網路營銷實訓心得（通用11篇）

心得體會是指一種讀書、實踐後所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容並記錄下來的文字，近似於經驗總結。下面是小編整理的網路營銷實訓心得（通用11篇）v，歡迎大家分享。

網路營銷實訓心得 篇1

這個學期開設了網路營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;其實學習的過程當中並不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實訓從程式上面看起來很複雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為複雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網路上-淘寶店鋪。我的店鋪成立於20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的'知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的瞭解了李寧。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個專案不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。

第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現;如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會後悔。在以後的日子裡我會將它建的更好，我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。

第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。

網路營銷實訓心得 篇2

我最近學了一個網路營銷課程，看了一下你公司的網站，覺得整體感覺還可以，但從網路營銷的角度看，還需要做些改進。

週四我又去參加一個網路營銷沙龍，我將你們公司網站給老師看了一下，以下為老師及我自己對你公司網站的部分建議：

1、從網路營銷角度考慮，網站最好能容易被搜尋引擎搜尋到，這樣就可以節省很多推廣費用。但你公司的網站缺乏關鍵詞和包含關鍵詞的描述，從原始碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更沒有這方面的關鍵詞，在TITLE行，也只有公司名，需要這3行加入5個左右的關鍵詞，方便搜尋引擎搜尋；

2、網頁中也儘量多包含關鍵詞，一般在一個頁面中，關鍵詞至少要出現10次以上；

3、主頁面的上半部分沒有靜態的關鍵詞，而動態的部分搜尋引擎搜不到，所以，在最上面，最好有關鍵詞出現，不要光出現公司名，一般新使用者首先關心的`是你的產品和解決方案，除非是有名的公司，一般使用者不太注意公司名，把產品關鍵詞放在最上面容易被使用者看到，也容易被搜尋引擎搜尋到；

4、網站最好有論壇等功能，方便經常做資訊更新，搜尋引擎喜歡資訊更新快的網站，資訊常更新才能容易排名靠前；

5、首頁主導航最好放產品、解決方案等、成功案例等，對於公司介紹，可以放在後面一點，把客戶最關心的產品、解決方案等放在最顯眼的位置；

6、網頁最上面最好也有聯絡電話等聯絡資訊，方便客戶，最好申請一個400的電話，方便客戶撥打，也使客戶感覺到公司是一個大公司；

7、網頁之間最好有內連結功能，方便客戶檢視。

好了，我目前能想到的有這麼多，祝你生意興隆，萬事如意！

網路營銷實訓心得 篇3

寫了這麼多的工作總結，相信很多人都還不知道我是具體做什麼工作，其實我現在轉崗了，做網路銷售，也就是電子商務的這一崗位了。之前有過這方面的瞭解，打字也快，所以領導及時的做了調整。從七月份開始了我的網路銷售的職場生涯。

時間過的也很快，做這個崗位已經有一週的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網路銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網路銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。

所以上週的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然後開始瞭解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。

優秀的網路銷售，是可以體會到客戶的.心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網路銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。

網路營銷實訓心得 篇4

這星期，我們開始了網路營銷的實訓專周，在課程學習的基礎上掌握基本的網路營銷方法，理解各種網路營銷方式的應用，通過實習，理解部落格營銷的內涵和營銷價值;通過分析部落格營銷中的基本問題，掌握基本的部落格推廣方法。

第一天，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著建立了自己的部落格，以前很想要自己的部落格，可是去不知從何弄起，通過這次實訓，讓我有了自己的部落格，很高興，原來要弄好一個部落格不是很容易的，以後我會多弄弄我的部落格，發揮的是網路營銷資訊傳遞的作用

寫部落格基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那麼當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師部落格，這裡集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴部落格平臺也是如此。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的部落格就可以了，每天如此，你的'部落格流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。

部落格作為一種營銷資訊工具，發揮的是網路營銷資訊傳遞的作用，因此，其網路營銷價值主要體現在企業市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式釋出企業的營銷資訊，直接實現企業資訊釋出的目的、降低營銷費用和實現自主釋出資訊等是部落格營銷價值的典型體現。

