勵志人物:馮侖的第一桶金
馮侖
年齡:50歲
創業時間:1991年創立萬通
第一桶金:倒賣別墅
我們在創業的過程中會不斷失去很多常人看到的幸福,但同時也獲得了常人所沒有的幸福。人一生最多的知識、智慧和追求都與幸福有關,但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關。
馮侖:“說”出500萬
馮侖20歲就入了黨,上世紀80年代先後在中央黨校、中宣部、國家體改委任職,也曾是一位熱血青年。當“萬元戶”、“下海”、“倒爺”等新名詞出現時,馮侖終於按捺不住創業激情,放棄仕途毅然下海。
1991年,此前已在牟其中屬下的南德集團經過2年曆練的馮侖又踏上了海南那片熱土,與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手裡只有3萬元的馮侖找到一家信託投資公司的老總,大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。馮侖後來曾表示:“做生意的人都特別能‘說’,而且你會發現,尤其是創業者,他們會就一件事情不停地說,說過之後,當著你的面還可以重新講給別人聽,一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反覆地講,講到最後連你自己都相信了,然後你才能讓別人相信。”
初步取得對方認可後,馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”,他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式,用很少的錢就可以做很大的專案,對方聽得似懂非懂。談話的目的當然是從對方那裡拿到錢,馮侖的本事在於他的“懂人”和“會說”,他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。“就那麼一句,不會說,說一輩子也說不出來;會說,三分鐘就能將這句說出來。”談完馬上就能賺到的錢,馮侖盯著對方的眼睛說,“這一單,我出1,300萬,你出500萬。我們一起做你幹不幹?”
對方點頭同意,馮侖立即騎著自行車跑回去寫檔案。在最短時間內將手續做完後,馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手,他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元,又立即從銀行貸了1,300萬元,接著又用這1,800萬元購買了8棟別墅,重新包裝之後賣了出去,賺到300萬元。這就是萬通的發家史。
多年後,馮侖如此總結:“做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候,都願意和你合作做生意,到最後你就真的有錢了。”
-
中國前首富劉永好的財富人生
食品安全隱患、豬肉價格高居不下、雞蛋價格上漲……報紙上連篇累牘的此類報道背後,中國農牧產業隱藏的深層次困境正露出冰山一角。作為中國最大的民營農業企業的掌門人,劉永好在今年的兩會提案中,建議政府重視解決工業和農業發展不平衡的問題,出臺政策...
-
陳安之:莽撞少年,心高志大卻處處碰壁
1967年12月28日,陳安之生於中國福建省。14歲那年,望子成龍的父母通過姑姑把他送到美國加利弗尼亞州聖地亞哥市留學。美國電視臺很流行名人訪談節目,螢幕上名人們近乎天方夜譚的創業傳奇,總是讓陳安之熱血沸騰。16歲那年,陳安之開始了半工半讀的生活,他要在生活中實現...
-
影響中國人的歌手毛寧
毛寧是中國具有專業精神的流行歌手之一,他對藝術追求的執著程度和認真負責的態度,在流行歌手中是非常難得的。同時,毛寧也是中國專業素質最好的流行歌手之一,他對藝術的敏感度,對音樂的理解力以及獨特的舞臺魅力是一般歌手很難企及的。這樣優秀的歌手,無論在怎樣的情...
-
任正非,一個文化傳播者
我不這麼看,很多人以為寫點文字就叫文化,做個產品不叫文化,我看是一種簡單化的思維,寫點字,是傳播文化,做產品更是傳播文化,而這個產品做起來的過程,是一種文化凝結的厚重的過程,它的傳播也更厚重、持久,並且是在不經意之中傳播。任正非,不但是一個企業家,他也一個思想家,一...