二月工作計劃

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今後的工作做個計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的二月工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

二月工作計劃1

一、自身建設

1、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

2、努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

3、嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

4、注意及時反饋資訊，不論部長級或者是幹事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級彙報，以免耽誤工作。

二、工作制度：

1、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2、本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為資訊學院儘自己的努力。

3、生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

4、生活部要繼續作好學生同學校後勤方面的聯絡人，協調好二者之間的關係,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。

5、維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

6、生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損資訊學院學生會的.事情，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。

7、因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。

三、常規工作:

1、宿舍管理

每週定期檢查宿舍衛生(每週四下午5：30)。

不定期抽查宿舍衛生,以及日後跟蹤調查。

2、宿舍衛生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。

3、開展豐富的校園活動

“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業技術學院工商系生活部優秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

四、其他工作的開展

1、在即將到來的第10屆撫順職業技術學院運動會期間做好後勤保障工作。為工商系的運動健兒們儘自己的努力做好後勤工作，使他們沒有任何後顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。

2、積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

3、定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

二月工作計劃2

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的'工作成果；

4、每天堅持打x個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪x位客戶，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤

1、xxx市公路管理局供機科林科長、養護科x科長；

2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養護科；

3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人；

4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂；

5、xx市政管理處的x科長；

以上是我2月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請x總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

二月工作計劃3

在院領導的正確領導和對後勤管理工作的重視下，依靠物業全體同仁共同努力，終於圓滿的完成了本月的工作任務，但我們未敢有絲毫鬆懈，緊鑼密鼓，針對接踵而來的新問題新任務，制定了下個月的工作計劃：

保潔部：

1、繼續冬季綠化養護工作。

2、做好日常保潔工作。

3、做好元旦節日前的衛生檢查工作和節日工作安排。

工程部：

1、做好節日安全教育工作，安排好假期各崗位執勤人員以及節後收心工作。

2、及時完成各科室每日的.報修工作。

3、按三甲要求完善各種部門資料。

4、做好班組對裝置機房的巡查工作，及時填寫巡查記錄。

5、保持裝置機房衛生清潔。

6、加強員工規章制度的學習、技能的學習。

7、做好全院節能降耗工作及資料統計。

8、及時完成醫院領導交辦的臨時任務。

9、對全院供電、供水、空調製冷進行巡查確保正常執行。

院本部：

工程維修及保潔工作

1、繼續搞好全院的層流淨化維護準備工作。

2、確保“三甲”建立成果，進一步加強本部的各項工作，檢查出存在的不足之處並進行整改。

3、做好迎接元旦、春節期間的各項工作。

4、繼續搞好本部及辦公大樓的物業保潔工作。

二月工作計劃4

一、本月工作重點

1、瞭解冬天明顯的特徵，感知冰的特性。

2、能聽訊號變換速度跑。能堅持冬季戶外活動，體驗冬季活動的樂趣。

3、能理解並複述故事內容，能聽辨語音，轉述簡單的事情。

4、發展幼兒對科學的興趣，嘗試用自己想的辦法解決問題。

5、會用歡快跳躍的唱法表現歌曲活潑有力的情緒，體驗與同伴合作對唱歌曲的快樂。

6、會選擇多種材料進行貼上活動。

7、知道自我保護，知道關心幫助他人，喜歡小動物。

8、學習幾何圖形在生活中的運用，練習圖形分類。

9、培養幼兒觀察和感受能力。

10、幫助孩子瞭解一些冬季保健和多發病預防常識。

11、讓幼兒養成對人尊敬，有禮貌的號習慣，正確使用禮貌用語。

12、感受冬天的特徵，下雪了，和孩子一起觀賞雪景，大雪仗，堆雪人。

二、教育目標

社會小貓別親我、真危險、過家家、做客、投籃遊戲。

語言太陽公公起得早、甜甜的年糕、過年啦。

數學雜技表演、客人來了、塗一塗、聖誕老人的禮物、淘氣的小貓、買圍巾。

藝術小方紙、小白兔、小糖紙、綿羊、貪吃的樂樂、放鞭炮。

科學裝冰塊、多味糖果、甜甜的糖哪裡來。

三、常規培養

1、加強幼兒的安全教育，使幼兒認識火警、匪警的電話及有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。

