房地產策劃方案

為了確保工作或事情順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的房地產策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產策劃方案1

活動主題：

歡樂小長假，相“惠”在（專案名稱）（備選主題一）

我和（專案名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

（專案名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）

活動形式：

論壇、產品推介

活動時間：

20xx。05。01——20xx。05。03

活動地點：

（專案名稱）銷售中心

概要內容：

答謝老客戶開發新客戶

活動背景

（專案名稱）地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰瀋陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，（專案名稱）收穫了廣大業主的好評，業主收穫了家的溫暖，（專案名稱）特此舉辦一場來到（專案名稱）置業歡快度五一活動，旨在豐富（專案名稱）客戶的業餘，娛樂文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固（專案名稱）置業的品牌形象。

活動目的

1、通過舉辦一系列活動提高（專案名稱）置業產品的知名度和美譽度。

2、通過活動執行積累客源，引爆專案從而達到最終的銷售目的。

3、展示（專案名稱）地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。

活動前期安排

1、活動執行人員的安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。

室內活動

1、5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在（專案名稱）銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說（專案名稱）專案優勢，對產品進行詳細解說，為（專案名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀（專案名稱）專案獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“（專案名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說（專案名稱）產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

室外活動

來（專案名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的`家長留在（專案名稱），感受生活在（專案名稱）的美好。

2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來（專案名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

DIY製作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業餘生活。

DIY手工皁，讓客戶充分發揮自己的想象力，在設計及製作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童DIY風箏，讓（專案名稱）業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

茶歇

歷來（專案名稱）的活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

房地產策劃方案2

一、活動目標

瞭解感恩節的來歷，知道感恩節是表達謝意的日子；知道感恩節的特色食物與象徵物；通過為他人做事、送感恩卡等行動體驗感恩的.美好。

二、活動策劃

1、感謝信：全園發放感恩信，告訴家長感恩節我們要做什麼以及對家長的感謝。

2、大廳：製作大火雞標識語：happy—thanks—giving day，感恩節快樂！擺放每班製作的小人（風格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來）。

3、班級：各班級製作感恩節海報貼到醒目處；裝飾班級環境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；感恩節的相關教育，如感恩節故事欣賞、感恩節標誌性詞彙學習；和幼兒一起製作感恩賀卡。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達對他們愛，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽。

4、當天活動前的準備：

早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子；跟家長表達：謝謝您，感恩節快樂；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場集合，播放暖場音樂10分鐘。9：10，主持人宣佈活動開始，簡單介紹感恩節相關知識。英語教師帶領幼兒集體表演歌曲Tenlittle，Indians，大聲喊出Happy，Thanks—giving！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。（主任）上臺互動，請出後勤人員並剪綵。園長髮言並進行揭幕儀式。各班級其他兩位老師帶領孩子們進入樓內，對暗號方可從牌子下穿過，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務員。講“火雞語”對暗號。

三、活動結束

每班精彩照片發至班級群與家長共享；幼兒製作的感恩賀卡送給家長，並且把感謝表達出來（說、親、抱等形勢）；幼兒寫講述感恩節的過程與收穫。教育幼兒感恩節雖然結束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關注身邊所有的美好、應該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達感恩的人。

房地產策劃方案3

首屆×房產博覽會方案（草案）

主辦單位：

聯辦單位：（排名不分主次）

承辦單位：×廣告公司

展會主題：幫開發商賣房幫老百姓買房

為了展示我區房地產行業風采，加強行業資訊交流，促進房地產市場發展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區住宅產業化程序，

由___________主辦，多家主流媒體聯辦的“首屆臨淄房產博覽會”即將在_____________隆重舉行。

本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支援，以參展開發企業為基礎，共同對展會進行策劃，形成方案，真正實現開發商自己辦展會，順應廣大開發企業意願。我們堅信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產博覽會”將成為臨淄房地產企業和廣大購房者的節日，真正服務開發商，服務購房者。

展會亮點：

本屆展會的各項活動將更貼近於開發商、貼近於消費者，實實在在為開發商服務，為購房者服務。

亮點一：各開發企業、主流媒體共同參與。各參展企業派一名或兩名營銷副總、策劃總監參與展會各項活動策劃、廣告推廣計劃的確定，真正讓各個參展商參與展會的各項工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的.論壇活動。

