中國微商畜勢待發

中國微商畜勢待發，為什麼這麼說?看看以下分析!

社交營銷需要搶紅利先機

我在20xx年就開始做朋友圈營銷，之前在電商界是電商三傑，後來是微電商三傑，現在是社群三傑，微營銷第一社群大熊會的創始人，大熊名人堂成員月流水過百萬學員超過100人。之前我曾負責360手機助手、360隨身Wi-Fi，手機遊戲和兒童衛士的品牌營銷，都是全行業第一名的產品。我在社交營銷方面一般走在行業前端，包括第一個提出“微信朋友圈營銷”，當年也寫了朋友圈營銷的第一篇文章“朋友圈的生意經”。

去年微博做紅包的時候，我發現是一個很大的機遇，當時我充值32萬，僅次於范冰冰，在幾天的時間內，漲了將近50萬的粉絲。花錢還是有效果的，因為我辛苦做了三年的微博，大概只做了20萬粉絲，但那一夜我可能漲了50萬粉絲，我覺得這30多萬一下就幫你買回來兩年甚至三年的時間，所以我覺得非常值得。

後來我開始做支付寶群，我釋出的那個加群的二維碼如果用支付寶掃會扣200元，而我做的支付寶群上線是999人，所以那一天我大概收了14萬。這叫紅利，紅利可能只有一天兩天，到後期可能就抓不住了。首先你要很敏感，感覺到一個新產品的價值，然後你要非常堅決的貫徹執行，不要等一等，也不要問這個事情長久不長久。

移動網際網路大潮下電商的未來是微商

電商的未來是微商，目前為什麼微商這麼亂?從我的角度看，因為微商這個行業非常有意思，就是什麼人都可以做，學生，家庭主婦，意見領袖，自媒體可以做，做直銷以及做傳銷的也可以做，正因為什麼人都可以來做微商，而每個人做微商的時候都有自己的烙印，所以就造成了這個行業的混亂。

行業一直找不到能夠把所有模式都統一的辦法，畢竟每個人出身不同，做法就不一樣，所以我們不需要糾結傳銷這種事，傳銷和直銷是什麼?它是一種精神，就是你只要有這種不勞而獲、一勞永逸的想法，你做什麼都能做成傳銷。

微商為什麼是未來?在移動網際網路大潮中，能夠掌握巨大的移動流量，但轉化率卻非常低，所以人們會產生懷疑，移動網際網路時代銷售是不是和PC時代是一樣的?因為PC時代的電商是流量轉化，所有的事情都是找流量，增加轉化率，但是在移動端找不到這麼高的流量。喬布斯發明APP以後，所有的廠家都割裂了，每個廠商都獨立的在手機裡，整個世界都變碎了。

移動網際網路帶來兩大變化，一個是獲取資訊的方式發生變化。之前有人看報紙，聽廣告，現在全都放到了移動端，現在看IPAD就足夠了。我們知道所有的商業模式，包括簡訊、PC上網都需要一個專門的時間，你必須專門坐在那個地方上網，但是手機出現以後不需要了，做任何事情的時候都可以上網，這個時候你的人生已經碎片化了。我相信在座的很多人已經喪失了閱讀超過1500字文章的能力，所以我們做自媒體，一般情況下不要超過6屏或者8屏，如果太長，人就容易看不下去。之前微博火了，也是因為人們已經不具備寫150字以上的能力，140幾個字的時候還看不出個人能力。幾種傳播模式裡，還有一個可以稍帶著聽的是廣播，所以網路廣播又崛起了，現在做電臺APP的非常厲害，他們的使用者使用時間可以高達2個小時，這是什麼概念?幾乎所有的APP大概平均的使用時間，每天不超過45秒，但是電臺、廣播可以達到2個小時，所以它的價值就出現了。第二個，社交方式發生變化。我們現在社交頻率提升了，也就是說基於社交和基於傳播的商業模式開始出現，也就是我們現在說的人成為資訊傳遞的一部分。大家現在看新聞基本上都是看移動端的新聞、看朋友圈或者微博，所以這上面出現了成交機會。所以我們在講如何能夠做好微信公眾帳號，大家知道嗎?做粉絲的最高祕籍，兩個字，造謠，非常快，之前有個帳號說跑男要來長春了，一下子漲了很多粉絲，後來說這是我們美好的願望。所以未必是事實，但這是移動端傳播的一個特點。

微商的三大奠基理論

微商會成為一種常態，因為所有的商業模式都是基於資訊傳播的，我們生活在一個資訊時代，網際網路廣告、報紙廣告、雜誌廣告，因為你看它，所以它有廣告價值，現在你去看朋友圈，所以現在朋友圈有廣告價值。但現在社交也面臨著多和無效的問題，不管怎樣，暴力喪失、行業規範、社會認同，這是一個趨勢。