2、通過晨間談話、榜樣教育等加強對幼兒常規教育及良好生活、行為習慣的培養。

3、加強對幼兒聽與說的能力培養，知道用普通話和老師、同伴交流，並利用晨間和區域活動的時間，提供給幼兒鍛鍊的機會，使幼兒能在集體面前大膽表現、建立他們的`自信心。

4、優化班級教育環境，定期及時地為各個活動區提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發幼兒的探索慾望，提高幼兒的動手能力。

5、教幼兒學習穿脫衣物，會將脫下的衣物放整齊。

四、家長工作

1、根據冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關保健知識。

2、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通，並做好家訪登記。

3、天氣轉冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園。

4、請家長繼續指導幼兒在家結合兒歌練習穿脫衣褲。

5、在家中，和孩子進行“我喜歡什麼”的談話，收集、整理孩子自己喜物的物品。

二月工作計劃5

隨著孩子們一天天的長大，我們又將步入大班。在以前的工作中，有得有失，有驕傲也有懊惱，有汗水也有淚水，為了提高自己，總結經驗，現作以下總結：

一、積極利用時間學習，努力提高自身的業務水平。

在過去的時間裡，曾到濟南參加教師培訓。從那裡看到了許多，聽到了許多，學到了更多。回園後，努力溫習所學內容，和教師們共同交流學習體會，並撰寫了關於遊戲、幼兒園教育國小化、論幼兒的隨機教育等論文，提高了自己的思想認識，鍛鍊了自己。

堅持自學考試與進修，為斷進步，利用值午班及副班時間，閱讀書刊，如《學前教育》、《幼兒畫報》等讀物，為自己充電。

二、班級工作方面。

自xx月份後，幼兒的出勤率直線上升，面對近50名幼兒，我認真備課，積極組織幼兒活動，如摺紙、手工、區角等等，注意平時與幼兒交流，使師幼之間的感情加深，努力將自己融入幼兒，使他們感到，我是他們的朋友，有話能對我說;又是他們的老師，樂於聽老師所說，做老師所做。

積極配合班主任工作、能主動幫助班主任，服從班內各項歸定，如：每週一保育員時刷杯子，始終保持自己的衛生區域整齊、乾淨。和其她兩位老師保持好關係，搞好工作。

三、保教、兼職工作。

保育、教育是幼兒園工作的重中之重。我在半年的工作中，始終堅持安全第一的原則，時刻注意幼兒活動時一言一行，保證孩子在自己的視線範圍之內;保育的同時，教育也是第一責任，及時抓住教育契機，對幼兒進行隨機教育，如禮貌教育、環保教育、社會交往教育等等。

除了這些，作為保教主任，幼兒園的保教更是一個視窗，所以，這一學期，我多次不定時檢查周計劃，幼兒的`活動安排，並及時提醒老師們注意的問題。作好統一佈置，如課的進度、周計劃內容的制定、公開課的計劃以及實施等。

四、家長工作。

積極與家長勾通，使教師和家長能全面的瞭解幼兒，有針對性地進行教育。如有幼兒幾天不來園，及時與家長電話勾通，瞭解幼兒的基本情況，來園後，問候一下，拉近了老師和幼兒之間的情感。

在這個月中，我取得了一定的成績，都離不開教師的支援和幫助，比如：在今年的縣級教育能手評課中，幾名老師犧牲休息時間，及時幫忙;近幾天的縣優質課中，老師們加班到晚上10：00多，我衷心地感謝老師們。

在以後的工作中，歡迎老師們在保教工作中提出寶貴的建議和並且意見，使我們共同提高，做得更好。

二月工作計劃6

一、工作宗旨

以xxx學校活動創造條件為活動發展提供服務xxx為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關係:積極為學校解決經費問題;積極與外界聯絡為同學提供良好的勤工儉學的機會:如有條件與能力將聯絡相關機構為同學做學習與就業方面的講座等、

二、工作計劃大綱

年開學後第一週內要大概瞭解明白內部工作制定的初步計劃做好協助工作的準備;

2、在協助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規工作、

(詳細見)

3、積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備、

4、要努力改變現存的人際關係問題小說多幹!

