幼兒園招生策劃方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量,常常需要提前進行細緻的方案准備工作,方案屬於計劃類文書的一種。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?以下是小編為大家整理的幼兒園招生策劃方案,希望能夠幫助到大家。
幼兒園招生策劃方案1
一、園況分析
本園現有班級6個,託班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。託班現有人數9人,滿員人數15人;小班現有人數22人,滿員人數25人;中班現有人數23人,滿員人數25;大班每班現有人數16、17人,滿員人數25人,
二、預計招生人數
託班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個託班,預計招收幼兒15人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、招生措施
1、通過網路。在網站上釋出相關資訊進行宣傳,將相關網站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動:在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流
具體辦法:到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯絡,可以張貼海報,可設專門諮詢點。
注意事項:在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色,並留下家長資料和聯絡電話。事後與家長取得聯絡,以便確定其來園參觀或參加活動的.時間。
時間安排:各位教師可以根據自己的時間進行安排,如下班後、週六、週日等。
五、獎勵辦法
1、教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯絡方法和資料的,每份資料獎勵該教師元。
2、和家長取得聯絡後家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意,並交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。
4、如果半內幼兒數量達到定額,則獎勵該班教師元。
5、如果全園完成招生人數,達到定額,則獎勵全體職工共計元。
附:周邊小區分佈狀況
週一、週二去小區;週三、週四去小區;週五去小區;
備註:每個小區連續去一個月,進行招生諮詢活動.
宣傳所需物品:海報、家長手冊、條幅、入園諮詢登記表
幼兒園招生策劃方案2
一、園內準備:
1、招生電話必須保持隨時有人接聽,座機如無人接聽,應設定來電轉駁到招生老師的手機,儘可能避免漏接諮詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示,有些幼兒園操場很大,而大門又沒有門鈴又沒電話號碼,著急入園的家長要麼展示自己的“中國好聲音”,要麼默默離開。
3、如果幼兒園開通了微信公眾號,將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,方便家長通過微信瞭解幼兒園。
4、將幼兒園資質展示在明顯的位置,讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。
5、除官方的一些資質,幼兒園應多參與社會上各種機構或協會,將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,以彰顯實力。
6、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊裡,把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯絡方式等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時,可送上一本,宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。
7、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長諮詢的時候展示,並讓家長了解我們的付出。
8、在諮詢環境中,為避免因為孩子哭鬧而導致諮詢過程不暢,應準備一些玩具,圖書讓孩子能暫時安靜,如果條件允許的話,在面對帶著孩子來的家長,安排兩個老師,一個老師是負責介紹,一個老師負責安撫孩子。
9、根據幼兒園實際情況,在幼兒園大廳及門口製作宣傳展板,以便家長前來諮詢時參看。讓家長通過圖文的形式瞭解幼兒園的實力。
10、幼兒園經濟條件允許的話,在諮詢過程中,通過“平板電腦”將幼兒園照片、視訊、畢業照、成長點滴展示給諮詢的家長,更直觀的展現幼兒園的實力。
11、家長來諮詢第一個見到的人一定是門衛,因此,在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語,並且一定要做到出入要登記,體現咱們幼兒園的規範與專業。
12、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售,他要了解孩子的成長規律,瞭解幼兒園課程的特色,對幼兒園有整體的瞭解,幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標,教育不是標準品,也不是一次性服務,我們要通過自身的實力去贏得家長的信任,才能獲得長久穩定的生源。
二、推廣
1、目前家長都習慣使用微信,因此建議幼兒園與時俱進,都免費申請微信公眾號,用80後家長最容易接受的方式與家長進行互動。(具體設定辦法,請參考微信關注“xx園長聊幼教”裡的“聊營銷”內容)
2、所有老師都要關注微信,並轉發相關的招生、宣傳文章,通過活動讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放(超市、商場、兒童城等等)。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發放,不要與這些幼兒園發生正面衝突。讓家長關注微信,通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。
4、做一些橫幅,如“xx區xxx幼兒園限額報名中,報名熱線xxxx-xxxxxxxx”掛在小區主要出入口,以及主要街道上。
5、依據自己的經濟實力,有選擇地在當地媒體,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業商議,在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。
7、在當地熱門論壇網站,定期發關於幼兒園的活動預告、育兒故事等等。
