《速度與激情7》爆棚背後:超越營銷
《速度與激情7》剛剛華麗上映,作為一部好萊塢大片點燃了春季電影市場,除了延續俊男靚女、勁爆音樂、炫目豪車等該系列電影的經典元素外,酷炫的飛車戲份,驚心動魄的追逐,火光四射的槍林彈雨,萬人空巷的超級英雄對決,無一不引發中國電影消費者的關注,早早就開始期待這場超級視聽盛宴的上演。
好萊塢鉅製《速度與激情7》在中國內地公映,零點場5100萬創歷史紀錄;到了白天則摧枯拉朽,狂卷3.4億,再加上零點場和統計誤差,首日票房達到4億,遠遠超過去年7月《變形金剛4》創下的2.23億首日紀錄,位居影史之最。不能想象的是目前既非熱門檔期,也非重大節假日,《速度與激情7》的表現就如此驚人,只能用“瘋狂”兩個字來形容了。
當然,一個成功的產品離不開兩方面:一方面是產品本身,而另一方面則在於營銷。恰到好處的營銷宣傳才能讓更多的人瞭解並熟知這個產品。速激7為什麼能有如此可觀的首日票房呢?一起看看它爆棚背後的超越營銷。
首先,近期上映前,劇組就用了極大力度去宣傳,公交站,地鐵站,網路等渠道,算是爭取將宣傳力度做最到大了。這就是為了保證之前看過宣傳的人能夠真正有買票的衝動。另外,為配合《速度與激情7》的上映,格瓦拉與騰訊遊戲合作,向《天天飛車》、《天天富翁》兩款遊戲的使用者發放包括《速度與激情7》影票在內的福利。而對於愛車一族來說,營銷團隊則與線下豪車展建立聯絡,組織“看豪車、送豪車模型”的線下活動,為電影預熱。確實事實也是如此,營銷非常成功。
其次,速度與激情從之前的1-6已經積累了大批量的粉絲,尤其是歷史級別的速激5和之後口碑沒有掉落的速激6讓這個品牌成為炙手可熱的標杆。出於各種原因,中影是不願意大力宣傳引進片的。所以,好萊塢電影基本是“裸映”——不像國產片一樣進行鋪天蓋地的宣傳攻勢。所以影片的天然知名度,是最重要的宣傳渠道。在這一點上,已經7集的速度與激情,就跟鋼鐵俠、變形金剛、哈利波特等具有了同等的、不可逾越的優勢。
最後影片本身確實足夠震撼,動作場面是做到了歷史級別,絕對刺激、激情有誠意。把一個如此成熟的系列拍出了前所未見的場面,中國觀眾是特別鍾愛大片的,而此片大片範兒十足。總之看完後,真的響應了題目速度與激情,除了熱淚盈眶之外,渾身充滿著躍躍欲試的熱血。影片達到這種境界,不爆棚才怪。
當然一些其他的因素也在推波助瀾,包括中國觀眾偏愛的現代背景下的動作片這一型別、包括刺激的賽車題材、包括主演保羅·沃克的辭世帶來的影迷懷念等諸多元素支撐了速度與激情7的單日票房爆炸,不管原因如何,這背後表現出的市場力量是最震撼的。
網際網路+成功營銷+產品本身就是這部《速度與激情7》爆棚背後的祕訣。無論是針對線上線下,B2B還是B2C以及O2O營銷之間都是可借鑑的。
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