廣告策劃書集合15篇

轉眼間一段時間的工作告一段落了，為了迎接新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。你所見過的策劃書應該是什麼樣的？以下是小編收集整理的廣告策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

廣告策劃書1

一、吉木薩爾縣旅遊資源概述：吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書

1、北庭古城：位於烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這裡建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師後國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建於唐貞觀年間，長安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至鹹海，縱橫數千裡的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前後雄踞天山北路600年，15世紀初毀於戰火。

2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位於北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模巨集偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。

3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯絡的紐帶。歷史古蹟全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000餘千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前後兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通訊息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達阪到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，後人稱為車師故道。

5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息於蒙古和中國準噶爾盆地，現已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優雅的風姿給每個前來參觀的遊人留下了深刻的.印象。

6、古海水溫泉度假村：這裡的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑑定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。

以上景點形成了吉木薩爾縣旅遊資源的主要部分和突出特色。

二、吉木薩爾縣旅遊開發的現狀分析：

吉木薩爾具有旅遊資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨著繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅遊資源開發落後，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：

1、吉木薩爾縣旅遊業基礎差，起點低。規模與其旅遊資源不相稱，而且近年來，旅遊業的發展資金投入遠遠落後。因而，旅遊基礎設施落後。除少數進行建設外，大部分未開發建設。

2、旅遊資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅遊資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅遊業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。

3、旅遊產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡;二是產業體系不健全。其結果造成旅遊景點建設、旅遊商品生產、旅遊娛樂業嚴重滯後於賓館建設。

4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅遊市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅遊業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多遊客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅遊資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限於很一般的瞭解，沒有更深入的瞭解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強;同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

三、吉木薩爾縣旅遊開發的市場分析：

1、吉木薩爾縣的旅遊資源以歷史古蹟、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅遊景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對於愛好歷史研究和歷史文化的遊客比較有吸引力，而這部分旅客遍佈世界各地，在遊客中佔一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木薩爾縣旅遊景點除歷史遺蹟外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅遊、山嶽森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅遊比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。3吉木薩爾縣旅遊景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅遊景點集中豐富的地區之一，應該成為今後行將旅遊業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅遊的前景廣闊。

4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地遊客。

三、吉木薩爾縣旅遊廣告目標及廣告策略：

堅持將旅遊業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅遊資源，逐步形成南山生態度假旅遊區、沙漠探險狩獵休閒度假區和平原文化旅遊區，營造豐富多彩的大眾休閒旅遊和特色生態旅遊環境，著力構建大旅遊產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅遊熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優惠的投資旅遊的新政策，加大當地旅遊開發的力度。如果要想搶佔先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度;就要先發制人搶佔國內度假旅遊市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅遊開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅遊資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅遊放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅遊專案更具文化底蘊，在吸引高檔旅遊者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅遊廣告的目的：

1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅遊資源的知名度。

2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅遊資源招商引資的力度，加速旅遊業開發建設力度，是吉木薩爾的旅遊儘快上檔次。

3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

四、吉木薩爾縣旅遊的廣告表現：

1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。

2、凸顯北庭旅遊資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅遊資源的豐富內容。

3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。

五、吉木薩爾旅遊的廣告主題詞：

1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

2、這裡是野馬的故鄉，這裡是車師古道的源頭。

3、這裡有古海水溫泉，這裡是烏魯木齊的後花園。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅遊的新天地。

六、吉木薩爾縣旅遊廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會

七、吉木薩爾縣旅遊廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標誌性鏡頭。

八、吉木薩爾縣旅遊廣告的播出時間：

20xx年10月1日――20xx年12月31日

九、吉木薩爾縣旅遊廣告的費用預算：

包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告製作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。

十、吉木薩爾縣旅遊廣告的監控：

通過絡和群眾調查監控。

廣告策劃書2

路上咖啡店位於竹溪大道和青山路交匯處，為了進一步開發其市場潛力，提高其美譽度和知名度，我們零點策劃小組為路上咖啡店做了一次營銷策劃方案。

一、市場背景：

1、南寧作為省會城市，具有特殊的市場地位。

2、是廣西壯族政治經濟文化中心，有良好的經濟基礎和文化底蘊。

3、市內有眾多的知名企業，形成了一定規模的白領消費群體。

4、南寧咖啡市場開拓較晚，人們對於咖啡的概念比較模糊，消費習慣不凸顯。

5、當前的南寧咖啡經營已形成了一定規模，在南寧市區知名度、美譽度較高的領先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等，估計能佔南寧較大一部分市場份額。