三、活動
1、為了讓更多孩子來到幼兒園,適應幼兒園,可免費讓幼兒在幼兒園遊玩。創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
2、親子活動:通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境,降低孩子對幼兒園的陌生感,加深家長對幼兒園的瞭解與信任,從而促成報名。
3、公益類活動:兒童圖書館,對外開放,可以接受登記的家長,對未入園的家長收取一定的押金,獲得租書的權力;專家講座,免費的.育兒講座,讓家長建立幼兒園的專業認知。
4、體驗課程:讓幼兒參加免費特色課程(熟練課程),瞭解上課是怎麼回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。
5、演出類:幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業彙報演出。
6、合作:與周邊早教機構、兒童城進行合作,通過繳費分成的方式,將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動一定要儘可能多的索取家長資訊,如果能馬上成交的,絕對不等下一秒。不能現金,就刷卡,不能刷卡,就定金。
8、活動後要趁熱打鐵,將家長資訊進行分類,讓招生老師進行鍼對性的溝通,如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待,小班的孩子和大班孩子的區別對待,學前班的孩子要如何對待,甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,爸爸來諮詢和媽媽來諮詢,也要不同方式跟進,切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。
很多招生的細節不是三言兩語就能說清楚的,幼兒園事無鉅細,絕對是一個細節決定成敗的行業,所以對於幼兒園經營者,一定要用心經營,一定要對得起這些孩子,這些家長的信任。
幼兒園招生策劃方案3
一、指導思想
貫徹落實橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神,穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來,做好招生宣傳、佈署和服務工作,順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務。
二、招生原則
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生物件
1、招生物件以具有本鎮常(暫)住人口的2--6歲幼兒為主。
2、招生年齡:
小班(4週歲幼兒):20xx年9月後---20xx年8月前出生
中班(5週歲幼兒):20xx年9月後----20xx年8月前出生
大班(6週歲幼兒):20xx年9月後----20xx年8月前出生
四、招生時間:
12月-1月
五、招生要求:
1、持有本鎮常住人口適齡兒童:在家長陪同下帶好戶口簿影印件、預防接種證原件及影印件,幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張,在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市戶籍的.適齡兒童:由家長陪同並帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及影印件、戶口原件及影印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
幼兒園招生策劃方案4
一、首先園況分析:
園內現有的班級,如託班、大班、中班或小班,各有幾個,各個班級裡現有人數與滿員人數顯示對比。
二、統計預計招生人數
經過園況分析,預計各班級的招生人數外,另外是否還需增加班級,現有班級加新增班級共計招生人數
三、招生措施
1、通過幼兒園網站上釋出相關資訊進行宣傳,將校園網站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動:如商場內部或一些少年宮廣場,由各班級內部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流
具體辦法:到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯絡,可以張貼海報,可設專門諮詢點。
注意事項:在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色,並留下家長資料和聯絡電話。事後與家長取得聯絡,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排:各位教師可以根據自己的時間進行安排,如下班後、週六、週日等。五、園內老師積極性獎勵方法
1、教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯絡方法和資料的`,每份資料獎勵該教師XX元。
2、和家長取得聯絡後家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師XX元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意,並交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人XX元。
4、如果半內幼兒數量達到定額,則獎勵該班教師XX元。
5、如果全園完成招生人數,達到定額,則獎勵全體職工共計XX元。
幼兒園招生策劃方案5
一、園內準備:
1、招生電話必須保持隨時有人接聽,座機如無人接聽,應設定來電轉駁到招生老師的手機,儘可能避免漏接諮詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示,有些幼兒園操場很大,而大門又沒有門鈴又沒電話號碼,著急入園的家長要麼展示自己的“中國好聲音”,要麼默默離開。
3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號,將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,方便家長通過微信瞭解幼兒園。
3、將幼兒園資質展示在明顯的位置,讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。
4、除官方的一些資質,幼兒園應多參與社會上各種機構或協會,將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,以彰顯實力。
