《影響力》讀書心得15篇

當我們對人生或者事物有了新的思考時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的《影響力》讀書心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

《影響力》讀書心得1

很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時間總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開著檯燈靜靜的看著書。看書——竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

我讓自己每天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些心得寫下來，供自己閒暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。

我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)

1、“絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧”——我們要總結這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。

2、“當我們把絕大部分的努力用在事後補救，而非預防時，實際上就是在默默地宣佈，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。”——我們要把精力放在事先的預防、事先的安排，這是最節省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好計劃、規劃，我們要儘量避免將精力用在事後的補救。

3、“首先我們要怎樣發現別人的成功，然後怎樣明確少數關鍵行為，最後，只要日常堅持執行，這些行為將保證我們取得成功”——張有為老師的成功，名企業深度遊學研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關鍵行為，我們借鑑、模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。

4、“觀察他人的行為會極大地影響我們自身的行為”——這個就是榜樣的力量，在張老師的學生群裡，這種作用尤為明顯。唯恐自己落後了。

5、“影響力的確是可以研究、檢測並掌握的“——因為人是可以互相影響的.。

6、“如果你想改變世界，必須改變人們的行為;而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。”——思維決定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對於同一件事情的看法是截然不同的。我們如果要將乞丐變成王子，那麼必須首先讓他的思維是王子的思維。

7、“我們需要作出的改變不要太激進”——我更加贊同循序漸進的方式來改變，沒有什麼事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、“我們在生活的每個方面都必須這樣做。”——每個方面我們都要視自己為影響力大師，因為我們要影響我們的企業和企業裡面的員工。

9、“那些策略”——注意不能是單一的策略，世界是複雜的，生意是複雜的。

10、“影響力策略本省並沒有積極和消極之分……我們一直致力於將其策略用於高尚的事業”——我們要做的積極做的有意義。

小結：我們要思考如何學習和掌握這種影響力的力量。

《影響力》讀書心得2

一次偶然的機會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以後覺得十分震撼，早就知道這種學術性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以後發現裡面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。

羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權力性影響力和非權力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。

影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由於從小到大的生活經驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產品，但一些人又偏向於風險低的長期理財產品。因此，我們可以利用這一點，為客戶推薦一些適合自己的理財產品。

互惠。其實互惠原理在生活中並不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當湧泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當我們與客戶之間存在互惠的時候，關係才會維持的更長久。

承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產品的優劣，讓客戶可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產品，但凡是答應客戶的，都一定要全力以赴的完成。

社會認同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發，我們可以給客戶推薦優質底層資產、銷售比較快的理財產品，用實際例子給客戶分析理財產品的好處，影響消費者的購買傾向。

喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對於客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質，提高自己的專業水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的'距離。

權威。具有權威性的東西更讓人有實施的動力，當我們想給客戶表達理財產品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔保方之類的具有權威性的內容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。

稀缺。當某一樣東西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有慾望，從經濟學角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發人們的行動力。一款收益較高並且即將售罄的理財產品，更能激發起客戶的購買慾望。

這本書給了我很大的啟發，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產品，就要學會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優質的理財產品和更詳細的解說，讓客戶看到我們的專業度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產品。

《影響力》讀書心得3

本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收穫：

1、讓我避免今後再上一些小商小販，傳銷者的當，學到了一些對付他們的技巧。

書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結舌，眼界大開。從這些案

例中忽然發現自我是一個很容易上當的人。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說;或者在買了外套以後被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動腦筋去權衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以後，不敢說以後再也不會上當了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費，每次消費之前能讓自我更好的思考。

2、學到了增進與同事和學生之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發比較大。

事實上，我發現身邊的很多同事都已經在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當他真有什麼事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫忙自我與學生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學生持續一致。例如要批評孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過、後悔……，然後讓學生主動說出自我的感受，認識到自我的錯誤。當然在於孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。

3、必須程度上學到了一些教育孩子的方式方法。

讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀後感該從哪個角度入手，總是想把書中的資料與教育聯絡起來，但似乎總也聯絡不上。但最後，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發現，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的'就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之後，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不好玩這個玩具，正因玩這個玩具是不對的，並沒有威脅孩子。

