農村電商成功案例：“村村樂”刷牆公司

“村村樂”刷牆公司年入幾千萬，被估值10億，農村電商廣闊的“錢景”正吸引越來越多人一頭扎進農村。除了阿里巴巴、京東這樣的巨頭，還有更多嗅到了商機的創業者們，搶佔農民生活之戰早已拉開。以下是小編為大家整理推薦關於“村村樂”刷牆公司電商成功案例分析，希望對大家有所幫助。

　　農村電商成功鏡頭一：農民伯伯昂貴的牆頭

村村樂被風投估價10億元

當北京晨報記者在朋友圈尋求村村樂聯絡方式時，數家新型農業公司、網際網路公司相關負責人紛紛表示也在找這家公司。這是一個名叫村村樂的神祕公司，被譽為刷牆界的霸主。在過往的媒體報道中，村村樂每年的收入和業績都有幾千萬，被風投估價10億元。

很多人可能不會想到，下鄉刷牆的價格竟也隨著網際網路們的上山下鄉而水漲船高。趕集網相關負責人對北京晨報記者表示，去年沒做刷牆廣告的主要原因是“刷牆價格貴的嚇人。”

村村樂就是那個被稱為全國最大的刷牆公司。據悉，村村樂的模式是，先招募20餘萬網路村官，然後利用這批力量線上下做農村市場的推進。如路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店、農村旅遊、農村供求，甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。

此外，村村樂還希望整合農村的1萬家小賣部，通過為小賣部提供免費WiFi和在電腦上安裝一套管理系統，收集資料。

　　農村電商成功鏡頭二 ：出走BAT做農業

一畝田要幫農民解決資訊不對稱

豐厚的待遇、乾淨的辦公室和自己一手搭建的團隊，在糾結了兩週後，在百度有一份不錯職位的李國訓還是選擇了辭職，投身到網際網路農業公司，一個幫助農民解決農產品資訊不對稱的平臺—一畝田。北京晨報記者瞭解到，離開網際網路投身到農業領域的人愈來愈多，他們希望用網際網路思維去解決農業痛點，儘管沒人走過的路上總是一路荊棘。但李國訓用了一句廣告語形容他們：有春天，無所謂。

“上週我在朋友圈開始發一些種菜、賣鹹鴨蛋的訊息，很多人問我是不是被盜號了。”如今擔任一畝田市場部負責人的李國訓說，“從網際網路到每天和農民打交道的平臺，你所需要的語言以及宣傳方式是完全不一樣的”。

據李國訓介紹，公司的創始人和大部分管理團隊都是從BAT出來的，而之所以選擇出逃BAT並不是因為工作待遇、壓力等問題，而是他們本身來自農村。“每個事情的興奮點不一樣，當你親眼看過一車車品質上好的大蔥倒到大溝裡，你就明白我們為什麼離開，為什麼要做現在的事情。”李國訓說，“滯銷、產銷不對路多少年一直沒有解決，我們希望用網際網路的方式去解決。”

據瞭解，農產品大小年問題始終沒有解決，今年如果某類產品價格高，第二年許多人就會一擁而上，因此也導致了很多產品的滯銷。除此之外，農民個人銷路相當單一，不是趕到集市去賣，就是等著收糧人上門。李國訓告訴北京晨報記者，今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷，一畝田通過平臺釋出滯銷資訊，讓有需求的採購商看到，已經幫助不少農戶找到了出路。

一畝田在一線佈局了很多資訊採集人員，“哪裡滯銷、哪裡有產品需求，都會快速上傳到網站平臺並形成雙方交易機制。一畝田未來也會通過大資料，預測和判斷未來的農業生產情況，幫助農戶減少滯銷的可能性。”李國訓說。

　　農村電商成功鏡頭三 ：搶佔農民生活大戰已經拉開

趕集網開做農民社交

從生產到生活，網際網路的企業們見縫插針。“趕集網前些天又推出了找老鄉功能，希望滿足藍領人群的社交需求。”據趕集網相關負責人透露，趕集網自20xx年發力農民工找工作，已為自身帶來了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂，專門針對農民的專案越來越多，搶佔農民生活的大戰已經拉開。

北京晨報記者發現，目前面向農民工的招聘、社交專案紛紛上線並獲得投資，如橄欖公社、近多多、藍領網等，但規模和影響力都尚小，而業界也針對農民工是否需要單獨的社交工具進行過一番爭論，因為移動社交在農民中的普及度也相當高。但趕集網負責人卻表示，“找老鄉這個社交服務在幾乎沒有宣傳的情況下，比陌陌當初上線時的資料增長的還好。”

