銷售勵志文章摘抄大全

當你與客戶一來二去，進入談單環節時，是不是經常卡在“逼與不逼單”上，進退維谷?以下是本站小編為大家精心推薦的銷售勵志文章摘抄大全，希望能夠對您有所幫助。

銷售勵志文章摘抄大全·做銷售怎麼逼單 10個逼單方法

當你與客戶一來二去，進入談單環節時，是不是經常卡在“逼與不逼單”上，進退維谷?且來看看這10個關於“逼單”的方法論，希望能對你有所啟發。

1.去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?很多同事提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!

2.認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。客戶的原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

3.抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。

4.為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

5.征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。

6.逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

7.給客戶一些好處(回扣)，也可是最後的殺手鐗，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰?誰是重要人物，怎麼給?讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。

8.放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

9.學會觀察，學會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時瞭解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可瞭解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

10.機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的慾望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

銷售勵志文章摘抄大全·銷售話術技巧 這樣的銷售太厲害了!

一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入瞭解對方的內心對話。

只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交!!

例：老闆的內心對話是“利潤”;員工的內心對話是“收入”

找到對方內心對話的四個步驟!

1、走出自己的世界!

2、走進對方的內心世界!

3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家裡銷售，因為那是他的世界!)

4、將他帶進你自己的世界!讓客戶主動找你!!

案例：晚上8點，一個業主被殺手追殺，業主大喊“救命”，結局是被殺死。因為這個業主沒有站在其他業主的角度，其他業主會因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個業主如果大喊“失火了!你們再不出來都會被燒死!”一定能獲救!

一定要有這樣的態度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度!!

二、永遠不賣承諾，只賣結果!!

你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買行為!因為客戶要買的不是你的產品，是結果!!

所以，講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的!!只講結果!!只講客戶最想要的結果!!

例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果!!

把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上!

描述結果的關鍵點：

1、讓客戶最輕鬆達到結果!

例：減肥產品廣告：睡覺也可以減肥!

2、讓客戶最快速達到結果!

例：10天講一口流利的英語!豐胸產品廣告：28天勾回男人的心!

3、讓客戶最安全達到結果!

例：可以喝的洗面奶!

三、沒有營銷，只有人性!

營銷的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!

人性的懸機：

1、身份感!

人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

要學會給員工身份，給客戶身份感!!

例：世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工，都是有身份的人!

2、渴望!

產品的價值取決於客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望!!所以先公關，後廣告!

3、好奇心!

瞬間啟動對方好奇心的3個祕方!

四、理由!

不論你想要什麼，不想要什麼，你都會找到理由!

任何事情的開始都會有個理由!

必須要找到成功的理由!根本不要總結失敗的理由!!

必須要找到讓業績好的理由!根本不要總結業績差的理由!!

一個老闆的成功取決於他從低潮中跳出來的速度!

沮喪是昂貴的浪費!

低潮是最致命的傷害!

抱怨是最大的無能!

1、找到讓企業做大做強做久的7大理由!!掛在牆上!!讓你快速從低潮中跳出來!!

2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由!!

面對業績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由

如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由!

3、幫客戶找到購買你產品的7個理由!!每次都告訴他這7大理由!!

例：告訴老公："我發現你越來越愛我，你告訴我你這麼愛我的七個理由!"反覆問，老公一定越來越愛你!)

4、營銷就是打破對方的平衡!

讓對方意識到問題的嚴重性!

在你的領域，客戶是沒有能力知道自己想要什麼的!他只知道膚淺的，表面的!所以要走進客戶心裡，幫他認識問題，找到需求!

每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子!!!因為客戶沒有安全感!

客戶最需要的是在付款瞬間的服務!每次在客戶付款後馬上要做的事：

1、給他一次夢想成真的體驗!

2、給他意料之外的驚喜!

3、用服務觸發他的內疚感和自豪感!讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內疚。。感!

五、客戶見證

永遠不要自己介紹自己的產品多麼好，讓客戶說，讓身邊人說!!一個客戶見證勝過你的千言萬語!!

客戶見證要素：

1、名人見證;2、見證結果，不要見證過程;3、購買理由;4、數字化見證;5、同產品只賣方案!

1、方案要無懈可擊!

2、要讓客戶無法抗拒!

解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒!

3、是客戶要買，不是你要賣!幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇!!

4、讓購買的人驚喜、內疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、後悔!

以上就是本站小編為大家精心整理推薦的銷售勵志文章摘抄大全，希望大家能夠喜歡。