5、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊裡,把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯絡方式等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時,可送上一本,宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。
6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長諮詢的時候展示,並讓家長了解我們的付出。
7、在諮詢環境中,為避免因為孩子哭鬧而導致諮詢過程不暢,應準備一些玩具,圖書讓孩子能暫時安靜,如果條件允許的話,在面對帶著孩子來的家長,安排兩個老師,一個老師是負責介紹,一個老師負責安撫孩子。
8、根據幼兒園實際情況,在幼兒園大廳及門口製作宣傳展板,以便家長前來諮詢時參看。讓家長通過圖文的形式瞭解幼兒園的實力。
9、幼兒園經濟條件允許的話,在諮詢過程中,通過“平板電腦”將幼兒園照片、視訊、畢業照、成長點滴展示給諮詢的家長,更直觀的展現幼兒園的實力。
10、家長來諮詢第一個見到的人一定是門衛,因此,在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語,並且一定要做到出入要登記,體現咱們幼兒園的規範與專業。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售,他要了解孩子的成長規律,瞭解幼兒園課程的特色,對幼兒園有整體的瞭解,幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標,教育不是標準品,也不是一次性服務,我們要通過自身的實力去贏得家長的信任,才能獲得長久穩定的'生源。
二、廣告
1、目前家長都習慣使用微信,因此建議幼兒園與時俱進,都免費申請微信公眾帳號,用80後家長最容易接受的方式與家長進行互動。(具體設定辦法,請參考微信關注“小張園長聊幼教”裡的“聊營銷”內容)
2、所有老師都要關注微信,並轉發相關的招生、宣傳文章,通過活動讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放(超市、商場、兒童城等等)。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發放,不要與這些幼兒園發生正面衝突。讓家長關注微信,通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。
4、做一些橫幅,如“閘北區哈寶寶幼稚園限額報名中,報名熱線021-56477733”掛在小區主要出入口,以及主要街道上。
5、依據自己的經濟實力,有選擇地在當地媒體,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業商議,在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。
7、在當地熱門論壇網站,定期發關於幼兒園的活動預告、育兒故事等等。
三、活動
1、為了讓更多孩子來到幼兒園,適應幼兒園,可免費讓幼兒在幼兒園遊玩。創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
2、親子活動:通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境,降低孩子對幼兒園的陌生感,加深家長對幼兒園的瞭解與信任,從而促成報名。
3、公益類活動:兒童圖書館,對外開放,可以接受登記的家長,對未入園的家長收取一定的押金,獲得租書的權力;專家講座,免費的育兒講座,讓家長建立幼兒園的專業認知。
4、體驗課程:讓幼兒參加免費特色課程(熟練課程),瞭解上課是怎麼回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。
5、演出類:幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業彙報演出。
6、合作:與周邊早教機構、兒童城進行合作,通過繳費分成的方式,將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動一定要儘可能多的索取家長資訊,如果能馬上成交的,絕對不等下一秒。不能現金,就刷卡,不能刷卡,就定金。
8、活動後要趁熱打鐵,將家長資訊進行分類,讓招生老師進行鍼對性的溝通,如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待,小班的孩子和大班孩子的區別對待,學前班的孩子要如何對待,甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,爸爸來諮詢和媽媽來諮詢,也要不同方式跟進,切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。
幼兒園招生策劃方案6
一、園況分析:
本園現有4個班級:寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現有9人,滿員25人;小班現有16人,滿員30-35人;中班現有9人,滿員35-40人;大班現有6人,滿員40-45人。
二、預計招生人數:
寶寶班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。
三、招生措施:
(一)通過網路
在網站上釋出相關資訊進行宣傳,將相關網站完善。
(二)到商場、超市投放宣傳資料。
根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群,所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施:
1、鎖定目標超市商場。電話聯絡可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場和負責人或服務檯進行溝通,商量合適方案及放置點,發放辦法
3、負責人跟蹤發放情況。
(三)聯合小區做宣傳活動:結合節假日,聯合附近小區做宣傳活動:如冬季的聖誕節、元旦或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動:活動的基本形式如親子手工製作、親子游戲等。具體措施:
1、瞭解周邊小區的分佈圖,鎖定幼兒園的目標小區。
2、和小區的物業進行聯絡確定活動方式。
3、提前向家長髮放通知,瞭解活動的大致內容。
4、組織主持活動並進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作
(四)到超市商場小區設定招生諮詢點。
