保險早會小故事
在保險早會上講勵志小故事是為了激勵,調整保險人的心態,通過小故事來思考自身不足,這麼勵志人心的保險小故事,激勵著有理想的保險人!讓保險人的希望加倍!讓保險人的力量加倍!讓保險人的業績也加倍!以下是小編分享給大家的關於保險早會勵志小故事,希望大家喜歡!
英國商人的圈套
一次,中國外貿人員同英國裘皮商人談判,休息時,英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道:“今年狼皮比去年好吧?”中方人員隨意應了聲:“不錯。”英商緊跟一句:“如果我想買15萬20萬張不成問題吧?”陪談人員仍不經意地回答:“沒問題。”一支菸未吸完,英國商人就走了。
隨後,英商主動向中方反映,有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻,中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前後後,才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤,穩住中方,因為他給的價高,其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下,他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨,以微小的代價先於中方出售,這樣他的積壓貨傾銷出去了。
【保險早會勵志小故事的啟示】營銷談判與其說是利益的抗衡,不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細,誰就掌握著主動權,利益的天平就會向誰傾斜。
賣點究竟在哪裡
一個商品往往具有多種用途,這也使得這個商品具有多個賣點,銷售人員要想獲得更大的價值,就要找出商品的最大賣點是什麼,下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。
一個青年為他父親白手起家的故事而感動,於是,他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹林,這種樹在整個雨林也只有一兩顆,如果砍下一年後讓外皮朽爛,留下木心沉黑的部分,一種奇妙的香氣便散開來了,若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮,反而會沉入水底。
青年將奇香無比的樹木運到市場去賣,卻無人問津,這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭,買者很多。後來,他就把香木燒成木炭,挑到市場,很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪,回家告訴他的老父。不料,老翁聽了,淚水刷刷地落下來了。原來,青年燒成木炭的香木,是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說:“只要切一塊磨成粉屑,價值也要超過買一年的木炭啊......”
【保險早會勵志小故事的啟示】賣點究竟在哪裡?這是營銷人經常思考的問題,一種商品往往具有多種用途,並由此構成幾個賣點,人們往往看不到物品的最大價值,而幹了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃,拿來錦緞當抹布......如此等等。
神奇舊鈔的營銷故事
營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展,就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣,用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。
1970年,鄭周永投資創辦蔚山造船廠,要造100萬噸級的油輪。不多久,他就籌集了足夠的貸款,只等客戶來訂貨了,但訂貨單可沒有那麼多容易得到。
當時,沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想,終於,他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中,挑出一張500元的紙幣,紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船,其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上,龜甲船隻是古代的一種運兵船,李舜臣就是用這種船打敗日本人,粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔,四處遊說,宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力,完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊說,外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
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