老乾媽陶華碧創業成功的故事

陶華碧，依靠辣椒醬創業成功的人，是老乾媽的創始人，她創業的故事激勵 了無數人。小編為大家精心推薦了老乾媽陶華碧創業成功的勵志故事，希望對大家有幫助。

老乾媽陶華碧創業成功的故事篇1

抓準機遇

陶華碧陶華碧由於家裡貧窮，從小到大沒讀過一天書。20歲時，她嫁給了206地質隊的一名隊員;但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個孩子。為了生存，她去外地打工和擺地攤。1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢，在貴陽市南明區龍洞堡的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了個簡陋的餐廳，取名“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷麵。為了佐餐，她特地製作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結果生意十分興隆。有一天早晨，陶華碧起床後感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，轉身就走。這件事對陶華碧的觸動很大。她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經過幾年的反覆試製，她製作的麻辣醬風味更加獨特。很多客人吃完涼粉後，還買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。後來，她的涼粉生意越來越差，而麻辣醬卻做多少都不夠賣。一天中午，她的麻辣醬賣完後，吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關上店門，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，發現他們的生意都非常好。原來就因為這些人做佐料的麻辣醬都是從她那裡買來的。第二天，她再也不單獨賣麻辣醬。經過一段時間的籌備，陶華碧捨棄了苦心經營多年的餐廳，1996年7月，她辦起了食品加工廠，專門用於生產麻辣醬，並定名為“老乾媽麻辣醬”。辦廠之初的產量雖然很低，可當地的涼粉店還是消化不了，陶華碧親自揹著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進行試銷。不過一週的時間，那些試銷商便紛紛打來電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，很快就脫銷了。[3]

公司管理

陶華碧1997年8月，“貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司”正式掛牌，工人擴大到200多人。此時，對陶華碧來說，最大的難題並不是生產方面，而是來自管理上的壓力。工廠擴大後，一切都要走上正規，各種規章制度要出臺，財務、人事各種報表都要她親自審閱，特別是工商等政府部門經常下達檔案要她貫徹執行;她還要經常參加政府主管部門召開的各種會議，準備講話稿上臺發言。所有這些，對於沒文化的陶華碧來說，簡直就是“趕鴨子上架”。於是，陶華碧按照自己樸素的感情，制定了擇人標準：忠厚老實，吃苦耐勞，能把工作當成自己的事，能把公司當成自己的家。她首先把自己的長子當作了比較的標準。陶華碧的長子李貴山是個轉業軍人，當時在206地質隊的汽車隊工作，雖然只有高中文化，但在陶華碧眼裡卻是了不起的“秀才”。李貴山得知母親的想法後，辭職來到了她的公司。李貴山做的第一件事就是處理檔案，建立各項規章制度。李貴山讀，陶華碧聽。當聽到有不妥的地方，她立即口述更正，再由李貴山修改。如此反覆多次，直到滿意，她就在材料的右上角畫個圓圈。李貴山看著這個圓圈哭笑不得，他在紙上寫下了“陶華碧”三個大字，讓她練習。在李貴山的幫助下，陶華碧終於制定出了公司最原始的規章制度。但是，只有李貴山幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。時隔不久，她又招聘了具有本科學歷的王海峰。本來，她招聘王海峰的目的，是想讓他當辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司裡做雜活，然後，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：“是磨練”，半年後，她才任命他作辦公室主任。王海峰後來成為“老乾媽”公司裡的第三號人物。

如何管理好公司越來越多的員工，陶華碧有她同樣的“絕招”：實行管理親情化，自始至終對員工進行“感情投資”。最初，她讓李貴山制定規章制度時，就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住。當“老乾媽”公司發展到1300人後，該規矩仍然在執行。她還親力親為，每當有員工出差，她總是像送兒女遠行一樣，親手為他們煮上幾個雞蛋，一直把他們送到廠門口。果然，這種親情化的“感情投資”，使“老乾媽”公司的凝聚力日益增強。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛、可敬;沒有人叫她董事長，全都叫她“老乾媽”。公司的員工來自五湖四海，生活習慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時間久了，互相間難免發生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。