6、隨經濟文化進一步發展，咖啡消費作為一種新的休閒娛樂形式，有廣闊的市場前景。

二、路上咖啡當前問題分析：

通過前期初步市場調查，我們概括歸納出如下問題。

（一）市場知名度不高

1、地理位置：偏離市區較遠。

2、注目程度欠佳。

3、宣傳力度不夠，目標消費群瞭解程度低。

（二）客流量少，利潤空間小

1、店面佈置欠佳；

2、空間感較差；

3產品種類較少，顧客選擇餘地較小；

（三）市場競爭力不強

1、總體定位不明確；

2、客戶維繫不力；()

3、品牌特點不突出，缺乏特色。

（四）服務意識淡薄

1、店員的著裝不統一，缺乏美感。

2、無統一的服務標準。

三、綜合對比分析：

（一）路上自身的優勢：

1、環境：路上自己獨特的品位，店面整體環境較好，風格別緻，清淨幽雅，適於休憩與會談。

1）空間設定具有私密性。祕密的空間設定，在一些商務或私語談話等時候有基本的安全感；店內的半開放式的隔間和獨立的'燈光，感覺舒適。

2）店內設計格調質樸且來自原創，有迴歸大自然清新之感。

3）擁有大的、方便的停車場地，對有車一族較有吸引力。

4）其他：店內硬體設施較全，計算機無限上網、各種雜誌、可滿足小型朋友、商務聚會等

2、咖啡產品品質：產品品質高“磨出來的好咖啡”，每杯咖啡都是一個美麗的故事。採用先進的萃取技術，使咖啡的品質和口感都屬上乘。

3、價格：路上咖啡價格與同行業持平，其他一些飲料的價格低於其他咖啡店，在價格上還是佔一定的優勢的。

4.市場：有優良的目標消費群資源，尤其成熟居民小區與高檔小區市場仍處於未開發狀態。

廣告策劃書3

如今，隨著快節奏的生活方式，時尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿著打扮也是重視至極，不僅要求時尚，舒適和質量也是決定消費者購買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時間穿還是有損健康，皮鞋又有些過於死板。馬丁靴走進了人們的視線，成為當下的潮流必備品。接下來，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。

一、市場分析

1. 營銷環境

馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時尚文化不可或缺的符號。它堅固耐穿，即使它在腳下已經變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風馬丁靴是知名馬丁靴品牌裡價格算是最親民的，再加上質量也是值得信賴的，這也就提高了消費者對此品牌馬丁靴的`購買力。始終站在時尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。並且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細修長。它比正統的皮鞋復古悠閒，又比雪地靴更加緊緻有氣場，以名人明星的消費行為為先導，而後深得時尚達人們的熱力追捧。滿足了大部分消費者的共同心理需求，從而擴大了熱風馬丁靴的市場。

2. 消費者

Hotwind馬丁靴的購買者大多為18-35歲之間的青年人群，這個年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時尚，有自己的經濟基礎，同時也看重價效比。舒服、價格合理並且夠潮，才是消費者的購買真諦。

3. 產品

熱風的馬丁靴的製作材料是牛皮。種類多樣，不同季節的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長筒和低筒應有盡有；款式除了繫帶方式的經典馬丁靴，還有一些類似拉鍊搭扣式的小點綴。顏色大多數以百搭的黑色為主，沉穩又不失氣質。以暗色（如酒紅、棕色）為輔，沒有太過豔麗的顏色。休閒風、英倫風、簡約風都是主打風格。並且每雙鞋子的價格都在500元以下，較為親民。質量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。

4. 競爭對手

馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，儘管價格昂貴，但還是有消費者有品牌情節，不惜花大價錢去購買。Timberland也是競爭對手之一，價格相對較高，這種經典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時尚潮流的風口浪尖，有部分消費者有跟風心理，不管是否符合自己的風格，都會選擇購買。相同價位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣，價格相對便宜，款式也很好看，銷量可想而知。

