馬上行動,堅持到底
你知道,我在踏入推銷界之前是多麼的落魄,在從事推銷後我的命運又發生了怎樣的轉機。
我永遠也不會忘記當初我參加的那個推銷培訓班,我的所有收穫都源於那次學到的東西,後來,我又潛心學習,鑽研心理學、公關學、市場學等理論,結合現代觀念推銷技巧,終於大獲成功。
在美國房地產界我三年內賺到了三千多萬美元,此後我成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等傑出企業的推銷策劃。在銷售方面,我是全世界單年內銷售最多房地產的業務員,平均每天賣一幢房子。後來我的名字進入了吉尼斯世界紀錄,被國際上很多報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。
當我的事業迎來輝煌的時候,有人問我:“你成功的祕訣是什麼?”我回答說:“每當我遇到挫折的時候,我只有一個信念,那就是馬上行動,堅持到底。成功者絕不放棄,放棄者絕不會成功!”
我要堅持到底,因為我不是為了失敗才來到這個世界的,更不相信“命中註定失敗”這種喪氣話,什麼路都可以選擇,但就是不能選擇“放棄”這條路。
我堅信自己是一頭獅子,而不是頭羔羊;在我的思想中從來沒有“放棄”、“不可能”、“辦不到”、“行不通”、“沒希望”等字眼。
堅持就有成功的可能。我知道每一次推銷失敗,都將會增加我下次成功的機率;每一次客戶的拒絕,都能使我離“成交”更進一步;每一次對方皺眉的表情,都是他下次微笑的徵兆;每一次的不順利,都將會為明天的幸運帶來希望。
我要堅持到底,今天我不可以因昨天的成功而滿足,因為這是失敗的前兆,我要用信心迎向今日的太陽,只要我有一口氣在,我就要堅持到底。因為我瞭解成功的祕訣就是“只要我堅持到底,馬上行動絕不放棄,我一定會成功”。
馬上行動!馬上行動!!馬上行動!!!
我要一遍一遍地重複這句話,直到它成為習慣和行為本能。
當我早上一睜開眼睛就要說這句話:馬上行動!免得“再多睡一會兒嘛”佔據我的腦海。
當我出門推銷時,我就立刻開口說這句話:馬上行動!免得“客戶會拒絕你”佔據我的思想。
當我站在客戶的門口,就立刻開口說這句話:馬上行動!免得“猶豫不安”佔據我的鬥志和信心。
成功是不會等人的,就在此時此刻,馬上行動,絕不放棄,全力以赴!
我在27歲那年跨進了美國千萬富翁的行列。目前,我擁有一個國際推銷培訓集團,每年還要出席全球75次研討班,向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識,分享自己畢生的成功經驗,如今全世界很多的銷售培訓課程都來源於我的銷售培訓系統。
我曾連續8年得到全美房地產的銷售冠軍,開著勞斯萊斯或賓士轎車環遊世界,並傳授無數業務員推銷的方法。眾所周知的華人推銷大師陳安之就是在我過去35年裡300萬學生中最優秀的學生之一。
我曾經負責過一次全球絕無僅有的、耗資最貴的推銷計劃,那就是1996年亞特蘭大夏季奧運會的全球推銷計劃,而且做得非常成功成功網
在這裡我絕沒有驕傲和炫耀的意思,我把它講出來的目的只是想用我的經歷來鼓舞你、激勵你。我生命中的一個目標,就是幫你賺更多的錢。請別讓我失望——加強你的能力,增加你的收入,得到你生命裡的所有美好。
作者簡介:湯姆·霍普金斯是當今世界第一名推銷訓練大師,接受過其訓練的學生在全球超過500萬人。他是全世界單年內銷售最多房屋的地產業務員,平均每天賣一幢房子,至今仍是吉尼斯世界記錄保持人。
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