獲得成績

陶華碧辦事風風火火、自信。有一次，一位香港客商來“老乾媽”公司考察，他對陶華碧十分敬佩，拿出自己的名片想和她交換。而陶華碧微微一笑，說：“對不起，我不用名片。”那位客商感嘆道：“您是我見過的唯一沒有名片的董事長。”陶華碧自信地說，“老乾媽麻辣醬”行銷於中國各地，“老乾媽”就是最好的名片。據20xx年統計，“老乾媽”公司累計產值達31億元，3年間共繳稅8億，平均每年納稅2.6億元，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。

老乾媽陶華碧創業成功的故事篇2

1997年8月，“貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司”正式掛牌，工人一下子擴大到200多人。此時，對於陶華碧來說，最大的難題並不是生產方面，而是來自管理上的壓力。

最令她頭痛的是，工廠擴大成公司後，一切都要走上正規，各種規章制度都要出臺，財務、人事各種報表都要她親自審閱，特別是工、商及政府其他部門經常下達檔案要她貫徹執行;作為民營企業，她還要經常參加政府主管部門召開的各種會議，準備講話稿上臺發言……所有這些，對於沒文化的陶華碧來說，簡直就是“趕鴨子上架”啊!

沒有規矩哪能成方圓?沒有文化怎麼上“講臺”?望著越積越多的檔案，辦著什麼都得試探著去做的公司，陶華碧首先想到的是請能人。她按照自己樸素的感情，制定了惟一的擇人標準：忠厚老實，吃苦耐勞，能把工作當成自己的事，能把公司當成自己的家。可具體該請什麼樣的能人呢?她想來想去，把自己的長子當作了比較的標準。

陶華碧的長子李貴山是個轉業軍人，當時在206地質隊汽車隊工作，雖然只有高中文化，但在當時的陶華碧眼裡卻已經是了不起的“秀才”。她想先把李貴山拖到自己這個民營公司來幫忙，卻又不忍砸了他的鐵飯碗。沒想到，李貴山得知母親的想法和顧慮後，卻笑著說：“都什麼年代了，那還有鐵飯碗?!”她還是不同意，可李貴山自作主張，辭職來到了她的公司。

李貴山幫助母親做的第一件事就是處理檔案，整章建制。李貴山讀，陶華碧聽。聽到重要處，她會突然站起來，用手指著檔案說：“這條很重要，用筆劃下來，馬上去辦。”幫母親“看”完了檔案，李貴山便開始起草規章制度，然後再讀給母親聽。陶華碧聽得極為認真，聽到有不妥的地方，她立即口述更正，然後再由李貴山修改……如此反覆多次，直到滿意，她就在材料的右上角畫個圓圈。李貴山看著這個畫圈，哭笑不得，他在紙上寫下了“陶華碧”三個大字，讓母親沒事時練習。哪知，陶華碧對這三個字看了又看，一邊搖頭，一邊為難地感嘆說：“這三個字，很複雜，很複雜呀!”

在長子李貴山的幫助下，陶華碧終於制定出了公司最原始的、帶著濃厚鄉土氣息的規章制度，寬嚴並濟，獎懲分明。但是，只有長子幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。於是時隔不久，她又招聘了一個具有本科學歷的青年。怎麼培養這個人才，又怎麼留住這個人才?沒有文化的陶華碧卻有她自己既樸素又獨特的“絕招”。本來，她招聘這個本科生的目的，是想讓他當辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司裡做雜活，用她的話說：“這是淬火!”然後，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：“這是磨磨!”半年後，她才任命他作辦公室主任……這個人，就是如今“老乾媽”公司裡的第三號人物王海峰。如何管理好公司越來越多的員工呢?陶華碧又有她另外的同樣既樸素又管用的“絕招”：實行管理親情化，自始至終對員工進行“感情投資”。

最初讓長子制定規章制度時，她就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住……當“老乾媽”公司現今已發展到1300人，這個規矩仍然沒有廢止。這麼龐大的企業，一直這樣實行全員包吃包住，誰敢想，誰又敢做?然而，陶華碧不管花多大的“血本”，卻始終堅持了下來。

制度雖然這樣制定了，但她還親歷親為，總是在人們想不到的地方關心人，體諒人。公司裡有一個廚師來自農村，父母早喪，家裡還有兩個年幼的弟弟，可他愛喝酒抽菸，每月1000多元的工資，幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況後，很是擔心。有一天下班後，她專門請這個廚師到酒店喝酒。酒桌上，她對他說：“孩子，今天你想喝什麼酒就要什麼酒，想喝多少就喝多少。但是，從明天開始，你要戒酒戒菸。因為，你要讓兩個弟弟去讀書，千萬別像我一樣一個大字不識。”這番語重心長的話，使這個廚師深受感動，當即表示戒酒戒菸。但陶華碧還是不放心，她只讓他每月留200元錢零花，其餘的錢則由她替他保管;什麼時候他弟弟上學要用錢時，再從她那裡支取……