多渠道資訊傳遞是網路營銷取得成效的保證，通過部落格文章，可以增加使用者通過搜尋引擎發現企業資訊的機會，其主要原因在於，一般來說，訪問量較大的部落格網站比一般企業網站的搜尋引擎友好性要好，使用者可以比較方便地通過搜尋引擎發現這些企業部落格內容。

通過本次實習，基本掌握了網路營銷的概念和內涵、尤其是部落格營銷的內涵和營銷價值、企業部落格營銷應當注意的問題和基本的部落格推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以後的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導。

網路營銷實訓心得 篇5

從最終的銷售結果來看，網路銷售和傳統渠道銷售是沒有區別的，但是從銷售手段來說，區別是很大的，一個是網路上進行產品的銷售，一個是現實中銷售，也就是所說的線上和線下。網路銷售從近幾年開始火爆，很多企業開始試水網路，而且業績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結主要是寫網路銷售客服的周工作總結，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精緻毛孔的等等。

如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那麼這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個網站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什麼好、妊娠紋怎麼去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些資訊，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎麼去除這個兩個關鍵詞的話，我想後者購買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產品，首先是不瞭解的，當然你也是不瞭解客戶的相關資訊的.，只有主動的去問，才能夠拉近關係，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產品來治療呢等等，儘可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。

然後根據客戶的資訊分析，為什麼使用其他的產品無效或者效果不大等等。然後開始介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎麼樣等等。在與客戶交流到現在銷售已經進行了一半了。

很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放鬆，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產品之後的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產品的售後服務。售後服務是很多人關注的。

如果最後客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯絡方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯絡。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。

如果最後購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關係，也顯得比較專業正規。比如祝您早日恢復，早日達到理想的效果等等。

網路營銷實訓心得 篇6

我帶著好奇的心來到這裡，天真的認為外面是會很好的。出來之後就才知道社會是那麼的現實的。來這裡我學的是網路營銷我認為自己是可以的。

“網路推廣”這個時代新詞對於我們90後來說並不陌生，但是具體的定義對於我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有>培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這裡和大家晒晒我的>收穫，同時也希望有興趣的同伴也加入網路推廣大軍來。

學習這門技術，掌握網路基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對於網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人瞭解過這些網站的性質。是屬於BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入瞭解過。

絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的使用者群--尋找他們的活動網站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網路資源，學會使用推廣工具。這裡我和大家例舉幾種新手絡推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，部落格，微薄，友情連結平臺和問答系統，這些都是常用的推廣工具資源。其中微薄是最新興的網路推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發現有的“草根”微薄收聽的人數也很可觀，這裡就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數的祕訣：剛開始的時候，老師教我們先發表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的使用者進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的`人數就上千了哦。

註冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似於“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收穫。帖子發多了，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。

絡推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網路資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發覺，絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發展的一種鍛鍊。

我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭>對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。

網路營銷實訓心得 篇7

不知不覺，兩週的電子商務與網路營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩週的實訓生活，雖然不用怎麼上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網路營銷的資料，眼前不是百度就是Google。因為畢竟我們不是專業學電子商務與網路營銷，很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有藉助網路去做進一步的瞭解。

在以前還沒有接觸電子商務，什麼概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的瞭解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網路技術和遠端通訊技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網路化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網路，通過網上琳琅滿目的商品資訊、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模組的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網路營銷方塊之外，還包含了網路店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那麼簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會後不要什麼都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實訓，讓我知道，電子商務是伴隨著網路資訊科技的發展和計算機應用的普及而產生的一種新型的商務交易形式。這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易於參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關於合同的成立條件、合同有效性規範、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用、電子商務的三種模式：B2B、B2C、C2C，網上單證、EDI模式、CA認證、電子合同和企業網站。在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的.能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網路營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什麼關於電子商務與網路營銷不明白的還可以問陳老師。我們要為自己的未來而奮鬥，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天!

