【精品】工作計劃集合十篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，先做一份工作計劃，開個好頭吧。估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編精心整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

根據公司xx年度長沙地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在長沙空調市場的.佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

工作計劃 篇2

xx 鎮美麗 xx.清潔鄉村工作計劃及措施 為確實抓好 20xx 年度的“美麗 xx.清潔鄉村”工作，鞏 固 20xx 年度的工作成果，圍繞“清潔環境、美化家園、培 育新風、造福羣眾”的目標，開展清潔家園、清潔水源、清 潔田園，使村容村貌明顯改觀，經濟發展明顯加強，農民收 入明顯增長，基層組織明顯加強，各項事業明顯進步的工作 目標，進一步創新工作思路，加強對農村環境衞生的整治、 進一步創新工作思路，探索完善科學合理的長效管理機制， 特制訂 20xx 年度工作計劃如下：

一、工作思路

深入貫徹落實市、區有關“美麗家園·清潔鄉村”工作總體 部署要求，進一步推進清潔鄉村活動在農村深入開展，引導 鄉村羣眾養成良好的衞生習慣，改善鄉村生產生活環境，提 高農村羣眾生活幸福指數。重點是繼續開展“三清潔”（清 潔家園、清潔水源、清潔田園）專項活動，通過加大鄉村基 礎設施建設力度，對各村屯進行硬化、淨化、綠化、美化和 亮化建設；通過大力加強生態村創建，促進農村生態建設、 基礎設施建設、人居環境建設；通過培育鄉村新行為、新習 慣和新風尚，建設整潔秀麗新農村。

二、工作目標

以創建防城區清潔鄉村邊境示範鎮為目標，20xx 年， 全鎮 19 個村的示範點全部建成，輻射帶動其他村組，要評 選 5 個“最美村屯”、4 個最美庭院、3 個田園示範區、2 個 垃圾綜合處理示範村和 1 個示範市場，對“五亂”進行有效 整治，實現垃圾無害處理、鄉村規劃科學、管理機制健全、 環衞設施更加完善、鄉村綜合環境更加優美、農民文明素質 和環保意識不斷提高。

三、工作任務

（一）繼續開展“三清潔”專項活動。20xx 年，全鎮各 村繼續推進“三清潔”專項活動，完成全鎮總體規劃、村委 所在地村屯要重點打造。着力打造板典村麗觀組和 xx 村那 棒組示範點建設，使之成為 xx 鎮的一張美麗名片；加強飲 用水源保護區的管理，對鄉村污染水體清淤整治；制定村規 民約等制度，進村入户進行宣傳，增強農民羣眾清潔意識， 各村屯垃圾無害化處理達到 70%以上，建成一批垃圾綜合處 理示範村及宜居村莊。

（二）抓好重點、難點區域集中整治。要加強公路沿線、 xx 街、板典街、板八街的壞境衞生整治，凡是違章搭建的一 律拆除、凡是亂擺亂賣的一律整治；羣眾的房前屋後、河塘 溝池路邊垃圾、廢舊房屋和廁所、農業廢棄物、養殖污染、 產業污染問題進行整治清理。

（三）繼續探索農村垃圾收集、運輸、處理模式。依據 各村的地域狀況 ，因村而異采用有效的垃圾處理模式，按 照垃圾處理減量化、資源化、無害化的原則，遵循垃圾處理 儘量不出村、 垃圾肥料化、 垃圾處理講成本和可堅持的要求， 繼續探索更符合農村實際的垃圾處理方式。

（四）加強鄉村基礎設施建設和硬化，淨化、綠化、美 化和亮化建設。對各村的示範點，力爭做到入户道路、門前 全部硬化，基礎設施良好，對重點建設村屯進行綠化、美化 和亮化；加強農村危舊房改造，規劃好農村建房；爭取上級 項目加強村屯道路硬化、沼氣池和化糞池扶貧建設項目，不 斷改進農户經營模式，專業户和養殖大户為載體，實行“人 畜分離”規模化養殖，逐步解決分散養殖帶來的環境污染， 實現環境改善與產業發展互促，生態效益與經濟效益共贏。

