馬雲成功之道

馬雲是中國大陸第一位登上美國權威財經雜誌《福布斯》封面的企業家，到底是什麼造就了這樣的馬雲呢?以下是本站小編為大家整理的關於馬雲成功之道，歡迎閱讀!

馬雲成功之道 ：

從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，但不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

我認為要成功的話，永不放棄的精神是非常重要的。這對於每個創業家都非常重要。很多年輕人在入睡前都非常有創意，但是當他們醒來後，還是在重複相同的事情，從來不採取行動。

永遠激情下去

美國微軟集團董事長兼首席軟體設計官比爾·蓋茨曾說過，“我們公司的核心文化就是激情文化，員工必須要有激情，才能全身心地投入到工作中去，而技巧是可以培養出來的……”微軟公司的創辦正是源自於比爾·蓋茨的“不做就一輩子都不會甘心”的創業激情，為此他放棄了學業，全身心地投入到了軟體創業的理想中，最終成就了大名鼎鼎的微軟公司。

創業的首要條件是“要有激情”，對於這點，馬雲作為阿里巴巴的締造者，同樣深有感觸。

電子商務是一個新的領域，我們最重要的是永遠為你所激情的事情激情下去，做電子商務不容易，今天有這麼多人在，我非常高興。從事網路的人，尤其是這幾年活下來的人，經歷的事情太多……

20xx年，在國際電子商務大會上，馬雲說出這一段話時無疑帶著一種由衷的感慨。1995年，馬雲辭掉了大學英語教師的職位，毅然“下海”，至這次國際電子商務大會的召開，已經過去了9個年頭，而馬雲所走過的路程，用“永遠激情”來概括再合適不過了。

讓我們一起來回顧馬雲的創業之路吧。

在1994年的一次美國之旅中，馬雲“觸網”，並立即意識到網際網路可能有潛在的巨大的價值。1995年，馬雲告別大學講壇，下海創辦了“中國黃頁”，這是第一家網上中文商業資訊站點，是國內最早的面向企業服務的網際網路商業模式。多年以後，馬雲也因此被稱為“中國網際網路之父”。

然而，當時幾乎所有中國企業對於在網際網路上打廣告、做宣傳都抱著強烈的懷疑態度，馬雲的這個“中國黃頁”被當作騙子的勾當也就不足為奇了。但馬雲堅信，隨著企業生存與發展環境的不斷變化，“中國黃頁”的價值必然會得到充分的體現。經過兩年的艱苦拓展，越來越多的國內企業開始接受這一服務。而就在這時，一些國內投資者蜂擁進入了“黃頁”市場，作為創始者的馬雲由於沒有任何背景，最終不得不放棄“中國黃頁”，另尋出路。

1997年年底，馬雲帶著他的團隊進駐北京，與外經貿部合作開發外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列國家級站點。但是這次合作並沒有持續多久，主要原因是特立獨行的馬雲不能忍受左右受制的局面。於是在1999年，馬雲返回杭州，以50萬元人民幣創業，建立阿里巴巴網站

這一時期，正值中國網際網路最瘋狂的時候，新浪、搜狐、8848風生水起，網際網路被人們稱為“燒錢”的行業。作為其中一員，馬雲和他的追隨者們也被認為是一群瘋子。瘋子就瘋子，經歷了幾次創業磨鍊的馬雲至此將阿里巴巴作為他到達光榮和夢想彼岸的理想之舟，他要做的就是充滿激情地向前走，永遠地走下去。

現在回頭去看阿里巴巴儲存的一段錄影，會覺得很有意思，錄影記錄的是1999年阿里巴巴剛成立時，在杭州湖畔花園馬雲家，馬雲妻子、同事、學生、朋友共18個人圍著馬雲，聽他慷慨陳詞：

從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為網際網路服務模式帶來一次革命!

留著長頭髮的馬雲手舞足蹈，充滿激情：

你們現在可以出去找工作，可以一個月拿三五千的工資，但是3年後你還要去為這樣的收入找工作，而我們現在每個月只拿500元的工資，一旦我們的公司成功，就可以永遠不為經濟所擔心了!