只是關心個別員工，陶華碧覺得還不夠。每當有員工出差，她還總是像老媽媽送兒女遠行一樣，親手為他們煮上幾個雞蛋，一直把他們送到廠門口，直到看到他們坐上了工交車後，她這才回去……

一個大企業的董事長，誰能像她這樣為一個普通打工仔理財?誰能這樣從細微處關心每個員工?不說是絕無僅有，也難找到第三個啊!雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人;關心一群人，肯定能感動整個集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧和“老乾媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬;在公司裡，沒有人叫她董事長，全都叫她“老乾媽”。公司的員工來自五湖四海，生活習慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時間久了，互相間難免發生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。就這樣，公司全體員工在她“親媽媽”一樣的呵護下，團結一心地為“老乾媽麻辣醬”的迅速發展拼搏起來……

到20xx年末，只用了3年半的時間，“老乾媽”公司就迅速壯大，發展到1200人，產值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。

老乾媽陶華碧創業成功的故事篇3

她是一個地地道道的“草根”創業者，她不識字、沒有任何財務知識、不知現代企業為何物、說話常常邏輯不清，還有她極少和媒體打交道，甚至有媒體前去採訪時，她只是授權下屬進行接待。

陶華碧，依靠辣椒醬創業成功的人。她把幾塊錢一瓶的辣椒醬做成與茅臺齊名的品牌，她每天賣出130萬瓶辣椒醬，一年銷售額高達25億，每瓶辣椒醬大概賺9角5分;她20xx年只貸過一次款，她的財務只有兩筆最簡單的賬：進來多少，出去多少;她20xx年來從來沒有改變過商業交易規則：一手交錢，一手交貨;她目不識丁，她面對自己名字的三個字不斷搖頭：“這三個字，太難了，太複雜了。”

凌晨3點，從貴陽龍洞堡機場出來，道路兩旁的大部分樹木樓房都湮沒在黑夜中。唯一還亮著的，是一棟高樓頂上“老乾媽”三個紅色的霓虹燈字，它背後，是一排燈火通明的廠房。

每一天，這裡都會生產出大約130萬瓶辣椒醬，由始終等候在廠區的卡車拉走進入銷售渠道，然後迅速被髮往中國各地的大小超市，以及遍佈五大洲的30多個國家和地區。

娃哈哈貴州分公司一位渠道經理說：“有華人的地方，就有‘老乾媽’，它最大的意義是提高了華人對辣椒的接受度和依存度，改變了華人的口味。”

貴陽老乾媽風味食品有限責任公司總經理謝邦銀告訴理財週報記者，今年“老乾媽”銷售額預計為25億元人民幣，淨利潤超過4億元。

62歲的陶華碧和她的家族擁有“老乾媽”超過90%的股權，她是這個“辣椒醬帝國”金字塔尖上的女皇。

11月22日晚，在貴陽小十字的一間咖啡館裡，“老乾媽”總經理謝邦銀和董事長辦公室主任王武接受了理財週報記者採訪。

“董事長授權我們回答一些問題。”他們特意強調了這一點。在整個採訪過程中，這兩個30多歲的年輕人顯得非常謹慎，對任何涉及到陶華碧個人的問題總是斟酌再三才會回答。

“那這些窮學生到哪裡去吃飯”

陶華碧對凡是家境困難的學生所欠的飯錢，一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學生，分量不僅沒減反還額外多些”。

20歲那年，陶華碧嫁給了貴州206地質隊的一名地質普查員，但沒過幾年，丈夫就病逝了。丈夫病重期間，陶華碧曾到南方打工，她吃不慣也吃不起外面的飯菜，就從家裡帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經過不斷調配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬，這就是現在“老乾媽”仍在使用的配方。

