失敗商人成功的故事

看失敗商人成功的故事，學他們的經商之道的同時，也要學習他們面對失敗後還繼續努力向前的精神。以下是本站小編分享給大家的關於失敗商人成功的故事，歡迎大家前來閱讀!

失敗商人成功的故事篇1:胡雪巖的經商之道

胡雪巖，原名胡光墉，字雪巖，幼名順官，是安徽績溪人，中國近代著名紅頂商人，富可敵國的晚清著名徽商，政治家。

胡雪巖是清朝末年，在商業史上佔據重要地位的商人，人稱商聖。他富可敵國，常常被人與曾國潘放在同一個平臺上，世人說：“為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》。”是對他商業頭腦，以及商業眼光的重要認可。

胡雪巖的成就不僅僅是在商業上，在官場上也有他一點立足之地。他是後世由商入官的典範，在商人地位低下的封建王朝，這一點足以讓人看到他的厲害之處。他先是入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協助左宗棠創辦福州船政局，在左宗棠調任陝甘總督後，主持上海採運局局務，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火。

胡雪巖聰明就聰明在這兒，就算他已經在朝廷為官，但是他本質上還是一個商人。就算他再有錢，但官場上看的卻不僅僅是銀票。為了能在官場立足，他必須有一個強而有力的後盾。胡雪巖選擇的便是當朝名將，左宗棠。他為左宗棠籌措軍資，為了能夠籌備齊全，常常借外債。雖然是我朝廷借債，但實際上還債的話，洋行找的絕對還是他。這樣看，好似胡雪巖虧了，但實際上這些錢就相當於胡雪巖的投資。藉著這些錢，他能在朝廷上謀取更多利益。

有如此高的成就，胡雪巖的經商之道，絕對有許多值得我們學習的地方。他的經商之道，一言以概之便是“天為先天之智，經商之本;地為後天修為，靠誠信立身;人為仁義，懂取捨，講究”君子愛財，取之有道“。”不要看輕這短短的一句話，裡面蘊含的絕對都是真理。

首先是“先天之智”，實際上說的便是經商的天賦。如果一個人沒有經商的天賦，即使有再多的資金，最後一定會虧空。就比如說現在，有許多的富二代，他們手中有大把的資產，但是做什麼虧什麼。就是因為沒有經商的天賦，不懂得獲取商機，抓住機會。而有些貧苦人家出來的人，卻能白手起家，打出屬於自己的一片天，而胡雪巖正是這樣一個人。胡雪巖雖然是農家子，出生貧困，但是因為有這方面的天賦，最終卻能一飛沖天。他自小聰慧，從雜役做起，也能從旁學習商業知識，最終慢慢的爬山頂峰。

後面的誠信，在高中政治上的商品經濟這方面就已經提到過，不用多說。無論是商家還是買家，都不希望和不誠信的人做交易。

後面一點君子愛財取之有道，實際上是一個大商人索要具備的基礎。就算在貪斂錢財，也要有原則性，不能唯利是圖，否則很容易因小失大。而年幼的胡雪巖，就已經為我們證明了這一點。小的時候，放牛撿到一大袋銀子，最後選擇了還給失主。這一點是很多人難以做到，所以胡雪巖能成功，而我們不能。

胡雪巖雖然是晚清商業巨擘，但最終還是破產了。對於他破產的原因，給出了很多的解釋。一說，胡雪巖雖然有些時候需要與外商打好交道，但同時他們也存在著競爭關係。在外國紗布大量輸入後，為了攻佔市場，胡雪巖與外商拉開了一場商業大戰。胡雪巖花費巨資，高價收購民間生絲，準備切斷外商的原料。想法雖好，但沒有算到變數的發生。

後來義大利生絲進入市場，使得外商購得原材料。可是胡雪巖手裡高價收回的生絲，卻變成了一份拖累。賤賣之後，虧損了千萬多兩的銀子，再加上後來小人作祟，迫於四周壓力，無法支撐下去的胡雪巖，最終宣告了破產。

另一種說法，則是胡雪巖實際上是左宗棠和李鴻章政治鬥爭的犧牲品，那個時候，胡雪巖背靠左宗棠的同時，也是左宗棠極為重要的倚仗。而李鴻章正是看清楚了這一點，於是和盛宣懷一起吃下了胡雪巖，最終壓了左宗棠一頭。兩大政治巨擘鬥法，死的往往都是旁邊的人。

失敗商人成功的故事篇2：預定失敗

一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一個年輕人的汽車拋了錨：汽車輪胎爆炸了!年輕人下來翻遍了工具箱，也沒有找到千斤頂。怎麼辦?這條路半天都不會有車子經過，他遠遠望見一座亮燈的房子，決定去那個人家借千斤頂，在路上，年輕人不停地在想：

“要是沒有人來開門怎麼辦?”