6個星期之後，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當然，我對這個結果並不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這麼輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最後效果肯定是不佳的，個性是當孩子越來越有自我的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進行行為規範教育的時候，咱們可不能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規範的錄影，而不是純粹文字的說要怎樣做，或者背行為規範。

總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也就應多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導實踐，能夠少走很多彎路。

《影響力》讀書心得4

今天終於把備案的問題搞定，部落格恢復正常訪問。但還是有外掛的問題，不知道是什麼原因，導致我的部落格佔用資料庫CPU過用大，經常資源超標。會經長出現亂碼或WP的安裝介面。這幾天正在一點點的試，哪位讀者有這方面的經驗，歡迎用郵件聯絡我。建議大家儘量使用RSS訂閱本站，RSS訂閱地址：　。如果發現亂碼，在直接訪問本站。不管遇到什麼情況，我都會想辦法繼續更新這個部落格的。

還是回到學習上面來，這段時間買了一些把以前看過覺得還行的書，包括《影響力2》、《說服力》、《直覺》、《14天快速提升記憶力》、《幸福的方法》等等，又重新閱讀了一遍，會在接下來的幾天時，分享一下我的心得。

今天介紹的是《影響力2》,這本書的原名是《Influencer》，並不是《Influence》的作者羅伯特·西奧迪尼(Robert Cialdini)寫是，而是5個管理專家合著。這本書的書名就是運用了影響力的技巧，讓你誤認為是《Influence》(影響力)的續集。雖然網上對這本書的有一些負面的評論，但這本書還是值得一看。

書中提到的很多觀點雖然是從管理方面說的，但對提高學習效率也一樣適用，比如下面這些話：

“在改變世界方面，絕大多數人缺乏的並不是改變的事物的勇氣，而是改變事物的技巧”。這句話，跟我辦這個部落格的本意相近，大多數人都對快速學習有興趣，就是不知道從什麼地方開始，這個部落格就是幫助大家提高學習的`效率。

“一個關鍵理念就是：少數的行為能夠帶來巨大的變化”。如果你能仔細觀察和反思自己的行為，找出是哪一點阻礙學習，並想出改進辦法，學習的速度和效率就會突飛猛進。

“觀察他人的行為會極大地影響我們自己的行為”。你和你身邊的人在互相影響，不管是好的還是壞的行為都會互相影響，要是你能找到一個有好學習習慣的人並跟他一起學習的話，自己也會改變。最好去跟傑出人士或專家成為朋友，你也會受他影響並做出改變的。

“如果你改變世界，必須改變人們的行為;而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式“。想做出實際行為之前，必須要改變觀念，相信自己能辦到，並考慮好怎麼去做再去行為，效果能更好一些。

書中提到了影響力的三條原則，大家應該知道：

1、謹慎地尋找那些關注關鍵行為的策略;

2、發現並改變少數關鍵行為;

3、找到補救行為。

《影響力》讀書心得5

很高興繼續與大家分限自己的心得，這段時間部落格上文章的目標是--意志力。我會寫一部分跟意志力有關的文章來展視我的看法和觀點。

《影響2》這本書在學習方面帶來給我不少的新的想法和心得。特別是第5章，我把這章的主要內容摘錄一下，非常推薦你自己閱讀一遍這章。

1、每個人都有希望

基因並不像學者者過去認為的那樣，對人的體能、思維靈敏度，甚至自律能力起決定性作用。學者及哲學學們一直以來所說的基因天才或終身的性格特點是後天習得的，就像人們學習走路、說話或吹口哨一樣。

這意味著你可以改變現狀，就能夠養成德韋克所說的“成長型思維模式”。只是尚未找到正確的方法去發揮它

注：“成長型思維模式”:在遇到挫折的時候，並不認為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來解決問題。這種人雖然先天能力並不是非常突出，但往往能在後來取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源於技巧

