馬雲成功的例子
馬雲曾說過:創業者光有激-情和創新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。以下是本站小編分享的關於馬雲成功的例子,一起來和小編看看吧。
關於馬雲成功的例子(一)
馬雲之所以要辦翻譯社,主要是基於三個方面的考慮:1.當時杭州很多的外貿公司,需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多,實在忙不過來;3.當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構.
很多人光有想法,從來都不會有行動。但是馬雲一有想法,卻是馬上行動。當時是1992年,馬雲是杭州電子工業學院的青年教師,28歲,工作4年,每個月的工資還不到100元。但沒錢,不是問題,他找了幾個合作伙伴一起創業,風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立起來了。創業開始,也是舉步維艱,第一個月,翻譯社的全部收入才700元,而當時每個月的房租就是2400元。於是好心的同事朋友就勸馬雲別瞎折騰了,就連幾個合作伙伴的信心都發生了動搖。但是馬雲沒有想過放棄。
為了維持翻譯社的生存,馬雲開始販賣內衣、禮品、醫藥等等小商品,跟許許多多的業務員一樣四處推銷,受盡了屈辱,受盡了白眼。整整三年,翻譯社就靠著馬雲推銷這些雜貨來維持生存。1995年,翻譯社開始實現贏利。
現在,海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.56 -0.64%]相提並論,但是海博翻譯社在馬雲的創業經歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬雲最大的啟示就是:永不放棄。沒有錢,只要你永不放棄,你就可以取得成功。
第二次:創辦中國黃頁
中國黃頁是中國第一家網站,雖然是極其粗糙的一個網站。
網站的建立緣於馬雲到美國的一次經歷。1995年初,馬雲參觀了西雅圖一個朋友的網路公司,親眼見識了網際網路的神奇,他馬上意識到網際網路在未來的巨大發展前景,馬上決定回國做網際網路。創業開始,馬雲仍然沒有什麼錢,所有的家當也只有6000元。於是又變賣了海博翻譯社的辦公傢俱,跟親戚朋友四處借錢,這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資,一共才10萬元。對於一家網路公司來說,區區10萬元,實在是太寒酸了。
很多人都說,做網路公司,沒個幾百萬上千萬是玩不轉的。又有人說,如今的環境跟馬雲創辦中國黃頁的時候截然不同了,那時10萬可以,現在肯定不行。我說,這全都是藉口。說這樣的話的人,這輩子也不可能有什麼大的成就,因為他們眼裡看到的都是困難。對於中國黃頁來說,創辦初期,資金也的確是最大的問題。由於開支大,業務又少,最悽慘的時候,公司銀行帳戶上只有200元現金。但是馬雲以他不屈不撓的精神,克服了種種困難,把營業額從0做到了幾百萬。
當然,後來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為,中國黃頁在馬雲手裡,依然是成功的。
關於馬雲成功的例子(二)
當阿里巴巴網站20xx年11月上市時,馬雲終於挖到了夢寐以求的金礦。此次IPO募集的資金超過了15億美元,公司的總市值達到260億美元。今年43歲的馬雲,少年時期經歷了中國史無前例的文化大革命。他依靠自學掌握了英語,並在上世紀90年代跟隨中國的經濟開放抓住了網路浪潮的契機。今天,阿里巴巴成為中國最大的B2B網站,很多與中國供應商做生意的歐美公司都喜歡上這個網站。今年上半年,阿里巴巴網站營收1.29億美元,利潤3900萬美元。馬雲還通過與雅虎組建一家合資公司,進入搜尋業務領域。他旗下的淘寶網站也超過了易趣成為中國最大的線上拍賣站點。
大學生涯
在他被杭州師範大學,這所被認為是杭州最差的大學錄取前,已經2次大學聯考落榜。進入大學後他要為成為一名中學英語教師而學習,期間他當選過校學生會主席及杭州學聯主席。
當他畢業時,有幸成為500名畢業生中唯一被分配到大學任教的學生。他的工資是100-120元RMB/月,相當於12-15美元/月。他一直有個夢想就是,完成5年的合同後希望進入一家企業,無論是酒店還是其他企業。1992年中國的經濟環境出現了變化。於是他去應聘了很多工作,但都失敗了。其中有一次應聘肯德基總經理祕書時遭到無情的拒絕。
開始創業
之後在1995年他去了西雅圖,當了一家貿易代表團的口譯譯員。一位朋友首次讓他知道了有種新事物叫網際網路。他們在雅虎上搜索“啤酒”(BEER) 一詞,發現沒有任何有關中國的資訊。他們決定創辦一家網站並註冊了中國黃頁(ChinaPages)這個域名。
為創辦公司他借了20xx美元,當時他還對電腦和電子郵件一無所知,甚至連鍵盤都沒接觸過。這就是為什麼他稱自己是“盲人騎瞎驢”。
與中國電信的競爭持續了一年,最後中國電信的總經理出資18.5萬美元與他的公司合資,當時這是他一輩子裡所見到的最大一筆錢。但不幸的是,中國電信獲得5個董事席位,他的公司只拿到2個,他們提出的任何意見都被中國電信否決了。這就像螞蟻和大象的較量,他不得不辭職了,隨後接受了北京的邀請掌管一個負責推廣電子商務的新政府機構。
但他的夢想是建立自己的電子商務公司。1999年他召集了屬下的18個人,並花了2個小時和他們談自己的看法。所有人都將錢拿了出來,一共是6萬美元。於是他們開始創立阿里巴巴集團。他想打造一家全球性的公司,於是名稱也取了個洋名。阿里巴巴很容易拼寫,而且每個人都知道“芝麻開門”的故事,這是 1001夜裡的阿里巴巴開啟寶庫的口令。
阿里巴巴之所以能生存至今有三個原因,沒錢、沒技術、沒計劃。因此花每一分錢都很認真,辦公室就設在他的房間裡。20xx年他們從高盛集團和軟銀集團獲得了融資,之後阿里巴巴開始不斷擴充套件。
今天他們還留在中國是因為他們相信:著眼全球、立根中國是勝利之本。他們獨立制定了自己的業務模式,關注點放在中小企業上,並未像很多其他中國企業一樣複製美國的模式。他們關注產品質量,這就是“點選就能獲得”的服務。