丈夫去世後，沒有收入的陶華碧為了維持生計，開始晚上做米豆腐(貴陽最常見的一種廉價涼粉)，白天用背篼背到龍洞堡的幾所學校裡賣。

由於交通不便，做米豆腐的原材料當時最近也要到5公里以外的油榨街才能買到。每次需要採購原材料時，她就揹著背篼，趕最早的一班車到油榨街去買。由於那時車少人多，背篼又佔地方，駕駛員經常不讓她上車，於是她大多數時候只好步行到油榨街，買完材料後，再揹著七八十斤重的東西步行回龍洞堡。由於常年接觸做米豆腐的原料——石灰，到現在，她的雙手一到春天還會脫皮。

1989年，陶華碧在貴陽市南明區龍洞堡貴陽公幹院的大門外側，開了個專賣涼粉和冷麵的“實惠飯店”。“說是個餐館，其實就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已，餐廳的背牆就是公幹院的圍牆。”當時餐館的“老主顧”韓先生20xx年後對這個餐館的記憶依舊清晰。

陶華碧做的米豆腐價低量足，吸引了附近幾所中專學校的學生常常光顧。久而久之，就有不少學生因為無錢付賬，賒欠了很多飯錢。陶華碧通過了解，對凡是家境困難的學生所欠的飯錢，一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學生，分量不僅沒減反還額外多些。”韓先生回憶道。

在“實惠飯店”，陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉後，還要買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。後來，她的涼粉生意越來越差，可麻辣醬卻做多少都不夠賣。

有一天中午，陶華碧的麻辣醬賣完後，吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關上店門去看看別人的生意怎樣，走了十多家賣涼粉的餐館和食攤，發現每家的生意都非常紅火，陶華碧發現了這些餐廳生意紅火的共同原因——都在使用她的麻辣醬。

1994年，貴陽修建環城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環線的主幹道，途經此處的貨車司機日漸增多，他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業智慧第一次發揮出來，她開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品，大受歡迎。

貨車司機們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式，“龍洞堡老乾媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區開車來公幹院大門外的“實惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬。

對於這些慕名登門而來的客人，陶華碧都是半賣半送，但漸漸地來的人實在太多，她感覺到“送不起了”。1994年11月，“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”，米豆腐和涼粉沒有了，辣椒醬系列產品開始成為這家小店的主營產品。

儘管調整了產品結構，但小店的辣椒醬產量依舊供不應求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區工商局的幹部開始遊說陶華碧，放棄餐館經營，辦廠專門生產辣椒醬，但被陶華碧乾脆地拒絕了。

陶華碧的理由很簡單：“如果小店關了，那這些窮學生到哪裡去吃飯”。“每次我們談到這個話題的時候，她都是這樣說，讓人根本接不下去話，而且每次都哭得一塌糊塗”，時任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當時的情景說。

讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至於受其照顧的學生都參與到遊說“乾媽”的行動中，1996年8月，陶華碧借用南明區雲關村村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老乾媽”。

“你要不給我瓶子我就不走了”

無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經銷商，陶華碧永遠是現款現貨，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。從第一次買玻璃瓶的幾十錢，到現在日銷售額過千萬始終堅持。

剛剛成立的辣醬加工廠，是一個只有40名員工的簡陋手工作坊，沒有生產線，全部工藝都採用最原始的手工操作。

“老乾媽”員工回憶說，當時搗麻椒、切辣椒是誰也不願意做的苦差事。手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停的流淚。陶華碧就自己動手，她一手握一把菜刀，兩把刀掄起來上下翻飛，嘴裡還不停地說：“我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點苦怕啥。”

在老闆的帶頭下，員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋果”。而陶華碧身先士卒的代價是肩膀患上了嚴重的肩周炎，10個手指的指甲因長期攪拌麻辣醬現在全部鈣化。

很快陶華碧發現，她找不到裝辣椒醬的合適玻璃瓶。她找到貴陽市第二玻璃廠，但當時年產1.8萬噸的貴陽二玻根本不願意搭理這個要貨量少得可憐的小客戶，拒絕了為她的作坊定製玻璃瓶的請求。

面對貴陽二玻廠長，陶華碧開始了她的第一次“商業談判”：“哪個娃兒是一生下來就一大個哦，都是慢慢長大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了。”

軟磨硬泡了幾個小時後，雙方達成了如下協議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠裡撿幾十個瓶子拎回去用，其餘免談。陶華碧滿意而歸。

當時誰也沒有料到，就是當初這份“協議”，日後成為貴陽第二玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒，甚至能發展壯大的唯一原因。