書中以中著名的糖果實驗為例。1965年，米契爾博士和艾伯特　班德拉進行一項研究。在多次觀察中發現，將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示範人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以通過觀察成功者來效仿這些行為。實驗得到結論，推遲享受者更善於抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑;他們運用具體、可學習的技巧轉移自己的注意力，關注獲得第二塊糖果的長期目標，而非眼前短期的享受。

3、大多數技巧源自練習

心理學家安德斯埃裡克森(Anders Ericsson)提出，任何領域的佼佼者之所以使同行相形見拙，是因為他們非常注重“刻意練習”(deliberate practic)。

“熟生成巧”的前提是有正確的練習法。但裡克森主張，取得傑出成就的人之所以成功，依靠的就是細心而有指導的練習，也就是有技巧的'練習，除此別無他法。他的研究顯示，超凡的技巧、不凡的成就、社會精英的地位，並不是由基因決定的;而在於是否能夠通過“刻意練習”提高自己的技能。

例如，埃裡克森描述了花樣滑冰運動員在冰上的不同訓練;有望參加奧林匹克運動會的選手們要不斷練習他們尚未掌握的技巧;滑冰俱樂部孤人則相反;他們練習已經掌握的技能;業餘滑冰者可能會有一半的時間在滑冰場和朋友聊天，而根本不練習。簡單來說，花同等時間滑冰的滑冰者，由於他們不同的練習方法，最終取得的成績也各不相同。在埃裡克森的研究中，這一發現適用於任何一種技能，包括記憶複雜的清單、下棋、比賽拉小提琴以及學習各種現有的運動技能等等。它也適用於一些較複雜的活動，如演講、與人相處、進行談判等等。

通過刻意練習提高成功，不僅僅適用於花樣滑冰、下棋和學習小提琴等活動，而且適用於與同事相處、激勵團隊成員改善質量標準、情感交流、以及細膩、敏感的人際交往等。

我們之所以面臨許多重大而頑固的問題，是因為我們缺乏技巧(這又源於缺乏刻意練習)，而不是源於基因的優劣、缺乏勇氣或性格缺陷。長期以來，人們認為自律能力是一種性格物質，傑出的成就源於天賦，而實際上它們增均源於一種能力，即正確的練習具體技巧的能力。學會練習正確的行動，就能學會抵制各種誘惑，學會與上司的談話不再尷尬。

《影響力》讀書心得6

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是咱們平日裡經常能夠看到的，還有一些是咱們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經濟方面它的實用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛質。每個人在各自的生活環境中，早已構成了自我的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中構成屬於自我思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵禦外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在於從生活中的細微之處透析巨集偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎樣會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最後，才信了。

但是此刻我的觀念轉變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用的一種規律，只是我一向沒有看到而已。這種規律來自與咱們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太複雜了，理解到的資訊也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似咱們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善於利用這種規律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進行活動。從這個方面來看，要想持續清醒的頭腦，持續決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，正因有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是正因期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求咱們這麼做，於是咱們這麼做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，咱們務必這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人並不擁有絕對的自由。突然想起這個道理國中的政治課就講過了，但是當時只是談到了人不能正因自由而隨心所欲的'做事，務必在法律允許的範圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那麼回事，生活就是如此。

而對於我來說，從書中受益的不僅僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把咱們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務於工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。

作為市場營銷人員，咱們時刻在“影響”和“被影響”中輪流主角，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫咱們說話，怎樣做能讓咱們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓咱們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞母親”身體裡的磁帶，能給咱們帶來額外的關懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以後的索取更能幫忙咱們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛質，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現很多的道理和銷售技巧。

《影響力》讀書心得7

讀這本書的收穫：認清自己的需求，通過自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭取的東西;善用自己的良知和責任感，避免不自覺地被一個預謀用施恩的手段來讓你達到順從目的的人利用，做出違背自己原則的事;適當地利用影響力的武器去影響別人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務，以激發人的無限能量和潛力。

書中講解了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常是不被我們察覺的。

1、互惠原理。“滴水之恩，當湧泉相報”。與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報。由於互惠原理的影響力，恩惠、禮物、邀請等東西的接受往往與償還的義務緊緊聯絡在一起。互惠原理及其負債感在人類文明中幾乎無處不在，是一個廣為接受而面向未來的價值取向。這就使得以一方向另一方提供資源為開端的交易變得輕易起來，進而發展稱為錯綜複雜而又井然有序的援助、防禦和貿易體系，給社會發展帶來了積極的影響。