亮點二：開發商優惠風暴行動。組織各參展開發企業根據專案情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的優惠活動和讓利活動。展會前組委會要統一對各參展企業優惠辦法進行登記，並在廣告宣傳中進行公示和宣傳，並在展會期間進行監督，切實使老百姓在本屆房展中購房得到實惠。

亮點三：免費看房車。展會期間現場將組織購房者看房、購房；並現場有律師免費進行法律諮詢，為購房者保駕護航，實實在在保證購房者的權益。

亮點四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區別以往展會現場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會現場熱烈氣氛的前提下，儘量節省現場包裝費用，並且簡化開幕式程式，將參展商交納的費用真正用在實處，為開發商服務、為購房者服務，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。

亮點五：廣告團購。商會將在展會期間，統一與主流媒體協商，為各參展企業爭取廣告優惠，各參展企業可根據自身宣傳計劃，進行選擇。

一、參展內容：

1.房地產交易區：高檔別墅、精品住宅、商業物業等；

2.綜合服務展區：金融機構、物業管理公司、投資顧問公司、建築設計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務公司等；

3.住宅配套展區：建築及裝飾材料、智慧家居、暖通空調等。

展會宣傳：

將組織各參展企業共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網路等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。

新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。

展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。

二、現場佈置：

（1）現場佈置隆重熱烈。

①紅色氫氣球______個；（廣告招商）

②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

③氣拱門_____個；（廣告招商）

④立柱氣模______對。（廣告招商）

（2）現場分為房地產交易區、綜合服務展區、住宅配套展區。劃條塊分割，並編號。

三、現場控制

為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。

四、策略實施

1、展會展點陣圖（略）；

2、參展企業在指定展位自行布展；

3、展會組織方辦理展會相關手續；

4、現場安全秩序由組織方負責控制；

5、廣告位競拍由組織方負責安排；

6、廣告及整體促銷由組織方負責實施；

五、展會賣點

1、全面展示本地精品樓盤；

2、現場佈置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；

3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反覆震盪，欲罷不能。

4、宣傳力度強大，無論是廣告創意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創意的循循善誘，廣告媒體的反覆衝擊，都足以令消費者內心防禦一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下，想不動心都難！

六、展會優點

1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統廣告的廣告效應。

2、促銷效果明顯。藉助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。

3、費用低廉。

與傳統廣告相比，預計參展企業本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，費用相當低廉。傳統廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

七、徵求參展企業意見

1、對此次參展有何意見，是否願意參展？

2、如果參展，需要多大布展面積？

3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略？

5、是否願意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？

6、是否有其它更好的展會想法？

注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝！

八、方案意見徵求

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九、方案確定日期

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十、展會組織方

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十一、企業繳費報到時間

（1）_______年____月_____日__________------__________房地產企業繳費時間；

（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時間。

十二、廣告位競拍時間

______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業須當日付款。

十三、廣告位競拍地點

待訂

十四、企業布展準備日期

_____月_____日16：00——22：00房產布展；

_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

十五、展會時間

________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

十六、成本預算

（略）

十七、參會費用

（略）

十八、展會地點

房地產策劃方案4

名城是一座集商品住宅和貿易旺展於一體的社群。為使名城的銷售到達“更上一層樓“的目的，特決定舉行中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述以下：

一、活動時間

20xx年9月22日（中秋節）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

看月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進進就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近間隔溝通的平臺

2、建立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度發掘潛伏消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團圓的時候，故活動宣傳語以一種親人的.詢問來觸發本次活動，這句話也更能引發大眾的共叫，同時也暗喻本次活動將為所有預會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

（一）活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；

2、製作並隨機贈予本次活動文化宣傳衫若干；

3、製作“名城”字樣的中秋印進場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在到達強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

（二）中秋晚會

為到達更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部份：晚會部份和酒會部份，並通過一些活動和環節將兩部份有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，巨集揚中國傳統文化，觸發所有預會者的共叫，並使其能以最快和最自然的方式融進到本次晚會當中，使所有預會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由團體相干領導為地產第1000位業主授與榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也能夠是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。

（三）現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的***和流程，由互動業主現場實地操縱，並將製作好的月餅送與他最想送的人品味。

