日本首富孫正義的成功之道
孫正義進行決策時,總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置,“無法決定”的因素要麼是當時未掌握立刻決策所需要的資料,要麼是尚在洽談中,還有繼續洽談的必要。下面是本站小編整理的日本首富孫正義的成功之道,歡迎閱讀。
1、70%法則,預計成功率可達70%的事業就值得一做。
如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功,可能已經有同樣有把握的競爭對手存在,這時動手為時已晚。如果成功率在50%,就市場的生命週期而言,可能時機尚早,同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位,業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。因此,70%的成功率是個重要的參考指標。
2、做出1000套商業計劃後再來。
創業者做商業計劃時通常會基於營業額資料做出樂觀、平庸和悲觀三套方案,但孫正義認為三套商業計劃不夠,需要“1000套”。這似乎是強人所難,但孫的背後含義其實是,製作出1000套方案的關鍵就在於,找出方案的主軸,即使用者獲得率、客單價、裝置投資額、使用者獲得成本等前提資料。新興市場沒人知道競爭對手會採取什麼樣的商業戰略,對方是採用低價策略,還是推出新服務提高客單價,可能性不勝列舉,只要找到方案主軸,才能摸索出正確的答案。
3、要做成一件事,必須用減法。
孫正義總是先設定好最終目標,再通過減法確定過渡目標,然後才開始邁步。普通人制定計劃通常是“首先做什麼,其次做什麼”,而孫正義的思考方式是反常規的:“要實現某專案標,在目標的前一階段要做到什麼,而要做到這一點,又要在它的前一階段做到什麼。”比如,他希望最終涉足行動通訊業務,但一開始卻是先推出寬頻業務,接著收購固定電話運營商,最後才收購日本沃達豐。若非如此,就算他開始就有心收購日本沃達豐,一是籌措不到數額龐大的資金,二是收購了也缺乏相關的管理人才。
4、提供自己認可的產品。
自己騙不了自己,最難說服的物件就是自己。軟銀推出的手機,孫正義都會親自了解一番,只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。孫正義和他人談判合作之前,都要先和公司內部人士充分探討,制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益,,缺乏令對方信服的理由,只會讓自己心虛對方戒備。
5、10秒內想不清楚的事情繼續想下去也是白費力氣。
孫正義進行決策時,總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置,“無法決定”的因素要麼是當時未掌握立刻決策所需要的資料,要麼是尚在洽談中,還有繼續洽談的必要。經營者每天需要自己做出決策的事情數不勝數,如果思考良久依然無法得出結論,還是不要給出結論的好。
6、首先要採取行動。
未來是不確定的,比方說無法預測產品推出後競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做,就算做得不好,任何一件自己做過的事,也會為將來的自己積累經驗。
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