人們在享受互惠互利的同時，也在為互惠原理付出代價。由於從互惠原理中得利的時候佔多數，因此，遵循這個原理也就成了重要的行為規範。一般說來，社會對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會極力避免這份沉重的心理負擔，這就導致這樣一種情況，有時不公平的交換我們也是願意接受的。而且，即使人們的確有某種需要，假如感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。正是這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。相互退讓和妥協就是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的一種方式。

2、承諾與一致原理。表裡如一，言行一致是一種良好的美德，如果是朝秦暮楚，經常失信於人，將很難在社會立足。一個人一旦做出了決定，或選擇了某種立場和觀點，就會面對來自內心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。

3、社會認同原理。很多時候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的選擇。在生活中，人們進行是非判斷的'標準之一就是看別人是怎麼做，參照別人的行為來決定我們要採取的行為。一般來說，當缺乏信心時或當形勢不很明朗時，當不確定性佔上風時，人們最有可能參照別人的行為。

4、喜好原理。理性上，個人喜好因素與人的判斷決策並無關係，可是人是有感情的，感情會不可避免地使人的判斷產生偏移。如果一個陌生人自稱認識自己的朋友或和自己有類似的經歷和愛好，就會因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來，從而使他輕易達到自己的目的。

5、權威原理。有些報道，為了讓公眾接受其表達的觀點或立場，往往會引用“專家觀點”，強調錶達觀點的人的頭銜，這是因為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會下意識地接受“權威”的觀點，為了服從權威而做出違背自己意志的事情。

6、短缺原理。

物以稀為貴。當某種東西變得短缺，必須通過競爭才有可能得到時，人們想得到它的願望會更強烈。這就需要人們把短缺壓力引起的困擾當作一個讓自己停止情緒波動的訊號，以避免由於一時的情緒而做出不明智的決定，理性分析自己想要得到某物的理由。

在資訊爆炸的時代，抉擇的成本日益高昂，我們習慣於藉助外力，卻失去了自己的判斷。這個世界有太多未知的事物，我們信任權威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑑他人或以往的經驗，能為自己帶來很大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思維習慣和心態，使人們在很多時刻不自覺地捲入了別人設計的影響力漩渦，所以最重要的是我們應該思考著生活。

《影響力》讀書心得8

羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，這本書我是在我們班導師的建議下讀完的，就像我們老師說的，這是我們大學生都應該讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們認識到人的心理對人的強大支配作用，也可以讓我們明白，如果想在未來成功地走下去，就應該學好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。

在這本書裡，主要講了六條基本的心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認可。喜好、權威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當代社會氛圍下人們所體現的行為方式，具有極大的說服力，使人讀了之後受益匪淺，給人一種一點驚醒夢中人的感覺。其中，我對這本書裡邊的互惠、權威和短缺這三條基本心理學原理的印象比較深刻。

第一條是互惠原則。以前高中的時候我們學過“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個合作的世界之中，每個人都有自己的利益，如果只是自私地索取對自己有利的，而不懂給予別人一些回報的話，那樣這種人註定被世界淘汰掉。因為沒人會願意長時間地被你索取而沒有任何回報。所以，想要我們自己能夠長久獲得利益，那就必須先學會給予。而從另外一個角度上看，如果你先給予了對方一些利益，那樣對方在你提出你自己的利益要求的時候就無法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達到雙贏，這樣，你的利益才會無限延長下去。

第二條是權威原則。在日常生活中，大多數人對權威的.服從都是盲目的。權威雖說有一定的道理，但是我們作為一個有著自己思想的人，應該要理智地判斷這些所謂的權威是否可信，不應盲目地服從。我們也不能因為權威而做一些不理智的事，不管什麼時候，我們都應該要保留自己的原則。不可以被權威左右。而且，有些時候，那些權威也會是因為某些特定的目的而被用來迷惑我們的思想。