“老乾媽”的生產規模爆炸式膨脹後，合作企業中不乏重慶、鄭州等地的大型企業，貴陽二玻與這些企業相比，並無成本和質量優勢，但陶華碧從來沒有削減過貴陽二玻的供貨份額。現在“老乾媽”60%產品的玻璃瓶都由貴陽第二玻璃廠生產，二玻的4條生產線，有3條都是為“老乾媽”24小時開動。

作坊時代的“老乾媽”雖然產量很小，但光靠龍洞堡周邊的涼粉店已經消化不了，她必須開拓另外的市場。陶華碧第一次感受到經營的壓力。

陶華碧用了一個“笨辦法”：她用提籃裝起辣椒醬，走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷。

一開始，食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見經傳的辣椒醬，陶華碧跟商家協商將辣椒醬擺在商店和食堂櫃檯，賣出去了再收錢，賣不出就退貨。商家這才肯試銷。

一週後，商店和食堂紛紛打來電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了。陶華碧開始擴大生產，她給二玻的廠長毛禮偉打了一個的電話：“我要一萬個瓶子，現款現貨。”

無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經銷商，陶華碧永遠是現款現貨，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。從第一次買玻璃瓶的幾十元錢，到現在日銷售額過千萬始終堅持。“老乾媽”沒有庫存，也沒有應收賬款和應付賬款，只有高達十數億元的現金流。

“這三個字太難了，太複雜了”

陶華碧的記憶力和心算能力驚人，財務報表之類的東西她完全不懂，“老乾媽”也只有簡單的賬目，由財務人員念給她聽，她聽上一兩遍就能記住，然後自己心算財務進出的總賬，立刻就能知道數字是不是有問題。

陶華碧，依靠辣椒醬創業成功的人，是老乾媽的創始人，她創業的故事激勵 了無數人。小編為大家精心推薦了老乾媽陶華碧創業成功的勵志故事，希望對大家有幫助。

老乾媽陶華碧創業成功的故事篇1

抓準機遇

陶華碧陶華碧由於家裡貧窮，從小到大沒讀過一天書。20歲時，她嫁給了206地質隊的一名隊員;但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個孩子。為了生存，她去外地打工和擺地攤。1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢，在貴陽市南明區龍洞堡的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了個簡陋的餐廳，取名“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷麵。為了佐餐，她特地製作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結果生意十分興隆。有一天早晨，陶華碧起床後感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，轉身就走。這件事對陶華碧的觸動很大。她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經過幾年的反覆試製，她製作的麻辣醬風味更加獨特。很多客人吃完涼粉後，還買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。後來，她的涼粉生意越來越差，而麻辣醬卻做多少都不夠賣。一天中午，她的麻辣醬賣完後，吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關上店門，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，發現他們的生意都非常好。原來就因為這些人做佐料的麻辣醬都是從她那裡買來的。第二天，她再也不單獨賣麻辣醬。經過一段時間的籌備，陶華碧捨棄了苦心經營多年的餐廳，1996年7月，她辦起了食品加工廠，專門用於生產麻辣醬，並定名為“老乾媽麻辣醬”。辦廠之初的產量雖然很低，可當地的涼粉店還是消化不了，陶華碧親自揹著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進行試銷。不過一週的時間，那些試銷商便紛紛打來電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，很快就脫銷了。[3]

公司管理

陶華碧1997年8月，“貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司”正式掛牌，工人擴大到200多人。此時，對陶華碧來說，最大的難題並不是生產方面，而是來自管理上的壓力。工廠擴大後，一切都要走上正規，各種規章制度要出臺，財務、人事各種報表都要她親自審閱，特別是工商等政府部門經常下達檔案要她貫徹執行;她還要經常參加政府主管部門召開的各種會議，準備講話稿上臺發言。所有這些，對於沒文化的陶華碧來說，簡直就是“趕鴨子上架”。於是，陶華碧按照自己樸素的感情，制定了擇人標準：忠厚老實，吃苦耐勞，能把工作當成自己的事，能把公司當成自己的家。她首先把自己的長子當作了比較的標準。陶華碧的長子李貴山是個轉業軍人，當時在206地質隊的汽車隊工作，雖然只有高中文化，但在陶華碧眼裡卻是了不起的“秀才”。李貴山得知母親的想法後，辭職來到了她的公司。李貴山做的第一件事就是處理檔案，建立各項規章制度。李貴山讀，陶華碧聽。當聽到有不妥的地方，她立即口述更正，再由李貴山修改。如此反覆多次，直到滿意，她就在材料的右上角畫個圓圈。李貴山看著這個圓圈哭笑不得，他在紙上寫下了“陶華碧”三個大字，讓她練習。在李貴山的幫助下，陶華碧終於制定出了公司最原始的規章制度。但是，只有李貴山幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。時隔不久，她又招聘了具有本科學歷的王海峰。本來，她招聘王海峰的目的，是想讓他當辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司裡做雜活，然後，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：“是磨練”，半年後，她才任命他作辦公室主任。王海峰後來成為“老乾媽”公司裡的第三號人物。