二、廣告目標

樹立品牌形象，認識並且加強對熱風馬丁靴的好感度，瞭解熱風馬丁靴的優點，引導消費者來購買此商品。

三、廣告物件

1. 廣告的訴求物件

①訴求物件的表述：熱風馬丁靴此次廣告的訴求物件為18—35歲的年輕群體。

②訴求物件的特性和需求：

特性：快節奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時尚

需求：舒適、時尚、價格親民

2. 廣告的訴求重點

①對訴求物件需求的分析：這類青年大多數均是上學黨或者剛步入社會沒多久的上班族，所以消費能力有限，隨著年齡的增長，人們的審美和消費理念也會越來越成熟，對於鞋子的要求不僅注重舒適感，更要。。。

廣告策劃書4

【主題思想】

在品牌眾多的xx白酒市場，作為已佔據一定市場份額和地位的xx酒業全新推出新款xx，為了讓廣大xx忠實消費者知道這一xx新生驕子的面世，也為了讓更多還不瞭解xx酒的消費者對xx這一新產品有一個初步的瞭解和認識，我們擬製作xx酒的`宣傳廣告片，面向全社會投放。

【製作內容】

本次，我們要展示的，是我們為xx酒製作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠將xx酒上市到來的資訊，傳遞給大眾，並且希望通過本片，向大眾展示不僅是xx酒業更是xx酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對xx酒，有一些初步的瞭解，可以相互轉告，為xx酒的上市進行有效的線下傳播。

【創作方向】

我們創作組根據對xx酒的瞭解，和廣大消費者的心態分析，對本次創作本片進行了多方面的思考並進行創作。得到了一些思路方向：

思路一：主推xx酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作;

思路二：緊抓xx酒特色，找到相應的“點”，進行創作;

思路三：根據xx酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。

根據我們創作組對創作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強xx酒銷售的效果，所以，我們根據以上3個思路，進行了創意的初期文案創作。

【創意文案闡述】

思路一：主推xx酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作;

思路二：緊抓xx酒特色，找到相應的“點”，進行創作;

思路三：根據xx酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。

廣告策劃書5

第一部分

市場調查

一. 營銷環境分析

1. 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素

(1)市場所處區域的巨集觀經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

2. 市場概況

A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.

B,消費者總量大約在80%以上.

C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.

B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1) 劣勢分析:

A,產品檔次沒有一個完全的定位

B,設計風格過於原始

C,價格定位不明確

(2) 優勢分析

A,原材料為完全天然的寶玉石

B,專家定位

二:消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的`總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分佈於各大中型城市

3,現有消費者的消費行為

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

(2),購買的頻率小

(3) 購買的數量不定

(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特徵

A潛在消費者的特徵

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閒女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,產品生命週期分析

本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

四,主要競爭對手的基本情況分析

(一) 石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位為中青年,中低檔消費群

(二) 石頭記優劣勢分析

①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢:中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2) 產品定位為中高檔,高檔產品

(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

(4) 重新定位產品形象

1,將名石風尚改為雅特石飾

2,改變品牌形象

A,標誌

B,標誌用色

C,平面廣告基本用色

(5) 製作電視廣告

後附上雅特石飾名稱解說

產品名稱說明:

雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標

1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

特制定如下目標.

(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.

(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

二. 傳播概念的開發:

名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

1. 對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位

價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

2. 產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.

A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,

B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶佔市場.

廣告訴求策略:

A. 訴求物件的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B. 訴求方式立足於綜合訴求.

三. 廣告物件:

時尚女性

四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美

的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

五. 廣告創意:

1.創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯絡,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.

2.創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:

廣告策劃書6

現在是一個廣告社會，各式各樣的廣告讓您眼花繚亂。什麼電視廣告、手機廣告、網路廣告、路邊小廣告，只要您想得到的，基本都有人做出來了。然而為什麼有的廣告能達到很好的效果，宣傳的產品也可能一夜爆紅，有的'廣告卻花了錢毫無作用，還讓大家厭惡呢？這就是廣告策劃的原因。好的廣告策劃書是一個廣告成功的前提。

廣告策劃書該怎麼寫，有什麼格式，或許對外行人來說有點陌生。下面我就介紹下廣告策劃書的書寫格式。完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：

(一)前言；

(二)市場分析；

(三)產品分析；

(四)銷售分析；

(五)企業經營目標；

(六)企業市場戰略；

(七)阻礙分析；

(八)公關戰略；

(九)廣告戰略；

(十)媒介戰略；

(十一)廣告預算及分配；

(十二)廣告統一設計；

(十三)廣告效果預測。其中最關鍵的在於市場分析和阻礙分析，這兩個是廣告能否推出去，能否達到預期效果的關鍵。其次要對廣告的方案、戰略高度和經營目標做一個統籌，才能到達預期效果。

