有關銷售的成功勵志故事

成功有時候除了努力，還需要一定的技巧，有些生意場上的企業家善於動腦，也許一個突發靈感就能讓自己的新想法引起一陣轟動，對於銷售人員來說，創意很重要。 今天小編在這分享一些有關銷售的成功勵志故事給大家，歡迎大家閱讀!

1.製造新鮮

期盼新鮮、追求新鮮、享用新鮮是人們的一種普遍的心理。自然，誰能巧妙地製造新鮮，誰就能贏得主動、吸引顧客、佔領市場。

請看幾個成功的例子。

例一：有一次，美國一家玩具公司的老闆在散步時發現，幾個孩子正在玩著一隻非常醜陋的小甲蟲，於是他立刻來了靈感，決心研究一批以“醜陋”為特點的玩具。果然，這一極富創意的“新鮮”做法為公司贏得了空前的效益，他們研製的“醜陋玩具”在市場上一炮打響。這以後，他們還不斷研製出一批又一批的醜陋玩具，並使之構成了一個系列，牢牢地佔領了玩具市場。

例二：女孩子愛漂亮娃娃乃是天性，但漂亮娃娃玩久了，就會覺得索然乏味，於是有人開始研製“醜娃娃”，並格外突出了一個“醜”字，以便與傳統的漂亮娃娃“分庭抗禮”。確實，那頭髮黃、眼眼小、嘴巴歪、臉上麻的醜娃娃不僅看來十分“新鮮”，而且越看越樸實越看越憨厚，因此上市後果然戰勝了漂亮娃娃，在市場上出盡了風頭。

例三：曾有人研製出一種頭上長草的娃娃，那娃娃的頭皮裡頭埋有草籽，只要提供適當的溫度與溼度，草籽就會長成毛茸茸的綠草——那細如髮絲的小草鮮得可愛，綠得活潑，不僅長得快，還可以由人們修剪成他所喜歡的各種樣式，如小平頭、小分頭、披肩發、小辮子等。果然，此種娃娃“新鮮”至極，一上市就引起了人們的熱切關注，一時間購買者眾，讚美者眾，迅速風靡首都併成了京城一景。

例四：臺灣有家公司，為了能夠儘快賣掉他們推出的那種適合上班族戴的雙環鑽石戒指，曾想了個絕招，搞了一次“請你試戴”的促銷活動。其立論根據是，女性普遍愛美，少女尤甚，只要她們的這種心理被充分喚醒，就準能形成購買高潮。於是他們決定，凡年滿18歲的女性都可以前來試戴鑽戒，他們還進而許諾，誰能有幸成為“美感評選”中的前三名，誰就能從此成為這枚鑽戒的主人。

“試戴”一說並不新鮮，但榮獲“美感評選”前三名的人將成為戒指的主人則是個極“新鮮”的許諾。果然，此舉使數不清的少女悠然神往，每天，前來試戴者絡繹不絕，使公司門前倩女如雲，熱鬧非凡。幾天後，該戒指即被搶購一空。

如此看來，“新鮮”的確是可以“製造”的，而且，誰成功地“製造”了新鮮，誰也就真的贏得了“成功”，既然如此，商界的朋友們，何不動動腦筋，也來試一試。

2.珠混魚目

據說珍珠具有明目、美容的神奇效用，在深處內地的秦國極其罕見，因此價格非常昂貴。而在盛產珍珠的楚國，價格卻是便宜得多。

秦國一位富商決定去楚國採購一些珍珠回秦國銷售。到了楚國，這位富商並沒有急於購買，而是先考察各家珍珠的質量和價格。他發現儘管價格比秦國的便宜得多，但每家的珍珠裡面或多或少的都混雜一些魚目。而且，歷經艱險把珍珠運回秦國，除去各項成本，算下來最終利潤並不是很多。再三盤算，這位富商想出一條妙計。

第一天，這位衣著華貴的富商來到位於郢城中最繁華地段的那家珠寶店，要了半斛珍珠。令老闆目瞪口呆的是，在取珍珠的時候，這個秦國人將混雜在珍珠中的魚目細心的一一挑選出來，用絹布一層一層地包裹好，如獲至寶般地放到貼身的口袋中，卻將珍珠棄之於地，並且再三要求老闆不得反悔。老闆十分不解地問這是何故。在得到老闆絕不反悔的保證之後，這個秦國人回答道：世人都說珍珠具有明目、美容的神奇效用，但卻不知道魚目，尤其是楚國出產的魚目，其明目、美容的效用比珍珠強不止千萬倍。相比之下，珍珠就賤得多了。聽完之後，店老闆懊悔不已，心裡痛罵自己的無知。