他曾將阿里巴巴稱為“1001個錯誤”,是因為擴張太猛,在網路泡沫時期不得不進行裁員。20xx年他們剩下只夠維持18個月的資金,網站的使用者很多都是免費使用者,他們不知道如何能賺到錢。因此他們開發了一種幫助中國出口商與美國公司做生意的產品,這個模式拯救了公司。到20xx年底時,他們賺得了 1美元利潤,之後每年的利潤都在提高,現在阿里巴巴非常賺錢。
從這些黑暗的日子學到的教訓是,團隊必須要有價值、創新能力和遠見。此外,你不能放棄,在力量小的時候必須依靠智慧而不是蠻力。
上市之後
上市是阿里巴巴的一個重要里程碑,時機也很適當。這家B2B公司已經發展壯大、市場環境很好、組織管理有條不紊。阿里巴巴的成功上市說明大陸公司同樣能在香港上市,並能獲得很高的估價和吸引全球投資者的興趣。
他的目標是建立一個電子商務生態系統,允許消費者和企業線上處理任何型別的業務。他們已經與雅虎合作搜尋領域,並推出了線上拍賣站點和線上支付系統。他希望為中國創造100萬個工作機會,改變中國的社會和經濟環境,使中國成為世界最大的網路市場。
他只是一個純粹主義者,生命中最重要的是影響其他人和推動中國的發展。但在生活中,他又是輕鬆和快樂的人,非常知足。
馬雲創業經典語錄
1、馬雲:不能統一人的思想,但可以統一人的目標。千萬不要相信你能統一人的思想,那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你,不要讓你的同事為你幹活,而讓他們為我們的共同目標幹活。團結在一個共同的目標下,要比團結在一個人周圍容易的多。
2、馬雲:我最遺憾的錯誤。20xx年,我犯了一個錯誤,我告訴我的18位共同創業同仁,他們只能做小組經理,而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了,我從外面聘請的人才都走了,而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條:態度比能力重要,選擇同樣也比能力重要!
3、創業者書讀得不多沒關係,就怕不在社會上讀書。
4、人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰會更多,你天天換,我就怕了你。
5、創業者光有激-情和創新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
6、馬雲提醒:細節好的人格局一般都差。①有人覺得我牛,6分鐘說服了孫正義,其實是他說服了我。見孫正義之前,我在矽谷至少被拒絕了40次。②做企業贏在細節,輸在格局。③格局,“格”是人格,“局”是胸懷,細節好的人格局一般都差,格局好的人從來不重細節,兩個都幹好,那叫太有才!
7、一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西。
8、馬雲談創業。①一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西!②創業要找最合適的人,不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關係。④免費是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好。
9、上當不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因為自己才會上當。
10、在今天的商場上已經沒有祕密了,祕密不是你的核心競爭力。
11、你的專案感覺是一個生意,不是一個獨特的企業。
12、馬雲創業語錄:中國商人千萬別在“紅道”上混
①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起,當了官永遠不要想有錢,當了商人千萬別想權;
②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起,必然要爆炸;
③胡雪巖的悲哀就在於他是紅頂商人;
④中國商人千萬別在“紅道”上混。
13、馬雲創業語錄:年輕人必須思考的4大問題
①什麼是失敗?放棄就是最大的失敗。
②什麼叫堅強?經歷許多磨難、委屈、不爽,你才知道什麼叫堅強。
③你的職責是什麼?比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想,這就是你的職責。
④傻瓜用嘴講話,聰明人用腦袋講話,智者用心講話。
14、馬雲創業語錄:人生在世在做人,不是做事
我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的,我們是來享受人生的,我們是來做人不是做事。
如果一輩子都做事的話,忘了做人,將來一定會後悔。
不管事業多成功、多偉大、多了不起,記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。
忙著做事一定會後悔。
15、馬雲創業語錄:高手的競爭論
①一定要爭得你死我活的商戰,是最愚蠢的。
②眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。
③競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。
④競爭樂趣就像下棋一樣,你輸了,我們再來過,兩個棋手不能打架。
⑤真正做企業是沒有仇人的,心中無敵,天下無敵。
16、馬雲創業語錄:別把抱怨當習慣
人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”,和狗比人很“聞盲”,但人類“進化”了抱怨。
偶爾為之無大礙,但當抱怨成習慣,就如喝海水,喝的越多渴得越厲害。
最後發現,走在成功路上的,都是些不抱怨的“傻子們”。
世界不會記得你說了什麼,但一定不會忘記你做了什麼!
17、馬雲創業語錄:馬雲給初創企業者的忠告
①大家看不清的機會,才是真正的機會。
②讓員工笑著幹活。
③客戶第一、員工第二、股東第三。
④搶在變化之前先變。
⑤忘掉money,忘掉賺錢。
⑥小聰明不如傻堅持。
⑦心態決定姿態,姿態決定狀態。
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