成功的汽車銷售事例

如果銷售要失敗十次才能成功的話,那麼你每失敗一次就象成功邁進了一步。以下是本站小編為大家整理的關於成功的汽車銷售事例，歡迎閱讀!

成功的汽車銷售事例：寶馬MINI

記得QQ屁股後邊的那句勵志名言嗎：長大後我要變成凱迪拉克，在現實中，MINI要勇敢的多，它直接“挑戰保時捷”。地球人都知道，保時捷幾乎是“跑車”的代名詞，雖然MINI作為寶馬的一款經典懷舊車型，其效能讓我們讚歎，但竟敢叫板保時捷，其“勇敢”仍不得不讓我們側目。就像剛會走路的人要挑戰世界短跑冠軍，人們的好奇點並不在他是否跑的過冠軍，而是想看看他長的什麼樣、是什麼樣的人。在MINI的這個名為“挑戰保時捷”的案件中，同樣沒有多少人關注比賽的勝負，而事件的核心也不注重結果，而在於這個想法的產生和延續，在於是否吸引到了你的眼球。

MINI的這個膽大妄為的創意性事件發生在美國，而當時正值今年世界盃激戰正酣，業界分析，這次大膽的炒作也許是為了吸引眾人過於專注於世界杯的眼球，但有部分學者則認為MINI的這次創意是其營銷方式的延續，無論如何，這個發生在大洋彼岸的事件一度吸引了半個世界的目光，可說是一次非常成功的炒作。勇敢不等於魯莽，有些炒作方式一次足夠，兩次嫌多，而如果有人再拾人牙慧以“XX挑戰XX”的方式進行炒作，止添笑耳。

成功的汽車銷售事例:法國標緻

法國人的特點就是浪漫和富有創造性。法國標緻給業界的深刻印象就是敢於也特別善於運用最新的傳播方式，比如視訊、動漫、SNS，甚至遊戲，而標緻在視訊上的傳播尤其成熟。最具轟動效應的，當屬今年4月的病毒視訊《二手奧拓(配置 相簿 口碑 論壇)杯具，現實版爭車位》。在這條視訊裡，標緻車主找到一個車位正要倒車之際，車位被後到的奧拓搶到，標緻車主不甘車位被搶，遂利用嫻熟的技巧，倒進狹小的車位。正當人們疑惑這兩車車主要怎麼下車時，只見標緻車頂篷開啟，標緻車主輕鬆從後車廂下車。這種車位之爭的視訊因貼近生活而又十分幽默，所以一經推出便倍受網友關注，旋即被大量轉載，紅透了網路。而視訊裡標緻車主開啟敞篷下車的方式，也巧妙而犀利地宣傳了標緻308(配置 相簿 口碑 論壇)CC敞篷車的特點，一時間標緻敞篷車也成為熱點，可以說這是非常成功的病毒視訊。

在大獲全勝後，標緻品牌為宣傳旗下產品BB1製作了另一條視訊《鋼鐵俠外傳：不能不說的祕密》，這條視訊也走搶車位路線，宣傳了BB1車身小巧、操控靈活等產品特點，因其裡面大手筆的集結了流行一時的電影及風雲(配置 相簿 口碑 論壇)人物——時尚、界於惡搞的視訊嫁接——幽默，再加上搶車位的熱點，所以標緻新車型BB1跟風大熱。

“病毒”是順應年輕消費者新接收資訊習慣的很好的營銷方法，但是一條好的“病毒”卻是可遇不可求的。標緻接連兩條病毒傳播營銷案例的成功，除了貼近人民當下的生活，在視訊裡增添了時尚、幽默元素外，更重要的是對於新媒體傳播方式的把握和運用。

成功的汽車銷售事例:馬自達

影視劇裡的植入式廣告有好處也有其侷限性，好處是如果劇集熱播，其產品的曝光率自然水漲船高，但是如果定位不準，反而會有失身份。當年一部《天下無賊》火了王寶強，又因劉德華的一句“你以為開好車的就是好人啊”，讓人連帶著對寶馬品牌側目，當然，相信這並非寶馬的意願。

