90後網際網路成功人士的故事
成功對於永不滿足的人是一條新的起跑線,對於驕傲自滿的人是一片轉瞬即逝的彩虹,對於懶惰的人是一個美夢。以下是小編整理的90後網際網路成功人士的故事的文章,歡迎大家閱讀。
在常人眼裡,身為“90後”的韓鵬無論從年齡還是學歷而言,都與網際網路創業離得很遠。但事實上,韓鵬一手打造了他的微信營銷團隊,短短半年時間就網羅了30多位大客戶,成為武漢本地微信營銷的領頭羊。
跑遍一線城市考察市場
20xx年,年僅18歲的韓鵬已經開始了創業之路,他聯合同學開發了一個類似於尚生活校園版的專案。儘管該專案做得並不算特別成功,但韓鵬從中積累了不少的創業經驗。“它讓我瞭解到運作一個專案的具體過程。”韓鵬向記者介紹說。
20xx年,對於網際網路觸覺敏銳的韓鵬意識到,微信的商業模式正在悄然成型,“那個時候,利用微信給企業做營銷推廣的業務,已經在一線城市鋪開了,只不過在武漢還沒有形成氣候。”
雖然發現了商機,但韓鵬並未盲目去做,他十分重視專案前期的市場調查工作,從當年10月開始,他用了三個月時間跑遍國內一線城市,考察微信營銷的市場情況。考察結果讓韓鵬認定微信營銷大有市場,他立刻著手組織團隊。20xx年初,韓鵬的團隊正式成立,而那時,武漢還沒有一個成規模的微信營銷團隊。
網羅名企帶動更多客戶
韓鵬能在短時間內建起穩定的客戶群,準確的定位是關鍵。“我找客戶只會瞄準每個行業的前三名。”韓鵬分析說,“一則小企業沒有閒錢做這個,此外,如果我們把一個行業的前三名發展成了客戶,後面的企業自然會被帶動起來。”
韓鵬的這一招果然起到了作用,如今他的30多位客戶全都是行業裡的知名企業,而他預期的帶動效應也產生了。據韓鵬介紹,目前包括凱威啤酒、多個光谷片區的樓盤,都在與他的團隊洽談合作事宜。
韓鵬向記者介紹說,“目前企業給我們託管微信,主要有套餐類和自選類兩種方式。套餐類分為標準型、商務型、門戶型和超級門戶型四個等級,而自選類則有4個大項和58個小項供客戶選擇。一般小企業的單子,每月大概收費4000元左右,最大的單子也可以做到一年30萬。”
如此高昂的運營費用,客戶效果如何保證呢?韓鵬說:“我們在和客戶簽訂合同時,就會把KPT(績效考核)寫進合同裡,比如,我們每個月要保證客戶的微信達到多少粉絲數、發多少條資訊等等。”
籌劃自建微信電商平臺
韓鵬的野心並不僅僅停留於為他人做嫁衣的層次,他向記者透露,目前團隊正在籌建自主的微信平臺。空辦一個微信平臺,顯然是很難形成影響力的,韓鵬對此心知肚明,“我要辦的是一個具有電商功能的微信平臺。”韓鵬告訴記者,他的團隊目前已經開始和中百就相關的合作事宜進行洽談了。“如果和中百談成,我們就會在自己的微信平臺上釋出中百商品的圖片文字資訊,消費者只需點選自己想要的商品,我們便會立刻送貨,並保證一小時內能夠送達。”韓鵬向記者描繪著關於團隊未來的發展方向。
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