事實上，馬雲的話多少帶著些理想主義的色彩。在阿里巴巴成立的最初幾年，由於沒有找到適合的贏利模式，公司不僅沒有收入，還揹負著龐大的運營費用。20xx年，受世界經濟衰退及IT泡沫破滅的影響，中國的網際網路行業跌入低谷。這一時期，一些知名的“?com”公司，例如，新浪、網易處境都很艱難，8848網站甚至被法院查封，而一些還未成氣候的公司也大批大批地死掉了。

在這樣艱難的境況下，馬雲相信，人總是需要有些狂熱的夢想鼓舞自己，做阿里巴巴不是因為它有一眼可見的前景，而是因為它是一個不可知的巨大夢想。

20xx年是網路泡沬破滅最為徹底的時期，馬雲將阿里巴巴當年的發展主題定位為“活著”，他希望公司員工堅持下去，等待來年春天的到來。到了年底，阿里巴巴不僅奇蹟般地活了下來，並且還實現了盈利。馬雲後來將這一切歸功於“堅持”。

很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什麼我們成功了?難道是我們擁有了財富，而別人沒有?當然不是。一個重要的原因是我們堅持下來了。

20xx年，馬雲提出要全年贏利1億元，這樣一個看似完全不可能的目標，年底竟也被阿里巴巴輕鬆地完成了。

馬雲又說，20xx年，我們要實現每天贏利100萬元;20xx年，我們要每天繳稅100萬元……

每一個目標的提出，都會招致諸多反對的聲音，但是馬雲就像是一個神奇的造夢者，每一個當初看似不可能實現的夢想後來都一一成為了現實。

20xx年11月6日，阿里巴巴B2B公司在香港上市，一舉成為中國最高市值的網際網路公司，這還不包括它旗下的淘寶、支付寶、阿里軟體、中國雅虎、阿里媽媽和口碑網。

除此之外，這次上市還破了多項港股紀錄，例如，近年來香港聯交所上市融資額的最高紀錄、香港歷史上IPO認購凍結資金額的最高紀錄、香港歷史上首日上市飆升幅度的最高紀錄……

阿里巴巴還是全球範圍內自20xx年Google上市以來IPO(Inital Public Offerings，首次公開發行股票)融資額最高的科技股，實際融資額達到16?9億美元，超過了當年Google的融資額16?5億美元。

……

阿里巴巴B2B公司上市無疑是中國網際網路20xx年度最重要和最有影響力的事件。而這一事件也不過是當初馬雲激勵他的團隊時提到的其中一個夢想。

馬雲希望，當他到60歲時，還能和現在這幫做“阿里巴巴”的老傢伙們站在橋邊上，聽到廣播裡說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續往前衝，成為全球……馬雲說道：“那時候的感覺才叫真正成功。”

馬雲的成功之路：

馬雲1988年畢業於杭州師範學院英語專業，之後任教於杭州電子工業學院。1995年，在出訪美國時首次接觸到因特網，回國後創辦網站“中國黃頁”。1997年，加入中國外經貿部，負責開發其官方站點及中國產品網上交易市場。1999年，正式辭去公職，創辦阿里巴巴網站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業務。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B網站之一。阿里巴巴網站的成功，使馬雲多次獲邀到全球著名高等學府講學，當中包括賓夕法尼亞大學的沃頓商學院、麻省理工、哈佛大學等。

1988年-1995年 杭州電子工業學院英文及國際貿易講師。

1995年-1997年 創辦中國第一家網際網路商業資訊釋出網站“中國黃頁”。

1997年-1999年 加盟外經貿部中國國際電子商務中心，開發外經貿部官方站點及網上中國商品交易市場。

1999年至今 創辦阿里巴巴網站，並迅速成為全球最大B2B電子商務平臺，目前已成亞洲最大的線上交易平臺。

20xx年 創辦獨立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一。

20xx年 和全球最大入口網站雅虎戰略合作，兼併其在華所有資產，阿里巴巴因此成為中國最大網際網路公司。

20xx年至今成為央視二套《贏在中國》最有特色、最具影響力的評委，還用中國雅虎和阿里巴巴為《贏在中國》官方網站提供平臺。為千百萬創業者提供平臺。

20xx年8月推出了以網路廣告為贏收專案的營銷平臺“阿里媽媽”，阿里巴巴以支付的低端門檻吸引了大量的中小站長加入。

20xx年 阿里巴巴實行廣告三包政策,再次掀起波浪。馬雲是最早在中國開拓電子商務應用並堅守網際網路領域的企業家，他和他的團隊創造了中國網際網路商務眾多第一：開辦中國第一個網際網路商業網站——“中國黃頁”，提出並實踐面向中小企業的B2B電子商務模式，為網際網路商務應用播下最初的火種;他在中國網站全面推行“誠信通”計劃，開創全球首個企業間網上信用商務平臺;他發起並策劃了著名的“西湖論劍”大會，並使之成為中國網際網路最大的盛會。

