做銷售必讀的心理學書籍推薦

銷售是個需要整日和形形色色的人打交道的工作，那麼如何掌握對方的心理從而施加有效的影響，這是一門學問，多看一些心理學的書籍，多瞭解人的心理。下面是由本站小編給大家帶來關於做銷售必讀的心理學書籍推薦，希望對大家有幫助!

做銷售必讀的心理學書籍推薦

做銷售必讀的心理學書：《銷售中的心理學》

[美]博恩·崔西 著

本書是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓專家博恩·崔西的最經典力作，傳授給了我們高效、實用的銷售必殺技，快速學會如何賣得又多、又快、又輕鬆。書中所介紹的銷售系統及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業採納，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO傑克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。

做銷售必讀的心理學書：《3分鐘打動人心的銷售心理學》

銷售技巧和銷售心理學結合

劉川 著

銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，才是實現銷售的要訣。本書是一本銷售工作的實戰手冊，它教導銷售人員所必備的技能和心態，教給銷售人員一些銷售技巧，更重要的是，它能夠讓你在短的時間內打動客戶，激發客戶的購買慾望，以及如何完美地走完整個銷售過程，限度地提高自己的推銷成功率。

做銷售必讀的心理學書：《微信朋友圈：這麼玩才賺錢!》

劉焱飛

微信非常神奇，人人都在談論它，人人都在用它。本書是國內首部系統從商業實戰角度講解個人、創業者和企業如何操盤朋友圈的專著，作者是國內朋友圈營銷領域的第一人。作者本人是營銷專業出身，理論功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盤實踐中收穫的不僅僅是方法和技巧，他還能深刻指出這背後的本質，能讓讀者在知其然的同時還能知其所以然，給讀者和一種豁然開朗的感覺，這一點在目前所有關於微信的圖書中都是不具備的。

做銷售必讀的心理學書：《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

做銷售必讀的心理學書：《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生鏽了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼?“新”與“舊”，如果只是單純的文字遊戲，這場遊戲有沒有價值也就毫無懸念了。