如何管理好公司越來越多的員工，陶華碧有她同樣的“絕招”：實行管理親情化，自始至終對員工進行“感情投資”。最初，她讓李貴山制定規章制度時，就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住。當“老乾媽”公司發展到1300人後，該規矩仍然在執行。她還親力親為，每當有員工出差，她總是像送兒女遠行一樣，親手為他們煮上幾個雞蛋，一直把他們送到廠門口。果然，這種親情化的“感情投資”，使“老乾媽”公司的凝聚力日益增強。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛、可敬;沒有人叫她董事長，全都叫她“老乾媽”。公司的員工來自五湖四海，生活習慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時間久了，互相間難免發生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。

獲得成績

陶華碧辦事風風火火、自信。有一次，一位香港客商來“老乾媽”公司考察，他對陶華碧十分敬佩，拿出自己的名片想和她交換。而陶華碧微微一笑，說：“對不起，我不用名片。”那位客商感嘆道：“您是我見過的唯一沒有名片的董事長。”陶華碧自信地說，“老乾媽麻辣醬”行銷於中國各地，“老乾媽”就是最好的名片。據20xx年統計，“老乾媽”公司累計產值達31億元，3年間共繳稅8億，平均每年納稅2.6億元，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。

老乾媽陶華碧創業成功的故事篇2

1997年8月，“貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司”正式掛牌，工人一下子擴大到200多人。此時，對於陶華碧來說，最大的難題並不是生產方面，而是來自管理上的壓力。

最令她頭痛的是，工廠擴大成公司後，一切都要走上正規，各種規章制度都要出臺，財務、人事各種報表都要她親自審閱，特別是工、商及政府其他部門經常下達檔案要她貫徹執行;作為民營企業，她還要經常參加政府主管部門召開的各種會議，準備講話稿上臺發言……所有這些，對於沒文化的陶華碧來說，簡直就是“趕鴨子上架”啊!

沒有規矩哪能成方圓?沒有文化怎麼上“講臺”?望著越積越多的檔案，辦著什麼都得試探著去做的公司，陶華碧首先想到的是請能人。她按照自己樸素的感情，制定了惟一的擇人標準：忠厚老實，吃苦耐勞，能把工作當成自己的事，能把公司當成自己的家。可具體該請什麼樣的能人呢?她想來想去，把自己的長子當作了比較的標準。

陶華碧的長子李貴山是個轉業軍人，當時在206地質隊汽車隊工作，雖然只有高中文化，但在當時的陶華碧眼裡卻已經是了不起的“秀才”。她想先把李貴山拖到自己這個民營公司來幫忙，卻又不忍砸了他的鐵飯碗。沒想到，李貴山得知母親的想法和顧慮後，卻笑著說：“都什麼年代了，那還有鐵飯碗?!”她還是不同意，可李貴山自作主張，辭職來到了她的公司。

李貴山幫助母親做的第一件事就是處理檔案，整章建制。李貴山讀，陶華碧聽。聽到重要處，她會突然站起來，用手指著檔案說：“這條很重要，用筆劃下來，馬上去辦。”幫母親“看”完了檔案，李貴山便開始起草規章制度，然後再讀給母親聽。陶華碧聽得極為認真，聽到有不妥的地方，她立即口述更正，然後再由李貴山修改……如此反覆多次，直到滿意，她就在材料的右上角畫個圓圈。李貴山看著這個畫圈，哭笑不得，他在紙上寫下了“陶華碧”三個大字，讓母親沒事時練習。哪知，陶華碧對這三個字看了又看，一邊搖頭，一邊為難地感嘆說：“這三個字，很複雜，很複雜呀!”