第三條是短缺原則。相信大家都有被促銷的經驗，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產品促銷：這類產品非常好賣，就只剩這麼幾件了，還好你來得早，不然就沒有了。這些話語大家應該很熟悉，但是，當我們自己真的身處其中的時候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。因為聽了這些話之後，我們會產生一種著急的心理，擔心我們所要買的商品會馬上被買走等等，然後很快就掏錢購買了那件商品。在這個例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學原理，勾起消費者的購買力，促使他們購買商品。所以，從這一條基本心理學原理所反映的行為現象上看，我們應該要保持清醒的頭腦，不能因為“短缺”而產生著急的心理，而應該仔細考慮我們所做的選擇是否對我們自身有益，在下決定之前要認真衡量，才能不讓自己後悔。

《影響力》是一本質量很高的書，我們可以從中學到許多在日後走上社會對我們有很大幫助的知識。我覺得這本書可以更好地完善我自身，讓我變得更優秀。

《影響力》讀書心得9

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，因此對此類書感興趣。看了之後，果然收益很多。

可能書中說得咱們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的歸納和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之後，發現咱們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是咱們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被矇在鼓裡。不知道自我被別人算計，還以為他們為自我著想，關心自我。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對咱們自我來說也是一種成熟的表現。

透過看這本書，，也讓我學習並領悟了一些銷售方面的有效的`銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過一年的時刻將孫老師說得這剩餘的四本書都看完來提高自我。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招咱們可能還會被矇騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那裡面的例子我也很鍾愛，正因很生動。

互惠、承諾和一致——咱們生活中體會最深的原則，也是咱們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。

喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過這眾多方面的說，我更全面和具體的瞭解，人通常都被什麼影響著咱們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和咱們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重複，反而就應細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應多一些，正因這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。因此也會影響著大家。

《影響力》讀書心得10

《影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸於順從心理學研究三十餘年，他經過很多的實驗結果和嚴謹的'邏輯推理，為我們揭示了蘊涵在順從背後的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。不一樣於枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或實驗向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現象背後的原理有多麼巨大的影響力。

坦誠地講，我不是一個合格的讀者，匆忙應付中閱讀，囫圇吞棗。出於教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的資料與自我的工作聯絡起來，卻似乎總也牽扯不上關係。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。

一、審視教育的“無力感”

在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執法”約束孩子的時候，22個男孩僅有1個男孩摸過玩具;6周後，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，並沒有威脅孩子。6個星期之後，2/3的孩子沒有玩這個玩具。

對於實驗結果我們無從考證，可是有一點我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時的順從，最終效果肯定是不佳的，異常是當孩子越來越有自我的獨立意識的時候。反思自我，作為教師或班主任，我經常習慣於“約束式”的教育，教條式的“規範”和“懲罰性”的威脅。在應對“拒絕”服從和“屢教不改”的學生時，又會因政策、法律缺乏對學生“合理懲戒”的支援而感到教育的“無力感”。工作中經常聽到身邊的教師有賭氣式的評判“某某同學早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學生走讀”的“懲戒管理”引發的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結果，我們不難發現僅有讓學生獲得內心價值感的認同，才會構成良好而又持久的行為習慣;簡單粗暴式的懲戒約束會出現“反彈”。教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚上的“無力感”。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應當既看到學生的失當行為，更應當瞭解此行為背後的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關注個體性教育，從而構成良好的班風。另外，面臨社會轉型期的到社會大環境，教育不再是教師的獨角戲，過於鬆散的家庭教養方式和對學校管教過分的期待也不利於孩子的成長，教育更

應強化家校等多方合作育人，構成教育合力。作為教師的我們更應優化自我的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示範引領學生成長。

書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規範教育的時候，能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規範的錄影，而不是純粹文字條文說要怎樣做，或者背行為規範等等。

二、反思教學的“落實力”