該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，特別是那些整日奔走忙碌的業主，他們很難幫助家裡做甚麼，以這類方式表達他們的歉意，可以更深入的讓他們體會到籌劃一個家的不容易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種情勢作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈予情勢既可以是現場獻歌，也能夠當場揮毫潑墨，也能夠吟誦給他們的親人聽（看）。

該環節主要斟酌在各種情勢的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

房地產策劃方案5

一、 活動概述

活動背景：

1、熱今後我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活動時間：

20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

活動地點：

xx酒店

參會人數：

公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓

年會基調：

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行，共創未來

三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽

四、活動流程時間安排

1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。

2、14：00開場舞，主持人宣佈大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。

4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。

5、16：30-17：00由副總經歷宣讀XX年優秀員工名單，優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。

6、17：00-18：25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》

7、18：00-19：00互動遊戲：

（1）三七令

用具：無

人數：無限制

方法：多人蔘加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的後腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

（2）開火車

用具：無

人數：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重複。遊戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的`火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然後大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的遊戲物件，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項設定：

特等獎：一名，xx。

一等獎：兩名，xx。

二等獎：五名，xx。

三等獎：十名，xx。

紀念獎：五十名，xx。

9、19：30主持人宣佈此次大會結束。

10、19：30-20：00自由活動時間。

11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

房地產策劃方案6

1）廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓資訊，激發購買慾望。

擴大‘xx田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量到達80%以上。

2）廣告物件

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年。

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年。

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民。

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人。

喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民。

具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民。

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民。

3）廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4）廣告創意

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界裡。

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現孫悟空在那裡的逍遙自在，然後跳到xx田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裡，最後，xx田園區你也每一天尖在水果的世界裡。

（2）回到家，就是渡假的開始。

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裡好悶，我要去渡假。”

老公：“行，立刻帶你上。”

上了車，但是多久就到了。

他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裡，而且那裡有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那裡住一輩子？！”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的能夠嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎？就到xx田園區。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式：新聞運作、廣告。

時間：20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。

讓受眾和消費群瞭解物業的基本狀況，同時塑造發展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標客戶明白xx田園區，並在心目中留下深刻印象。

以內部認購為先聲，以優惠的`價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達10%。

吸引目標物件注意，誘導20%的目標顧客採取購買行動。

及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式：新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之餘威，持續其熱度不要降下來，繼續採取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買xx田園區。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場佔有率。銷售服務必須要跟上去。

繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，並構成必須之口碑。

合力促進銷售，引導30%的目標顧客採取購買行為，並繼續產生邊際效應。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式：新聞、廣告、營銷。

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現身說法，談xx別墅區的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切能夠調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式：營銷、廣告。

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書檔案，規範，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

房地產策劃方案7

在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品資訊更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什麼看法。而網路，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

二十一世紀的網路營銷將會繼上世紀網路興起而深遠地發展下去，這將會對房地產業的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發商，又應如何做好“波瀾未動帆先動”的應對方略?

上世紀突如其來的非典疫情，使房地產業所有傳統營銷渠道受阻，此時房地產網路營銷的優勢就逐漸顯現出來，在非常時期為發展商尋求突圍的同時，房地產網路營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識，從此上網開展網路營銷成為房地產樓盤推廣的首選。

一、房地產企業上網宣傳需求分析

1、既是消費者的需要也是開發商的義務

網際網路正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業。房地產業，這一關係到消費者切身利益——衣、食、住、行的行業，當然也不例外。小區智慧化、小區區域網、專案網站、開發商網站、專業門戶網等的紛紛出現，充分體現出房地產與網際網路或者網路的有機結合已經是大勢所趨。房地產專案上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網路技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現場熱賣進行網上互動、預售情況介紹、按揭情況介紹、網上預售、網上諮詢等服務，這是對消費者的一項便民服務，能為消費者提供更多的參考資訊。

2、既是快速傳遞需要也是提升企業形象需求

房地產企業上網，可充分發揮現代網路技術優勢，突破地理空間和時間侷限，及時釋出企業樓盤動態、房產資訊、宣傳企業形象並可在網上完成動態營銷業務。作為房地產企業，在網際網路上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下專案在網上的知名度和美譽度，同時也能利用圖文並視形式吸引消費者目光，又可作為開發商的品牌宣傳，為公司後續開發專案的宣傳推廣奠定基礎。

二、房地產網路營銷的優勢分析

房地產網路營銷由於其介質自身的特點，隨著網路的快速發展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優勢。房地產網路營銷具有以下七大優勢：