“要是沒有千斤頂怎麼辦?”

“要是那傢伙有千斤頂，卻不肯借給我，那該怎麼辦?”

順著這種思路想下去，他越想越是生氣，當走到那間房子前，敲開門，主人剛出來，他衝著人家劈頭就是一句：“他媽的，你那千斤頂有什麼稀罕的!”弄得主人丈二和尚摸不著頭腦，以為來的是個神經病人，“砰”的一聲就把門給關上了。

在這麼一段路上，年輕人走進了一種常見的“自我失敗”的思維模式中去，經過不停地否定，他實際上已經對借到千斤頂失去了信心，認為肯定借不到了，以至到了人家門口，他就情不自禁地破口大罵了。

在我們平時的生活中，也有許多人會時自己做出一系列不利的推想，結果就真的把自己置於不利的境地。

在做一件事前，你是否常在心中對自己說：可能不行吧。萬一怎麼樣怎麼樣。結果可能還沒去做，你就沒有信心了，事情十有八九就會朝著你設想的不利方向發展。這其實也就等於是你自己預定了失敗。

失敗商人成功的故事篇3：境界是修煉來的

他喜歡激盪事業，也喜歡靜修禪學;他外語造詣高深，也對國學情有獨鍾;他常年在五洲四洋奔波，又眷戀與師友山水同遊;他可以昂首闊步一路高唱凱歌，又可以俯首沉吟偶得兩首小詩。他將人生的動與靜、行與駐、輕與重、淡與濃、雄與秀、力與柔，統一得恰到好處，獨成一境。

他，就是上海英倫寶貝兒童用品有限公司董事長王耀民。

愛女情讓他萌生童裝夢

我小時候在鄉下都是穿打補丁的衣服，大人的衣服改小了給我穿，很少有新衣服。記得那時候特別想穿套新衣服照張相，父親就給我用卡其布做了一套新四軍軍裝，穿上之後感覺真是幸福啊！

1993年大學畢業，我進入安徽省服裝進出口有限公司做業務經理。當時公司裡主要做梭織服裝、針織服裝和家紡三大塊業務，我被分到了家紡部門，主要做毛巾布、毛巾被這些東西，但我當時不太喜歡公司的機制，比如做家紡的就不能做服裝，做美加市場的就不能做歐洲市場，領地分得很清楚。我這人特別不喜歡受制於人，我當時就想，要在公司立足的話我就得找個別人都沒做過的東西，我跟誰都不衝突。

1999年，我女兒誕生，我騎自行車走遍合肥的大街小巷，想給女兒買最稱心如意的服裝很難，最後買了一件衣服，因為背後開拉鍊的原因，把寶寶背後硌紅腫一片。後來我到國外，發現國外的嬰童市場非常的發達，產品琳琅滿目，而且設計非常人性化，就萌生了做童裝的想法。

機緣巧合，在一年廣交會上，我展出了一件掛毯，一個美國進口商對我說，你能做掛毯就能做披毯、披巾。我覺得這個很有意思，披巾是個蠻特殊的品類，它的尺寸基本上是130×170公分，如果把它放大50%，就是一個床毯;把它縮小一半的話，就變成披肩，把披肩再縮小一半就變成圍巾了。如果你把披巾縮小成0.8×1米，就相當於歐美人常用的童毯(baby blanket)。就是這個童毯引領我們進入了整個嬰童家紡的領域。

i-baby的誕生

i-baby，i既是中文愛的一個諧音，也是intelTlet這個i的第一個單詞。

i-baby基於小朋友最基本的核心需求來做品類規劃。設想一下，一個小朋友出生之後首先要什麼?他要睡，他一定要睡高階的童床。而高階的童床意味著什麼?安全標準非常的高。我今天可以很負責任地說，中國市場上所賣的童床，如果按照歐美的標準來看，很多都不合格。

今天專業做兒童床上用品的企業很少，大部分都是做一些印花等，其實是非常成人化的家紡概念。童床用品應該根據兒童生長髮育的特點，去設計，去生產，去組織選擇面料。還有一方面就是童車。其實國外很多高階童車，完全是從小朋友的安全形度，使用者的方便角度去做設計的。

作為一個執行計劃生育政策，大多數家庭只有一個孩子的國度，中國的父母對於子女的厚愛，無論從情感上還是物質上都可謂是世界之最。所以，中國的嬰童用品大概有一萬億元人民幣的市場規模。其中50%屬於中高階的產品。