總之，廣告策劃書是廣告宣傳的靈魂。而一份好的策劃書也不是嘴上說說那麼簡單，我介紹的也只是皮毛。廣告策劃書那是市場、銷售、產品、公司戰略的體現，是一個公司長遠發展和市場影響力的前提。

廣告策劃書7

名稱：

萬一啤酒廣告企業劃案

企業單位：

風采有限廣告公司

完成日期：

XX年12

前言：

隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。

1、市場背景：

(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業機會：

(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

(2)XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的。

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的.，因採取更好的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

(3)匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

1、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：

(1)原名：提高商品的知名度，

(2)中文名：萬一

3、包裝：採用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

5、市場分析

1、設定物件：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)匯入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估匯入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

7、競爭環境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、銷售地域

(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

3、消費者的研究：

(1)動機

(2)朋友 聚會

(3)當作飲料

(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：a廣告，雜誌，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

4、有利點和不利點

(1)消費者接受我們產品評風險

(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

(3)廣告不喲啊複雜或單調

8、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：

1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裡不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裡得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裡，他們很高興的開啟他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裡喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裡買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：

XX年1月。

11、廣告媒體預策：

用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：

a、花費80萬元的資金進行分配。

b、廣告將在黃金時段播出。

廣告策劃書8

一、前言

科技日新月異地發展，手機已成為科技快速發展的代表傑作。手機對於廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分。現今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用於娛樂，如購物、遊戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風雲變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智慧手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨佔鰲頭到如今Iphone智慧手機的異軍突起。隨著智慧手機的需求增長速度的不斷攀升，智慧手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更為人性化的智慧手機成為新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智慧小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，採用全新技術，更有著巨大的發展潛力。

本策劃案主要側重於小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較於其他智慧手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。

二、產品市場分析

（一）手機行業目前的市場規模

中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高階國際品牌如iphone，千餘元的智慧手機功能卻勉強智慧，所以一款高階配置，價格千餘元價效比極高的手機將會佔有中國普通智慧手機消費市場大部分份額。

目前，國內智慧手機規模不斷擴大，蘋果新品餘震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智慧終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智慧手機市場。

（二）產品特性分析

小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智慧手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高階產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工製造的MIUI平臺智慧手機。

20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機採用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式釋出，並在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體引數：

2、圖形效能堪比XBOX遊戲機Adreno320圖形處理晶片採用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個畫素點。輕鬆執行最新大型3D遊戲、流暢播放1080p高清視訊，堪比專業遊戲機與高清播放器！

（三）競爭者分析

20xx年是智慧手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信使用者依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智慧手機競爭激烈。

三、產品SWOT分析

競爭壓力大(競爭者多而強)

市場增長緩慢

手機技術革新要求快

核心技術掌握不夠

通貨膨脹嚴重

市場大,消費力強

消費者需求大

國家法律對手機市場的完善，為手機事業的發展提供了法律保障

3G寬頻的顯著提升

價效比高，渠道統一化

產品功能獨特，技術系統創新性強

管理技術團隊強大

銷售方法新穎

融資資源渠道大

廣告宣傳好，品牌知名度較高

銷售網路瓶頸大

顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。

售後服務體系不完善

總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰並存。

四、目標人群分析及定位

小米2S是一款新上市的國產高科技智慧手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。

小米2S的功能強大、價效比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理慾望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。

五、針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：

（一）廣告主題：個性吸引百分百

（二）廣告構思：

鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智慧手機所有的遊戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的.小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最後平拼湊成一個笑臉。

這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

2．七彩生活，有它。

根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發點，聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

這個構思主要展示人們有權利追求屬於自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手機更Young

這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智慧速度。

（三）廣告文字

手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速執行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2S開啟溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2SHDR實時錄影為你永存一份記憶。

小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

小米2S始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異於紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬於自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質量。

小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手機更Young

我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

（四）廣告畫面描述

每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。

廣告一

三個小米標識圖案佔絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。

附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬體HDR實時錄影、圖形效能堪比XBOX遊戲機再加上相應的標題解說詞。

廣告二

一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機並配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）

報紙中部寫文案說明字句

廣告三

各種功能強大的小米２Ｓ執行速度如滑過拉鍊般的觸感及靈動讓你感受小米手機的執行速度之快。

報紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預期效果

1、媒體選擇：中國《手機話報》

2、費用預算：

設計費用500

創意文案500

報紙刊登4000

自銷費用由小米公司承擔

3、頻率分配

報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

4、從廣告進入市場後對小米官wang實施統計監察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃書9

推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關於開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）檔案要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。