1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分佈過於廣泛，年齡、收入等引數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網路營銷，卻由於上網人員的特徵，使得目標消費群較為集中。

中國網際網路絡資訊中心（cnnic）在京釋出《第21次中國網際網路絡發展狀況統計報告》。截至20xx年12月31日，我國網民總人數達到2.1億人，僅以500萬人之差次於美國，居世界第二，預計在20xx年初我國將成為全球網民規模最大的國家。上網的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。

銅川房產網作為銅川的地方門戶,在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的.投放才能做到“有的放矢”，實現真正的高效營銷。

2、低成本投入

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該專案沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網站網路廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產專案的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。由此可見，網路廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統的媒體表現手法單一，而網路媒體則通過網路，運用視訊展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示專案的所有資訊，資訊量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的侷限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據不完全統計，購房者從決定買到最後簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大資訊量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的資訊，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。

4、主動性與互動性強

與傳統營銷相比，它更強調互動式的資訊交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網路主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌

、諮詢有關資訊。通過bbs提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了連結，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律諮詢。

5、提高附加值

許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環境、物業管理、社群文化等等。這一切也就是專案的附加值。專案的附加值越高，專案的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發展商要贏得市場就要千方百計地提高專案的附加值，例如優美的小區環境、體貼的物業服務、和諧的社群文化等方式。但發展到現階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為專案建立自己的網站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網上服務，也正是一個全新體現專案附加值的方向。業主可以利用樓盤內部網連線網站，隨時與外界保持緊密的聯絡，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經濟的發展和網際網路的不斷應用，房地產專案網站將會日益成為優秀房地產專案的必備硬體之一，這方面只要上銅川房產網，專案網站也就立即開通。

6、定向性強

按照購房者的具體ip地址、地理區域、城市等進行精確定向檢視，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器型別進行定向分析得出：對於房地產地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區的房地產專案，選擇銅川房產網是較為理想的，精準投放，效果顯著，定向性極強。

7、快捷性

由於網路資訊傳播的快捷性與“所見即所得”的製作特點，從材料的提交到釋出，只需要數小時或更短的時間就能把資訊釋出出去。

三、房地產網路營銷策劃方案

對房地產網路營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產網路營銷與傳統營銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用網際網路，通過對樓盤展示平臺,結合視訊系統、廣告管理系統、專題新聞釋出系統、專案網站、置業顧問欄目、線上交流系統的綜合應用，分別對目標消費群、業主等群體發生相互的資訊交流。其資訊流向是雙向而並非單向的。

我們以《銅川房產網》為例來說明房地產企業如何在網上展示樓盤專案，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者，其基本策劃方案如下：

1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示

樓盤展示平臺主要為商品樓預售、開盤促銷、商業市場招商、商鋪租售等的網上促銷推廣,按客戶要求製作上網釋出,並在銅川房產門戶首頁圖片推薦。宣傳內容包括：開發商簡介、企業專題報道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標題文字說明、銷售1熱線和其他消費者需要的資料。

2、視訊看房系統讓客戶有身臨其境的感覺

網路視訊廣告既具有平面媒體的資訊承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文並茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要點選即可。嶄新的視訊時代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實現立體動態，有線無線領域全方位展示！視訊看房系統為貴公司建立網上全景展示房屋和周邊環境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，併為您的客戶提供最好的服務。

3、動感橫幅廣告其藝術效果讓你過目不忘

房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站釋出廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視後，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網路廣告有其自身的特點和優勢，這一點在銅川房產網上全面實現，如此藝術的廣告讓你不看都覺得可惜。

4、專題新聞釋出讓更多的客戶認可

利用銅川房產網或專門設計的網頁，進行專案相關資訊的釋出，例如專案的建設進度、最新的房產快報、樓盤的促銷資訊，專案某些方案的意見徵集等都可以迅速地釋出出去。與傳統的資訊釋出媒介相比，網路營銷的資訊平臺不但可以釋出資訊，而且可以通過評論、線上留言等及時地獲得資訊反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實現真正的互動營銷。在資訊交換的基礎上，建立了業主與業主之間的交流平臺，即所謂的網上社群，以促進小區文化的形成。

