汽車銷售勵志文章大綱

在銷售員的心中，除了成交，別無選擇，那麼汽車銷售勵志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的汽車銷售勵志文章吧。

汽車銷售勵志文章：提高銷售業績的方法

每個人在職場裡，都要總結一些職場技巧，想做好一件事情和工作，最好的辦法就是不斷學習不斷總結，在失敗中反省，在反省中努力。

在銷售方面，如何提高銷售能力呢?有什麼提高銷售業績的方法呢?銷售是一件具有很大挑戰性的工作，想做好也是需要訣竅的，分享提高銷售業績的12個方法和訣竅!

1.領養"孤兒"客戶。

通常，由於組織內推銷員的自然流動，你會發現在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務。儘快彌補這個缺口，從而保證服務的持續性。

2.當你失敗時，不斷進行反思。

從你的失敗中吸取經驗，提高你的推銷技巧和策略。

3.當你成功時，總結一下做得好的地方。

儘可能的重複你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態。

4.堅持不懈，但不令人厭煩。

調查顯示，70%的銷售都是在經過了5次接觸後才成功的。

5.對你提供的產品或服務充滿熱情。

畢竟，如果你不熱情，別人為什麼該對此熱情呢­

6.永遠不要害怕要求訂單。

你知道，購買者知道你想要訂單，所以當你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!

7.保證每一筆交易都使你和客戶的關係更為親密。

每次交易結束後，購買者應該對和你交往感到很愉快。

8.確認購買者確實得到了滿意的產品或服務。

繼續表達你的關心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。

9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員資訊。

10.和重要客戶組織內的多個人保持聯絡。

這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續性。

11.成為客戶的諮詢師。

積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關係和客戶的讚賞。

12.熱愛你幹得工作。

當你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或尋找一份新工作。

汽車銷售勵志文章：應對顧客需掌握的銷售技巧

人在職場，如果你是一名銷售人員，如何做好銷售，提高成交量呢?銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1) 比較法：

① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)讚美法：

通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的巨集觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少巨集觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生衝動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2) 底牌法：

這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥倖心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這裡沒有，據我們瞭解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

5、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價。現在假貨氾濫。

(1)分析法：

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這裡的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這麼多服務專案，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這裡比較恰當。

(2)轉向法：

不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反覆不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我 ××(親戚或朋友)上週在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……

(3)提醒法：

提醒顧客現在假貨氾濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?

6、顧客講：沒有預算(沒有錢)。

對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。

(1)前瞻法：

將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧!

(2)攻心法

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與讚賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的採購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。

7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎?

對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。

(1)投資法：

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

(2)反駁法：

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關係，您也不相信自己嗎?

(3)肯定法：

值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

8、顧客講：不，我不要……

對策：我的字典了裡沒有“不”字。

(1)吹牛法：

吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的瞭解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

(2)比心法：

其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

(3)死磨法：

我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。

【總結】

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”!

汽車銷售勵志文章：一個蘋果賣100萬

在一次營銷課上，老師給同學們拿出一個蘋果，老師說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。你有什麼辦法麼?

一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最後一排的胖子扯出一嗓子，全班鬨堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

老師並不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋果舉了舉，很認真的問大家，真的不可能?大家迷惑的看著他，不自覺的搖搖頭。

那好吧，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法?

這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應該能賣出去!坐在第一排的一個女生站了起來。全班一下子安靜下來，那女生又重複一遍。

這個女同學的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個差不多，大家點了點頭，還有什麼辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

那我們有沒有什麼辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。

呵呵，這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。

怎麼樣，我著蘋果已經可賣到30元了，老師舉著蘋果手舞足蹈，接著來，接著來，我們把他賣到一百元!

班裡一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

有了，是女同學的嗓子，找李宇春在蘋果上籤個名字，別說100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。

這個同學的主意怎麼樣，會不會有人買?會的，很多同學都在點頭。

在大飯店裡做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

不錯，老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春籤個名差不多可以賣到1000元。看看，這個蘋果現在已經至1000元了。

那我想把他賣到一萬元，該怎麼辦?老師得寸進尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元!胖子憋不住了。

不錯，這同學的主意不錯，只是神六已經下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣?不賣!

看來一萬元已經不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?老師放下蘋果，這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。

據法制晚報20xx年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。

看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，並且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元?

同學們，不怕做不到，就怕想不到。繼續想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果。

賣到十萬?大家你看看我，我看看你，老師不說話，臉上掛著詭祕的笑，把又大又紅的蘋果舉得高高的。

我們老家有一種植物叫紅豆杉，據說含有治療癌症成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌症就可以治好，那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了，她家是雲南的。

那當然，別說10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。

老師朝這個女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。

哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想，還有沒有辦法?

梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴裡發現!

砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最後結的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。

溫到美國訪問，小布什在他的農莊裡親手摘給的蘋果，被拿到抗震救災晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。

大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。

老師瀟灑的揮了揮了手，大家安靜下來。一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多。看來，這並不是件很難的事。這需要策劃。

問題在於很多人只是在賣產品，不是在賣產品裡面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎?

或者他們也想買這些東西，但他們並沒有找到滿足人們這些需要的條件!

銷售的精髓在於滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求!

好了，我並不僅僅是給大家上營銷課的，同時也是告訴大家，我們要學會創造機會。