一、大賽主題

大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

題材1：不忘傳統美德的仁愛心

深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規範，對傳統文化中適合於調整社會關係和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，嚮往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。

題材2：不忘開創新時代的奮鬥心

提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮鬥、勇於創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現捨我其誰的新時代擔當精神。

題材3：不忘努力學習的進取心

從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的'優秀品質。

題材4：不忘中華民族復興的自信心

以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。

二、大賽組織機構

主辦方：XX工程學院

承辦方：XX創業學院

協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

三、參賽物件與名額

參賽物件：XX工程學院全體在校學生

參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少於1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。

四、作品類別與具體要求

（一）平面海報類

作品要求：

1、作品規格為A3（297×420mm）；

2、檔案格式為JPG，色彩模式RGB；

3、檔案大小不超過10MB，解析度300dpi；

4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。

（二）視訊廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

作品要求：

1、視訊解析度1280×720，視訊制式PAL；

2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；

3、作品若使用非普通話須製作字幕，附完整對白或文案（word文件格式）；

4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類檔案不超過50 MB，微電影廣告類檔案不超過200MB；

5、不接收系列作品。

（三）廣播類

作品要求：

1、格式為mp3，檔案大小不超過10MB，時間60秒以內；

2、作品開頭先播報作品名；

3、附完整對白或文案（word文件格式）。

（四）動畫類

作品要求：

1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

2、作品若使用非普通話須製作字幕，附完整對白或文案（word文件格式）；

3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，檔案不超過100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）廣告策劃類

作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。

1、內容要求：

（1）內容提要，

（2）廣告語，

（3）廣告環境分析（資料詳實，引用資料資料需註明出處，調查表原件附後），

（4）創意設計執行提案，

（5）媒介提案，

（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

2、提交形式：策劃書要求列印規格為A4紙，正文不少於20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔檔案。

五、參賽作品總體要求

1、作品名稱自定，但需註明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵採用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。

2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。

3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，並確保作品參賽前未在報紙、雜誌等平面媒體和網路、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品徵集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品稽核把關。

6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。

7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

六、參賽材料提交

1、提交方式：作品報名表、彙總表、承諾書和策劃類列印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx

請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，資料夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

3、聯絡方式：

聯絡人：張老師、陶老師；聯絡地址：主校區F棟402室；聯絡電話：xx

廣告策劃書10

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告物件或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果猜測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同， 但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的題目。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行職員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行職員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的.廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。假如有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史， 對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買愛好，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售物件範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨檔案分別處理的。

4、廣告物件或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告物件有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析資料，概述潛伏消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。

6、 廣告策略部分，要具體說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清楚、完整而又簡短地設計出來，具體程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。假如選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等用度。也有人將這部分內容列進廣告預算書中專門先容。

8、廣告效果猜測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要扼要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源， 使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

廣告策劃書11

前言

農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農夫山泉有點甜”早已成為現下的時尚語。“農夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人的感以迴歸和擁抱大自然的美好聯想。它從名稱上吻合了人們迴歸、嚮往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在於維護農夫山泉固有的品牌形象，提升農夫山泉在消費者心中的地位，並以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖(供應香港的源頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運期間開始向北京供水)以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產裝置，在全國飲料飲用水行業中是獨一無二的。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這裡屬國家一級水資源保護區，水質純淨，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性;更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優良品質。

農夫山泉作為飲用水領域的後起之秀、一開始就充當了一個不安分者。它在行業間挑起了天然水與純淨水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關注的目光聚焦過來、又藉機將、“農夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什麼”將農夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

一、市場分析

1. 營銷環境分析：飲料工業包括軟飲料和啤酒,作為食品工業最具經濟規模的大宗產品,也是國際競爭最活躍的領域,依靠的是實力、規模和技術,整個行業的集中化、規模化格局已初步形成。據近十年來世界飲料消費統計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

