工作計劃

在這周工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使顧客對自己有了較高地評價。但僅僅限制於目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地瞭解和認認識，對物流專業知識也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今後的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一) 虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務顧客的能力，增強與顧客溝通的能力，增強解決顧客問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，並在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷髮現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

在今後我會努力改進，做好個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴大，規範，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

一週工作心得12

幼兒園的工作很輕鬆，但責任很大。在保證安全的前提下要讓孩子們吃好、玩好、學好，讓孩子們開心，讓家長們放心。

在這工作的原因是為了學習跟孩子們相處的'技巧，學習電子琴，學習做手工，玩遊戲。我發現教幼兒園的小孩並不是想象中的那麼簡單。比如說教兩個漢字，就需要一個小時，孩子們活潑好動，注意力完全不集中，為了把他們的視線轉到我身上，需要做遊戲或唱歌來達到;孩子們的思維天馬行空，創新能力強，有時也讓我忍俊不禁。

完全不像以前教高中的時候，學生們都是跟著我的思維走，我也就一味地灌輸著知識,同時也是怕他們開放的思維我無法控制，所以就在搖籃中抹殺了他們的“天性”。對於2-5歲的孩子們，我也沒有能力抹殺他們的創新思維，也不能抹殺，我們互相牽引著對方的思維，漸漸地他們從我這兒學到了新知識，我也從他們那兒學到了自己不曾注意到的新發現。

教高中生，需要備很久的課，我經常stay up到凌晨2、3點，上課時也很緊張，生怕重難點拿捏不準，知識點講解不完整，節奏不緊湊……而教小孩兒，關鍵是引起他們的注意，這也並不容易，在教新東西時，孩子們一會兒又要解便，一會兒又在畫畫，總之你永遠想不到他們之後又會幹什麼……

一週工作心得13

終於熬到週末了，身心可以休息一下了。回顧下豬豬生平第一次工作的頭一個禮拜吧!

早晨班車是6點40，我天天5點多就醒吧!然後洗漱出發，到班車站準時等著!班車準時到達，很豪華!大家陸續上車，就是無聊的漫漫路程了!一趟1.5小時，每天工作8小時，這樣一算，我一天基本對時了!到達工廠，好傢伙，上百輛班車在工廠門口!有錢呀!小鬼子!然後各去各家，各找各媽!

這個月是試用期，第一個禮拜的內容很簡單，貌似和學校一樣!前3天是匯入教育，課程安排的好緊好緊，“老師”一撥接著一撥，給我們灌輸企業文化還有日資企業的一些規矩和注意事項，最主要的也是安全教育。用日本人的話叫：安全最優先!在這頭3天也確實體會到了，前3天去食堂吃飯(這個工廠很大，據說有將近1萬人吧)路過裝焊車間，就是焊接汽車的`地方，那場面那是相當壯觀，用他們的話叫:“放花”，火花四濺呀!小叉車來回竄!我也慶幸沒分哪去!呵呵~有點像跑跑卡丁車裡的工廠，一條條流水線真火爆呀!

昨天和今天學習技能，也聽說了職業病，貌似在這乾的就是拿命換錢吧!走那算那吧!誰叫我不是本科呢!

技能老師不錯~用他的話就是帶我們玩著過，這也算工作哦~可給工資的!嘿嘿!就和我們扯吧~給我們講汽車和一些車間發生的危險，叫我們謹記：安全最優先，還有什麼4s呀!暈~都是小鬼子提出的，什麼整理整頓清掃清潔，還一套套的!不過細琢磨也對，人家做的汽車世界銷售第一，那絕對不是吹的!認真聽吧!這也是學習呀!還知道了很多汽車的常識，好像一輛汽車的利潤是70%左右吧!呵呵(中高檔車)!還有很多，可惜我平時不關注這個，也沒記住什麼，就那些名字就叫我暈暈乎乎的!管他呢!誰給錢就給誰幹吧!

這5天當中，上班最怕遲到，進入工作琢磨8個小時怎麼熬，雖然現在沒進現場還在培訓階段，也不辛苦，不過也很不適應，上午琢磨中午吃什麼。。。下午盼著快下班，下班了盼著趕緊跑，要不班車沒有好位置了，回家了也鬆口氣了，一天結束了，上會網看會電視9點多睡覺了!嗨~這幾天天天這心情，老人告訴我們說：剛來都覺得彆扭，習慣了就好了!希望如此吧

週末寫寫一週的工作心得，感覺也不錯!希望以後繼續堅持住!要不真能忘記這裡，忘記那些關心我的人!確實沒心情也沒力氣幹別的了!

