微商的發財之道
微商成為我們生活當中一個新的職業,它具有時代性、時尚型,同時,因為微商的出現我們的生活也在悄悄的發生著變化,從購物理念的變化到購物方式的變化,從消費觀念的變化到消費手段的多樣化,微商無不影響著我們的生活,以下是本站小編為大家整理的關於微商的發財之道,歡迎閱讀!
微商的發財之道:
一、 是否明白做微信營銷的最基本的道理和玩法?
玩微信其實就是:混圈子,結人脈,做口碑,塑造個人品牌,最後才是賣產品,招代理。但是核心是4個字:誠信,口碑。這個就是玩法,至少是我是這麼玩的,大家把目光放遠一點,不要侷限於如果加粉絲。
如何漲粉方法,高緹雅微商團隊建議:
1、不要管自己是做什麼產品,首先你要包裝自己(學會自戀帥酷,因個人轉成特色發揮)自己特色(你會什麼才藝!藝術簽名還是會服裝搭配知識,但前提必須是自己原創,不要模仿)。
2、分享乾貨文章心得(可以自己寫乾貨心得,也可以分享乾貨但是要學會總結點評,最好是自己原創,別人才認可)
3、分享產品美容美髮健康知識,是給你帶來價值需求,不要強直接赤裸裸買貨廣告,記住朋友圈是拿來分享,而不是打廣告的。
4、有新聞的圖片資訊和行業有關資訊,釋出產品特色相關的需求資訊 ,偶爾發一些觀點及星座資訊,偶爾發一些自娛自樂及八卦資訊,經常發一些內容有價值學習乾貨,不要發跟政治財經及賣廣告資訊。
5、學會在朋友圈互動(有點贊或者評論一定要回復他,是尊重別人,他下次一定會精彩點評,巧妙幽默回答問題,引起好感,學會讚美,)這是基本漲粉的方法!
二、 用什麼樣的思維來做微信營銷
做微營銷,需要用逆向思維,拋棄傳統營銷概念。從打造個人品牌開始。打個比方:淘寶是一個平臺,好比一個池塘,裡面的水就是流量,魚就是客戶,但是這個池塘是馬雲給我們建好的,我們只管跳進去捕魚(做廣告,賣產品,打的你死我活),池塘大小又是固定的,魚的數量也有限,人越多,分到的魚越少,久而久之,會被餓死。
但是微信不一樣,一個微訊號,就是一個人,一個點,從一個點如何做到一個池塘,一個江河,甚至是一個大海,全憑自己的努力運營。微信是隻是一個工具,營銷是建立在好友信任感基礎上,在微信上賣貨,最好的理念就是要讓朋友覺得,是在幫她買到好產品,能夠幫到她。所以要做到這點就要藉助微信塑造個人品牌,讓好友相信你。
三、 接下來進入下一條:是否知道人脈,圈子的重要性?
加大咖,傍大款,站在巨人的肩膀上,站的高,看的遠。跟什麼樣的人在一起,決定了你事業所能到達的高度。多走出去,多認識一些人,多看看外面的世界,線下交流最接地氣。
四、 如何打造個人品牌?讓大家記住你這個人?而不是記住產品
做到:手中無劍,心中有劍。在找好產品,做好定位,設定好頭像微信名稱個性簽名這些基礎之後。每天發高質量的朋友圈內容,以互動為最終目的,一切不以互動為目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的調性,不能盲目跟隨他人或者模仿。記住,互動,無時無刻的互動。好友數量少的時候,要積極回覆評論,這個好比淘寶店鋪流量少的情況下,爭取快速回復每一個客戶。
五、 在混圈子,結交人脈時需要注意哪些?
人脈非常重要,跟對組織很重要,微信圈子裡面有很多聯盟,從自己實際出發,不浪費的金錢的基礎上,有選擇的參加,投資需謹慎,畢竟是草根創業,賺錢不容易,在加入組織之前,最好先了解清楚具體是做什麼的,對自己是不是有幫助。
選對產品也是微商的發財之道:
隨著微商的蓬勃發展,與之相對應的微商品牌也越來越多,在這個野蠻生長的微商市場,要如何才能選擇到合適自己的品牌,相信是大多數初入微商界的朋友最大的困惑。那麼,如何選擇一款好的產品呢?