由於我國生活飲用水存在著管網和二次供水輸送過程的汙染問題，所以城市居民對於包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業發展的鼎盛時期,產品質量逐年提高,產量以30%～40%的幅度穩步增長。在全國飲料業年消費額1000億中，飲用水佔200多億元，為總額的20%，這一資料已經充分證明中國國內的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。 純淨水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。 在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。 我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2. 消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。 消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。中國小生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農夫山泉曾以中國小生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對於飲用水而言最為關注的就是健康，健康而乾淨的水，對消費者的吸引力比什麼都強。所以農夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由於消費者只接受簡單而有限的資訊;因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產品品牌和紛繁的資訊時,不可能去掌握產品的每一細節和全面情況。為了應付這種複雜,就要學會把一切簡化;而廣告可以在消費者心中“創造一種新的次序”,當然,要想把一個新的觀念或產品搬進人的心智中,必須先把一箇舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之後,推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節省消費者選購商品的時間。在資訊爆炸、產品同質化、品牌同質化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能啟用消費者的需求、誰就能快速佔領市場。農夫山泉只強調水的“天然”、“有點甜”、其搶佔了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設定了較高的進入壁壘、並與競品完全區隔開;同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定遊戲規則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

3.產品分析：農夫山泉選取天然的優質水源，僅對原水做最小限度的.、必要的處理，儲存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏矽酸等對人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱鹼性，適於人體長期飲用。農夫山泉的天然水歷來是取源於自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區, 只經簡單過濾, 不改變水的本質, 保有水源天然特徵指標。農夫山泉三大理念：環保、天然、健康。

農夫山泉天然水取水於高山深層湖水、富含均衡礦物質、水質成弱鹼性適合人體長期飲用。目前農夫山泉擁有四大優質水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環境優美的天然庫區、水質優良。取自這裡的天然水在礦物質含量、PH值等方面都有著有益於人體健康的優勢。

4.企業和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現兩者地位早已掉轉;

樂百氏——品牌知名度低於娃哈哈，在三級市場與農村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質洋氣、優雅、有品味。

5.企業與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上採用的都是感性訴求方式，如“我的眼裡只有你”、“我的心裡只有你”、“愛你就等於愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現銷售提升。

樂百氏的經典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終淨化成樂百氏純淨水，至純至淨。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純淨水，27層淨化!純淨水本來是一種很難說明的低參與度產品，消費者對它的認識並沒有那麼理性，所以“27層淨化”廣告一經推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純淨可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優雅，高水準的製作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質，而娃哈哈卻不管這麼多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質在穩步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領先。

二、廣告策略

1.目標策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時，維護、提升消費者對農夫山泉品牌的認知度

市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠佔著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標物件：大眾群體

創意策略：方案一、

廣告語：健康新生活從農夫開始

廣告目的：農夫山泉——健康純淨水

宣傳重點：1.呈現水的純淨大自然呵護，

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養 宣傳：廣告，媒體，網路，電視，廣播，報紙，雜誌等實施方案:

農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今佔領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨遊的嬰兒，嬰兒在純淨水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰值得你信賴。

廣告策劃書12

一、銷售目標

耐克的名字和商標已經享譽全世界，現在耐克公司想向網路使用者宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。

二、廣告物件：年輕人

三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區

四、廣告戰略、戰術：為了達到目的，利用國際網際網路的互動性和圖形功能製作了網幅廣告和一個網站。設立網站，目的是建立知名度並傳達產品資訊，網站由設定在，，，，，，

，，和上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召，並直接連結到網站上；其他幾個版本擷取運動員訓練的一個片斷並配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”，這句話與網站的.網址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪問者，網站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂、遊戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網站充滿互動性和樂趣，並以刺激的方式傳達我們的訊息。網站的匯入頁面在強勁的電子音樂中表現了幾個出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池裡??赤著身子去”等。進入網站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產品的詳細資訊。訪問者還可以操縱滑鼠在“quick-time虛擬現實部分”從各種角度觀看產品或進行商店定位。

五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日

六、廣告預算：

專案說明

開支內容

費用

總計

購買媒介

網站、網幅廣告

xx萬美元

xx萬美元

促銷活動

網上競賽、反饋問卷xx萬美元

廣告策劃書13

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大並且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。

１９９９年，龍井茶被確定為我國原產地域保護產品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始於宋，聞於元，揚於明，盛於清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產於杭州老龍井寺，後漸擴至杭州西湖區地域，經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周圍、天竺等地”，品質很得讚譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍佈浙江５０多個縣市，甚至省外以至於國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發展。繫於龍井並沒有統一的銷售管理和規範，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場佔有率，廣告策劃至關重要。

