有關銷售的寓言故事

寓言故事中蘊含的審美傾向體現為:對世俗功利的超越、對自然無為的崇尚和對逍遙自由的嚮往,下面這些是小編為大家推薦的幾篇有關銷售的寓言故事。

有關銷售的寓言故事1：小池的推銷

日本企業家小池先生曾說過：“做人與做生意一樣，首先都要講究正直，而正直給你所帶來的榮譽也會讓你得到更大的回報。”

小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當推銷員。有一段時間，他推銷機器非常順利，半個月內就同25位顧客做成了生意。有一天，他突然發現他現在所賣的這種機器比別家公司生產的同樣效能的機器貴了一些。

他想：“如果顧客知道了，一定以為我在欺騙他們，會對我的信譽產生懷疑。”於是深感不安的小池立即帶著合約書和訂單，逐家拜訪客戶，如實地向客戶說明情況，並請客戶重新考慮選擇。

他的行動使每個客戶都很受感動。此舉也為他帶來了良好的商業榮譽，大家都認為他是一個值得信賴的正直的人。結果，不但25人中沒有一個解除合約，反而又給他帶來了更多的客戶。

有關銷售的寓言故事2:老婦人和年輕人

在一個多雨的午後，一位老婦人走進費城一家百貨公司，大多數的櫃員都對她不理不睬。但有一位年輕人卻過來問她是否需要一些幫助。當她回答說只是在等雨停時，這位年輕人並沒有向她推銷什麼東西。不過這位銷售人員也並沒有立刻轉身離去，而是拿給她一張椅子。

雨停之後，這位老婦人向這位年輕人說了聲謝謝，並向他要了一張名片，幾個月之後這家店東收到一封信，信中要求派這位年輕人往蘇格蘭收取裝潢一整座城堡的訂單!這封信就是這位老婦人寫的，而她正是美國鋼鐵大王卡內基的母親。

當這位年輕人收拾行李準備去蘇格蘭時，他已升格為這家百貨公司的合夥人了。這個例子是報酬增加律的最佳寫照，而報酬增加的原因，就在於他比別人付出了更多的關心和禮貌。

有關銷售的寓言故事3: 報社的職員

克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心。因此他給經理提出不要薪水，只按廣告費抽取佣金。經理答應了他的請求。

於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶，都是在以前沒有洽談成功的。公司裡的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。

在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裡，站在鏡子前，把名單上的客戶唸了10遍，然後對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”

於是他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易;在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個月的月底，20個客戶只有一個還不買他的廣告。

在第二個月裡，克爾沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那位拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答說：“不!”每一次，當這位商人說“不”時，克爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。

到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”

克爾說：“我並沒有浪費時間，我等於在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己堅韌不拔的精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”

克爾完全憑著自己在挫折中的堅忍不拔的精神達成了成功的目標。在我們的生活和事業中，往往就是因為缺少這種精神而經常和成功失之交臂。