5、專案網站全程為專案建設宣傳服務

銅川房產網具有功能強大的智慧專案網站功能，開通企業專案網站的將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過專案網站可以及時自主釋出樣板房、樓盤快報、招聘資訊等，對提升企業形象具有重大意義，從而使企業上網宣傳效果達到最優化。

更重要的是，網路的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中資訊平臺與交流平臺既服務於目標消費群又服務於業主，這說明了小區的資訊將會有很大的互動性，購房者不但可以從廣告宣傳中瞭解樓盤，而且可以從業主的口

碑中瞭解，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多資訊。

四、整合互補，網路營銷的成長之道

網路營銷是一種新的營銷模式，然而，限於房地產業與網路自身的特點，它並沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網路營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網路營銷的成長之道。

到目前為止，傳統營銷與網路營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的物件是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網路營銷的物件是有關企業的大量資訊，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。藉助網路媒介宣傳品牌形象，是房地產企業當前較好方式

房地產策劃方案8

一、活動時間

20xx年 月 日上午9：30

二、活動地點

湘桂盛世名城售樓部門前

三、活動目的

1.宣佈新的.限時優惠政策，促成客戶認購簽約；促進湘桂盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛，集聚人氣，製造火暴熱銷場面，堅定客戶信心；

3.藉機與目標消費群及大眾進行公關交流；

4.促進公眾口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期專案知名度，美譽度；

5.提升湘桂形象。

四、活動主題：

1. 湘桂盛世名城2期盛大開盤!

2. 湘桂盛世名城2期 超值戶型全新登場

3. 湘桂盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!

4. 湘桂盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!

五、活動主要內容

(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二)、嘉賓講話 ；

(三)、開盤剪彩儀式；

(四)、文藝欣賞(樂隊現場演奏、風情勁舞演出)；

(六)、抽獎活動

(七)、簽約/認購活動。

六、開盤現場佈置

詳見效果圖和平面圖

七、活動前準備

1.提前 7天釋出開盤活動資訊。

2.確定開盤活動所需邀請的機構、相關人員以及新聞媒體界人士。

3.設計印刷請柬，並在活動日前兩天送達被邀人士，並達成承諾。

4.確定各方分工。

5.進行活動現場包裝(活動執行公司)。

6.撰寫主持人串詞、嘉賓發言稿(推廣公司)。

7.合同文書、宣傳資料準備(湘桂公司)。

8.確定活動禮儀小姐、攝影攝像人員、發放禮品人員等(活動執行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).

9.相關人員聯絡電話單。

10.開盤活動簽到臺準備，禮品準備(湘桂公司)。

11.選房流程、銷控區等開盤展板準備(湘桂公司

七、活動流程

9：00，場地佈置(舞臺搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、綵球、帳篷、沙灘椅等佈置到位)；剪綵工具、禮花準備到位(剪綵工具13套，氣動禮花炮12門)；

9：10，活動負責人、聯絡人員、工作人員、置業顧問；

9：30，禮儀小姐、主持人到場；

9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺、音響裝置及一切應用物品準備就緒；

9：30 舞獅隊到位(如有)；

9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位；樂隊暖場，迎賓曲奏響；舞獅團舞獅

10：00～10：02，主持人對本次活動作簡介，並宣佈開盤活動開始； 10：02～10：07，有請湘桂公司領導講話；

10：07～10：12，有請有關領導講話；

10：12～10：17，嘉賓講話

10：17～10：18，請剪綵嘉賓逐一登臺(共12人)；

10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發、鑼鼓喧天；

10：19～10：20，主持人宣佈剪彩儀式結束，文藝表演活動開始； 10：20～10：25，勁舞開場 ；

10：25～10：28，主持人對開盤選房政策進行介紹，叫號.

對已經認購的客戶，事先抽取排序號碼卡，並在休息區等待，欣賞節目，品嚐糕點，工作人員陸續分批(10人一批)叫號，客人進入售樓部簽約區

對潛在的購房客戶，售樓人員可以針對性進行介紹，促成認購或當場簽約

10：28～10：33，；互動環節

10：33～10：45，歌手錶演；

45～10：50，進行抽獎活動開始第一輪在認購/簽約的客戶中，憑排序號碼卡副劵抽獎

10：50～10：55，主持人再次對活動優惠政策進行介紹；

10：55～11：30，豪華時尚秀

11：30～12：00，進行抽獎活動開始第二輪。

12：

00：勁舞表演 開盤儀式結束。

(當天具體流程，各方協商後製定)

