銷售人員勵志自己的經典文章

作為一名銷售人員，要學會找一些勵志自己的銷售勵志文章來看看，那麼銷售人員勵志自己的經典文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售人員勵志自己的經典文章：銷售要學的知識在質不在量

大文是個賣糖的商人，每天都得到各村落收購糖。回家後，他再將這些糖分別包裝進麻袋裡，然後運到外地去販售。然而，在包裝這些糖時，大文卻經常把糖掉在地上，雖然他一點也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門後，便將地上的糖全部拾起，並收集起來，存放在麻袋裡。這件事她並沒對老公說，只是默默收集，並默默放置在倉庫的角落裡。

第二年，因為各種因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股債。只見大文苦惱地嘆著氣："唉!真是倒黴，今年的糖價這麼高，偏偏缺貨，這下子叫我到哪裡生錢來還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆，又嘆了口氣說："如果還有糖可賣就好了，這個時機一定能賣個好價錢，所欠的債務也就能還清了!問題是，我到哪兒去找糖呢?"這時大文的老婆忽然雙眼一亮，想起了倉庫裡的糖，她快步走到倉庫裡清點，居然累積有40袋之多呢!她開心地走了出來，對老公說明一切，大文跟著老婆，來到他從未踏入的倉庫裡，並吃驚地看著40袋糖，開心地說："老婆，太謝謝你了，沒想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖，讓生意轉虧為盈!

這個功勞當然歸他的賢妻所有，而且這個奇蹟似的訊息，很快便傳遍整個村落，甚至還傳揚到鎮上。

小鎮裡有個賣書報與文具的店主，也將這件事告訴他的老婆，老闆娘聽了之後，卻頗不以為然地想："哼，這有什麼難的?" 為了能得到人們的誇讚，老闆娘想出了一個方法。從這天起，她每天都趁著老公不在時，將雜誌、課本與年曆等，各拿一本藏了起來。到了第二年的年終前，"收藏"的書報累積了不少之後，她得意地邀請丈夫到收藏室來。然而丈夫一看，氣得差點昏倒："天哪!你幹嗎跟錢過不去啊?這些東西如今都過時了，有誰還要?你……你……"

不管是模仿還是學習，都要懂得靈活應用，絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果，就像文具店的老闆娘一樣，不懂得變通與應用，只會讓自己錯誤地踏上以為可以通往成功的道路。

學習銷售 理論，最重要的不是理論的死記，而是知識 的融會貫通，就像數學公式一樣，我們背得再多，很快便又要忘記，但是，只要我們瞭解了公式裡的解題技巧與原理，不管考題怎麼變化，我們也都能迎刃而解!因此，只要我們能將學問轉化為自己的學識，把人們成功的技巧變通為自己的方法，那麼就不會像故事中的老闆娘那樣將書報"收藏"至過期，而且就算真的有過期的書報，也可以再找到"清倉"的方法。

學習時要多動腦，學問更要活學活用，唯有如此，我們才能真正享受知識和學問所帶來的好處。我們可以見到，死讀書的人多數無法將學問靈活運用，一旦發生狀況，他們也只會生硬地搬出腦子裡有限的知識，陷在矛盾與錯誤的銷售工作中。

重要的不是知識的數量，而是知識的質量，有些銷售員知道很多很多，但卻不知道最有用的東西，這是很可悲的。

銷售人員勵志自己的經典文章：營銷界經典賣蘋果案例

在營銷界有這樣一個經典案例：

一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太並沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

1、攤主一

老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”

攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。

老太太搖搖頭走開了。(只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單)

2、攤主二

老太太又到一個攤子，問:“你的蘋果什麼口味的?”

攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嚐嚐，看這紅潤的表皮應該很甜”。

老太太二話沒說扭頭就走了。(對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識，應對不了客戶)

3、攤主三

旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什麼蘋果，我這裡種類很全!”