一、市場環境分析

營銷環境分析

1龍井茶市場營銷環境中巨集觀的制約因素

1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢；

總體經濟形勢：今年來我國中東部地區經濟發展迅速，工農業產值大幅度增加，第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。

總體的消費態勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產業的發展政策：有機綠茶是政府鼓勵發展的重要產業之一。政府鼓勵發展特色農業，對工業產業也給予財政和稅收上的資助。

（2）市場的政治、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利於促進就業的產業政策；加強創業服務，如：積極培育創業載體、提供對接平推介，創業專案。各種保護企業的利益的法律措施已經建立。

二、消費者心理分析

茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分佈上，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產階級，在職業分佈上，茶葉消費者主要集中在企、事業人士，佔74.3%。

（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析

1、購買動機分析：

結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由於個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。

2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。

影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業的生命，也是名優茶品牌立於不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成為了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優的前提下，價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅佔9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心，是產品質量和品位的標誌，現在正是茶葉企業利自己的優勢，從品質、規模、安全等方面下功夫，打響品牌的好時機。此外，調查發現，消費者對包裝的重視度僅佔2%，說明消費者消費越來越理性了。

（二）消費者購買渠道分析：

1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳琅滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。

2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。

3、通過超市購買的比例佔12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。

4、僅有1%的消費者表示他們通過網路購買。

5、有13%的消費者通過朋友代購。

（四）目標消費者特點分析

1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內心的種種壓力。

2、對健康十分關注。

3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放鬆一下身心，陶冶情操。

4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的瞭解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。

5、此類消費者一旦成為某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。

（五）目標消費者策略分析

針對目標消費者的特點制定具體的策略：

1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放鬆心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。

2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。

三、廣告商品

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。

龍井茶按一芯兩葉的'標準採摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱於世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

四、廣告定位

（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的幹雜店，批發零售商，省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪。

（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，誇張耐人尋味，人文氣息濃厚。

（四）廣告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主幹線的長江流域。

五、廣告目標

經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在於提高市場佔有率和產品聲譽，以及樹立企業形象提高企業信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質量尤為關鍵。因此售後服務不容小覷。

六、廣告表現與創意：平面廣告為例

（一）廣告表現方式：生活資訊型+附加價值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除溼等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌症等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要採用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。

（二）、西湖龍井平面廣告系列

1、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室裡，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環宇，與龍井茶並列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，誇張對比。主色調：鋥亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺衝擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象並列，寓意高貴的姿態、高雅的品味。

構圖：三分法則，男士和龍井茶置於井字兩豎之上，並列而放。書桌置於左側的豎線下方。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態怡然。茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕鬆自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。

構圖：採用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書，一手端茶。

細節：周圍環境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。

七、廣告訴求重點

特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶資料庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現。 c：建立自己的網站、部落格、淘寶店。在知名網站釋出廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動，提高形象。

e：在網上釋出企業正面資訊，如參加公益活動等，擴大宣傳。

f:品牌營造，大力宣傳品牌。

（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品

八、廣告媒體運用

廣播、電視、報紙、雜誌等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)

廣告策劃書14

與商業廣告相似的是，招聘廣告的第一目的是吸引目標人群——求職者。在設計招聘廣告時，除了作好釋出渠道、時間、位置選擇的決策外，招聘廣告內容的“匹配性”同樣至關重要，做得好達到事半功倍的效果，一則清晰、權責分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告，它不僅體現了企業的招聘誠意、HR的專業度，同時也展現出區別於其他企業相同職位資訊最具特徵的內容，作為人力資源管理中一個基礎性的`工作，其在很大程度上影響企業的招聘效果，反之則可能適得其反——負面地宣傳了企業形象。

廣告版面設計

版面是否夠醒目？色彩與版面整體設計是否符合目標人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業文化？

公司的上班時間

很多求職者的離職原因就是因為不滿上一家公司的上班時間，所以在招聘的時候，一定要把公司的上班時間給寫出來，能接受的就會投，不能接受的，就算把求職者約來公司，最後都是沒用的。

公司的地址和聯絡電話

這是很多公司容易忽略的，有的會寫地址，沒有留下電話，可是，一些感興趣的求職者總會對公司的招聘廣告會有或多或少的疑問，這時候留下公司的聯絡方式比較好，可以及時的解決求職者的疑問。