八、活動道具、物料準備清單及費用預算，參見清單

房地產策劃方案9

1、產品的調研

只有充分調查房地產，才能發現自己的弱點和優勢，審視產品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對症下藥，在合理的基礎上充分發揮產品的優勢，進行有效的規劃。

(1)物業的定位;

(2)建設、配套、價格的優劣分析;

(3)目標市場分析;

(4)目標客戶特徵和購買行為分析;

2、市場的調研

可能有人會說房地產專案靠的是經驗，但需要注意的是，市場調研的目的是結合不斷變化細分的市場資訊，從感性經驗提升到理性層面，科學有效地預測策劃推廣過程中會出現的一切問題。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或者相信經驗終究是不可能的。

(1)區域房地產市場總體趨勢分析;

(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析;

(3)與目前正處於強勢銷售期的房地產進行對比分析;

(4)未來競爭分析與評價。

3、企劃的定位

定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣。通過對專案的調研，制定房地產的定位，細化USP(獨特銷售主張)，提出推廣口號，讓房地產顯示出其獨特的賣點。

尋找最能代表目標客戶對家庭和生活方式的理解的創意元素，以此作為廣告的基調，以藝術的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。

4、推廣的'策略及創意的構思

根據專案情況，建立幾個相應的創意思路，然後選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節點。

5、傳播與媒介策略的分析

有人說一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經濟效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實現利潤最大化。

整合傳播是針對既定受眾，採用全方位立體傳播，在最短的時間內為房地產建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。

(1)不同媒體的效果和報道物件;

(2)不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同長度的雜誌廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析;

(6)不同地區、不同方式的報紙剪輯DM分析;

(7)戶外或其他媒體分析;

(8)不同媒體組合的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告中，有些決策者想去哪裡就去哪裡，既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處於被動狀態，只能感嘆廣告無效。

標準化營銷是房地產推廣的系統工程。根據市場反映和建設進度，為競爭對手形成有效、經濟的階段性戰略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產舞臺廣告創作應挖掘記憶點，找出興趣點，把握支撐點，以舞臺目標為導向，全方位開展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現形式;

(3)各種媒體廣告的創意和製作;

(4)媒體的釋出形式和頻率;

(5)整合傳播策略;

(6)媒體釋出機構。

8、階段性促銷活動的策略

促銷最大的目的是在一定時期內通過各種方式和工具刺激和加強市場需求，從而達到促銷的目的。

(1)推廣的主題;

(2)監督促銷活動的策劃和實施

善於利用各種社會事件打造房地產的新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使房地產得以宣傳，樹立獨特的形象。

9、階段性公共關係的策略

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟、社會和心理效益的檢驗。市場反饋資訊也糾正了下一輪的廣告行為，以適應不斷變化的市場。“去黑”往往是死路一條。

10、定期廣告效果跟蹤和資訊反饋

所謂“知己知彼，百戰不殆”。在營銷推廣中，需要及時監控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向並防止其發生，還可以及時響應和應對競爭對手的營銷變數。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

每一次仔細的廣告預算計算都不應該僅僅停留在廣告專案的減少和專案成本的降價上，而應該貫穿於營銷決策的每一步，廣告週期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。

房地產策劃方案10

活動目的（效果預期）：

1、建立品牌認知度，讓購房者簡單選房。

2、透過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。

3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業績，提高客戶成交比例。

4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，透過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

5、專案的宣傳造勢，擴大專案知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今後二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　開盤資料組成：

銷售現場簽約組織+氛圍佈置物料準備+外場演藝+明星活動

房地產專案開盤流程

1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，並引領至休息區休息。

2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。

3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，並簡短對專案做介紹；而後依次介紹到場的公司領導。

4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。

5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。後由禮儀人員引導下場就坐。

6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為專案開盤剪綵，禮儀引導剪綵嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。

7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。

8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演後，兩頭祥獅臥於舞臺中間，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛後，完成採青表演。並由這兩位領導上臺為其納福。（納福：當祥獅在採到青後，從其嘴裡將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下並展示與觀眾面前，納福結束）。

9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與專案領導上場。由專案領導為明星贈送禮品後退場。由主持人對其進行訪談、並邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動遊戲。並準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為專案開盤書寫文字。

