成功的銷售員具備什麼條件

加油吧，持續你的努力，每天，每月，積累一點一滴的進步，原本今天無法實現的夢 想，明天，就可以得到豐碩的成果。相信你也會很快成為一名成功的銷售員。以下是本站小編分享的成功的銷售員具備什麼條件，一起來和小編看看吧。

成功的銷售員具備什麼條件

1、內在動力

不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優秀的銷售人員都有一個共同點：有成為傑出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘鍊和磨練形成，但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據內在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型;競爭型;自我實現型;關係型。

具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功並且會為此付出巨大的努力;“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰勝對手(其他公司或其他銷售人員)以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”;“自我實現”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些;“關係型”銷售人員的長處在於他們能與客戶建立、維持良好的客情關係，他們往往為人慷慨、細緻且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達公司的一位培訓經理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種願意和客戶呆在一起的銷售人員。”

沒有單純的競爭型、成就型、自我實現型或關係型銷售人員，優秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特徵。而且，屬於某種型別特徵的銷售人員要是能有意識地多培養一些其它型別性格的人所具有的特徵，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關係意識，他便會在客情關係方面也做得不錯，並且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴謹的工作作風

不管銷售人員的內在動力如何，如果他們組織鬆散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

優秀的銷售人員總是善於制定詳細、周密的工作計劃，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那麼你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。”

銷售人員最需要的優秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要);或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那裡獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢?研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最後一刻也不放棄努力。

優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信並堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的範圍內採用各種方法來使設法交易獲得成功。

4、建立關係的能力

在當今的關係型營銷環境中，優秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發展關係的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實需求。

優秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注，很有耐心，細緻周到，反應迅速，善於傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。

今天，客戶更希望銷售人員成為其“業務夥伴”而不是“玩友”，銷售人員應該很清楚這一點。優秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業務發展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產品和服務。

成功銷售員的經典語錄

1. 熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

2. 身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。

3. 無論推銷什麼東西，先推銷自己。

4. 充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

5. 我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。

6. 如果你不能節省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

7. 推銷員不一定什麼都知道，但通常都能言善辨。

8. 好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。

9. 複雜的事情簡單化，簡單的事情重複化。

10. 你現在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。

11. 承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

12. 行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。

13. 一個恰當的時間，恰當的場合，一個簡單的微笑可以製造奇蹟。

14. 激勵別人採取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。

15. 事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。

16. 激勵的祕決，不只是訴之於道理，還要訴之於情感。

17. 不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。

18. 想要向前衝，就先訂個美好的目標吧。

19. 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什麼。

20. 改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。

21. 成功等於X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。

22. 一個推銷員的個性，是他最大的資本。

23. 推銷並不存在於真空狀態中，事實可能會超乎想象。

24. 沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質。

25. 除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創造第二次見面的機會。

26. 滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。

27. 在適當的時機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。

28. 與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。

29. 放鬆心情吧!他會讓你握有更大的勝算。

30. 清楚又親切，就是推銷員說話術的最高指導原則。