（五）培育農村居民新行為、新習慣、新風尚。不斷提 升公共服務水平， 改進工作作風， 不斷健全農村保潔員隊伍， 逐步建立清潔鄉村管理制度，定期開展最美村屯、星級清潔 文明户、農村優秀保潔員、和“美麗庭院”等各種評比活動， 廣泛開展文明衞生教育活動。同時，引導羣眾移風易俗，開 展文明創建評比活動，培育形成黨風優良，政風清廉，鄉風 文明，幹羣和諧的良好風尚。

四、落實措施，強化責任

（一）強化領導，確保全面完成各項任務。為切實加強 對活動的領導，確保相關工作有力、有序、有效推進，鎮黨 委、政府 “美麗 xx.清潔鄉村”活動領導小組要加強組織領 導，層層落實任務，確保活動順利推進。鎮美麗辦牽頭負責 “美麗 xx.清潔鄉村”各項工作，鎮直各單位、各村委密切 配合。辦公室負責活動的組織指導、綜合協調和檢查督辦。

（二）加強宣傳，樹立典型。切實採取多種宣傳形式， 充分發揮各類媒體的輿論導向作用；加強對好經驗、好典型 進行報道。要注意依靠村民委員會和村民小組等基層組織， 堅持羣眾路線，注意工作方式方法，充分徵求羣眾意見，充 分動員羣眾參與。結合工作實際，有針對性的曝光一些問題 和工作滯後的村組和單位。同時對農村羣眾創造出來的經驗 做法，尤其是對農民自我管理、輪流保潔、人人蔘與的`模式 和做法，要善於引導、總結和推廣，用典型引路，示範帶動 其他農户，激發農民羣眾參與“清潔鄉村”活動的積極性。

(三)強化督導，嚴格問責。“美麗 xx.清潔鄉村”活動領 導小組及美麗辦要做好日常工作的安排、 督促檢查， 做到 “日 日有進度，週週有檢查，月月有評比”。採取督查和日常檢 查評比與通報並舉的方式，督導落實目標任務、組織領導、 資金落實等情況。對工作措施不到位、不按計劃開展建設、 進度緩慢的，啟動問責，通報批評，限期整改。對成效突出 的單位和個人進行表揚。

（四）完善機制，持續開展。“清潔鄉村”活動要常抓 不懈，開展持久戰。各村要從長遠考慮，落實人員和經費， 完善各級清潔環境經費投入保障制度，建立公共財政投入環 境衞生設施建設與維護管理的長效機制，確保垃圾長期有人 收集、保潔長期有人管、農村環境長期保持乾淨清潔；在區 財政專項撥款和鎮環衞收費的基礎上，鎮政府將通過爭取上 級項目建設，動員鎮各企業，各駐（包）村單位出資出力； 鼓勵社會團體和社會力量捐資捐物，農民自籌一部分資金等 途徑，加大全鎮環衞一體化建設，加大基礎設施投入，資金 按照專款專用原則，全部由鎮政府統一安排用於承擔鎮轄區 內環境衞生的基礎設施、保潔清運費、環衞保潔人員報酬以 及辦公經費等。

五、活動時間安排

活動時間從 20xx 年 1 月開始至 20xx 年 12 月， 活動共分 全面推進階段、鞏固提升階段、驗收總結階段三個階段。

（一）全面推進階段（20xx 年 1 月---20xx 年 4 月）。

重點是組織對集中整治涉及村屯開展以“三清四改五化” (三清：清潔家園、清潔水源、清潔田園，四改：改水、改 廁、改房、改道，五化：淨化、硬化、綠化、美化、亮化）” 為主要內容的“清潔鄉村”活動，集中人力、物力和財力 強力推進。重點抓好基礎設施的建設和完善，農村房屋外 立面“穿衣戴帽”改造工程，村組巷道硬化、綠化、美化 和亮化工程。

