《影響力》讀後感13篇

認真品味一部名著後，相信大家都增長了不少見聞，需要回過頭來寫一寫讀後感了。那麼我們該怎麼去寫讀後感呢？下面是小編幫大家整理的《影響力》讀後感，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

《影響力》讀後感1

通過學習《情商與影響力》、《陽光心態》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什麼方向發展，通過這次學習，我豁然開朗。

其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：

1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我材必有用”，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質，缺乏自信心的人很難獲得成功。

2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的`跳騷”說的都是這個道理。如果換了新的環境、有了新的條件而不能及時轉變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。

3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路並堅持到最後才能獲得勝利。

4、要享受過程。人生的結果都是死亡，生命在於過程而不在結果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發現那裡人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。

5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會並不像我們想象的那麼冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。

6、找準動力，發揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不願努力去實現。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了讚美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被後面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著成功邁進！

《影響力》讀後感2

今年8月份看的這本書，經典中的經典。

書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至於在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至於我們受這些原理影響而行事卻不自知。

對比原理------對比1年前,1年後的工作表現;對比其它銷售員;對比之前公司

互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求

承諾一致------入門策略:貼標籤塑造形象;拋低球策略:丟擲一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾後再加上一個不太愉快的條件.

社會認同------利用相似性給出證據;樹立榜樣的'力量:其它公司工作三年是什麼待遇; 喜好原理------稱讚;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯

權威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經理，我說底薪4.5K，沒人相信。

短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。

《影響力》讀後感3

讀的過程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！

互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。

一旦通過手段讓對方產生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

流量是網際網路時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現在各大電商平臺的`推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的關注人群集中的地方，倘若經過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒錯的。

除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受範圍內，都會讓人甘之如飴。

人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。

稀缺品總是會激發更強的購買慾，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到佔有慾上，而事實上，物品的稀缺與否，並不會影響其本身的質量。

《影響力》讀後感4

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收穫很大。這是一本類似於心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：

1.當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那麼我們得到別人幫助的可能性會大增。

2.當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這麼做，他會失去什麼。

3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。

4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更願意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。

5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。

6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心裡，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的'達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。

7.只要有兩個人，總是可以創造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理。“好警察、壞警察的例子”。

8.如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無關緊要的方面)。

《影響力》讀後感5

一、互惠原理

也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

二、承諾和一致

我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裡說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。

三、社會認同

當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責任越小。

四、喜好

我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。

五、權威

人們本能的相信權威是正確的`，比如和你說話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。

六、稀缺

一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。

《影響力》讀後感6

《影響力》書中一共分為7個章節，每一章節闡述一種心理現象，分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理。

每一種原理現象在生活中我們隨處可見，更可以說是“見怪不怪”，例如書中列舉到的例子，我們如果購買了一套價格昂貴的西裝，那麼如果服務員給我們推銷再購買一個價格高的襯衫或者領帶，那麼我們是非常容易接受的，相較於單一讓我們購買一件襯衫或者領帶來說，為什麼會出現這種情況，是因為一個價格高的襯衫或者領帶終歸價格高不過一套西裝的價格，兩者的價值對比是很容易讓我們感覺到價格高的襯衫或者領帶(價格)不是那麼的高。

我們很多在談論營銷的時候，往往都喜歡談什麼爆款、渠道、分銷、網際網路等等之類，雖然這些都是需要關注的，但是如果對於客戶的心理都不夠了解，又該如何讓客戶進行買單呢?這豈不是南轅北轍了麼?

文章開始，我摘出來了百度百科中官方對於營銷的定義，相信大家都已看到。

在官方對於營銷的定義中，反覆提及了一個詞彙——消費者。

何為消費者呢?消費者就是我們產品的買單者，即客戶。

因此，在營銷活動中，我們首要和必須關注的一個點就是我們的`客戶。

客戶首先是一個獨立的活體人，而是活體人就具備心理活動。

對於心理活動的研究便為心理學。

控制人體行為的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活動，這就又一次繞回了心理學的內容。

因此，要做好營銷，不妨多研究研究心理學，從控制客戶心理開始，讓客戶更願意認可你，並願意為你買單。

《影響力》讀後感7

動物在進化的過程中形成了各種本能，比如動物會因為看到特定的顏色或者羽毛產生反應，這是一種快速的本能反應，為了更好的適應自然，卻也容易被人利用。

而人類在進化的過程中也形成了各種本能，這種本能會對很多事情做出無思考的快速反應。

這就是本書要考慮的事情，書裡面的知識可以解決很多生活中各種事情背後的原因。

比如：價格貴=品質高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價，而要靠高價，這也是為什麼很多產品或者服務一定要定高價一樣。