10、10：00開盤儀式結束，主持人宣佈開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動。現場選房正式開始。

11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動遊戲。

12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。

13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動遊戲。

14、15：30背景音樂播放。

樓盤開盤活動策劃思路

開盤慶典

策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現場佈置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開盤當日以及今後的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　活動概述：

活動主題：成都XXXXX一期開盤活動；活動時間：20xx年X月X日

參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

主辦：四川XXXX房地產開發有限公司

前期準備工作

為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作務必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。

1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，採取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式，其它管理及後勤人員進行多方配合。

2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區領導、建築公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)

3、其他準備工作，如領導發言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐檯、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。

4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。

5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現場停車區提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；瞭解當天的天氣狀況，準備雨具。

　相關人員工作分工

1、工作人員各就各位，相關領導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2、物業、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區域人員到位的.檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區域保安組織客戶停車，由指定停車區開始沿公路輔道停放汽車。

3、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪綵。在其等待區域將安排一系列活動以供等待客戶打發時光。

4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。

5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。在外圍區域服務中，在乾果擺臺處擺放乾果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）

6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動。

7、午餐發放及活動流程跟進，在發放過程中，由保安協同向現場參觀客戶進行發放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，並向各個崗位的工作人員發放，工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客戶發放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

　促銷活動優惠政策

用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略於實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優惠細則如下。

　開盤優惠活動

1、針對前期已排號認籌客戶：給於按揭2%、一次性付款4%的優惠政策。

2、未排號客戶(新客戶)：按揭優惠1%、一次性付款3%的優惠政策。

3、對於排號前三十名到場籤合同的客戶無論其付款方式均給於3%的優惠

4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。

5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）

房地產策劃方案11

一、活動背景：

隨著聖誕節的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合聖誕節舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節點。

二、活動目的：

以尋寶活動的開展，加強專案業主對樓盤的`心理認同以及xx網網友的能動性，做到專案和xx網品牌的宣傳。xx網需作全方位得活動報道，打造網路口碑及優質社會輿論。

三、活動開展明細：

活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏於活動場地內的特殊標符，如：聖誕快樂 四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字元領取獎品。另設參與獎若干。

活動物件：xx網網友、樓盤購房房業主或意向購房者

活動時間：12月25日下午14:00―16:30

獎項設定：一等獎2名：價值300元物品;二等獎3名：價值100元物品;三等獎5名：價值50元物品，紀念獎40名(暫定)，價值20元小物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。 暫定參加人數80人

費用預算

一二三等獎：1150元

紀念獎： 800元

小禮品獎：50元+小禮品費用

總金額：2000元+小禮品費用

四、活動報名方式：

①售樓部報名，時間：12月20日-25日;

②xx網報名，時間：12月20日-25日。報名形式：電話報名、現場報名、網路報名(需要xx網網友論壇跟帖)

五、活動流程：

14:00之前 專案工作人員需要佈置好現場，劃好搜尋區域，將特殊字元嚴密隱藏於劃定的區域內，注意：某一特定字元只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字元的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。

14：00 到場參與人員核對身份資訊並標註號碼貼上肩貼;工作人員對專案簡介及宣讀活動規則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字元現場發放對應的字元。

14：30 開始第一輪聖誕節禮物大搜索。

14:50 第一輪獎品傳送，隨機採訪網友、業主之後，第二輪聖誕節禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始

15:30 中場休息，可以安排做些小遊戲

15:50 第四輪開始

16:10 第五輪開始

16:30 最後一輪，發放獎品，並由獲得大獎的選手發表獲獎宣言，宣佈活動圓滿結束。

六、xx網活動新聞報道回饋：

1、xx網論壇首頁宣傳本次活動的廣告、xx網負責招募網友參加本地活動。

2、xx網網所有QQ群宣傳炒作新聞。

3、xx網新聞稿件+論壇活動報道及持續炒作。

4、活動結束之後xx網網友需要寫出對於此活動的感想與認知。

(具體事宜根據活動場所而定)

房地產策劃方案12

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在省文化廳和市區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好訊息啟發人們，需要宣傳，需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《週刊》正式創刊。《刊》是市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《週刊》為生活傳遞資訊。

三、媒體互動

《週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業，《週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的`客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹簡史：概括山海，幾年鉅變