（二）鞏固提升階段（20xx 年 5 月---20xx 年 9 月）。

繼續實施工期較長、尚未完成的整治項目。對“三清潔”活 動實施的項目和內容進行“回頭看”，進一步整改活動存在 的問題，鞏固活動成果，完善長效運行機制，鞏固提升集中 整治成效。

（三）驗收總結階段（20xx 年 10 月---20xx 年 12 月）。

根據上級驗收考評要求，結合我鎮實際情況，對全鎮活動開 展情況進行驗收，總結工作經驗，查找存在問題，制定改進 措施，提高創建水平。對活動開展不力、驗收不達標的，追 究相關負責責任。

工作計劃 篇3

一、指導思想：

本學期我們將以構建和諧校園文化為重點，以強化學校目標程序化管理為中心，以深化課程改革實驗、提高教育教學質量為目標，以“目標管理爭先創優，科研強師促進成長”為工作理念，全面提高素質教育和“雙高普九”工作質效，全面提高辦學品位。

二、工作目標：

1、抓好“兩操一課”保證在校學生每天體育活動1小時以上。

2、認真學習教育理論，徹底轉變教學觀念，加強現代教育理論和教育科研理論的學習，樹立現代教育的觀念。

3、科學規範常規管理，保證素質教育全面實施。

4、抓好教科研論文，提高論文質量。

5、繼續進行音體美活動拓展課的教學，提高質量。

6、增強服務意識，配合學校工作，多做實事。

7、組織好體育教師對學生體質健康的測評工作，抓好課堂的常規管理。

8、利用課餘活動開展各種體育藝術活動，切實抓好師生的體育藝術活動，豐富校園文化生活。

三、教學工作：

2、積極開展“備、上、説、評、寫”為形式的“常規教研”活動，把新理念帶進課堂，開展經驗交流。

3、發揚相互聽課的優良傳統，取長補短，並要求本組教師互相聽課，切實提高自身的教學質量，貫徹落實新課程改革，完成教學任務。

4、進一步加強學校體育藝術科學的教育，充分利用音、體、美教師和學校有特長的'教師成立各種藝術興趣小組，對學生進行輔導，豐富學生的第二課堂。

5、繼續發揚課中學生的思想教育，安全教育，避免傷害事故，如出現傷害事故，當事老師做到及時處置，並向學校有關部門彙報做好善後工作。

四、組內建設：

1、統一思想，相互尊重、相互關心、相互提高，齊心協力把我校音樂、體育、美術和科學教學工作做的更好。

2、關心愛護學生，多做學生思想工作，決不體罰或變相體罰學生。

3、積極參加學校教研活動，開好教研會，積極參加校本培訓，配合學校做好其他工作。

4、做好學生的安全教育工作；特別是體育課，始終要把安全教育貫穿於課堂教學之中。

5、管理好相關部室的教學器材，減少損失，提高場地器材的使用率。盡力做好每一件工作，力爭成為學校的優秀教研組。

五、工作安排：

九月份：

1、認真學習學校工作計劃，制定本組計劃。

2、認真學習新課程標準。

3、根據學校實際研究制定各科教學計劃及進度。

4、進一步規範學生行為，使學生儘快適應學校學習生活。

5、成立組建興趣小組。

十月份：

1、瞭解興趣小組活動情況。

2、瞭解各科課程進展和學生情況。

3、組內教法交流。

4、教案檢查。

十一月份：

1、籌備大安國小首屆體育藝術節。

2、組內互相聽課。

3、期中工作小結。

4、關於藝術課程的教研，對學生進行問卷調查。

十二月份：

1、科學課程實驗研討活動。

2、撰寫學科論文。

3、慶祝元旦舉行大安國小首屆體育藝術節。

一月份：

1、學期常規工作考評。

2、學期工作總結。

3、上交各種表冊。

工作計劃 篇4

一、總綱

做好體育部的一切本職工作

二、部門宗旨

全心全意為同學服務

三、部門組成（包括人員及工作職責等）

部長：林衞東

幹事：韓志成彭易先譚彬

四、工作目標

①將機械學院的體育成績更上一個新的台階

②讓同學們更好的鍛鍊身體

五、詳細的工作項目及大體時間安排（以月份為計時單位）

九月份

在迎新工作開展的過程中，對校運會及體育部進行宣傳，()並且對新生進行摸底瞭解，使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能，作為備戰校運會的前期基礎準備。