如何影響他人：

1、互惠：為什麼提供免費試用是有用的

2、承諾，行為一致：為什麼大公司喜好搞徵文，默默影響，人承諾後就更容易保持行為一致，這也是為什麼很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。

3、社會認同：我們會根據別人的意見來影響我們的行為，這也是為什麼自殺報道會引起更多的自殺，遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網紅店也是如此。

4、喜好：喜歡的'人會影響你的行為，這些喜好由幾個方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關聯，人本能把美好的事物和事物關聯起來，所以汽車需要模特，代言為什麼請名人，都是如此，壞訊息會關聯壞事，像氣象員一樣。

5、權威：頭銜非常重要，頭銜甚至會影像別人對你身高的看法，還有衣著，飾品這些東西。

6、稀缺：不論何時稀缺都是非常重要的。

本質上廠家都會通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、製造權威、製造趨勢，本質都為利用人內心深處的本能。

《影響力》讀後感8

剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富，就不直接發到評論區了。先存在這，慢慢改。

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

這本書給我的一個最大的體會就是：西方研究方法的說服力——資料加上實驗。

我很希望能夠學會這樣的方法來處理事情。用資料和事例，而不是用假設，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習慣。

人是這個世界上最複雜的動物。有句老話叫，先做人，後做事。

誠然，不過我想套改一下的是，會做人，會做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會差到哪裡去。

這本書就是一本研究人的行為習慣的書。

很多的`原則都很有意思，舉個自己的例子吧。

我今天到一個部門辦個手續，理論上只要自己帶了照片，就不用在那裡洗照片。拍個免費的數碼就行了。

雖然門上有這麼寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之後的小牌牌。我就在想，哦，估計必須得交錢。

看到門上的字之後，我還是不放心。於是，就問照相的工作人員。

工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因為你這是列印的。

於是，我毫不遲疑地就交了錢。

等到照片出來之後，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的。

為什麼，我毫不遲疑地交了呢？

回到書中的幾個原則：

一是從眾。

二是盲從權威。

三是特定的“因為”句式。

在這三個因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動。

這本書，講的就是這些道理。你為什麼會做出這樣或者那樣的決定。

《影響力》讀後感9

《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什麼太費神就看完了，速度還是比較快的。裡面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內容就是給我這樣的感覺。

本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內容覺得過於枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。

從互惠、社會認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當於給別人設了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當於我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現出來的人類性格特徵之中，我覺得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不願意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。

不管怎麼說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。

人很多時候是有自己的`思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。

用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。

《影響力》讀後感10

《影響力》是一本很系統、很有深度的專業書籍，可以說是說服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發現它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這麼大吸引力。

讀完這本書我感覺非常好，收穫挺大;雖然我只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在於揭穿那些不擇手段的`“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個人都或多或少要和協調、購買打交道)而寫。

本書建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將容易使人產生無意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產生作用的同時，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。

互惠——一些培訓機構來學校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調查前經常承諾會送出一些小禮品。

承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產品某一方面的優勢。

社會認同——為什麼培訓機構總是不遺餘力地宣傳它們最有知名度的學員。

喜好——為什麼“總要”學員介紹自己的朋友參加他們的培訓。

權威——讓我知道，為什麼每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領導人。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關鍵。

其實，影響力是不處不在。

《影響力》讀後感11

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經記不清了，記得住的只有那群人。

那會兒的我很虎，什麼都不懂，工作中拼了命的表現，什麼事都做，什麼事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風頭很盛”，是它的標籤。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。

後頭又添置了幾本書，不知道怎麼回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至於辜負我當年下單時那麼大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的.解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最後一類。

《影響力》講了一個現象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會認同。完了，就這麼多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當今社會心理學被引述率之冠，Are you kidding me?

我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現象。

好像現在沒有人看《影響力》這本書了，彷彿一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經錯誤的選擇。

現在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區別——至少我不會再買同類的書了。

《影響力》讀後感12

因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

優惠券印錯了優惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。這就好像在特定環境裡放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。

剛開始科學家發現動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對於所有侵犯邊

界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們研究了很多，發現這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的`個體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那麼識別它們就會把注意力更有效的集中起來。我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，藉此多賺我們口袋裡的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產生的原因。但當這個世界越來越複雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等於東西好，東西好就有收藏價值，那麼生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。

《影響力》讀後感13

①互惠原理。也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

②承諾和一致。我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裡說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。

③社會認同。當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責任越小。

④喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。

⑤權威。人們本能的相信權威是正確的`，比如和你說話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。

⑥稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。