第一丶化妝品類
其實,面膜也屬於化妝品,但是,20xx年,面膜被玩壞了。
小編去線下實體店看了一遍各種名目的面膜,各種品牌的面膜,價格基本上都是在70元一盒,10片裝的,100元左右的已經算貴的了。回想朋友圈微商賣的面膜,動不動就是298元一盒398元一盒,就算是代理拿貨,也是要100多一盒,一定要多少盒起才能有這個價格?
所以,20xx年,賣面膜,小編認為還是需要慎重。但是,賣其他化妝品,還是可以考慮。20xx年化妝品微商的銷量下滑趨勢日趨顯露出來,好多微商都開始轉行!原因很簡單,賣的人太多!賺不到錢!這就需要找到你所能夠找到的獨特化妝品種類,並且少而精,那就很有可能能夠快速的搶佔朋友圈。
第二丶食品類
作為食品類的微商,必須要考慮到地 域侷限性。最重要的一點還是口碑和品質的保證。畢竟對吃的東西,大家對新鮮和口感的要求的比較在意的。另外,找到主要針對的消費人群,才能瞭解消費者的需 求。找找自己身邊值得賣的農產品,特產。整合自身有的資源,利用起來。食品類的市場重來都不會缺失,只要做得有特色,有品質,有格調,是不失為微商選擇的一款賺錢的好產品!但是商品的保質期是個問題,不得不考慮!
第三丶生鮮水果蛋糕鮮花類
其實,這個和上面說的食品類似。但是,不同的是,水果蔬菜等的要求更高,比如保鮮,配送方式,配送時間等等。所以,水果蔬菜這些產品,最合適的就是結合本地,做本地電商或者做一些C2B的定製禮盒。定位與中高階人群。定期進行配送。工具的話,最好就是結合微信公眾服務號,進行系統深度的技術開發。實行難度較高。
第四丶海淘代購化妝品和母嬰類
其實,這一類的模式,和第一種化妝品類的代購一樣,需要一定的經濟條件。為什麼還是單獨列出來呢?原因其實很簡單。國內化妝品,母嬰奶粉等產品,國人真心不放心購買使用。尤其是國產奶粉等嬰兒用品,已經被三鹿害的夠嗆了。
之前看到過一個案例,一個很愛旅遊的人,到處旅行。走到哪裡,就將所到處的不管是美食還是風景還是獨特的東西,拍下來,分享在朋友圈。一路走來,微信也加了很多好友,由於都是旅遊愛好者,他所拍下的一些比較有特色的產品,都被他朋友圈的好友所喜歡,進而進行購買。
所以,再回到奶粉和化妝品。如果你是一個經常在國外的人,尤其是某幾個固定的國家和城市的時候,你所在的朋友圈的朋友,每天看到的都是你在國外時的動態,那麼,在他們的心中,你就已經成為了一個比較高階大氣的人,然後,推薦一些在中國比較有名的當地母嬰用品和化妝品,做一些代購,是不是就水到渠成了呢?根本不需要宣傳,客戶也會找來。
第五丶手藝人等特殊技能類
說起手藝人,或許你還不怎麼知道。美甲是一方面,那麼,其他的型別是不是也可以呢?比如,你會做編織的稻草帽,那麼,通過微信,你完全可以將自己獨特的產品展示出來,通過 一些煽情的文案,將這些獨特的產品訴說出情感。又比如,你是一個美髮師。你完全可以通過河狸家美甲給你周邊的人員進行服務。然後將服務過的客戶進行微信的導流,為後期維護提供便利。
第六丶餐飲美食類
其實,這個和手藝人有點類似。主要也是依靠本地的生活圈進行服務。我的一個經理,在自己兼職摸索個把月後,離職自己去創業了。做的就是夜晚海鮮美食,主要方式就是以微信公眾號進行粉絲的積累,客戶的互動,通過微信公眾號進行下單,然後進行配送。這個模式,目前很多的,有點像外賣。但是,這個又需要你有自己的特色,不管是廚師還是產品,都需要一定的定位與特色,客戶才能精準,你的生意才能持續。
第七丶可持續消費類
說到這一類,小編不得不推薦一款產品,普通襪子的價格,卻具有較強功能性,上市短短3個多月就佔領了微商市場的較大份額。
7天防臭襪,不洗也不臭。它的優勢在於市場空白,以及強大的市場需求:現在90%的人群都在賣護膚品,這個資料一點都不誇張,但是襪子卻是一個市場空白的產品,而且襪子是人人都需要的,市場的空白 強大的市場需求,就決定了它的銷量。
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