做單的讀後感

當細細品完一本名著後，你心中有什麼感想呢？需要回過頭來寫一寫讀後感了。那麼讀後感到底應該怎麼寫呢？以下是小編為大家整理的做單的讀後感，希望能夠幫助到大家。

這個小說主要寫的是MBI銷售的故事。謝正是一個私心比較重的人，平時做事、思考都是用他的幾條理論行事：如鑽戒與刀子，兩利相同取其重，兩害相同取其輕等。他並不是一個安份守已的員工，他想著各方面人的情況，根據他們的需求，主導他們達成自己的目標。對於他贏了湖南的單子，我個人感覺他是在追逐自己的利益最大化，犧牲其它兩省的單子，轉而讓MBI的重心轉移到湖南。在這點上，他沒有考慮MBI全域性。

一些銷售、處事技巧，現總結一下。

催促單子成交。在第一章餘可可的模擬銷售中，前期介紹、引導工作都已完成，必須抓緊時間促成單子的成交，讓甲方簽字。不能再拖，因為只要再拖，其它公司就會做相應調整。

帶甲方去主場或第三方，事先把這裡混熟，玩熟，成為自己的主場後帶去，讓主場給夠你足夠面子。如果需要，可提前和主場工作人員說明好，設好局，掙取更大的面子，陪好顧客！

由需求吊味口。發現了別人的需求，如果你可以提供幫助，如何利用呢?1.調其味口、周旋，在周旋過程中，對方肯定對你是友好的。2.先付款50%，並且丟下一句話，事後給你獎金。

瞭解需求，特點，或是弱點，瞭解這些之後，都可以加以利用。如James的潔癖，國順昌的官風架子，這些都是特點，但要加以利用，可變為他們的弱點。

在以德服人的理論，即是隻有鑽戒，沒有刀子的理論。

廣告的目的是促成成交，它最終的目的是要顧客購買，其目的就是為顧客的購買鋪路。廣告可以為產品附加一些因素，如肯德基賣點家庭。當人們飢餓、家時尚品打廣告，讓明星代言。由於是公眾人物，報紙、媒體都會報道名星的衣食住行、明星周圍身邊的事情。