我們有很多年輕人熱衷於“迪士尼”，但實際上“迪士尼”在國外是很低端的牌子，但它在中國大行其道，因為我們的孩子從小就被米老鼠、唐老鴨這些電影文化包同，這就是一種文化佔領。我今天選擇做民族品牌i-baby，是站在世界的高度看中國的成長，是在研究了競爭對手的前提下進行的。而國內某些企業家，動不動就想把國外某個品牌代理進來，想省事，看到國外品牌就大力歡迎，看到國內品牌就拒之門外。其實，有些國外品牌是做香水和包包的，根本沒做過童裝，它們的童裝能好到哪裡去?我想，中國的消費者總有一天會聰明起來的，會知道什麼東西才是好的。

王耀民的“釣魚經”

說起“生意經”，我以釣魚作比吧。第一，要學會在別人網之外釣魚，不要跟別人在一個網裡競爭，這是沒有出息也很難有前途的，最終的結果就是價格戰，投資化競爭，有可能變成一種零和遊戲。第二，要善於釣住別人漏網的魚。為什麼我們能截住別人的漏網之魚?總結起來就兩句話：玩精明丟掉利潤，玩聰明丟掉根本。如果你玩精明的話，客戶第一次跟你打交道，他可能被你算計了，但客戶也不傻，下次他就會反算計你，你會發現，如果雙方都在算計，到頭來都吃虧。玩聰明丟掉根本，尤其是和歐美人打交道的時候，講誠信比在中國社會更重要。第三，要學會放長線釣大魚，切莫短視。你幫客戶做好一件事情很容易，難的是你能持續地幫客戶把事情做好。

最近去德國、美國考察之後我感覺更驕傲，因為歐美一些很好的品牌都做不大，市場太小了，但在中國就能做大，因為市場條件和規模都不一樣。所以我去了之後，告訴他們我已經開了60多家店了，今年怎麼樣，明年怎麼樣，20xx年之後又怎麼樣，他們就非常興奮。因為在歐洲很多國家，開到5家店，就可以拿到某個品牌的全國代理了，但在中國那根本不算什麼。所以他們一聽到中國，就興奮得不得了。我們會利用越來越多的外部資源，整合到i_baby這個品牌中去。我相信作為一個新生代品牌，作為一個具有20xx年國際貿易這樣一個戰略眼光的新生品牌的領軍人，我能夠立足於中國本土，打造一個全球化的高階品牌。東方元素與西方審美的結合

i-baby的理想是什麼?中國五千年優秀的育嬰文化，與西方現代先進的育嬰理念相結合，而打造一種21世紀新的育嬰生活方式，它就是安全、健康、美學和綠色的。在這裡面我很自豪地說，我們會把東方的元素和西方的審美高度完整地結合在一起。使我們的產品不僅具有東方的美學，也具有西方的人性化，同時非常適合中國孩子的一些體表特徵。

同時，作為一個面向未來的全球化的高階品牌，我們需要以一種國際化的視野和胸懷，去吸引世界各國的人才和優秀的資源。在創立這個品牌之初，我們就引進了兩位非常頂尖的老外設計師。設計無國界，設計師更加沒有國界，設計師天生是為夢想而活著的。在過去大家說有一個美國夢，吸引了全世界優秀的人才去美國。而今天是中國夢，當我和美國的設計總監Bridget Kelly女士說到我的夢想時她就很興奮，她覺得這個非常非常的棒。而且，我當時還沒說是China Dream，我說是Shanghai Dream。因為，我覺得上海是中國的商業之都，在上海就能夠暢想未來。所以，全球的設計師都可以為i-baby所用。

國外的設計師來了之後，他怎麼去設計出滿意的作品來，來滿足中國消費者的需要，這裡面就取決於一個東西方文化交融的問題。完全依賴於西方設計師肯定會走不通，西方設計師天馬行空的想象必須與東方的生活方式實際結合在一起，所以我們是國外的設計總監，中國的設計師群體，加上以我為代表的這個i-baby高管的共同參與，從而使我們的產品既有東方的元素，又有西方的審美高度，營銷方面又能切中中國消費者的需要，這三者之間缺一都會造成巨大的失敗。

網店實體店比翼齊飛

i-baby店只有三種：第一，在全國一線城市的高階商場我們開一箇中島或者是邊廳。第二個，我們是在全國一線城市這些高階Shopping

開的獨立店。第三個，是我們在全國大中型城市的高階、成熟、大型樓盤開的街邊店。

我們現在正在建電子商務的平臺。今天的電子商務基本上還是以中低價位為主。我看過一個報道說，淘寶商城上產品的平均銷售價格在100塊錢人民幣左右，而i-baby基本上沒有一款是低於100塊錢的。所以，我們要做的這一個電子商務也是高階電子商務。在20xx年的5月1日之前我們想做一種探索，做好兩件事，第一品牌官網建設，第二淘寶商城官方店的改造。

