創業者,拿到融資的最佳姿勢是什麼
作為一家服務創業公司和投資人的早期融資服務平臺,以太資本跟鈦媒體分享了一組關於早期投資人的行為資料。這份資料報告主要針對A輪以前的創業者,所以,對於需要進行早期融資的創業者,倒是不妨一看。
1、拒絕投資經理等於失去了90%的路演機會
除了創業公司遍地開花之外,基金公司也正如雨後春筍般湧出,以太資本的產品經理吳臣羽告訴我們,在他們的資料監測中,每週都有新的基金公司湧出,每三個人當中,就有一個人是基金公司合夥人,而具體的投資經理人數更是沒有辦法進行完全統計。
從這樣的資料當中來說,那麼創業者接觸到投資基金合夥人的機率大大的增加了,然而,事實並不是這樣的。吳臣羽表示,按機構在以太的註冊人數劃分,大於或等於 4個人的機構,算作大機構,然而這部分“大機構”只佔了20%的比例。也就是說在近八百家的小機構,至少都有一位合夥人,“三人行必有合夥人”。
那麼如果創業者想跟一線投資機構的合夥人聊聊呢?吳臣羽告訴我們,機率非常的小。在一線機構中,只有25.3%的合夥人會見專案的第一面,超過70%的合夥人並不會直接見專案的第一面。
如果按照投資經理和合夥人的比例來說,有三分之二的投資經理在大機構裡,而大機構的合夥人只有四分之一見專案的第一面,那麼想跟大機構的合夥人直接聊,只有10%左右的機率。
那麼顯而易見的是,對於只想見合夥人的創業者來說,拒絕投資經理就意味著,失去了90%一線機構路演機會。
對於大多數創業者而言,拒絕投資經理的原因之一,可能在於擔心投資經理的效率不如合夥人來的更直接。然而,資料顯示,投資經理會對自己約見過的70%的專案 給出投資意向書,而投資經理通常開18個會能給出一個投資意向書,合夥人開16個會給出一個投資意向書。也就是說,投資經理的效率和合夥人差不多啦。
2、路演超過一個月的話,就不要在融資上浪費過多時間
對於創業者來說,我們時常聽到,“見面X次拿到融資”、“見面X小時,迅速拿到融資”等等類似的媒體報道,事實真的是這樣嗎?“融資其實不是個輕巧活。”吳 臣羽感嘆道。“投資人給出投資意向書,創業者簽署投資意向書,雙方簽署法律檔案,投資人打款到賬,這四個關鍵的時間節點好像都可以被稱為拿到了融資。”
那麼根據業內平均水平,創業者到底要見多少個投資人才能拿到錢?啟動融資多久能夠得到準信?連續被投資人拒絕多少次,創始人才應該死心?
以太的後臺資料顯示,按照簽署投資意向書的時間節點算的話,最快有創業公司6天就簽署Term(投資意向書),而反之,一個A輪專案,路演最長可能達到 100天以上。吳臣羽對鈦媒體表示,100天以上的路演之後,可能拿到融資,也可能就此轉型,也有可能就這麼承認融資失敗,繼續運營,做好產品。
而基本上61%的創業者在路演一個月左右就可以拿到融資。吳臣羽建議,當路演了一個月以上還沒有結果或者明確的意向的話,在融資這件事情上的時間投入就不要太多了,儘快把產品做好,或者把資料跑起來之後,再來融資會更有把握。
此外,這組資料還為我們展示了投資機構從簽約投資意向書到最終融資金額到賬的分別耗時長,從投資人給出Term到錢到賬,整輪融資Close,平均耗時在一個月左右。
3、天使輪融資,投資者更看重CEO本人
對於投資人來講,更加看重創業公司的哪些條件?大多數投資人給出的答案是,創業者本人和初創團隊,是投資機構最看重的因素。以太資本的創始人周子敬從自己的投資和創業經驗的角度也給出了一定的建議。
越早期的專案,人的比重會越來越高。周子敬對鈦媒體表示,“很早期的時候,有些投資人不關心你到底做什麼,只要金額比較小就願意投,所以越早期對人關注越 大。”相對於A、B輪的創業公司來講,天使輪的專案,投資人更關注是否在賽道或者風口上。一個團隊是否強勢,主要在於CEO個人,而是否有很強的潛力、有 很強的成長性,這通常是天使輪的投資人非常關注的。
而對於不同的階段,創業公司融資的技巧也並不相同。周子敬表示, 一般來講,投資人投天使輪是希望創業者去驗證自己的idea或模式是成功的;而在A輪的時候,這個企業就不僅僅是要跑通一個簡單的流程,還需要打造一個持續流通的商業模式;當進入B輪的時候,更多的是業務規模和資料的競爭和說服力。
而通常,當投資人一旦給出Term時,基本上就意味著融資的事情可以敲定了。
-
微商勵志心靈雞湯早安_微商勵志早安語錄
文字能帶給我們力量,疲倦時來閱讀幾則心靈雞湯,會讓你再次充滿能量。下面請欣賞本站小編給你帶來的微商勵志心靈雞湯,一起閱讀吧。微商勵志早安的心靈雞湯1、放下你的浮躁,放下你的懶惰,靜下心來好好做你該做的事,該好好努力了!不論做什麼事,相信你自己,別讓別人的一句...
-
銷售員的勵志座右銘
相信自己,一定可以,這型別的座右銘有什麼呢,下面小編和你們一起去看一下吧。銷售員的勵志座右銘1:1.集中你的精力去學習一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學習許多小事要更加節省時間,而且容易成功。2.現在的努力並不是為了現在的回報,而是為了未來。3.複雜的事...
-
周秀娜職場勵志微電影《獵音師》
這是周秀娜拍攝的一部微電影,她首次拍攝微電影,便大膽挑戰性感紅裙吸血鬼角色,令無數網友大呼驚豔。微電影《獵音師》是系列微電影《十二星座發財夢》之雙子座篇。《十二星座發財夢》系列微電影,以懸疑、奇幻、青春、勵志、職場等12個特色型別,從星座的角度講述了12...
-
工作正能量激勵人句子大全
在職場中我們需要一些正能量激勵人的句子陪伴在自己左右。下面是本站小編給大家整理的工作正能量激勵人句子,供大家參閱!工作正能量激勵人句子精選1.在一個崇高的目的支援下,不停地工作,即使慢,也一定會獲得成功。2.相信你做得到,你一定會做到。不斷告訴自己某一件...