多交流多注意個人問題不迴避缺點不保留有點、

5、做好部長分配下來的任務並敢於主動承擔責任、

三、詳細計劃如下:

1、做好協調工作

做好院內協助的工作為自身及本部門的常規工作。

（1）協助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。

（此項還需要根據學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的內容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等）

（2）在學院舉行活動時要積極細心細緻地做好聯絡，接待嘉賓的工作，以保障活動的`順利進行。

（其中的詳細工作包括：聯絡嘉賓確定好到達的工夫地點，派工作人員去接待，安排就座，後勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作）

（3）要加強與院內其他部門的聯絡和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

2、擴大影響

所謂擴大影響主如果通過加強與校內其他院校的聯絡以及發展友好關係通過與其他院校的聯絡交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課餘生活擴充套件同學的視野加強學院間高校間的聯絡交流目的從而展示我們學院的風采擴大我們學院的影響力、

(1)展示風采---在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展示我院主如果通過加強活動的交流為主、爭取在下個學期協助好本部與其他院校搞一次大的聯誼活動內容傾向於外聯經驗的交流、

(2)擴大影響---主如果通過舉辦一些在校內、各院校內較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃活動加大宣傳擴大影響力!

3、加強聯絡

這裡的加強聯絡主如果指加強與學校內部各部門的聯絡以及學校以外的公司企業事業單位的聯絡、

(1)積極與同事們發揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支援和能與贊助學院的各種活動提供資金支援打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的

(2)努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關係、三

4、常規工作

(1)x月份為學生會各社團協會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門、

(2)x月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案、

四、後期展望

1、做好部長分配下來的任務並敢於主動承擔責任、

2、不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成、

3、齊心完成任務合理分工鍛鍊自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠、

4、不斷地提高自身素質把工作做到更好!

5、學會工作中創造自我價值!

二月工作計劃7

為了管好用好學校資金，充分發揮資金效益，更好地為教學為師生服務，特制定財務管理制度。

1、學校對預算內外資金支出做到事前有計劃，量入而出，嚴格執行收支兩條線，審批一支筆。每一張原始單據要有“三人”(經辦人、分管領導、主管財務領導)簽字後方可報銷。嚴禁白條入帳。

2、學校的財務人員必須堅持財務工作制度，堅持會計原則，履行會計義務。做到科目齊全，帳目清楚，明細分類，日清月結。財務人員要做好會計檔案的.管理。正確行使會計職權，不徇私情，拒收拒付亂收亂付的條據。

3、學校勤工儉學財務人員負責做好商店、食堂的核算記帳，把每天的商店、食堂的收入交到學校財務室，納入學校統一管理，由學校財務室給勤工儉學撥一定的週轉金，商店和食堂需要購物時，由勤工儉學財務人員把條據分類整理好，每張原始票據有“三人”(經辦人、分管領導、主管領導)簽字後方可開財政內部票據，再由主管領導簽字後到財務室劃撥款。勤工儉學財務人員做到科目齊全，帳目清楚，明細分類，日清月結。做好商店和食堂票據檔案的管理。

4、學校財務人員嚴格執行上級有關管理規定，及時準確地做好經費入戶，杜絕坐收坐支，違者按有關規定給予責任人經濟制裁。

5、學校財務人員嚴格執行教委下發的《代收代辦資金暫行管理辦法》，管好用好代辦資金，嚴格禁止亂收亂支。

二月工作計劃8

一、主題活動

1、題目名稱：“天天開心運動”

通過探索和嘗試，獲得豐富的身體體驗和運動體驗。體驗鍛鍊和控制身體的快感，逐步建立孩子的自我意識，讓孩子從鍛鍊中獲得滿足、快樂和成功。

2、題目名稱：“做個好孩子不難”