除了找工作、社交外，農村電商被認為是最先被認可的農村網際網路生活。早在去年，京東、阿里就先後通過刷牆、大篷車等方式下鄉，今年更是採用村級服務站的方式在農村紮根。不久前麥肯錫發出的一份報告顯示，農村電商的興起已成為一大趨勢。目前農村網際網路的普及率為19%，低於一二線城市76%、三四線城市47%的水平。但在電子商務的使用上跟城市居民一樣活躍，網購比例分別達到了68%和60%。農村使用者中的“網路達人”更是比一線及二線城市多出25%。

農村電子商務成功案例分析

一、揭陽式農村電子商務成功案例

1、揭陽式農村電子商務背景：廣東揭陽市錫場鎮軍埔村一群“85後”的年輕人，接過父輩們創業的“槍”，在一個傳統的食品專業村，將淘寶店開得風生水起。而隨著揭陽市委、市政府一系列政策的扶持，未來的軍埔村將不僅是一個淘寶村——它將被打造為“電子商務第一村”。“軍埔村的特別之處在於，幾乎每個食品廠旁邊，都有一家淘寶店。”國道206軍埔路口50米外，是廣東揭陽揭東區錫場鎮軍埔村的村口。往裡看，一條街到底，滿滿掛著各色“淘寶店”的招牌，形成了一條電商街。到20xx年，全村490多戶村民已開1350多家網店，經營的商品主要依託揭陽金屬不鏽鋼製品、服裝、玉器等六大傳統優勢產業。

2、揭陽式農村電子商務模式：“一基地”、“二大賽”和“三個工程” 。

“一基地”是指打造面向全國的電商免費培訓基地，把全市職業學校、技工學校的電商培訓資源全部集中到軍埔村，讓軍埔村成為電商培訓的集聚區、“大學城”。揭陽提出了10萬電商培訓計劃，已累計培訓3.5萬名電商人才。

“兩大賽”是指舉辦中國電商好講師邀請大賽和中國電商人才擂臺大賽。“我們希望通過一基地、兩大賽實現全國電商人才‘孔雀東南飛’的局面。事實上，現在已有孔雀棲在了揭陽的枝頭。比如電商好講師邀請大賽獲獎的40位講師全部受聘擔任軍埔客座講師，大賽金牌獲得者張馨心已出任電子商務創業學院的講師，銅牌獲得者淘寶大學講師聶嶸海準備全家搬來揭陽，投身到揭陽電商大發展中來。”陳東說。

“三工程”是指推進電商下鄉、電商進廠和跨境電商三大工程。揭陽實施電商下鄉工程，已建成縣級淘寶服務中心3個，農村淘寶服務站414個，其中揭東區和揭西縣已實現全覆蓋，軍埔成為中國最具影響力的淘寶村之一。電商進廠工程引導企業上網觸電，以電商推動供給側改革。跨境電商工程則結合德貿電商工程建設，與德國家族企業、中小微企業合作，在揭陽建保稅倉，把德國產品拿到揭陽來賣，同時把中國貨賣到德國去。

3、揭陽式農村電子商務特點：

A、做好免費電商培訓基地為電子商務培訓人才。

B、利用兩個大賽機制，讓優秀電商講師和優秀電商脫穎而出。

C、用三大工程推動電商下鄉、電商進企業和中德電商合作。

4、揭陽式農村電子商務模仿提示：注意打造良好的電子商務氛圍，要有好政策支援，也要好機制運作，還要有好團隊服務。

二、遂昌式農村電子商務成功案例

1、遂昌縣農村電子商務案例背景：早在20xx年，阿里研究院就專門總結、提出並推廣了“遂昌模式”，知名度很高。遂昌縣屬浙江省麗水市，山地佔總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業經濟一般，以農業經濟為主。但這裡農林特色產品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。

2、遂昌縣農村電子商務模式：遂昌的電商協會在當地政府的支援下摸索出了這麼一條銷售特色農林產品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生產方+服務商+網路分銷商。

據阿里研究院的統計，到20xx年，遂昌縣以農林產品為主的電商交易規模已達5.3億元。此外，農產品電子商務還帶動了涉農旅遊消費。全縣20xx年“農家樂”接待遊客達到262.95萬人次，經營收入2.66億元。兩項合計超過了8億元，這就是發展農村電子商務帶來的附加紅利吧。

