人脈投資建議
人脈即人際關係、人際網路、體現人的人緣、社會關係。人脈如同金錢一般,也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善於人脈經營的脈客。以下是小編整理的人脈投資建議,歡迎大家閱讀。
人脈投資建議一:人脈的基礎是你的“被利用價值”
構成我們人脈的絕大部分“好友”,其實都是基於“利益交換”而被連線到一起的。既然是利益交換關係,那麼你能換回來多少價值,也就取決於你自己能給出去多少價值。
請記住這一點:人脈的價值和你認識他多久沒有關係,和你跟他喝過多少次酒沒有關係,唯一有關係的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大,他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面,不如花時間提高自己的個人價值。
人脈的價值和你認識他多久沒有關係,和你跟他喝過多少次酒沒有關係,唯一有關係的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大,他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面,不如花時間提高自己的個人價值。
人脈的價值和你認識他多久沒有關係,和你跟他喝過多少次酒沒有關係,唯一有關係的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大,他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面,不如花時間提高自己的個人價值。
人脈投資建議二:“認識人多”不等於“人脈廣”
在漢語中,“人脈”這個詞後面往往會跟著“廣”字,似乎人脈越多就越好。一般來說,人脈做得好的人往往認識人比較多,但這句話反過來是不成立的。
你為啥要做人脈?說白了,不就是指望人家以後能給你帶來些好處嗎。如果你認識了很多人,但是在需要的時候人家不願意幫你,那你認識那麼多人又有毛線用呢?所以,人脈法則第一條就是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀。
人脈投資建議三:如何“搭訕”
“搭訕”是記者的基本功,簡單總結一下我用過的搭訕方法:
投其所好:直接搭訕一般要有個理由,最好不要說什麼“認識一下吧,多個朋友多條路”這樣的話,大家都很忙,沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他,而且這個事情對他又有好處。比如說,如果你要見江南春,那你最好說:“江總,我們公司想做戶外廣告,能不能和您見個面聊聊?”
託人介紹:找一箇中間人,讓他幫忙介紹一下,對方一般都會賣個面子。
自然而然:創造一些看起來很“自然”的機會,毫無功利性的認識一個人。比如說參加晚宴的時候,故意坐在你想認識的人旁邊。參加會議的時候,先去和你認識的朋友打招呼,然後他一般會把正在聊天的人也介紹給你。
目標明確:漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間,在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰,如果沒想好就不要行動。
人脈投資建議四:從“認識”到“熟識”
搭訕只能解決“認識”的問題,而真正對你有價值的人脈是“熟識”。怎麼實現這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。
我對深入交流的定義大致如下:交談時間最低不少於1小時;同時在場人數一般不超過4個人;所談內容不侷限於工作,如果能夠談及個人經歷、世界觀價值觀,那最好不過了。
一次深入的交流抵得上無數次的泛泛之交。當你成功搭訕了一個人之後,最好在1個月內能約他深入交流一次,可以請他出來喝咖啡,可以去他辦公室拜訪,也可以一起吃頓飯。
有人喜歡參加“飯局”,混“圈子”,這類事情我剛做記者的時候做過,後來基本上就不做了,因為投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在4個人以內,超過4個人的談話就沒有有效資訊了。
人脈投資建議五: 人脈是投資不是消費
投資品和消費品最大的區別在於,我們輕易不會去“消耗”投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票,我們預期它的價格會到200美元,那我們一定會把這些股票都留著。
人脈也是一種投資,投資標的是什麼呢?就是“面子”。面子相當於就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個面子,就相當於購買了1股他發行的股票,當你在需要的時候你可以請他還你一個面子,這就相當於是拋售了這個股票。
股票拋了就沒有了,所以面子輕易不要去動用,你用一次就少一次。如果能用錢解決的,儘量直接用錢解決,面子儘量用在錢解決不了的事情上。
當然,既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼,你給了某人一個面子,結果當你想要的時候他不給你,那就相當於你這個股票跌了。
人脈投資建議六: 少“巴結”,多“互助”和“提攜”
在人脈市場當中,那些名人、高階人士就像是熱門股,誰都想要巴結他們,但是門檻太高,小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢買了某個大會的門票,甚至幸運的在現場和馬總合了張影,那又能怎樣呢?巴結這事,成本最高,收益最小,我的建議是儘量少做。
我們最應該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人,大家社會地位接近,所處的人生階段接近,做事的時候交集最大,大家之間是一種平等的“互助”關係。
第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人,比如說下屬、年輕人,我們應該盡力的去“提攜”他們。一個人要往上走,不但需要上面有人提攜,還需要下面有人支撐,缺少任何一股力量你都是上不去的。
人脈投資建議七: 用好“平臺”,事半功倍
所有需要和人打交道的職業基本上都具有平臺屬性。比如說,銷售員可以建立以客戶為物件的人脈網路,市場人員可以建立以agency為物件的人脈網路,採購員可以建立以供應商為物件的人脈網路。
反向思考的話,那些背後有“平臺”的人也是值得結交的,我們可以通過他連線到他背後的社交網路。
不過這裡要補充一句,雖然平臺能給很大幫助,但平臺只是一塊敲門磚,關鍵還是看自己有沒有被利用價值。
人脈投資建議八:合理配置“投資組合”
專業投資人會把資本投入到不同型別的資產上面,從而形成一個“投資組合”,經營人脈也適用這個方法。
既然是組合,那麼我們應該怎樣給人脈資產分類呢?我是這樣分的:
無利益關係好友:比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜,和他們相處你啥也不用多想,做最真實、最二逼的自己就好;
工作人脈:比如同事、公司外部合作伙伴,對這類關係不必太刻意親近,保持“舒適距離”即可,太近了反而讓人多想;
支撐性人脈:比如你的下屬、你看好的年輕人,他們是你未來向上發展的助推力量,應該多給他們幫助和指導;
提攜性人脈:比如認可你的領導、給你指點的恩師、看好你的大佬,不過你儘量不要找他們幫忙,多和他們聊天請教,多學習他們做人做事的方式,學習他們分析問題的方法,這些才更加重要;向人脈:他們和你可能沒有利益交集,但是對於擴大你的見識很有幫助,比如旅行時認識的驢友、其他行業的朋友、一起打球的球友。
以上幾種型別的人脈,你的資產組合當中最好都有。
人脈投資建議九: 珍惜人品,圈子很小
其實我覺得這才是做人脈最最最重要的東西,所以我把它留在最後說。
在這個大資料時代裡,圈子小到你意想不到,口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經有幾次,我收到過八竿子打不到的人的微信,詢問我對一個曾經在我手下做事的員工的評價。
出來混,總有一天要還的。
人脈投資建議十:八面玲瓏不可取,要做有個性的人
有些人認為“見人說人話、見鬼說鬼話”就是會做人了,就能廣交朋友了,對此我是頗不認同。如果你總是喜歡迎合別人,那你能結交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人,這些人有什麼值得交往的呢?如果你總是順著人家說,那你的價值又是什麼呢?
做品牌的人都知道品牌要有“定位”,其實我們每個人也有個人品牌的,只不過我們管它叫“名聲”,要想讓自己在人脈市場裡獲得良好的市場推廣效果,我們也應該有定位,那就是我們的“個性”。
有句話叫“你若盛開,清風自來”,我們只要堅定的做好自己,按照自己的想法去玩命的生活,我們自然就能散發出一種氣場,它會把那些認可我們的人吸引過來。
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