積極聯繫往屆運動會具有奪分能力的運動員，並根據具體情況安排其項目。進行運動會的初選，選定新生運動員。

十月份

擬訂運動會錄取名單，上報院裏領導，請求批示。我部將會同校體育部積極聯繫，獲取參加校運動會的具體詳細要求，並根據學校學院所下達的批示和文件，積極安排、組織相應工作。並時刻關注運動員的訓練狀況，根據當時情況進行適當調整。並確定參賽運動員名單，及時準確的將名單上報學校體育部。本着嚴謹的工作態度和熱情的服務精神，體育部將確保所有運動員的檢錄點名、參賽，並及時對運動員突發情況進行調整。協助各部門做好運動員的後勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時會傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年校田徑運動會。

十一月

為促進我院新生儘早適應大學生活、增進新生之間的交流，由體育部新生籃球賽。屆時，我部將向學校相關部門請批場地；同時對新生班級進行宣傳。積極組織，周密準備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，並且達到促進新生友誼，增加我學院運動健身的良好氛圍。

六、內部建設

1、為加強體育部自身建設，調動廣大成員的'工作熱情，同時使各成員嚴格要求自己，特制定本制度。

2、各成員應準時出席各種會議，無故遲到兩次或缺勤一次者，予以警告處分，無故遲到三次或缺勤兩次或請假兩次者，取消評優資格。

3、在一學期內值班無故不到2次，予以警告。值班值日不認真，日常行為有嚴重損害學生會形象者，由辦公室酌情處理。

4、每次重大活動完後，進行總結：

1）對於在活動中表現積極，工作認真負責，有突出貢獻的個人，予以表揚。

2）對於在活動中作風散漫，不負責任者予以警告處分

七、備註

1、由於目前學院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現實有出入，以現實情況另行制定相應的工作計劃。

2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規部門那樣做出一學年的計劃。因此，僅做出本學期的工作計劃。

3、感謝各位領導老師、主席團成員的閲覽，由於水平有限、工作經驗欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，並一定及時糾正

工作計劃 篇5

20xx學年上學期烹飪興趣組活動方案為了培養我校學生的興趣愛好和實踐能力，我校特成立了若干興趣小組來豐富學生校園生活，本學期繼續由樑淑娟和利靜儀主任擔任烹飪興趣小組活動的工作，現將本學期的計劃簡單安排如下：

1、 活動時間安排在每週四下午第二節課。

2、 活動地點在學校飯堂。

3、 活動內容：

1）、講烹飪小組的一些規章制度。

2）、讓學生初步認識一些常用的炊具。

3）、掌握日常炊具的使用方法，如煤氣灶，電磁爐的正確使用方法。

4）、教會學生一下簡單的飯菜，如煲雞飯、炒雞蛋。

5）、繼續教學生做飯，如揚州炒飯、雞蛋菜心梨炒飯等。

6）、學做涼拌木耳、黃瓜。

7）、學做清蒸鯽魚。

8）、學做香芋西米露。

9）、水果沙拉。

10）、學做木耳瘦肉餃子、韭菜餃子、玉米餃子。

總之，本學期要讓學生掌握一些簡單的操作技巧並能做一些簡單的`飯菜，本興趣小組本着學生自願參加的原則，老師在教授中要讓學生親自實踐的同時一定要注意安全。

廣州市花都區花山鎮思明國小

20xx年9月

工作計劃 篇6

學校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢下如何針對少年兒童成長的特點，加強學生的體育、衞生健康教育，培養學生強壯的體格、較強的活動能力、健康的生理與心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮鬥與團結合作的精神，使他們更加適應現代社會的需要，是國小階段的體育與健康教育迫切需要解決的新課題、新任務。因而本着科學、全面、可比、可行性原則，制定本計劃。