3、遂昌縣農村電子商務特點：“遂昌模式”的核心是“服務商”，就是“遂昌網商協會”下屬的“網店服務中心”，屬半公益性質。其核心業務有三塊兒：整合可售貨源、組織網路分銷商群(以當地網商為主)、統一倉儲及發貨服務。

“網店服務中心”在遂昌農產品電商化的過程中起了非常重要的作用：

A、制定並推行了農林產品的產銷標準。這使得雜亂無章的“農產品”向“商品”變身有了規範，使“買賣管”三方的溝通有了依據。

B、直接或通過農村合作組織間接地推動農戶及加工企業按照上述標準去生產和加工，提升了當地網貨的質量。

C、在縣裡設立了“產品展廳”和“網路分銷平臺”，統一製作商品的資料包(圖片、描述等)用於支撐網上分銷商選貨和網銷，降低了網商的技術門檻。

D、統一倉儲，按照網路分銷商們獲得的訂單統一發貨並提供售後服務，使他們實現了零庫存經營，降低了網商的資金門檻。

E、推動實現了各環節的社會化大協作：農戶、合作社只管做好生產，加工企業只管做好加工，網路分銷商只管做好推廣銷售工作。

4、遂昌縣農村電子商務模仿提示：“遂昌模式”仿照工業上的“流程化”模式建立起了農林產品的社會化大協作，自己把貨源整合、商品資料、倉儲、發貨及售後這些比較瑣碎複雜的工作承擔起來，讓上游的生產端和下游的銷售端專注於自己最擅長的工作，不用操心全產業鏈的事，提升了當地電商的整體執行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發展初期具有效率高的優勢，特別適合推動當地小電商的批量發展。問題是， “網商服務中心”是整個遂昌整個電商鏈條上的“單一故障點”，一旦這個環節出了問題，上下游都會受到很大的影響，整個鏈條都有可能停止執行。這就像把辛辛苦苦養的雞蛋都放在一個籃子裡，雖然看著省事兒，一旦這個籃子翻了就麻煩了。

三、通榆式農村電子商務成功案例

1、通榆式農村電子商務案例背景:“通榆模式”，跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和銷售環節有自己的特色。通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農業縣、國家級貧困縣;地處偏遠、交通不便，以靠批發和零售渠道賣原品的傳統方式銷售農產品;農村電商發展基礎落後;是我國著名的“雜糧雜豆之鄉”，綠豆、葵花等多項農產品的產量居全國之冠。

2、通榆式農村電子商務模式：為發展電子商務，20xx年末，在當地縣委縣政府的鼎力支援和深入參與下，由社會力量投資成立了一家名叫“XXXX”的電商公司，形成了這種電商模式：生產方+電商公司。

通榆的“XXXX”在當地具備相對比較好的電商運營能力，屬企業性質。跟“遂昌模式”中的“服務商”類似，電商公司是核心：它左手整合生產方(農戶、生產基地、合作社或農產品加工企業等)的產品(小米、綠豆、燕麥和竹豆等)，右手經淘寶平臺賣出。這一專案於20xx年10月啟動。在短短一年時間內，“通榆”這個名不見經傳的小縣開始進入全國消費者的視線，還作為全國第三個農村淘寶的試點縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發展戰略。

3、通榆式農村電子商務特點：

A、電商公司以網上直銷為主，也有少部分產品經網路分銷商賣出，且多是外地的網路分銷商。

B、註冊了統一的品牌“三千禾”來統一所有農產品的包裝、銷售和服務。

C、縣委縣政府從各部門抽調了精幹力量組成了“通榆縣電子商務發展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

4、通榆式農村電子商務模仿注意：與“遂昌模式”類似，這家電商公司也是通榆縣整個電商鏈上的“單一故障點”，如果出現問題，容易降低整個鏈條的執行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對當地小網商的發展起到較好的拉動作用，因為當地的小網商不多。

“村村樂”刷牆公司年入幾千萬，被估值10億，農村電商廣闊的“錢景”正吸引越來越多人一頭扎進農村。除了阿里巴巴、京東這樣的巨頭，還有更多嗅到了商機的創業者們，搶佔農民生活之戰早已拉開。以下是小編為大家整理推薦關於“村村樂”刷牆公司電商成功案例分析，希望對大家有所幫助。

　　農村電商成功鏡頭一：農民伯伯昂貴的牆頭

村村樂被風投估價10億元

當北京晨報記者在朋友圈尋求村村樂聯絡方式時，數家新型農業公司、網際網路公司相關負責人紛紛表示也在找這家公司。這是一個名叫村村樂的神祕公司，被譽為刷牆界的霸主。在過往的媒體報道中，村村樂每年的收入和業績都有幾千萬，被風投估價10億元。

