市場營銷大賽策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前進行細緻的方案准備工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎麼制定呢?以下是小編為大家整理的市場營銷大賽策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
市場營銷大賽策劃方案1
一、活動背景
目前,大學生課外活動形式趨於豐富多樣化,但多偏重於對理論知識的考核。然而,社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高,對於大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高,基於這樣的一種想法和認知,開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要,在商業經濟高度發達的今天,營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵,社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才,營銷對企業來講顯得尤為重要。
在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生,有必要抓住在校的黃金時間,鍛鍊自己的能力,提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業,幫助大學生整合社會資源,為我校大學生搭建專案和人才彙集的平臺,特此舉辦此次實戰營銷大賽。
經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力,提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動,能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動,旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺,從而提高學生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛鍊在校學生學有所得,學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑、本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎,以實際銷售為手段,從基礎工作做起,強調社會經驗的積累,最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。
三、主辦單位:
衡水學院經濟管理系
四、參賽人員:
參賽物件為衡水學院xx年畢業生
五、活動時間:
xx年3月4月
六、活動地點:
xx學院
七、宣傳策略
1、海報宣傳:在學校的訊息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關於本次大賽的宣傳海報併發放傳單以及懸掛相應的條幅。
2、網路宣傳:將比賽訊息公佈于衡水學院校園網,並附件比賽報名表供下載,及時釋出新賽況,決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3、向院廣播臺提供資料,進行本次大賽宣傳報道。
八、大賽流程
一、報名
報名階段
時間:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8點至下午5點。
報名地點:經管辦公室
參賽物件:參賽物件為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。
報名方式:以班級為單位,到經管辦公室領取報名表。
參賽要求:經濟管理系每班至少10人蔘賽、
二、初賽
比賽主題:群雄角逐
初賽時間:xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點:xx學院
初賽流程:
(1)初賽準備階段(xx年4月10日至xx年4月13日):
根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃,作為作品參賽,由組委會發布回覆函並加以確認、
(2)初賽評審階段(xx年4月14日)
組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審,評審委員會成員5人,對第一輪篩選的'作品進行認證評審,前20名選手晉級複賽、(3)初賽結果公佈(xx年4月15日)
經過稽核後的進入複賽的選手名單將通過電話方式通知,並通過大賽主辦方和網路等形式進行宣傳,增加活動的影響力,提高活動關注度,並通知參賽選手領取營銷產品。(強調誠信原則,不允許提前銷售)
xx年4月15日晚召開復賽準備會,複賽選手瞭解進一步細節。
三、複賽
比賽時間:xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點:衡水學院
複賽流程:
4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種:①指定產品銷售(由贊助商決定產品,但要適合學生銷售),②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好,比賽時提供相關證件,以便參賽隊伍進行銷售)。
各進入複賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄,包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。並於19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)
xx年4月20日,由大賽組委會稽核提交的銷售記錄和財務情況,以銷售額為指標進行評分。根據初賽+複賽分數得出總分數,選取前3名選手晉級決賽。
四、決賽
比賽主題:巔峰對決
比賽時間:xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程:
實戰營銷比賽地點:xx市休閒廣場
參加決賽的選手於9:00到達比賽場地,讓選手銷售指定的產品,中午12點準時結束,檢視利潤額,根據銷售額和初複賽得分評選出冠軍、
3、決賽結果:
於xx年4月22日公佈冠軍,由贊助企業及學院代表進行頒獎。
六、頒獎典禮
ⅰ、時間xx年4月23日
ⅱ、地點音樂大廳
ⅲ、前期準備:
1、發邀請函邀請有關院、系領導,評委及嘉賓;通知相關選手。
2、準備好證書和獎品。
3、工作安排:現場秩序維護人員,緊急情況應對小組
4、會場佈置和器材除錯,除錯電腦及音響。
ⅳ、典禮流程:
1、下午2:00—2:30由2~3個文藝表演拉開典禮序幕。
2、下午2:35—2:45主持人宣佈冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分,評委會代表頒獎。
3、冠軍代表發表獲獎感言——5’
4、贊助商及評委老師發表感言—10’
5院系領導發表講話——5’
6、合影留念。
ⅴ、歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席,整理典禮資料,清理會場。
xx學院經濟管理系市場營銷大賽組委會
市場營銷大賽策劃方案2
一、活動主題:
關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間:
新產品匯入期
三、活動目的:
1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、瞭解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼,引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一)商場內安排:
1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送,關愛家庭你我他"活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料,並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料後回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專櫃產品),一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱,裡面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則:簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅,由頭:"祝××公司7月出口行業第一";"祝××消費監控專櫃隆重開業"
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,並掛兩條幅。
三)城市社群促銷:
本社群促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社群選擇:
1)最好在專櫃附近範圍,這樣一來可以在區域內形成立體拉動,相互彰顯。
2)必須是專櫃附近的中、高檔社群,那裡是目標消費群聚集地,在那裡促銷宣傳,可以說是起到了"事半功倍"效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社群(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功後,再進行推廣、複製,然後進行規範化城市社群操作。 2、社群促銷定位
1)在社群促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社群的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行資訊互動,進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社群促銷內容