利用節假日(週六、週日)可以到幼兒園周邊小區、商場超市設定招生諮詢點,進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,並登記留下家長的資料,一遍聯絡,在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報,以便達到長期宣傳的效果。
具體措施:
1、資料準備:宣傳海報、登記表格、橫幅等。
2、與小區物業取得聯絡,商議諮詢點的設定
3、商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報
4、橫幅的懸掛
5、準備家長接待及諮詢人員做好登記工作
(五)教師與家長手遞手的發放宣傳
為了保證宣傳資料發放的目的'性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放,以便能和家長進行面對面的交流具體措施:
1、選擇發放的地點,可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方
2、培訓教師,統一招生口徑:明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施;製作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品,如小玩具,紙巾,標牌等
3、發放宣傳資料並向家長介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長資料電話,以便取得聯絡
5、統計整理家長和幼兒的資料
(六)宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統計,選擇可用報亭,瞭解縣區及幼兒幼兒園周邊各雜誌、報紙的發放渠道,選擇可以夾放的雜誌和報紙具體措施:
1、向報亭主人瞭解雜誌和報紙的銷售情況,並和店主商議如何進行夾報宣傳
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜誌,裡面夾放宣傳資料(手遞手發放)
(七)刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體,進行廣告的刊登,做廣告宣傳橫幅,選擇合適的地點做長期廣告具體措施:
1、對部分報紙、書刊進行關注,選擇合適的媒體進行廣告
2、和報社、廣告公司取得聯絡,選擇合適的廣告方式
3、在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳
4、瞭解廣告價格共參考
5、共同商議選擇廣告形式
(八)與周邊的國小取得聯絡,孩子幼兒園畢業後升國小是家長很關心的一個問題。
瞭解幼兒升國小的基本要求,解決幼兒升國小對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀,提前體驗國小生活,解決家長後顧之憂。
四、招生時間
各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織(週六、日、下班後)
五、招生指標
根據園內生源情況,每位教師招生指標人數10人
六、教師招生獎勵辦法
1、教師向家長宣傳幼兒園,並留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵XX元
2、與家長取得聯絡後家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵XX元
3、家長帶幼兒參觀滿意後並報名入園的一名幼兒另獎勵30元
4、如果半年內各班招生人數達到定額另獎勵班上老師100元/人
5、如果半年內全園完成招生人數達定額,獎勵全體教職工100-200元
6、統一出去招生:園內安排另算起加班費,幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標人數獎勵辦法
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成
2、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成
3、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法:
1、在登記過程中有造假現象,一經發現處罰該教師50元
2、零完成率對該教師處罰50-100元
七、宣傳事項:
1、宣傳地點設定
2、宣傳人員分配(可分割槽域)
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
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外聯部策劃書
日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作已經告一段落了,很快就要開展新的工作了,當然要定好新的目標,想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,以下是小編收集整理的外聯部策劃書,希望能夠幫助到大家。外聯部策劃書1一.前言作為青春的代言人...
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聘任大會策劃書
時間稍縱即逝,辛苦的工作已經告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標,做好策劃書,讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,下面是小編為大家整理的聘任大會策劃書,歡迎大家分享。聘任大會策劃書1一、活動主題黃河水院誠信自強聯合會第...
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有關策劃的方案
為了確保事情或工作得以順利進行,就常常需要事先準備方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼應當如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的有關策劃的方案,希望能夠幫助到大家。有關策劃的方案1一、活動主題:慶七天樂,優惠、美味等你來二、活動時間:10...
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活動策劃方案(必備)
為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先制定好方案,方案屬於計劃類文書的一種。那麼方案應該怎麼制定才合適呢?以下是小編整理的活動策劃方案,歡迎大家分享。活動策劃方案1一、活動目的藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊,豎立自身較好的品牌形象,並...