一、指導思想

學校健康教育是學校系統教育的重要組成部分，培養學生的各種有益於自身、社會與全民族健康的行為與習慣，提高衞生科學知識水平，從而達到預防與減少兒童少年某些常見病與多發病，儘可能避免意外傷亡事故，增強體質，促進身心發育，為一生的健康奠定基礎。

二、學校健康教育的任務:

1、提高學生衞生知識水平;

2、降低學校常見病的發病率;

3、提高生長髮育水平;

4、促進兒童少年心理健康發展、預防心理衞生問題;

5、改善學生對待個人公共衞生的態度;

6、培養學生的自我保健能力。

三、學校健康教育的目的:

1、促進學生身心健康發展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習，養成良好的衞生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。

2、培養學生正確的飲食與衞生習慣。注意飲食衞生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。

3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。

四、學校健康教育的內容:

一年級

1、通過課堂內外的教育，向學生傳授衞生科學知識，培養學生生活自理能力、個人清潔習慣，使他們自幼養成講衞生、愛清潔、維護環境的良好品德

2、培養學生有規律的生活作息制度，養成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環境污染對人體的危害，自覺地保護環境，並懂得預防接種的好處，自覺接受預防接種。

二年級

1、讓學生觀察自己身高、體重的變化，瞭解兒童期的正常生長髮育，並注意生長髮育期應注意的事項。知道保護眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;

2、認識到陽光、空氣、水與身體健康的關係;

3、瞭解均衡飲食對身體發育的好處，培養良好的飲食習慣。

三年級

1、培養學生獨立生活的能力，學會自己的事情自己做，懂得並掌握保護視力、預防近視的方法;

2、教育學生交通安全知識，避免發生意外事故;

3、瞭解自身的發育及運動對身體的好處，教導學生安全用電，並知道觸電急救的方法及小外傷的處理。

四年級

1、使同學們熟記急救、火警、盜警電話號碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話;

2、培養學生獨立思維的能力，知道人體需要的營養素，知道常見傳染病及其預防。

3、懂得體育與健康常識:運動前後的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學會調控自己的情緒。

五年級

1、使學生理解健康的概念，培養健康的意識行為，懂得預防食物中毒的方法;

2、讓學生了解適時、適體的穿着有益健康，引導學生培養樸素、大方、適時的'穿着風格;

3、使學生認識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。

六年級

1、讓學生了解心理健康的概念與心理健康的標準使自己逐步具備良好的社會適應能力。正確看待自己身上的生理與心理變化，培養獨立思考能力，善於聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養良好的興趣，並懂得如何自我保護;

2、讓學生了解學校健康促進的內容，並在行動上支持與參與學校健康促進活動。

總之，加強學生的健康教育，培養學生強壯的體格、健康的生理與心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮鬥、團結合作的精神，是學校教師的職責;學校體育、衞生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衞生管理工作再上一個台階。

工作計劃 篇7

一、指導思想

本學期六年級數學教研組以學校教學工作計劃為指導,加強課程理論學習，進一步轉變教育觀念，更新教學方式，提高自身的教育科研能力，提高課堂教學水平，促進學生學習態度、學習習慣的更好養成。建構新課程理念下的教育教學規範，探索課改理念下的課堂常規管理模式，提高課堂教學水平，使得教研組在課題研究和教學質量等方面進一步得到穩步提高。創設高效、民主、合力的教育氛圍，全面提升各位數學教師的教學質量。