1)社群活動:
a、主題:新時尚的關愛就在您的身邊
b地點:各大中、高檔社群內
c時間:在專櫃開業一週後,一般安排在週六、週日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據實際情況來確定),"一"為社群內主宣傳點,"n"為次宣傳點。
e活動創意:社群,很明瞭,她就是家的融合天堂,在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在這裡你能看到家的"模樣",家的靈魂,家的內涵;要明白這裡的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這裡要"入鄉隨俗",尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到"家"的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容:
在專櫃開業不久社群的促銷,即專案匯入期的社群活動主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什麼,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社群內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社群宣傳點;要看社群大小來設主宣傳區,次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社群活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專業、形象。主宣傳區要設在社群內通路交匯處(便於集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社群可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),抽獎活動可以每半小時進行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點,發放資料和專題片,告知專櫃地址,同時要了解社群消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社群物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
b)次宣傳區視社群情況一般安排1—3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社群活動後的反饋情況,即對活動進行效果評估並進行活動調整,以求達到社群促銷目的。
d)宣傳點統一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調:海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
e)宣傳內容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社群訂購會、籌建社群關愛俱樂部、物業管理支援合作
f)宣傳方式:活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次:低層——活動宣傳、關係營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動:
體驗試用目的:新產品匯入期,消費者不知道產品的功能,更不知道產品能給他們帶來什麼,為讓消費者更快更好了解消費監控,證明促銷人員說法的事實性,引導目標消費群觀念,使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,也可以根據交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試使用者3—5家,每單元有試使用者(不同試用樣品)。
試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天,使用後由促銷人員到試使用者交接驗收並傳遞給下一試使用者。
試用除錯;促銷人員應首先教會試使用者使用該產品,並在家庭進行演示並確認試使用者已基本瞭解操作;說明產品愛護內容
試使用者檔案:試使用者基本資訊表;試使用者反饋表
3)與社群物業、居委會的關係營銷
借用門衛進行資料發放:在非活動期間,可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。在社群進行有效的促銷,必須與社群物業和居委會搞好良好的關係,形成長期穩定的合作聯盟。
社群物業:根據當地實際情況與物業管理人員接觸,與門衛接觸,允許在社群內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯絡。
企業新產品推廣營銷策劃方案
4)消費者調查:
消費者調查是指在社群進行活動過程中進行的調查活動,主體為社群的成年人,在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行資料統計並撰寫分析報告,為調整戰略、策略、戰術提供依據。
5)試用者座談會(在各城市社群促銷初期進行)
地點:在社群附近,最好在社群內,看具體情況。
時間;在體驗試用後,一般安排社群試用半月後進行。
參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達能力的試使用者。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社群門衛
座談會內容:
試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、專案來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
6)社群訂購:
社群目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社群訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛那裡進行統一登記,當地特定中間商給予配送。
7)籌建社群關愛俱樂部
為什麼要籌建社群關愛俱樂部:在社群搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為,但消費監控概念必竟是一個新東西,人們在接受時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發社群大部分的需求,顯然要和他們進行持續的.接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題,有一個保持聯絡的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社群口碑。另一方面,我們推出關愛小孩、老人,關愛家庭主題而形成一個社群俱樂部,也是在無形中宣傳消費監控產品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什麼推廣阻礙呢?
機會點;現在有很多社群有老年人活動室,我們在此基礎上擴充套件為小孩、青年、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示,應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式:和社群的物業也可能是居委會洽談形成合作,大體走向是在社群通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成,具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在今後的企業發展中,對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書,對企業發展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創新,企業的發展才有更大的前途,這就是發展的最根本,這樣的發展才可以成為成功!
-
大學迎新策劃書15篇
伴著時間的流逝,辛苦的工作已經告一段落,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務和目標,是不是需要好好寫一份策劃書呢?你所見過的策劃書應該是什麼樣的?以下是小編為大家收集的大學迎新策劃書,歡迎大家分享。大學迎新策劃書1一、活動背景迎新晚會一直是職業與繼續...
-
活動策劃方案(必備)
為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先制定好方案,方案屬於計劃類文書的一種。那麼方案應該怎麼制定才合適呢?以下是小編整理的活動策劃方案,歡迎大家分享。活動策劃方案1一、活動目的藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊,豎立自身較好的品牌形象,並...
-
父親節活動策劃方案(通用15篇)
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼你有了解過方案嗎?下面是小編收集整理的父親節活動策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。父親節活動策劃方案1一、活動目的:我們時常歌...
-
大學生活動策劃書(15篇)
時間一溜煙兒的走了,工作已經告一段落了,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今後奮勇爭先。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢?以下是小編整理的大學生活動策劃書,歡迎閱讀與收藏。大學生活動策劃書1活動目的:如今,“再設計運動”風...