銷售勵志故事及感悟
故事一
原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。當時,他窮得連中餐都吃不起,並露宿公園。但是一位老和尚的話改變了他的一生。某日,他向一位老和尚推銷保險,原一平詳細地說明之後,老和尚平靜地說:“聽完你的介紹之後,絲毫引不起我投保的意願。”
老和尚注視原一平良久,接著又說:“人與人之間,像這樣相對而坐的時候,一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力,如果你做不到這一點,將來就沒有什麼前途可言了。”
老和尚又說:“年輕人,先努力改造自己吧!”
勵志感悟:
銷售與服務行業是人與人打交道的事業,是你主動找尋客戶的事業,如果你的消費者連你這個人都無法接受、依賴,他更不可能成為你的客戶,故在銷售行業中有句名言說道:“推銷員在推銷出自己的產品之前,首先推銷的是自己!”
故事二
在一個促銷會上,美國某公司的經理請與會者都站起來,看看自己的座椅上有什麼東西。結果每個人都在自己的椅子下發現了錢,最少的揀到一枚硬幣,最多的有人拿到了100美元。
這位經理說:“這些錢都歸你們了,但你知道這是為什麼嗎”沒有人能猜出為什麼。最後經理一字一頓地道出了其中的理由,他說:“我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理:坐著不動是永遠也賺不到錢的。”
勵志感悟:
實際上,成功只惠顧那些去爭取的人,而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。
當你坐著瞻前顧後,不知何去何從的時候,不妨果斷地站起來,因此才不會在下一個機遇來到的時候,猝不及防,束手無策,甚至失之交臂。
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