在長子李貴山的幫助下，陶華碧終於制定出了公司最原始的、帶著濃厚鄉土氣息的規章制度，寬嚴並濟，獎懲分明。但是，只有長子幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。於是時隔不久，她又招聘了一個具有本科學歷的青年。怎麼培養這個人才，又怎麼留住這個人才?沒有文化的陶華碧卻有她自己既樸素又獨特的“絕招”。本來，她招聘這個本科生的目的，是想讓他當辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司裡做雜活，用她的話說：“這是淬火!”然後，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：“這是磨磨!”半年後，她才任命他作辦公室主任……這個人，就是如今“老乾媽”公司裡的第三號人物王海峰。如何管理好公司越來越多的員工呢?陶華碧又有她另外的同樣既樸素又管用的“絕招”：實行管理親情化，自始至終對員工進行“感情投資”。

最初讓長子制定規章制度時，她就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住……當“老乾媽”公司現今已發展到1300人，這個規矩仍然沒有廢止。這麼龐大的企業，一直這樣實行全員包吃包住，誰敢想，誰又敢做?然而，陶華碧不管花多大的“血本”，卻始終堅持了下來。

制度雖然這樣制定了，但她還親歷親為，總是在人們想不到的地方關心人，體諒人。公司裡有一個廚師來自農村，父母早喪，家裡還有兩個年幼的弟弟，可他愛喝酒抽菸，每月1000多元的工資，幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況後，很是擔心。有一天下班後，她專門請這個廚師到酒店喝酒。酒桌上，她對他說：“孩子，今天你想喝什麼酒就要什麼酒，想喝多少就喝多少。但是，從明天開始，你要戒酒戒菸。因為，你要讓兩個弟弟去讀書，千萬別像我一樣一個大字不識。”這番語重心長的話，使這個廚師深受感動，當即表示戒酒戒菸。但陶華碧還是不放心，她只讓他每月留200元錢零花，其餘的錢則由她替他保管;什麼時候他弟弟上學要用錢時，再從她那裡支取……

只是關心個別員工，陶華碧覺得還不夠。每當有員工出差，她還總是像老媽媽送兒女遠行一樣，親手為他們煮上幾個雞蛋，一直把他們送到廠門口，直到看到他們坐上了工交車後，她這才回去……

一個大企業的董事長，誰能像她這樣為一個普通打工仔理財?誰能這樣從細微處關心每個員工?不說是絕無僅有，也難找到第三個啊!雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人;關心一群人，肯定能感動整個集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧和“老乾媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬;在公司裡，沒有人叫她董事長，全都叫她“老乾媽”。公司的員工來自五湖四海，生活習慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時間久了，互相間難免發生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。就這樣，公司全體員工在她“親媽媽”一樣的呵護下，團結一心地為“老乾媽麻辣醬”的迅速發展拼搏起來……

到20xx年末，只用了3年半的時間，“老乾媽”公司就迅速壯大，發展到1200人，產值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。

老乾媽陶華碧創業成功的故事篇3

她是一個地地道道的“草根”創業者，她不識字、沒有任何財務知識、不知現代企業為何物、說話常常邏輯不清，還有她極少和媒體打交道，甚至有媒體前去採訪時，她只是授權下屬進行接待。

陶華碧，依靠辣椒醬創業成功的人。她把幾塊錢一瓶的辣椒醬做成與茅臺齊名的品牌，她每天賣出130萬瓶辣椒醬，一年銷售額高達25億，每瓶辣椒醬大概賺9角5分;她20xx年只貸過一次款，她的財務只有兩筆最簡單的賬：進來多少，出去多少;她20xx年來從來沒有改變過商業交易規則：一手交錢，一手交貨;她目不識丁，她面對自己名字的三個字不斷搖頭：“這三個字，太難了，太複雜了。”

凌晨3點，從貴陽龍洞堡機場出來，道路兩旁的大部分樹木樓房都湮沒在黑夜中。唯一還亮著的，是一棟高樓頂上“老乾媽”三個紅色的霓虹燈字，它背後，是一排燈火通明的廠房。

每一天，這裡都會生產出大約130萬瓶辣椒醬，由始終等候在廠區的卡車拉走進入銷售渠道，然後迅速被髮往中國各地的大小超市，以及遍佈五大洲的30多個國家和地區。

娃哈哈貴州分公司一位渠道經理說：“有華人的地方，就有‘老乾媽’，它最大的意義是提高了華人對辣椒的接受度和依存度，改變了華人的口味。”