很多人可能不會想到，下鄉刷牆的價格竟也隨著網際網路們的上山下鄉而水漲船高。趕集網相關負責人對北京晨報記者表示，去年沒做刷牆廣告的主要原因是“刷牆價格貴的嚇人。”

村村樂就是那個被稱為全國最大的刷牆公司。據悉，村村樂的模式是，先招募20餘萬網路村官，然後利用這批力量線上下做農村市場的推進。如路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店、農村旅遊、農村供求，甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。

此外，村村樂還希望整合農村的1萬家小賣部，通過為小賣部提供免費WiFi和在電腦上安裝一套管理系統，收集資料。

　　農村電商成功鏡頭二 ：出走BAT做農業

一畝田要幫農民解決資訊不對稱

豐厚的待遇、乾淨的辦公室和自己一手搭建的團隊，在糾結了兩週後，在百度有一份不錯職位的李國訓還是選擇了辭職，投身到網際網路農業公司，一個幫助農民解決農產品資訊不對稱的平臺—一畝田。北京晨報記者瞭解到，離開網際網路投身到農業領域的人愈來愈多，他們希望用網際網路思維去解決農業痛點，儘管沒人走過的路上總是一路荊棘。但李國訓用了一句廣告語形容他們：有春天，無所謂。

“上週我在朋友圈開始發一些種菜、賣鹹鴨蛋的訊息，很多人問我是不是被盜號了。”如今擔任一畝田市場部負責人的李國訓說，“從網際網路到每天和農民打交道的平臺，你所需要的語言以及宣傳方式是完全不一樣的”。

據李國訓介紹，公司的創始人和大部分管理團隊都是從BAT出來的，而之所以選擇出逃BAT並不是因為工作待遇、壓力等問題，而是他們本身來自農村。“每個事情的興奮點不一樣，當你親眼看過一車車品質上好的大蔥倒到大溝裡，你就明白我們為什麼離開，為什麼要做現在的事情。”李國訓說，“滯銷、產銷不對路多少年一直沒有解決，我們希望用網際網路的方式去解決。”

據瞭解，農產品大小年問題始終沒有解決，今年如果某類產品價格高，第二年許多人就會一擁而上，因此也導致了很多產品的滯銷。除此之外，農民個人銷路相當單一，不是趕到集市去賣，就是等著收糧人上門。李國訓告訴北京晨報記者，今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷，一畝田通過平臺釋出滯銷資訊，讓有需求的採購商看到，已經幫助不少農戶找到了出路。

一畝田在一線佈局了很多資訊採集人員，“哪裡滯銷、哪裡有產品需求，都會快速上傳到網站平臺並形成雙方交易機制。一畝田未來也會通過大資料，預測和判斷未來的農業生產情況，幫助農戶減少滯銷的可能性。”李國訓說。

　　農村電商成功鏡頭三 ：搶佔農民生活大戰已經拉開

趕集網開做農民社交

從生產到生活，網際網路的企業們見縫插針。“趕集網前些天又推出了找老鄉功能，希望滿足藍領人群的社交需求。”據趕集網相關負責人透露，趕集網自20xx年發力農民工找工作，已為自身帶來了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂，專門針對農民的專案越來越多，搶佔農民生活的大戰已經拉開。

北京晨報記者發現，目前面向農民工的招聘、社交專案紛紛上線並獲得投資，如橄欖公社、近多多、藍領網等，但規模和影響力都尚小，而業界也針對農民工是否需要單獨的社交工具進行過一番爭論，因為移動社交在農民中的普及度也相當高。但趕集網負責人卻表示，“找老鄉這個社交服務在幾乎沒有宣傳的情況下，比陌陌當初上線時的資料增長的還好。”

除了找工作、社交外，農村電商被認為是最先被認可的農村網際網路生活。早在去年，京東、阿里就先後通過刷牆、大篷車等方式下鄉，今年更是採用村級服務站的方式在農村紮根。不久前麥肯錫發出的一份報告顯示，農村電商的興起已成為一大趨勢。目前農村網際網路的普及率為19%，低於一二線城市76%、三四線城市47%的水平。但在電子商務的使用上跟城市居民一樣活躍，網購比例分別達到了68%和60%。農村使用者中的“網路達人”更是比一線及二線城市多出25%。