我相信應該能找到一種方案把高階電子商務與線下實體店有機地結合在一起，使彼此能夠互相促進，而不是彼此互相競爭。因為，實體店消費者可以看見，可以摸到。但是，實體店的面積是有限的，他必須去網上看還有什麼其他東西可以滿足他的需要。而且，我們這邊要考慮的一個事情，就是怎麼做到一個三不衝突，第一，總部的電子商務怎麼不衝突到加盟商的實體店的業務。第二，網上的價格怎麼不衝突到實體店的價格。第三，網上的產品或者是品牌怎麼不衝突到實體店的產品或者品牌。

高階電子商務這塊，要想能夠贏出未來，我相信應該在個性化服務這塊做很多文章。比如說我的實體店就提供不了個性化定製服務，比如說你要在被子上繡上小朋友的名字，或者from somebody to somebody。但是你在我網站上訂的時候我就可以來這個，我就可以在我的工廠裡面繡上你寶寶的名字然後發給你。我相信在中國做高階電子商務這塊，應該具有一個廣闊的發展空間。同時，讓高階電子商務和高階品牌專賣店之間不衝突，也完全可以做得到。

眼前是一片藍海

i-baby第一道關是質量標準，我們是源於國際標準，同時也高於國際標準。比如，以我們的童裝為例，我們投入十幾萬塊錢，在面料開發的時候就開始做大量的檢測;面料出來之後再檢測，成品出來之後還檢測。通過三道檢測，再加上我們科研人員在工廠裡面做目測，確保i-baby的童裝沒有問題。我們始終把質量真正放在心中，這事關祖國的未來，也事關品牌自身的未來。

中國品牌進入國際市場也不難。國際市場上已經有大量的品牌存在了，而且有的品牌歷史積澱很深，江湖地位很難撼動。但是在嬰童這塊，國際大牌並不多，這就給i-baby提供了很好的機遇。我們的方法是：對於一些非常小的國家，我們鼓勵以加盟的方式開店。比如說新加坡，現在就有加盟商跟我們做。中東這邊也有一定的意向。至於說什麼時候進入美國或者是歐洲市場，這不急，晚一點沒有關係。我們在中國本來就有13億人口，每年有1500萬新生兒，我們市場容量已經足夠大了，先把這個市場做好，再把周邊國家的市場做好，然後再一步步發展到歐美。那時候中國已經成為全球第一大市場，你已經是全球第一大市場的第一高階品牌，你進入歐美市場是順理成章的事情。

企業家需要心靈脩煉

我本人是儒釋道三修。在鑽研國學的過程中，我悟了很多的東西。我們過去看問題停留在表象，看現象。後來學會看本質。但是，我們看不到規律。學一些國學之後，你發現你看的功夫深了，你不僅看到現象，看到本質，你還可以看到規律。當你把規律都看清楚之後，你會發現這個世界上沒有什麼你做不了的，也沒有什麼你可以執著得了的東西。

徽商被稱為“徽駱駝”，在中國商業史上曾引領商業潮流，稱雄300多年，有“徽商遍天下”、“無徽不成鎮”之美譽。這是因為，徽商大多出生在山區，從山坳裡走出來殊為不易，途中要經歷很多磨難。另外，徽商還有d'q#統，就是成功之後非常強調學習，強調自身素養的提升，強調對後代的教育，又樂善好施，有儒商氣質。

王耀民談用人

從建一個百年品牌的角度講，對於人才要“擇優而用”，一定要把優秀的人才留住並且用起來;第二是“擇善而從”，好的意見和建議一定要聽從，不能顧慮面子問題。企業用人一致性很重要，一方面，從我們的角度講，最頭痛的事情就是人員變動，一旦發生變動，就要交接，產品、開發、生產都可以交接，但是你交接不了歷史。過去客戶跟公司交往的點點滴滴，都是通過這個業務員來做的，如果換個新的業務員，一致性就被打斷了，他對過去的歷史不瞭解，中間就會產生很多誤解，客戶就會覺得這個公司變了。另一方面，從客戶的角度講，客戶那邊也經常換人，新人對公司業務的瞭解也是要花時間的，如果我們這邊保持一致性的話，就能幫助這位新人儘快熟悉他的業務，做他的老師，這時他就會感激，對我們彼此都有利。所以，一致性非常重要，做人、做事、做企業，一定要從長線考慮。

請職業經理人來幫我們做一個系統出來，這個要求其實不合理，因為老闆搭臺，職業經理人唱戲，你讓職業經理人既搭臺又唱戲是不可能的，人家有這種高度和水平早就自己幹了。