書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側放置物品後走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委託的阻止僅有4次，而理解委託的阻止達19次。這個簡單的案例也給我許多啟發，作為教師，課堂教學中對學生髮出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細緻，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委託，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的'學生也會懈怠。我們經常發現身邊的學生不自覺的下滑，有的學生“不是不想學，是學不會”、還有的學生“很能學，就是學不好”;教師一次精心地佈置練習作業，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是開啟學生成長大門的金鑰匙，

作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅持一致”。可見，讓學生科學規劃自我的學習生活，制定合理的目標對促進學生自我實現和自我發展也十分重要。

三、積澱工作中的“思考”

《影響力》一書中揭示的順從心理學的六大原理，讓我們重新認識了人與人之間的關係，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡單行為背後的意義。書中列舉的事例平凡、樸實，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源於作者深厚的理論功底，另一方面也源於作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學習。作者從一次給自我的孩子買玩具的經歷中，發現了商家精心設計的促銷陷阱，憤怒之餘有了更為深刻的思考，進而轉化為自我寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自我的工作中，每一天都會遇到一個個鮮活的案例，卻難做到適時適當的思考和整理。缺少了工作中的“沉澱”和靜心思考，教育教學工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經常思考、反覆積澱的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學本事。

掩卷反思，在平時的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自我的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書中所說的，對自我的不自信或是對情景的不瞭解總是讓我們盲從那些和自我有著相似稟賦、處境或經歷的人;但掌握了法則，能讓你自我掌握自我的生活和命運。

《影響力》讀書心得11

《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。

1. 影響力的武器：讓我學會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費。或是自己在什麼情況下可以影響他人而達到自己的目的。

2.互惠原理：在我們工作當中用的較多，想讓客戶幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知，。比如領導對你的栽培與幫助，同事對你的關心與幫助，都應該回贈與老闆業績，回贈與同事友好以及互助。對於生活當中的警示，就是不貪小便宜。

3.承諾和一致：一旦做出了一個選擇或是採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會全力以赴。當然領導的承諾也需要兌現。

4. 社群認同：在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。

在人人想法都差不多的地方，沒人會想的.太多。-------沃爾特李普曼

一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。

5. 喜好：我們大多人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，陌生人對於喜好感來源於：外表的吸引力、相似性、稱讚、權威。所以要注重自己的形象也很重要。時刻保持活力自信、微笑

6. 權威. 權威所具有強大的力量會影響我們的行為。

7. 稀缺：越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的機會難得引人上鉤。

我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務於工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。

《影響力》讀書心得12

第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業的學長說過，雖然到現在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經典讀物。

何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力;運用你的影響力，使你擁有權力;尋找你的影響力，讓你展現實力;控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?

互惠，善於互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時機，率先讓步掌握主動權，啟動有益的交換過程。也啟示我們日常用善意回報善意，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。

承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的後果。社會認同。面對明顯是偽造的社會證據，要多一點警惕;其次，我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎麼做”的基礎上，尤其是事情很重要，我們必須權衡優劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現象和實驗結果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從業者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產生一種"一點就播放按鍵"的反應，當然，無論使用什麼方法，都要常問自己為什麼?心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。

愛因斯坦曾經說過“一切都應儘可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律並且利用好規律就能取得成功。

最後我想說的是讀了這本書，我認為我們自己本身就應該學會散發影響力，讓自己成為一個能影響他人的.人，成為一個有責任有擔當的人。誠實勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優秀的品質，在優秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。

影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優良品質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，並且要學會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。

《影響力》讀書心得13

這是一本社會心理學的書籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學現象，通過大量的資料和實驗解釋了這一現象，並從中找到了成功的因素並告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認同感、個人的喜好、權威以及事物的'稀缺性來詳細介紹。從中我們可學習到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們瞭解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作者系統的研究和總結。這本書我給3.5星吧。就寫這麼多吧!