孩子長大了，孩子幼稚的.行為也會和社會產生衝突。我們應該幫助他們適應社會規範，順利融入社會。

二、工作要點

1、繼續加強保護，預防傳染病。

2、加強自然角的管理，鼓勵孩子們積極愛護植物。

3、認真配合園林部門做好“迎新年”系列工作。

4、引導孩子積極組織區域性活動，知道放在哪裡。

5、提醒孩子們養成午睡時脫掉外套、毛衣和褲子的好習慣，以免起床後著涼。脫下衣服疊好放在指定的盒子裡。

6、結合主題，讓孩子瞭解奧運會和各種表情的符號。

三、父母的工作

請帶孩子去健身房瞭解各種運動器材。

請讓孩子們一邊看電視一邊看體育新聞。大部分都認識體育明星。

冬天來了，天氣冷了。請家長根據天氣冷暖及時給孩子添置衣物。

通過“家校通路”的溝通模式積極聯絡家長，實現家庭教育。

你可以在家裡和你的孩子交談，聽聽他們不愉快的感受。

二月工作計劃9

在我們感嘆時間飛逝時，時間又從指縫溜走了。轉眼，開學已經半學期了。回首逝去的日日夜夜，總有些許感慨，為管院師生服務的歲月真的過的太快了。逝者不可尋，放眼十二月份，學生會工作又是一新起點。

首先，在十二月份初，公關部將舉行團總支學生會的幹事培訓。本次培訓針對新團總支學生會剛剛成立，幹部幹事綜合能力尚未完善等問題，從禮儀能力、公文寫作能力方面著手，提高幹部幹事的綜合素質。

經過十一月份的初賽，12月8日晚，學習部和祕書處主辦的，管理學院第一屆英語演講比賽將在學術報告廳隆重舉行，相信管院學子將給我們帶來一場學術盛宴。

學習部則會制定出教室的晚修空閒表和期末溫馨提示，並派發到管院各個學生宿舍，讓管院學子能儘早投入到期末複習中，以爭取在期末考試中取得最佳成績。另外還將召集各班學委，召開期末考試動員大會，通過學委把考試資訊及要求傳達到每位同學。緊抓考勤，深入落實學風建設工作，切實抓好期末的學風考紀工作。

生活部將一如既往的踏實做好本職工作，檢查宿舍，評比出每月的.“宿舍之星”。而總務部和女生部則會做好醫療與拉拉隊工作協助體育部主辦的新生運動會的各個專案。另外，各個部門都將整理好本學期的部門資料，以備來年的優秀學生會評比。

接近期末，學生會的工作都將漸漸減少，讓學生幹部和幹事們有更多的學習時間，全身心投入到期末備考中，已取得好成績，避免掛科現象。

管理學院學生會十二月份工作計劃大體如上所述。人們常說，計劃趕不上變化。可見與時俱進，根據事情的發展及時靈活地應變是至關重要的。我們管院學生會會一如既往的發揚隨機應變的優良傳統，在院老師們的指導下，本著全心全意為同學們服務的宗旨，積極開展大學生“自我教育、自我管理、自我服務”活動，緊緊圍繞學校學生工作的重點開展相關工作，切實發揮橋樑紐帶作用。

二月工作計劃10

教育工作孩子在家裡常常有著特殊的地位，是被寵愛、被保護的物件。

然而，作為一個獨立的個體，孩子也應學會感激、學會報答、學會關心、學會愛。讓每一個幼兒從小成為和諧家庭中的一員，也是讓他們學習做人的一個良好起點。保育工作注意幼兒運動前後的自我保護，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。在午睡、進餐環節中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服，自己用勺吃飯，培養幼兒的獨立生活能力。帶領幼兒多在陽光下散步或運動。環境創設收集花燈佈置在活動室內，以烘托元宵節的氣氛。依門框佈置一棵沒有樹葉的親情樹。進行完“親情樹”活動後，幼兒用製作的親情樹葉來裝飾這棵親情樹。把爸爸的半身自畫像佈置成“我的爸爸”專欄。