2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社群廣告

五、其他配合

全面互動，《週刊》期待合作

1、採訪國土局、交易中心領導介紹規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老闆、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產策劃方案13

參加人數：公司全員

時間：x年1月末

地點：公司大會議室、x餐廳、xKTV

參加人數：公司全員

所需時間總計：7小時

一、活動目的

對20xx年工作進行總結，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，增強員工的凝聚力。

三、年會主題

揚帆起航·輝煌20x

四、年會安排

1、茶話會

1)時間：下午3時-5時

2)內容：

a)各部門就20xx年的工作進行總結，20xx年的.工作方向和目標進行規劃;b)個人自由發言;

c)領導總結髮言;

d)表彰優秀員工;

e)公司員工大合影。

2、聚餐

1)時間：晚上5時-7時

2)內容：員工聚餐;總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、KTV聯歡

1)時間：晚上7時-10時

2)內容：員工節目匯演，穿插遊戲抽獎活動。

4、活動結束

五、活動人員安排及職責

1、總負責：x

主要工作：總體協調，人員調配。

2、策劃和現場協調：x

主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊採集。

3、後勤：x

主要工作：餐廳和KTV預定、物資採購、車輛安排、人員接待。

4、會場佈置：x

5、活動主持：x

主要工作：根據活動流程進行活動主持。

六、年會會場佈置

公司大會議室

A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題

B：桌上擺放水果等食品若干

七、獎品設定

一等獎：iPad;

二等獎：iPhone;

三等獎：豆漿機;

優秀員工獎：空氣淨化器。

八、年會員工文藝匯演、抽獎、遊戲

1)節目選取形式：各部門報送或做遊戲選取。

2)抽獎：由總經理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

3)遊戲：暫無

九、年會活動預算

茶話會：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費

房地產策劃方案14

一、活動形式

1、來訪送玫瑰;

2、購房送黃金吊墜;

3、業務員幸運大搖獎;

4、情侶鑽戒大抽獎活動(鑽戒、黃金吊墜、明星演唱會門票)

二、活動地點

XX城營銷中心。

三、活動時間

20xx年8月xxx日至8月xxx日;

四、活動細則

㈠ 來訪送玫瑰活動

活動時間：20xx年8月xxx日。

參與人員：活動當天，經售樓員接待的`客戶和當天簽約的客戶。

活動細則：

所有經售樓員接待過的客戶，接待時間超過五分鐘就有機會獲得玫瑰一捧，由售樓員直接贈送給其客戶。當天簽約客戶簽約完畢後由售樓員直接贈送給客戶。當天限30捧。

㈡ 購房送黃金吊墜活動

活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日;

參與人員：活動當天成交客戶(繳納足定並簽訂認購書);

活動細則：

當天認購客戶憑收據、認購書由售樓員帶領直接領取黃金吊墜(一套房子只能領取一條吊墜)。

㈢ 業務員幸運大搖獎

活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日;

參與人員：當天轉介客戶併成交的業務員(轉介成交一套只能有一次參與機會，一套房子只能對應一名三級市場業務員)。

獎品設定：

一等獎：黃金吊墜，4天合計3條，搖完為止。

二等獎：微波爐，4天合計10臺，搖完為止。

三等獎：加多寶涼茶一件，4天合計35件，搖完為止。

活動細則：

轉介成交業務員憑聯動確認單由售樓員帶領參與轉盤搖獎活動，根據搖中結果領取獎品。

㈣ 前五套送演唱會門票

活動時間：20xx年8月25日—xxx日

活動細則：活動期間，每天前五套(繳納足定並簽訂認購書)，每套送2張演唱會門票(9月1日、秦齊、水木年華、信、朴樹深圳演唱會)，由售樓員帶領直接領取。

㈤ 情侶鑽戒大抽獎活動;

活動時間：20xx年8月xxx日下午五點;

參與人員：別樣城所有業主及當天成交客戶;

獎品設定：獎項設定獎品名稱名額備註一等獎情侶鑽戒1對1名 二等獎液晶電視1部2名 三等獎黃金吊墜1條4名 四等獎演唱會門票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、朴樹深圳演唱會五等獎加多寶涼茶一件60名。

房地產策劃方案15

一、專案簡介：

鳳凰城專案位於xx房地產市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈 型將社群同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套的現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的'重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及xx路商圈。

xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。

xx路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這裡已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。

b、 小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。