貴陽老乾媽風味食品有限責任公司總經理謝邦銀告訴理財週報記者，今年“老乾媽”銷售額預計為25億元人民幣，淨利潤超過4億元。

62歲的陶華碧和她的家族擁有“老乾媽”超過90%的股權，她是這個“辣椒醬帝國”金字塔尖上的女皇。

11月22日晚，在貴陽小十字的一間咖啡館裡，“老乾媽”總經理謝邦銀和董事長辦公室主任王武接受了理財週報記者採訪。

“董事長授權我們回答一些問題。”他們特意強調了這一點。在整個採訪過程中，這兩個30多歲的年輕人顯得非常謹慎，對任何涉及到陶華碧個人的問題總是斟酌再三才會回答。

“那這些窮學生到哪裡去吃飯”

陶華碧對凡是家境困難的學生所欠的飯錢，一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學生，分量不僅沒減反還額外多些”。

20歲那年，陶華碧嫁給了貴州206地質隊的一名地質普查員，但沒過幾年，丈夫就病逝了。丈夫病重期間，陶華碧曾到南方打工，她吃不慣也吃不起外面的飯菜，就從家裡帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經過不斷調配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬，這就是現在“老乾媽”仍在使用的配方。

丈夫去世後，沒有收入的陶華碧為了維持生計，開始晚上做米豆腐(貴陽最常見的一種廉價涼粉)，白天用背篼背到龍洞堡的幾所學校裡賣。

由於交通不便，做米豆腐的原材料當時最近也要到5公里以外的油榨街才能買到。每次需要採購原材料時，她就揹著背篼，趕最早的一班車到油榨街去買。由於那時車少人多，背篼又佔地方，駕駛員經常不讓她上車，於是她大多數時候只好步行到油榨街，買完材料後，再揹著七八十斤重的東西步行回龍洞堡。由於常年接觸做米豆腐的原料——石灰，到現在，她的雙手一到春天還會脫皮。

1989年，陶華碧在貴陽市南明區龍洞堡貴陽公幹院的大門外側，開了個專賣涼粉和冷麵的“實惠飯店”。“說是個餐館，其實就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已，餐廳的背牆就是公幹院的圍牆。”當時餐館的“老主顧”韓先生20xx年後對這個餐館的記憶依舊清晰。

陶華碧做的米豆腐價低量足，吸引了附近幾所中專學校的學生常常光顧。久而久之，就有不少學生因為無錢付賬，賒欠了很多飯錢。陶華碧通過了解，對凡是家境困難的學生所欠的飯錢，一律銷賬。“我的印象是她只要碰上錢不夠的學生，分量不僅沒減反還額外多些。”韓先生回憶道。

在“實惠飯店”，陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉後，還要買一點麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。後來，她的涼粉生意越來越差，可麻辣醬卻做多少都不夠賣。

有一天中午，陶華碧的麻辣醬賣完後，吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關上店門去看看別人的生意怎樣，走了十多家賣涼粉的餐館和食攤，發現每家的生意都非常紅火，陶華碧發現了這些餐廳生意紅火的共同原因——都在使用她的麻辣醬。

1994年，貴陽修建環城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環線的主幹道，途經此處的貨車司機日漸增多，他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業智慧第一次發揮出來，她開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品，大受歡迎。

貨車司機們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式，“龍洞堡老乾媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區開車來公幹院大門外的“實惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬。

對於這些慕名登門而來的客人，陶華碧都是半賣半送，但漸漸地來的人實在太多，她感覺到“送不起了”。1994年11月，“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”，米豆腐和涼粉沒有了，辣椒醬系列產品開始成為這家小店的主營產品。

儘管調整了產品結構，但小店的辣椒醬產量依舊供不應求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區工商局的幹部開始遊說陶華碧，放棄餐館經營，辦廠專門生產辣椒醬，但被陶華碧乾脆地拒絕了。

陶華碧的理由很簡單：“如果小店關了，那這些窮學生到哪裡去吃飯”。“每次我們談到這個話題的時候，她都是這樣說，讓人根本接不下去話，而且每次都哭得一塌糊塗”，時任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當時的情景說。

讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至於受其照顧的學生都參與到遊說“乾媽”的行動中，1996年8月，陶華碧借用南明區雲關村村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老乾媽”。