卓越營銷人必讀的5本書籍推薦
智商就是一個人的心靈顏值如果不能行萬里路,那就讀萬卷書吧。需要成為一名卓越營銷人,看書是必備的。下面是由本站小編給大家帶來關於卓越營銷人必讀的5本書籍推薦,希望對大家有幫助!
卓越營銷人必讀的5本書籍推薦
卓越營銷人必讀的書:《大客戶銷售:謀攻之道》
作者:徐暉 齊洋鈺
書籍介紹
客戶居然在做過兩輪產品考察後取消了本年度的採購計劃,銷售預測出現巨大缺口。
客戶的標書一看就是比照對手的引數來寫的,就算把價格降到底,也難有機會。
機器終於順順當當進場了,還沒來得及高興,售後服務救出了問題,在緊跟其後的招標中被客戶全面封殺。
如果你非常熟悉上面的場景,如果這些問題仍然在困擾著你,這本書就能和你一起探討大客戶銷售中的三個基本問題:人、流程、方案。
卓越營銷人必讀的書:《大客戶銷售:實戰篇》
作者:齊洋鈺 徐暉
書籍介紹
作為《大客戶銷售:謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇,全書以講故事的形式,完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程,解讀每個階段銷售代表的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。書中內容源於自兩位作者多年銷售培訓中的實戰案例,生動再現了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到,銷售中層出不窮的變化是什麼,又如何做到以不變應萬變!銷售才能可以後天培養!願廣大的銷售從業者活出自己的精彩。
卓越營銷人必讀的書:《銷售的革命》
作者:尼爾.雷克漢姆 約翰.德文森蒂斯
書籍介紹
《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命!“從合格到優秀,再到卓越的營銷人,5本必讀書,第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷,這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問,餘下的四本到底是什麼書呢?毫無疑問,《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變了全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度,接受營銷人員的頂禮膜拜。
卓越營銷人必讀的書:《競爭性銷售:簡化企業銷售的六大關鍵》
作者:瑞克·佩吉
書籍介紹
關於《競爭性銷售:簡化企業銷售的六大關鍵》所描述的故事:我們這家公司之所以得到客戶喜愛,其中一個原因就是我們用於闡明自己流程理論的材料,都是來自於我們作為銷售員或銷售經理時所遇到的真實事例,或是來自於我們的客戶的真實經歷。這些故事將理論與現這世界緊密地聯絡在一起,賦予概念以生命。
在這本書裡,我們把諮詢,競爭,政治和團隊推銷這幾個領域裡最有成效的行為整合成一套樸實易行的策略流程,確保奪到訂單,贏得客戶。
卓越營銷人必讀的書:《挑戰式銷售》
作者:馬修.狄克遜 布倫特.亞當森
書籍介紹
在對三千多名銷售員及五千多位客戶進行調查研究及統計分析基礎上,本書提出一種全新的銷售模式,即挑戰式銷售。運用這種銷售模式可以在銷售中獲得控制地位,在激烈的競爭中建立真正的優勢,提升業績。本書不但有研究結果分析、案例分析,而且總結出了切實可行的實施策略和應用技巧。對於每個追求銷售業績增長的銷售人員及銷售部門,本書都不容錯過。
團隊推銷這幾個領域裡最有成效的行為整合成一套樸實易行的策略流程,確保奪到訂單,贏得客戶。
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人力資源必讀的經典書籍
我明明很多人都看過杜拉拉昇職記,拉拉從一個樸實的銷售助理,成長為一個專業幹練的HR經理,見識了各種職場變遷,也歷經了各種職場磨練。想成為一名優秀的HR,可以多看看書來提升自己。下面是由本站小編給大家帶來關於人力資源必讀的經典書籍,希望對大家有幫助!人力資源...
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暢銷勵志書籍排行榜前十名
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有什麼好看的書籍
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也許你讀過很多書,也許你正打算讀書,不管怎樣,30歲的你是需要多讀書的。下面本站小編就來為大家推薦的30歲必讀的經典勵志書籍,歡迎參閱!30歲必讀的經典勵志書籍1.《握緊你的右手》作者:畢淑敏推薦語:畢淑敏並沒有用多麼光彩照人的詞藻,但是將這些字串成一句話,組成一...