下週繼續技能訓練，然後軍訓去了!回來再和各位彙報哈!玩回去了，然後睡覺，不必為明天要早起而早起了。睡個懶覺

一週工作心得14

一、技術部分

因為我大學的專業是高分子材料與工廠，所以我選擇了與專相關的這份工作。確如其他人所說，大學所學的內容在工作上根本不夠用。在大學學的是高分子材料整體方面的知識，每個分支都會略有涉及但並不深入，所以初入公司我就發現我有許多東西需要學習，翻閱物料的資料、檢測報告；重新回到書本翻看以前忽略的某些相關內容；上網查閱有關資料，領導們和同事們也給了我很大的幫助，讓我更快更好的瞭解公司經營的原料的一些基本知識。在此期間，我的關於PE的基本知識；生產前處理；加工等知識有了長足的進步。關於原料和成品的檢測方面也有了一定的提高。

在我入職的第一天隋總就交給我一個任務，替南匯的工廠寫一份PE管材擠出成型專案可行性研究報告，寫這份報告對我的幫助很大，為了寫這份報告我參考了許多經理給我的資料，上網查閱有關文獻，讓我對於這個行業有了一個大概的認識和了解。

在7月，我有幸去了我們在南匯的工廠，雖然那時並沒有開工，但也讓我對工廠，生產裝置，機械等有了一個直接的認識。在工廠裡還有專門負責生產技術的同事給我講解回料的用料，新增劑，生產回料的裝置，生產步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實驗室中學過看過，但這次的'經歷使我對工廠的概念有了更直觀的瞭解。

在那之後不久，我又被交予了一向任務，分辨四種已打碎的廢料是HDPE還是LDPE，由於我經驗不足，特地去了次學校請教老師，得知了分辨材料需要做的測試以及圖譜分析方法。回來後又查閱了材料分析的教材，深入瞭解了測試方法後尋找了上海幾家高分子材料測試中心詢問。雖然最終沒有對這些料進行測試，但讓我對於材料的測試分析有了比以往更深刻的瞭解。

二、銷售部分

工作半年來，相比於技術工作，我的絕大部分時間還是花在了銷售工作上。在經過熟悉公司熟悉原料的最初幾個星期後，我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關網站和QQ群，再是學著打電話詢價格，最後就是尋找客戶聯絡客戶。我花了大約一週的時間在化工易貿網上學習報價，記錄他人報價，並打電話給在網上賣原料的貿易商詢問確切價格，在這期間需要克服打電話時的羞澀與恐懼。

工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。

（1）標題。一般是根據工作總結的中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因工作總結的方向——側重點不同其標題也就不同。工作總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是隻有一個題目，如《我省幹部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作總結的標題由工作總結的單位名稱、工作總結的時間、工作總結的內容或種類三部分組成。如“__市化工廠1995年度生產工作總結”“__市__研究所1995年度工作總結”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結”，省略了單位名稱。毛澤東的《關於打退第二次_高潮的總結》，其標題不僅省略了總結的單位名稱，也省略了時限。雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——即所需工作總結提煉的東西，副標題往往指明工作總結的內容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結碩果——__縣氮肥廠一九九五年工作總結——

（2）前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在於用簡煉的文字概括交代工作總結的問題；或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過；或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的瞭解、為閱讀、理解全篇打下基礎。

（3）正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴於主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

1）成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗於做法之中”。也有在做法，成績之後用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前後對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。

2）存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之後寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

（4）結尾一般寫今後努力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。

（5）署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

一週工作心得15

工作的第一個星期結束了，真的是感慨萬千啊！這一週是我的適應階段，一週下來，我深刻的意識到做酒店前臺接待還真的不是一個簡單的活啊。程式多，要注意的事項多，要學的東西更是很多！

第一天上班，我們主任把我安排和我們兩個部長一起上班。首先，我面對的就是一大堆的資料，有關於我們酒店的介紹的，酒店有哪些部門，有哪些服務，酒店的樓層分佈，房間的種類以及價格?一大本一大本的資料堆在我面前，看的我是眼花繚亂，頭直犯暈啊！小文部長給我介紹了一些關於我們這個工作的一些基本要求後，就要我拿資料坐在辦公室去慢慢看??然後就是我漫長的閱讀加記憶時期??這些都還只是一些基本的理論，必須要記牢的東西，還有很多複雜的實踐操作程式也都是必須要知道的。看暈了，我就在前臺看兩個部長是怎麼工作，怎麼操作的。唉，這下感觸可就深啦，只看見他們忙得要死，接待客人，給客人開房，接電話處理顧客的需要，報總機一些事情??好多的'事情，忙得不可開交，根本就沒有停留的時候。而我卻只能傻愣在一邊，看著他們忙前忙後的，啥忙都幫不上。因為壓根就不知道該怎麼幫。第一天上班就一直處於傻愣和閱讀加記憶的迴圈之中。

接下來的幾天，慢慢學會了一些簡單的操作，一些基本的工作流程看他們做了幾遍也差不多都知道該怎麼操作了。其實最讓我糾結的就是樓層分佈，房號型別，房號朝向，不同型別房間裡面的裝置以及房價，記得我好暈的，最容易搞混了。