馬自達睿翼(配置 相簿 口碑 論壇 4S店)與MX-5兩款車型就因今年熱播的《杜拉拉昇職記》而火了一把。馬自達睿翼是一款面向中產階級的中高階跑車，而《杜拉拉昇職記》演繹的是一個新中產階級的職場成功故事，自我奮鬥、積極向上的積極進取精神，帶給馬自達的也是正面的收益;睿翼中高階的產品定位與奮鬥的是“新中產階級”也相契合，可以說，馬自達睿翼直接向觀眾袒露了自己的定位：中產階級。這樣的定位是成功的，尤其是隨著這部電影的熱播，睿翼也一度成為當前“新中產階級”的代表車型。

然而，也正因為此，睿翼在成功找到自己定位的同時也把自己侷限到了“新中產階級”這個目標群體上，拋卻事實上兩座的高階跑車並非國內新中產階級的首選外，對於真正有能力且想購買這款車的富貴人家來說，卻又嫌定位過低。當然，這裡面失多還是得多，只有睿翼自己知道，但不可否認的是，馬自達的品牌在最短的時間內得到了最大化的宣傳。

成功的汽車銷售事例:賓士Smart

如果不是國內某品牌的抄襲，相信微小的smart本身就是賣點，試想，會有哪一款車小到讓你感覺驚奇。當然，大品牌smart並不愁創意，只是它的創意有點大手筆，有點瘋狂：今年9月初，淘寶網上演了一出瘋狂的大宗團購，而這種嚐鮮的炒作手段，竟然讓二百五十輛賓士smart在不到4個小時的時間裡被搶購一空，這個營銷額應該是世界上最快的汽車銷售記錄。而這個營銷模式最重要的意義並非是“250輛”的銷售數字這麼簡單，它帶來的是消費者對smart這款車型的關注度驟然提升，是smart線上下的詢問量得到了大幅提升，如果再深入一點，可以說這款車帶給了人們一種全新的認識：汽車不過就是一個交通工具，夠用就行。上升到公關的平臺，smart瘋狂的營銷方式不僅僅是一次成功的促銷活動，也是極有創意的一個品牌營銷案例。

其實，smart的瘋狂舉動並非首次上演，它早年間在日本市場上市時就玩過“Smart自動售賣機”這一招，贏得了極好的效果，後來又照搬到了中國，同樣吸引了眾多的關注。Smart的瘋狂之舉不是沒有追隨者，某地房地產商也在網上搞過團購，但是，只有其皮毛的創意、不透明的團購程式、不成熟的營銷模式，使得其最終黯然收場。就像世界上雖然那麼多人在學太空舞步，但只有邁克爾是經典一樣，原創的高度，有時候就是無法超越。

成功的汽車銷售事例:北京現代

除了以上營銷方式，體育營銷的手段雖然稍嫌老套，但因其炒作手段也算行之有效，所以深受商家的喜愛，而在體育營銷上下大功夫的汽車品牌也不在少數，成功者有之、失敗者有之。

最典型的莫過於現代汽車品牌，體育營銷可說是它的傳統營銷方式。從1988年首次介入漢城奧運會，到20xx年成功躋身FIFA官方合作伙伴，至20xx年成立的北京現代，現代持續走體育營銷路線，甚至一發不可收拾：20xx年冠名贊助中超足球隊，贊助20xx女足世界盃、20xx亞洲盃、中超聯賽、皇馬-北京現代對抗賽等一系列足球賽事。此外，北京現代在20xx年世界盃、20xx年女足世界盃、歐錦賽上也開展了一系列相關營銷活動，把品牌推到國際上。由此可見，北京現代已經走出了一條體育營銷或者說足球營銷之路，所以，在20xx年南非世界盃上出現它的身影也就不足為奇。

當然，北京現代的體育營銷並非侷限於足球，近些年來它還涉足其它賽事，諸如斯諾克公開賽、乒乓球對抗賽、短道速滑世界盃中國賽等。

以上幾個案例都是今年汽車營銷的成功典範，但從成本來說，創意營銷模式的標緻、MINI和Smart顯然要比植入營銷模式的馬自達和體育營銷模式的北京現代低的多，但效果卻未必差多少，可見創意的價值。展望20xx年，汽車的創意營銷又會帶來什麼樣的驚喜，我們拭目以待。