網路營銷實訓心得 篇8

本次實習我主要做的是中國水果資訊網供求資訊釋出，病毒性營銷，許可Email營銷，流量統計分析等。

雖然兩個多星期的實習即將結束，但這並不代表我對網路營銷學習時間的結束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的知識確是一輩子有用不完的。

作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協調大家工作。所以我整體對實訓，有了更深的理解。我基本掌握了網路營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網路營銷的專項技能，並具備基本的網路營銷實戰能力。

在這次試訓中，我也收穫了許多知識。主要從我自己所做內容分析一下：

1.供求資訊

供求資訊是您釋出到網站上買賣資訊，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網上買家通過供求資訊來搜尋的概率非常高,為了能取得更好的效果，供求資訊的釋出顯得至關重要。而水果的'買賣受季節影響比較大，所以供求資訊的掌握才能使商品更好銷售。

水果資訊網的供求資訊釋出，時效性很強，水果是季節性的物品，所以供求資訊的釋出就很重要。通過註冊會員，釋出資訊，對此網站的基本流程，有了一定的認識。

2.病毒性營銷

病毒性營銷是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的資訊傳播方式，而且，由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。

通過對QQ，開心網，Gmaile現在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進行研究。目前QQ發展十分迅速，這種即時通訊被大家廣泛認可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發展模式。

3.許可Email營銷

許可Email營銷是在使用者事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標使用者傳遞有價值資訊的一種網路營銷手段。通過郵件進行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。

完善的許可Email營銷，可以更有利於實現營銷目標。所以在實訓中，對郵件系統的管理，設定，從內部瞭解這種營銷模式。

4.流量統計分析

流量統計分析是通過統計網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問資訊,加以系統分析,進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性資料，為網站進一步調整做出指引的一門新型使用者行為分析技術。本次實習遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由於整體試訓的關係，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就

要加強上機的學習，多操作，多訓練。

3.專業理論知識不強

實訓中需要用到很多專業知識，對於這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以後通過網站和書籍加強這些知識的瞭解。

4.內外網等裝置的完善

實訓中分為內外網，所以很多知識學要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓前的準備不斷加強。

通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對部落格的流量分析，瞭解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以後的寫作，也可以有更加好的提高。而對於企業來說，可以更加好的掌握使用者流量，針對產品作出有目的的研究。

通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網路營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

網路營銷實訓心得 篇9

1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網路營銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章瞭解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、對論壇營銷也是不知道要發什麼文章，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強。

3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發文章量是多了感覺沒什麼質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發很多的，這是以前從來沒學過，網路不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發現，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什麼，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、之前把網路營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網路營銷沒什麼太難，只要認認真真的把本工作做好，網路營銷是個比較辛苦的工作，之前對網路認識的不多，只知道網路是玩的，這三天讓我知道了其實網路是可以做很多的.，給我們帶來方便，生活的快樂，網路也可以幫助人，對網路瞭解的不多，是會害人的，只有真正的認識網路才知道網路是限大。

5、論壇也是有很多的技巧在裡面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網路上讓我知道非常多的新知識，網路的資訊是限大，沒有什麼是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網路上做些什麼，結果是什麼也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的。

6、在我第一天過來時是有點後悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會後悔，因為在我從事網路營銷之前不知道要做些什麼?

這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業都熟練操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個訊息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這裡的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來。

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那裡都有快樂!