崗位的發展空間

如果在相應崗位上有描寫該崗位的發展空間和發展渠道，相信很多求職者都會非常感興趣的。

公司的福利/待遇

這也是大部分求職者關注的一項，如果相應崗位有一個薪酬範圍，在同行業或者同崗位有一定優勢的話，一定要寫出來，很多求職者往往會因為這個數字而選擇投放簡歷，當然如果薪酬方面沒什麼優勢的話，可以寫面議，不過要突出其他的福利，比如生日福利、經常組織活動、免費培訓之類的。

廣告策劃書15

好的服裝企業需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業與市場的緊密聯絡，使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的視窗。關鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：F270。7文獻標識碼：A文章編號：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業要想在市場競爭中佔據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和範圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告製作的創意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環節：

經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同於一般的廣告。

1、2公共事業企業贊助

公共事業企業贊助活動是指企業以出資的形式來支援某項公共事業活動或某個賽事，如影視節目、體育比賽、公益事業、學術科研活動、或綜合娛樂節目等，藉以進行企業文化推廣，樹立品牌。企業通過公共事業贊助達到建立企業或企業品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發展迅速，受到無數企業的熱衷。隨著企業贊助活動的不斷髮展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業從中也受益更多。

1、3品牌服裝表演

企業通過服裝釋出會的形式進行市場推廣，利用良好的舞臺環境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發展需尋求戰略合作伙伴，營造優勢互補的態勢。業內企業應積極主動與跨國公司配套協作，建立戰略聯盟，順利融入跨國公司的產業鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生。

江蘇紡織服裝企業可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，實現產品結構升級。在以下四種類型業態中自主選擇。一是加工品牌。這類企業有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優勢在於製造加工，製造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接複雜多變不同批量的產品。可以通過做代工形成加工品牌。二是製造加流通的混合型品牌。

該類企業既是製造企業，更是流通企業。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，並不斷嘗試中外合作的企業，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業是單一的專業企業和品牌，如專做精品中的一類並且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業可有自己的品牌，也可能承接精品製造加工業務。四是設計師品牌。這類企業品種比較全，以設計見長，並以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業要根據自己的條件，選擇相應業態，確定自主品牌建立的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。

1品牌服裝的市場推廣

在市場經濟的浪潮下，企業與企業之間尤其是同行業之間的市場競爭力越來越大，企業要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告製作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1、1推廣廣告

好的企業文化通過好的廣告推廣製作，可以把企業文化、企業新”。中國品牌在這樣的相互競爭的`環境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。

2、2代理品牌，提升品牌核心競爭力

外向型服裝企業在國際品牌代理中佔有天時地利人和的優勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登於20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創品牌走出去的一個典範，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創新所帶來的實際效益。

2、3品牌再定位和再細分

在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨著國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現象已不可能再現。品牌定位確定後，在明確企業自身特點和優勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾效能和功能，決定採用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從於品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發展空間。

2、4構建品牌服裝產業體系

構建紡織服裝產業體系是當前服裝企業實現跨越式發展的重要方式。尋求戰略合作、共謀發展是構建產業體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業走兼併聯合之路，從而改變企業間過度競爭的不利局面達到共贏；另一方面，在當前競爭環境下，要實現快引消費者的眼球，誇張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業文化企業品牌推向市場。服裝以釋出表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。

服裝模特表演利用節假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業文化企業服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業的各種品牌資訊，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業與消費者互相傳遞資訊的橋樑，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場。

3服裝品牌的專賣場展示

3、1專賣場服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的瞭解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化裡。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，並有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰略中最重要一環，它的優勢在於更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費群體簡單的購物行

為提升到良好的購物體驗。

3、2賣場廣告

通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，並在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反覆播放品牌釋出的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買慾。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

（1）POP廣告——最早起源於美國超級市場或自助商店裡的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利於傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環境，從而大幅提升品牌的企業形象；更能創造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買慾望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來說，更能方便指導購物和便捷購物。

（2）賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業品牌的風格、和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，

本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買慾望。

（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店裡通過安裝的數字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業營銷文化理念和企業文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業文化和企業產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作釋出會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費衝動，並不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優秀的製作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業接軌，不斷縮小與國外服裝企業的差距，才能創造出國內服裝的國際競爭優勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業必須學會不斷總結自身企業經營優勢，不斷學習國外服裝企業在廣告傳播方面的先進經驗，不斷地積累，並結合本國本企業自身情況進行優化組合，發揮自己的最大特色，結合企業文化，在服裝品牌推廣上不斷創新，不斷增強企業的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。