馬雲率領他的阿里巴巴運營團隊匯聚了來自全球220個國家和地區的1000多萬註冊網商，每天提供超過810萬條商業資訊，成為全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社群。

馬雲創立的阿里巴巴被國內外媒體、矽谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大網際網路商務流派代表之一。它的成立推動了中國商業信用的建立，在激烈的國際競爭中為中小企業創造了無限機會，“讓天下沒有難做的生意”。

馬雲創辦的個人拍賣網站淘寶網，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從20xx年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網站。[2]

國內外媒體評價

馬雲是中國大陸第一位登上美國權威財經雜誌《福布斯》封面的企業家;20xx年5月，成為日本最大財經雜誌《日經》的封面人物;20xx 年 10 月，被“世界經濟論壇”評為 20xx 年全球 100 位“未來領袖”之一;美國亞洲商業協會評選他為20xx年度“商業領袖”;20xx年12月，榮獲CCTV十大年度經濟人物獎。

哈佛大學兩次將他和阿里巴巴經營管理的實踐收錄為MBA案例。在20xx年1月釋出的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了馬雲對阿里巴巴的核心價值的闡述，"馬雲認為阿里巴巴的價值不在於每天的瀏覽量是多少，而在於能否給客戶帶來價值。"以此來表明對阿里巴巴迅速發展的認可。

馬雲是中國大陸第一位登上國際權威財經雜誌《福布斯》封面的企業家，並於20xx年5月成為日本最大的《日經》雜誌的封面人物，《日經》雜誌高度評價阿里巴巴在中日貿易領域裡的貢獻 "阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個網際網路世界的驕傲。自中國加入WTO以來，日本市場逐漸升溫，大量的日本企業將目光投向阿里巴巴，並對她寄予了濃厚的興趣和希望。"

馬雲成功之道: 成功源於簡單

1、免費，是世界上最貴的東西。

免費是個很誘人的東西，最顯著的例子就是馬雲和馬化騰。看看開始，QQ和淘寶就知道了：先讓你不花錢也能感到比花了錢還爽，不花錢就能開店。當我們恍然大悟的時候--你已經離不開它，你身邊的所有人都在用QQ，從七歲到七十歲，無一例外。再看看淘寶：從BB到古稀老人都熱充網上購物，最熱門的話題就是--相約於淘寶。淘寶現在是值錢的“旺鋪”。

2、要假設你融不到一分錢的情況去做事業。

什麼叫沒錢?不是說你吃飯都沒錢，如果真是那樣，還不如去領取救濟金的實在。如果你創業只想融資，那就也要假設一個融不到資的情況，畢竟你身邊的的兄弟都以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。融資的途徑很多，但能融到資的畢竟不多。不要眼高手低，踏實做事的人才有收穫。

3、花時間去學習別人成功的經驗，也花時間去學習別人失敗的經驗

看了《贏再中國》這節目收穫很多，很多精彩的評論的。我認為，等你什麼時候能看別人慘敗的經驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，創業者也讀到了。非常期待馬雲的《阿里巴巴的10001個錯誤》，肯定是驚世之作!

4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話

能打動使用者的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在說，特別是名言，大家都套用，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一臺的復讀機。

5、每個創業者都要有使命感，但必須要有能做到的使命感!

很多人認為使命感是大企業的事情，甚至可有可無，這是非常錯誤的思想。很多世界大企業都擁有強烈的使命感，我沒要向別人學習，但就不能張口說大話，這樣會讓人覺得你浮誇，不實際。

6、最優秀的創業一定是簡單的!優秀的公司一定是簡單的!

很多創業者認為成功要走多元化業務，其實最優秀的公司是最簡單的。這裡的簡單並不是指平凡，而是代表：專注。最優秀的創業者，世界最優秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會贏得尊重!

很多剛創業者，明明只有個人，非得告訴說人是CEO，這是COO，這是CFO，身兼數職。可能嗎?別人還會相信你?不會，這樣的企業是不值得相信的。

8、成功的企業一定要搞清楚為什麼成功

成功的企業是創業者的學習物件，為什麼成功?學習，不是模仿，切忌不是模仿別人的做法，別人的成功是模仿不來的。