第二天，富商分派下人像第一天購買魚眼珠那樣分赴各個珠寶店，並且放出“魚眼珠有多少收多少”的風來。

第三天開始，幾乎整個郢城都在熱議魚目的神奇功效和那群買魚眼珠而棄珍珠的秦國人。各個秦國人都在大肆收購魚眼珠，原本一文不值的魚眼珠的價格扶搖直上，而珍珠的價格卻一落千丈，僅為原來的十分之一。大家都在期待那位買魚眼珠的秦國富商。

第十天，這些秦國人終於出現在各家珠寶店，令人十分驚奇的是，這些秦國人並沒有買那些有神奇功效的魚眼珠，而是將低價的珍珠一掃而空。

之後，他們回到秦國以稍低於市場價的價格，將珍珠銷售一空，獲利甚巨。

3.生意祕訣“留餘味”

年初，在我市新建了一條美食小吃街，在這條街上各種小吃店不少於50家，開業後，每天一到晚上，食客便非常多。因此，美食小吃一條街一到這個時候便非常熱鬧，當然我也是常客。在這條美食小吃一條街開業一段時間後，我發現最受歡迎的還是李大嫂的“留餘味”酸辣粉絲店的酸辣粉，我本人認為她的生意能如此好，能招來許多回頭客，不外乎是她的酸辣粉絲酸辣爽口使人回味無窮，價格也比較公道。

但我這個經常在這裡吃酸辣粉絲的常客，一直在心裡有一個解不開的結，我在她的店裡，每次都可以看到不少顧客在吃完酸辣粉絲後意猶未盡，可別處的酸辣粉絲，賣的一般都是3。50元一大碗的，可李大嫂卻賣的一直都是2。50元一中碗的。我心裡一直都感到很納悶。為什麼李大嫂不把賣中碗換成賣大碗滿足那些意猶未盡的顧客呢?

有一天，我終於忍不住了，便問李大嫂，她卻笑著給我道出了箇中緣由：原來有一次李大嫂去外地一個城市隨團旅遊，一天早上，導遊把她們一同隨行的30多個人引到該地的一條小吃街上說，這條街上的小吃很有特色，今天你們就在這裡吃早餐，嚐個鮮吧。

很快，她和一塊出來旅遊的一位朋友來到一家專門經營酸辣粉絲的小吃店。當她們走進小吃店時，她看到在店裡面已經坐了十幾個人，並且在其中幾個人的面前擺放著滿滿的一大碗酸辣粉絲。她平時食量不是太大，於是，當她問清價錢是4元一大碗之後，便小心地問老闆自己能不能只買3元錢的，老闆很爽快地便答應了，可當她吃完之後卻後悔得不得了。那味道，酸辣爽口，是她最喜歡的味道。可是，她不好意思再吃一碗，只好遺憾地離開了那個小吃店。可在她旅遊歸來回到住地之後的好幾個星期內，她還一直惦記著那家小吃店裡酸辣粉絲的爽口味道。

後來，她又去了那個旅遊城市，剛到，她便迫不及待地找到那條小吃街的那家賣酸辣粉絲的小吃店，滿滿的吃了一大碗酸辣粉絲。在來的時候，她本來想，我先吃上一大碗，在準備起程回來的時候再吃上一大碗。可遺憾的是，當她完全吃飽之後，卻再沒有一點食慾了，她也再找不到第一次吃酸辣粉絲後的那份惦念了。所以，當李大嫂自己開酸辣粉絲店的時候，她就想：只賣中碗的，讓那些想滿足食慾的顧客留有餘味，他們就會常回頭。

李大嫂給我講完這個關於她的故事後，我終於知道了她的小吃店中碗不換大碗的原因，也明白了李大嫂這個小吃店生意紅火回頭客多的祕訣，除了我最初認為的那些以外，最重要的還是李大嫂那招使顧客吃了酸辣粉後始終都留有餘味的經商絕招。當然我也知道了李大嫂這個酸辣粉絲店為什麼把“留餘味”做為自己的店名招牌的緣由。

其實，李大嫂並沒有上過大學，讀過博士，學過什麼經濟學，充其量也只是國中水平，但她卻深諳此理，並在自己經商開酸辣粉絲店後，能把她的這一“體會”靈活地運用到了其中，真是難能可貴。但同時，李大嫂經商緣何能回頭客多，生意紅火的故事又告訴我們，當人們的渴望不能完全得到滿足的時候，心中的慾望是最強烈的。因此說，對於任何一個商人而言，要想讓自己的生意有更多的回頭客，就不能一次性滿足顧客的口味，這是經商的學問，也是一種技巧。