銷售勵志小故事大道理大綱
一、《鞭策——拿破崙逼小孩自救》
拿破崙一次打獵的時候,看到一個落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面並不寬,拿破崙不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對準落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。那男孩見求救無用,反而增添了一層危險,便更加拼命地奮力自救,終於游上岸。
對待自覺性比較差的員工,一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他,並不一定讓他感受到“蘿蔔”的重要,有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的對他們進行威脅,會及時制止他們消極散漫的心態,激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候,也有依賴性,適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我,重新激發新的工作鬥志。
二、《自我激勵——氣球內所裝的東西使它們上升,而非顏色》
有一次,一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時,他就會放出一個氣球。當氣球在空中飄浮時,就有一群新顧客聚攏過來,這時他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色,起初是白的,然後是紅的,接著是黃的。
過了一會兒,一個黑人小男孩拉了一下創的衣袖,望著他,並問了一個有趣的問題:“先生,如果你放的是黑色氣球,會不會上升?”氣球推銷員看了一下這個小孩,就以一種同情,智慧和理解的口吻說:“孩子,那是氣球內所裝的東西使它們上升的。”
恭喜這個孩子,他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內所裝的東西使它們上升”同樣,也是我們內在的東西使我們進步,關鍵在於你自己,你有權決定你的命運!
三、《目標激勵——獵殺駱駝》
有一位父親帶著三個孩子,到沙漠去獵殺駱駝。他們到達了目的地。父親問老大:“你看到了什麼?”老大回答:“我看到了獵槍、駱駝,還有一望無際的沙漠。”父親搖搖頭說:“不對。”父親以同樣的問題問老二。老二回答:“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍,還有沙漠。”父親又搖搖頭說:“不對。”父親又以同樣的問題問老三。老三回答:“我只看到了駱駝。”父親高興地說:“答對了。”
制定目標而能產生效果,祕訣就是“明確”二字,成功的目標,必須是明確的。進一步說,目標要具體化、要量化。對於企業而言,一個時期的戰略目標必須是明確、具體的;對於一個團隊來說,行動的目標也必須是明確的、具體的、只有這樣,才能讓全體成員明確下一步努力的方向,才能對全體成員產生巨大的激勵作用。
有了明確、具體的目標,不管具體工作進行到哪一個階段,也不管在實現目標的程序中遇到了什麼意外的情況或問題,都能夠保證企業或者團隊成員調整自己的工作任務和努力程度,保證能始終朝著既定的目標前進。
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