微商的本質是什麼?今天在接受採訪的時候，我說微商的三大奠基理論：一是中關係成交理論。那什麼是強關係?比如父母、發小、國小同學，強關係主要是會給你帶來資源，那麼什麼是弱關係?在座的各位都不認識，這樣的弱關係會給你帶來資訊，所以說基於強關係的營銷基本就是傳銷，基於弱關係的營銷就是推銷，弱關係是沒辦法給你帶來資源的，所以說我們在強關係和弱關係中間我們開發了一個關係，就是中關係，中關係成交就是推薦，就是朋友的朋友。強關係會幫你推薦，中關係成交，所以說朋友圈營銷是基於中關係成交的。剩下兩個是情感營銷和體驗經濟，為什麼要講情感，因為有情感才有溢價，因為在傳統的PC端電商，他們強調要砍掉中間環節，我們強調是增加環節，讓渠道幫你推，因為沒有他們自己很難做到。

微商面臨事業導向過度催熟市場困局現在必須重回產品導向

微商目前出現的兩大導向，一是事業導向過度催熟市場，現在必須重回產品導向，消費者和銷售者的身份是合一的，他吃的好可以幫你推薦，用的好也可以幫你推薦。所以我們現在在回產品導向的同時，要加強分享。

微商現在不好做了，輿論壓力、品牌爆增、市場萎縮、團隊分裂、培訓失效、信任難起。微商撿錢的時代已經過去了，我們現在需要一點技術含量，需要產品、模式、制度、團隊、系統和傳播。

產品是微商的核心能力。我們現在做產品，首選女性用品、功能突出、復購率高、利潤率高。補充則是日用商品，生鮮特產、消費升級、科技潮品。產品從過去20xx年的高價，進入20xx年的平價，20xx年進入低價再回到高價低價分開。到現在反而不太強調復購了，關鍵要保證毛利率，促進成交，為什麼?因為微商團隊是核心，什麼是團隊?成交就是團隊，它不是傳銷，微商是隻要產品賣出去，它就是你的團隊。

對於新人而言，不需要粉絲，需要成交，老人則需要高引流和強轉化的能力。現在的社會是一個人的時代，不是一個產品的時代，不是一個渠道的時代，只要有人，他們可以源源不斷地給你提供各種資源，所以大家一定要注重人本身，注重團隊。

中國微商畜勢待發，為什麼這麼說?看看以下分析!

社交營銷需要搶紅利先機

我在20xx年就開始做朋友圈營銷，之前在電商界是電商三傑，後來是微電商三傑，現在是社群三傑，微營銷第一社群大熊會的創始人，大熊名人堂成員月流水過百萬學員超過100人。之前我曾負責360手機助手、360隨身Wi-Fi，手機遊戲和兒童衛士的品牌營銷，都是全行業第一名的產品。我在社交營銷方面一般走在行業前端，包括第一個提出“微信朋友圈營銷”，當年也寫了朋友圈營銷的第一篇文章“朋友圈的生意經”。

去年微博做紅包的時候，我發現是一個很大的機遇，當時我充值32萬，僅次於范冰冰，在幾天的時間內，漲了將近50萬的粉絲。花錢還是有效果的，因為我辛苦做了三年的微博，大概只做了20萬粉絲，但那一夜我可能漲了50萬粉絲，我覺得這30多萬一下就幫你買回來兩年甚至三年的時間，所以我覺得非常值得。

後來我開始做支付寶群，我釋出的那個加群的二維碼如果用支付寶掃會扣200元，而我做的支付寶群上線是999人，所以那一天我大概收了14萬。這叫紅利，紅利可能只有一天兩天，到後期可能就抓不住了。首先你要很敏感，感覺到一個新產品的價值，然後你要非常堅決的貫徹執行，不要等一等，也不要問這個事情長久不長久。

移動網際網路大潮下電商的未來是微商

電商的未來是微商，目前為什麼微商這麼亂?從我的角度看，因為微商這個行業非常有意思，就是什麼人都可以做，學生，家庭主婦，意見領袖，自媒體可以做，做直銷以及做傳銷的也可以做，正因為什麼人都可以來做微商，而每個人做微商的時候都有自己的烙印，所以就造成了這個行業的混亂。

行業一直找不到能夠把所有模式都統一的辦法，畢竟每個人出身不同，做法就不一樣，所以我們不需要糾結傳銷這種事，傳銷和直銷是什麼?它是一種精神，就是你只要有這種不勞而獲、一勞永逸的想法，你做什麼都能做成傳銷。

微商為什麼是未來?在移動網際網路大潮中，能夠掌握巨大的移動流量，但轉化率卻非常低，所以人們會產生懷疑，移動網際網路時代銷售是不是和PC時代是一樣的?因為PC時代的電商是流量轉化，所有的事情都是找流量，增加轉化率，但是在移動端找不到這麼高的流量。喬布斯發明APP以後，所有的廠家都割裂了，每個廠商都獨立的在手機裡，整個世界都變碎了。