為什麼90%創業者都輸在起跑線上

作為創業者前期最重要的工作並不是如何去拿錢。先回歸初心，想想產品該怎麼做。你需要變身成為產品經理，上帝也是一名產品經理。他創造的是人!你創造的是產品。而在你做產品的時候你常常會犯一些致命的錯誤，可你卻渾然不知。為什麼90%創業者都輸在起跑線上?

以下是一位創業者盤點他自己那些年填過的“坑”!

1.以為“我們”是對的(坑倒30%創業者)

作為一個創業團隊的創始人，大多都愛追求“絕對統治”，“這個專案我要拍板”這個專案就是我的。在拿投資之前投資後員工工資全是你說了算，即使有合夥人 可能合夥人股份還不超過10%。某種意義上你就是“老闆”。 你可能會這樣認為“我是老闆了也不會影響我的決策。我是一個民主的人，我又不傻”但事情並不是你想的那麼簡單，一旦你成為“老闆”之後。員工或者合夥人只會以你為中心，他們是會有想法和建議，你也是挺民主的。但這些想法和建議還是以你的框架為出發點。不停的在你給出的原型中作出修改或者建議。沒有人會站出來說：你這個原型要整個推翻，主體框架應該..............你這個原型就是一坨X，我們應該................。他們只會說：“我覺得這個地方要改下”對沒錯，這個地方要改一下。這句可能是你聽到最多也就是這一句了。一旦你們進入了以你為中心的產品制定階段，你們就開始越陷越深。你以為你的產品是團隊共同的結晶，其實不過是你一個人的遊戲。

2.以為使用者是對的(坑倒80%的創業者)

“滿足使用者需求”這一點一直被無數前輩和媒體奉為“創業鐵律”，但正是這一點卻坑死無數創業者。作為一個產品人，理所當然在做產品之前你一定會了解使用者需求，然後將使用者需求轉化為產品功能。這個時候你毫無疑問就要開始做各種使用者調查、使用者分析、使用者訪談。但使用者的需求真的靠譜嗎?

舉例

筆者在做一款社交產品，於是分批次找來不同的使用者做訪談。

筆者問：我們要做一款基於興趣活動的社交產品，你們有什麼需求?

使用者答：附近的人肯定要有啊，這樣我可以認識勾搭妹子。要很方便的和陌生的女生髮起聊天啊，不要像XX軟體一樣設定限制條件。.............(滔滔不絕,但歸結起來無非是勾搭、約炮。)

也就是說對於使用者而言，特別是男性使用者他們的需求就是約。一想到陌生人社交軟體，他們就只知道附近的人。也正是基於這樣的使用者需求條件下，導致了一大堆的社交軟體一上線就意味著死亡。因為它們跟著使用者需求走了，但使用者需求不等於產品需求。

反面舉例

探探是一款陌生人社交軟體，我想90%以上的男性使用者都有需求想加喜歡的女生好友，然後發起會話。換做是其他做社交產品經理早就這麼幹了，因為這是使用者需求啊!但是探探的成功因素之一就是它阻擋了這種所謂的使用者需求，彼此都喜歡才能發起聊天。

做產品永遠不要問去使用者需要什麼!而是應該去發現使用者在做什麼，怎麼做。

側面舉例

“不約炮社交產品”一文中做了一個有趣的實驗。

選取一批典型使用者進行兩次焦點小組訪談，第一次過程中有5名男組員在現場參與組織，其結果和前期的使用者訪談基本符合;第二次我們一共邀請了15名女性使用者，專門安排了一個氛圍輕鬆、安靜的會議室，只留三名女性組員在現場，打算來一場女人們的對話，結果果然很讓人意外。

而在第二次只有女性的焦點小組中，大家的答案明顯豐富多了。比如有一位很有氣質的藝術系女生說自己最喜歡做的事情就是加一些陌生人，一旦遇到對方問出“約嗎?”這種問題就開始用各種方式開罵，來宣洩自己的情感。還有許多女性使用者表示會在一些興趣群組中和陌生人加好友並且進行交流，比如旅遊群組、廚藝群組等。這時的訪談結果顯示，百分之七十以上的女性使用者通過陌生人社交軟體或者用熟人社交軟體加過陌生人好友，幾乎全部的女生都表示在有話題或者溝通順暢的情況下，願意去跟陌生人交流。

3.閉門造車(坑倒20%的創業者)

筆者有一位朋友，是一位優秀的草根站長。他是第一批網際網路站長，成功將某網站做到數百萬IP並出售給某上市公司。然後他又開始了新的創業，這次他們做的是PC軟體。由於上一次的成功，使他擁有了大量的資金並還獲得了投資人親睞，他開始毫無後顧之憂的做起了產品。從BAT中各種挖人才。就這樣他們軟體整整開發了一年，都沒有上線。等到他們產品上線之時，資金儲備花的卻不多了。就這樣花了一年半的時間做產品，最後產品上線沒多久就死掉了。

這是發生在筆者身邊真實的教訓。聽完你可能覺得他很傻，但其實他極其聰明為人也十分謙虛低調，否則他也不可能將網站賣給上市公司。但可能是因為“不差錢”讓他太在意產品，而忽略了市場。產品就像是自己的孩子，他可能想讓自己的“孩子”儘量的完美再面對殘酷的市場。其實網際網路沒有上來就完美的產品。筆者偶然一次看到20xx年前的淘寶網站，感覺自己快被醜苦了。所以作為一個沒有“乾爹”“乾媽”接地氣的創業者，不要總是去追求完美，或許有時候你認為完美的東西對於使用者根本沒有任何價值。所以讓市場去驗證產品，讓市場去告訴你產品需要什麼。

4.以為東西越多越好，功能越牛B越好(坑倒70%的創業者)

筆者發現在很多社交產品都嵌入了整套IM系統，加好友、個人聊天、附近的人、群聊、動態等等。但這些原本在微信 陌陌中的高頻行為到這些軟體裡面基本都是雞肋。最有意思的是某款號稱使用者上百萬的社交產品向媒體炫耀：他們開發出了一個獨立無二非常有技術含量的社交功能——“無網社交”。簡單的理解就是當用戶們沒有網的時候可以進入這個聊天室，大家通過藍芽通訊實現聊天。我不得不承認這在技術上確實是一種創新，但筆者驚奇的發現這個號稱有百萬使用者的“無網社交”功能使用使用者為0。為什麼會這樣?答案其實很簡單，對於4G都已經逐步普及的今天，70歲大爺都開始有網了。你造“無網社交”的意思是讓使用者把手機網和wifi關掉在裡面和一幫人陌生人瞎扯麼。這種使用者使用場景從一開始就是錯誤不存在的。