網路營銷實訓心得 篇10

通過這三天的網路營銷實訓，讓我們認識什麼是網路營銷，分析網路營銷的利弊，還有理解網路營銷與傳統營銷之間的區別和聯絡。在進行網路營銷實訓之前，雖然我們也有開設網路營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網路營銷這一概念還不是很瞭解。而通過這一週的時間我也對網路營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。

實訓時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我帶來新的體驗和體會。在實訓的過程中，可以說經常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的.作業也令各位同學包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。

而老師的第二個作業《焦作大學懷藥產品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對於焦作的四大懷藥有很深刻的瞭解。而對於做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對於連格式都不知道什麼樣的我來說還是很困難的。不過，還好最後經過摸索，討論總算是完成了作業。

網路營銷就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網路營銷也有它的利弊。網路營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5C策略、方便地獲取商機和決策資訊、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴充套件性、資訊透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

網路營銷與電子商務研究的範圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網路營銷注重的是以網際網路為主要手段的營銷活動。網路營銷和電子商務的這種關係也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等問題並不是網路營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網路營銷中。

所以說，電子商務與網路營銷實際上又是密切聯絡的，網路營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網路營銷為前提。

這一週的網路營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天裡就是每天上網查些關於網路營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們瞭解了許多。網路營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網路營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。

實訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。

網路營銷實訓心得 篇11

這次我們進行了三天的實訓，這次的實訓分為兩個模組，分別是網路推廣與資訊採集。

首先老師讓我們自已選擇感興趣的一塊進行操作，我先開始是準備選擇網路推廣那一塊的，因為我覺得現在學著做一下這方面的推廣也好，我發現現在許多崗位都是招網路推廣員的，對於以後出去找工作什麼的可能會有一定的幫助。

想是這麼想，但最後，我還是選了資訊採集這塊，之所以與我先前想的不同，那是因為我覺得網路推廣還是不太適合我，做網路推廣的最重要是要求軟文要寫的好，到一些論壇，或是部落格裡面寫文章，發貼，但我文筆不行，寫出來的東西也就沒什麼吸引力，估計看的人也不多，這就是我為什麼選擇是資訊採集的原因了。

與網路推廣相比，資訊採集就相對的要容易一點了，但也還是要花時間，心思去找資料的。

我們資訊採集組的工作目標：負責整理收集農產品生產、經營企業相關資訊，為後續服務打好基礎，以下就是具體要做的內容：

1、蒐集省內14個市州龍頭企業、專業合作社、行業協會的基本資料、14個市州供銷社的網址（包括企業成立時間、企業名稱、法人代表、經營範圍、企業簡介、企業文化等）並按市州進行分類，列出國家、省級、縣級龍頭企業型別。每人至少蒐集3個，派4名同學統計每個地方的材料並彙總，做出彙總表；

2、蒐集湖南省內食品行業企業資訊，包括企業成立時間、企業名稱、法人代表、經營範圍、企業簡介、企業文化、聯絡人和方式等，每人蒐集50條，並彙總。

第一天就做第一個題目，第二天就做第二個，然後第三天就進行分類彙總，把資料整理好後直接交給老師。

剛開始做第一個題目時覺得還好，就是那個專業合作社有點難找，其它的都沒什麼問題，這第二個題目就顯得有點煩瑣了，要找的實在是太多了，在網上找資料照道理應該不是很難，但就是有時候找到公司後，那介紹裡面什麼都沒有，這就又得找下一個，在找的那些公司中沒有幾個是資料很齊全的。加上這幾天網速又挺慢的，所以就顯得挺麻煩的。把那些公司的資料找到後，就用EXCEL做個表格把它整理好。

在這個實訓當中，我瞭解了什麼是龍頭企業、專業合作社、行業協會這個概念，以及評選時有什麼章程，也對於我們湖南的一些企業有了一定的瞭解，特別是湘潭那邊的，因為我們是分了地區的，這樣是方便大家進行查詢，我主要找的是湘潭地區的一些公司的`資料。

總的來說做這個採集的就是要有耐心，有毅力，心細，其本上就沒什麼問題了，還有一點就是要能夠很好的使用搜索引擎，使用搜索引擎是有很多技巧的，不是我們平常所認為的，什麼人都會用，都能用，我們都想知道，為什麼有的人就能夠準確的找到他想要的資訊，而有的卻怎麼也找不到，這就是關鍵點了，輸入的關鍵字不同，它顯示出來的結果就截然不同。以說這步是非常重要的哦。