二、工作目標

1、把集體備課落到實處。做好集體備課教案的二次修改和反思。上好每一節課。

2、進一步提升教師的自身素質和業務水平努力，提升教師素養，提高教學水平。

3、注重學生興趣的培養，提高學生的`積極性，全面提高學生的綜合素質。

4、重點做好畢業生思想健康方面的工作，確保學生安全健康的發展。

三、主要工作

1、加大口算訓練力度，努力提高學生計算水平。

口算是一切計算的基礎，本學期將在總結上學期聯繫口算的基礎上加大訓練口算的力度。讓口算訓練體現在時時練天天練中，每節數學課(包括晚自習)都訓練一定數量的口算題，每次作業也要做幾道口算，並在訓練過程中逐步提高要求。

2、繼續學習新課程理論，加強教育教學的理論學習。

本學期我們全體數學教師繼續以學習新課程為主要的學習內容。組織切實有效的學習和討論活動，用先進的教育理論與深化教育改革，改變傳統的教學模式。要求教師們把新課程的理念滲透到教學中，教學注重以培養學生的合作交流意識和實踐創新能力為主，注重尊重學生的需要，培養學生的自學能力。

3、精心備好每一節課

本學期我們組將備課力求體現學生的主體性。在備課中並充分發揮團隊的作用做到資源共享。充分利用集體研討的時間，討論交流一週工作的得與失，並對下一階段教學提出自己的看法。重視教學過程的反思，每節課後教師要認真地反思教學過程，及時寫好教學反思。

4、認真上好每一節課

本學期根據學校要求，上好示範課、教研課和彙報課，做到各種課型都能上到。在評課時每位教師認真總結，積極寫好案例，加大隨堂聽課的力度，爭取較高數量的好課率。

5、做好培優補差工作，提高教學質量。

在大面積提高教學質量的同時，作為一名教師，要堅持不放棄每一個後進生，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數學，讓他們在數學學習上有所進步，以提高的數學成績合格率。

四、具體工作安排

周次

活動內容

1.制定好本學期的教學計劃、進度，進行第一單元教材分析。

2.學習學校工作計劃，討論本學期教研組工作。

3.集體研討教學內容，進行第二單元教材分析。

4.認真學習數學實用手冊，搞好理論學習

5.做好課程學習，設計作業格式。進行第三單元教材分析。

6.做好質量檢測分析，確定補教措施。

7.學習新課程，準備校內評優課。集體研討複習計劃

8.搞好口算測試分析，共同研討計算速度，

9.跟蹤聽課，準備期會考試。作好期中質量分析。

10.結合本班實際做好提優補差工作。上好公開課做好點評

11.繼續開展相互聽課，交流教學心得。結合上公開課寫好教學案例。

12.做好質量檢測分析，制定補救措施。

13.擬定好期末複習計劃

14.期末複習

15.教研組總結，收集好相關資料。

工作計劃 篇8

傢俱導購員是傢俱銷售一線人員，在不考慮傢俱品牌、質量與款式的情況下，導購員對於傢俱銷售起着至關重要的催化因素。

我從xxxx年10月進入商場工作，兩年半的傢俱導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好傢俱導購員工作計劃，才能夠做好傢俱導購員這份工作。現在，20xx年上半年工作即將結束，我們傢俱導購員即將步入xxxx下半年的工作當中。特此，制定傢俱導購員的xxxx年下半年工作計劃：

第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。

第二，熟悉傢俱。瞭解我們商店每款服飾的'特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿着場合，適合人羣做充分了解。

第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店傢俱導購員工作紀律，規範傢俱導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。

第四，加強銷售能力。定期對於全店20名傢俱導購員進行銷售培訓，鍛鍊培養大家的銷售能力。

第五，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店傢俱促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。

工作計劃 篇9

一、指導思想

為了實施素質教育、面向全體學生，就務必做好特長生的培養和後進生的轉化工作。在特長生的培養和在後進生的轉化工作中，班主任除了傾注愛心，發現閃光點，因材施教，抓好反覆教育外，還要注重後進生非智力因素與智力因素的的培養。本學期，根據四年級二班年級學生的實際制定如下計劃：