持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈!世上沒有什麼新鮮事，太陽不久後會繼續升起。

《影響力》讀書心得14

當時看介紹時說，《影響力》這本書是《財富》雜誌鼎力推薦的75本商業必讀書之一，還說是風靡全球20多年，不過我看一般，廢話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！

書中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力！主要談到了幾個方面：知覺對比、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，七個方面。

⑴知覺對比原理

人總是根據之前發生的事情作為參照物，來比較判斷現在的事情！最簡單的例子：服裝店裡，銷售員總會先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會讓人感覺東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什麼房地產銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒打算賣），再給顧客看他們真正想賣的房子，這時顧客會“眼睛一亮”！

　⑵互惠原理

所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺得有義務也作出讓步！

第一層：當我們接受了別人給予的好處時，我們就會有虧欠感，想要回報對方！最典型常見的就是人情債！林登·約翰遜剛當上總統時，他提出的議題在國會裡總是能輕輕鬆鬆就通過，連照理來說應該強烈反對這些議案的議員們也投了贊成票！政治學家們認真研究後發現，與其說是約翰遜長袖善舞，不如說是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當上總統後，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！

給我們的啟示是：熱心助人！很多時間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！

第二層意思，互惠式讓步！就是“拒絕———後撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕後再提出較小的要求（其實這個較小的要求才是真正想要的）。這讓對方看起來顯得是一種讓步！

真正有天分的談判員會把最初的立場稍作誇張，夠他討價還價、來上一連串的小小讓步；而對方會認為既然人家都讓步了，自己也應該讓讓步，於是，就順從了你的要求。而這個結果就是談判員真正想要的結果！

“拒絕———後撤”手法不僅僅能刺激受試者答應請求，還能激勵他們切身實踐承諾！因為受試者覺得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協議負責，對最終的結果也最滿意！

　⑶承諾和一致

承諾和一致原理認為，一旦做出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會感受到來自內心和外部的壓力，這種壓力會迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會找出一大堆新的理由來證明自己的決定是正確的！

另外，周圍人認為我們是什麼樣的人，會促使我們朝著這個方面努力！人們會努力把自己的形象調整的和周圍人口中說的`一致！

　⑷社會認同

社會認同原理認為，在判斷什麼是正確選擇的時候，我們往往會觀察周圍人群的選擇，認為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性！尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺得別人的行為是正確的！

其實，在局面模糊不清的時候，人人都傾向於觀察別人在做什麼，他們也在尋找社會證據！他們會更傾向於模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷售時，不需要說服客戶認可自家產品有多好，只需要告訴客戶有多少多少人已經購買了這個產品；慈善捐款時會不斷播出已經認捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢了，這肯定是一件正確的事，應該做”！

正如有人所說：“95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發起行動，所以，要想把人說服，我們提供任何證據的效果都比不上別人的行動”

⑸喜好

喜好原理認為，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求。

讓人喜歡的幾個理由：①外表魅力②相似性（我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應）③恭維④接觸與合作。最後一方面值得深探討，其實我們自己對某種東西的態度是受了先前接觸它次數多少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，只是我們沒有意識到！就像很多選民在投票站只是因為候選人的名字看著眼熟，就作出了選擇！

啟示：在做營銷和管理時，想辦法儘量多跟客戶交流接觸幾次，儘量多次地重複宣傳理念，逐漸地，對方就會慢慢接受！

⑹權威

實驗證明，人們傾向於服從權威而放棄獨立思考！

人們都嚴重低估了權威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象徵的汽車等等，都會讓人感覺對方是權威！

我們一般更願意聽從那些看似公正的專家權威。但是小心：順從專業人士經常會使用一些策略，例如：偶爾說些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點，來讓我們感覺他們真誠可靠！

　⑺稀缺

人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發人們的行動力！換句話說，人們更害怕失去某種東西！企業管理者更重視潛在的損失！（啟示：做宣傳要更側重於不行動的話，會損失什麼）

每當有東西獲取起來比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會越發地想要得到它了！比如，某類資訊遭到禁止後，我們會更想得到這些資訊，而且對這些資訊變得更能接受也更包容了；羅密歐與朱麗葉因為家族製造出來的障礙，使得他們的愛情迅速升溫，發展到離不開的程度（俗語說的，你越不想讓他幹啥，他越是想幹啥，逆反心理）

較之於一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統上一直深受壓迫的底層人們（這些人已經把自己的貧困潦倒看成自然了），而是曾經生活的很美好，現在失去了的人！