老太太：“我想買酸點的蘋果”。

攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

老太太：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背後的動機是什麼?喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大)

4、攤主四

這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?”

攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什麼樣的蘋果呢?”(探求需求)

老太太：“我想要酸一些的”

攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什麼要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)

老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”

攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維，拉近距離)幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這裡買蘋果，(講案例，第三方佐證)您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子，(構建情景，引發憧憬)你想要多少?(封閉提問，預設成交，適時逼單 ，該出手時就出手)

老太太：“我再來兩斤吧。”

老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。

攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(連單，最大化購買，不給對手機會)，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!(願景引發)”

老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!”(適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上)

攤主稱讚著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實，讓客戶踏實)，要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性)。

老太太被攤主誇得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。

銷售人員勵志自己的經典文章：成功營銷，關鍵在於瞭解10大消費者心理

營銷的關鍵就是對使用者心理的理解，心理因素是影響消費者購買決策的主要因素。作為以社交平臺“朋友圈”為基礎的微商，瞭解消費者心裡在想些什麼，就更重要了。

第一點：面子心理

國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對於在微信也好，還是獨立的網頁也好，你的面子就在於你的店鋪的整體佈局、整體風格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內容(穿著名牌)、服務(自信滿意)相匹配。

1、倡導者：產品購買的發起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎麼才能引起別人去推薦你的產品，這是一種情況。

2、決策者：就是當家，男當家還是女當家?亦或者家長當家還是自己當家，這些都是在諮詢過程中都可以發現的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及

到。

3、影響者：就是經常發難、經常抱怨的人，儘量把影響者的影響降到最低，主動去影響他。

4、使用者：會針對各種疑慮、不懂的細項，提出問題的人。

5、追隨者：就是看到別人買過之後，自己才會買會用，而且還會說很好的人。因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。

第二：從眾心理

中國人喜歡熱鬧，在網上的氣氛怎麼烘托，就是以數字說明，這樣才能達到從眾的目的。比如為什麼每個微商都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。

第三：權威心理

什麼是權威?國字號、有認證、國外授權、媒體專家提到的。先是權威鑑定，權威不權威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢測性質的認證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物例項之類的。

第四：佔便宜心理

記住，佔便宜心理並不是將東西價格儘可能賣得低廉的意思。而是說把10元的東西包裝成價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力?通過額外附加賣點，產品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。

第五：朝三暮四心理

這個心理不好把握，或者叫後悔心理，買過之後感覺不值怎麼辦?主要靠增值服務。在做產品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品(包退包換)。還有，規定一個時段內，銷完就沒有了。運用的再好一些的話，可以根據資料制定活動。

第六：價位心理

這也就是定價的藝術了。

要注意“以中間線為基準線”，上可升下可降。上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質沒有下降，服務依然有保障。在產品同質化的情況下，其附加值的確是銷售的重點。對於消費者而言，在看重產品的同時，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽、榮耀、自信外，更多的就是售後服務。

第七：炫耀心理

把讓顧客炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在哪裡，你就要教給顧客。這個在社交媒體上很容易做到，可以鼓勵買家貼出自己的產品，並作出一定的獎勵。

第八：草根心理

我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你需要把他的潛質激發出來。怎麼讓人消費了還成為其他人關注的焦點，兩個字：分享。

第九：攀比心理

所謂的攀比心理，其實就是跟身邊的人比較，拿在你們賣產品的同時就要有一種攀比心裡，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好。或者是說我家便宜不假就是價效比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。

第十：懶人心理

每個人都很懶，電子商務的尤為重要，所以說對於電子商務購買要簡單支付要簡單，退貨要簡單，所以這才有了貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費退換等等。

以上的十個要點，已經命中了現代大部分人的心理特徵。搞定了他們的心理，還怕搞不定他們的錢包嗎?洞悉人性的弱點，讀懂人的心理，在生意場上方能無往不利，做微商也是同樣如此!