二、學生名單

差生：馬文豔，陳昶需豆恩賜畢孫培楊

三、學困生構成原因狀況分析

1、後進生構成的家庭原因

父母的不良言行舉止直接影響着孩子的健康成長。

2、後進生構成的學校原因

教師思想教育不力以及片面追求成績，對後進生輔導不及時。

3、非智力因素（個人原因）

這些同學本身比較聰明。他之所以走進差生行列，這與他從國小習習慣不好有直接原因。家長從來不管學習，作業經常不寫，在學校寫多少算多少，上課總溜號，坐不住板凳。語文最後走進"雙差生"行列。

一些同學，不是很聰明，又不愛學習，家長又管不了，學習一點不用心，數學理解潛力差，應用題最差，語文生字老記不住，讀課文也不流利。

馬文豔同學學習也很努力，但反應很慢，記憶力差，寫的也慢，學習方法不得當。

三、培養優生，轉化學困生措施、方法。

後進生轉化:

1、培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

2、要用科學的方法教育後進生。

3、對後進生多寬容，少責備。

4、班主任不僅僅要注意培養後進生的學習興趣。注意培養其興趣的穩定性和集中性，使後進生有恆心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，於困難中求喜悦。

5、作為班主任務必想方設法培養學具有堅強的意志。

6、老師的輔導要及時，以後我下決心利用課餘時間給他們補課。爭取取得成效。

7、家庭的`配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。班主任可透過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

優生：賈天驕石蕊齊曹莫林馬天浩

優生的培養：根據這類學生的特長，善於做一些難度較大的題，對於課本上的習題，她們總覺得不夠做了。針對此狀況，我經常利用自習課的時間給她們出一些難度大的題，或是奧數題。每一天一道，培養她們思維的敏捷性，靈活性，使他們的數學思維潛力逐步培養起來。語文方面要求他們利用課餘時間讀指定得課外讀物、閲讀與寫作。

總之，只要我們共同努力，堅定信心，科學教育，把轉化後進生作為素質教育的一個重要方面和教師義不容辭的職責，這些遲開的花朵將絢麗多彩。

工作計劃 篇10

計劃目標

1 、樹立 “ 一日活動皆課程 ” 的觀點，精心設計幼兒的一日活動，並充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的語言表達能力。在活動中注意增強幼兒的學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的機會。

2 、本學月重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以遊戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、遊戲中的良好行為習慣的養成，並不斷加以鞏固。

3 、精心設計佈置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、遊戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展。

5、對周圍環境感興趣，通過觀察比較、討論，瞭解樹木、花草等在秋天的變化，感受秋天美麗的色彩。

4 、利用“聖誕節”“元旦節”的到來以圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過文化節日教育，懂得感受喜慶快樂。

5 、開展本月教育教學活動主題《寒冷的冬天》引導幼兒觀察感受自然界的變化，認識瞭解冬天的季節特徵，並掌握常用的保暖方法堅持鍛鍊做一個勇敢的孩子。

工作重點

1.開展本月教育教學活動主題《寒冷的`冬天》引導幼兒觀察感受自然界的變化，認識瞭解冬天的季節特徵，並掌握常用的保暖方法堅持鍛鍊做一個勇敢的孩子。

2.知道適合冬天穿的衣物，以及衣物的穿脱順序方法衣物的整理擺放。

3.聽賞資源包中幼兒讀物《冬爺爺的禮物》《下雪了》《冬天不怕冷》以及與活動主題相關的圖片書籍，感受冬天的奇妙

4.注重觀察科學領域的摩擦起電探索並動手操作

5.接合“聖誕”“元旦”到來手工製作或塗鴉主題卡片，給幼兒美的薰陶及享受。

安全工作

開展安全教育活動：冬天路面結冰，行走要特別注意安全“不要離開大人的視線 ”、“我會小心過馬路”。

家長工作

1.天氣寒冷，在晨鍛時注意幼兒的活動量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。

2.請家長每天按時接送幼兒入園，並按照正常的作息時間安排孩子在家活動，幫助孩子養成良好的生活習慣。