“爸爸的領帶”完成後，幼兒給爸爸戴上自己裝飾的領帶。引導幼兒各自從廢舊雜誌上剪下房子、房間用品、傢俱等圖片，粘在大的鉛畫紙上，再新增封面裝訂成“我喜歡的家”畫冊。將畫冊放入活動區內，供幼兒翻閱、交流。家園共育加強與個別家長的溝通與交流，瞭解孩子在假期中的生活情況，幫助孩子穩定情緒，適應集體生活。帶領孩子製作簡單的花燈，吸引孩子參與做元宵、吃元宵的活動。與孩子共同完成一些學習任務，讓孩子更多地瞭解自己的爸爸、媽媽。與孩子一起從雜誌上搜集反映家庭生活的圖片，翻閱自己家庭的照片，向孩子說明為什麼家庭成員之間要彼此相愛、互相關心，以及孩子對家庭來說有多重要。鼓勵孩子提出問題，或者說出自己的.想法，強化孩子對家庭的歸屬感。家長與孩子共同進行家務勞動。為了吸引孩子參與一些力所能及的事，家長可採用一些有趣的名稱。當孩子樂於參與時，家長要給予充分的肯定、鼓勵；當孩子偶爾出現失誤時，家長也不要過多指責，應鼓勵孩子自己收拾。其他建議家長帶領孩子走親訪友或接待親朋好友時，把孩子作為家中平等的一員向他人介紹。這樣做可使孩子從小就樹立起一種尊嚴，並十分大方、友好地面對客人。孩子穿戴過多會活動不便，過少則會著涼。請家長根據孩子體質，合理調整著裝，提高孩子的自我保護意識。

二月工作計劃11

一、周目標：

1、能分辨事物的遠近。

2、萌發熱愛小動物的情感和探索宇宙奧妙的興趣。

3、探索剝花生的方法，感知花生的特徵。

4、知道不欺負比自己弱小的.同伴。

5、學習按樹葉的顏色、大小、形狀等進行分類。

6、感受歌曲表現的優美意境，用歡快的情緒表現歌曲。

7、學習雙三角的摺紙方法。

二、周重點：

1、培養幼兒的自理能力，能自己掖衣服、穿衣服。

2、開展“冬天”的主題活動。

3、加強幼兒的冬鍛活動。

三、活動內容：

星期一星期二星期三星期四星期五

計算：比較遠近科學：剝花生繪畫：臉譜歌曲：你來拍我來和舞蹈：你來拍我來和

語言：青蛙上月球社會：小熊讓路數學：分樹葉音樂：紅公雞摺紙：牽牛花

四、家園共育：

1、天氣越來越冷，請家長7：50前送孩子，保證孩子能吃上熱乎的飯菜。

2、有意識的觀察季節的變化，發現冬季的季節特徵。

二月工作計劃12

轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的'客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的個人工作計劃

二月工作計劃13

一、 教學目標

1、能夠用“我喜歡我自己，因為我會……”講述自己的優點，幼兒園二月工作計劃範文。

2、發準近似音“鼠、虎、樹”，能口齒清晰地朗誦繞口令，並在熟練的基礎上加快朗誦的速度。認識字詞：松鼠、老虎、樹。

3、能正確認讀、書寫數字1~5，根據字形進行聯想。

4、學習新學期晨間操。

二、行為習慣的培養

1、生活習慣：知道自己長大了，自己的事應該自己做，願意展示自己獨立做事的.技能。

2、學習習慣：(1)堅持每天按時入園，能獨自完成作業。

(2)學會整理自己的書包，保管好自己的學習用品。

(3)能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。

3、遊戲習慣：(1)能自己的意願選擇遊戲活動，按自己的方式遊戲。

(2)會使用遊戲操作材料，並能整齊地擺放遊戲用品。

(3)在遊戲活動中學會自己解決同伴間的矛盾，學會與他人合作進行遊戲。

三、環境創設

二月工作計劃14

一、主題目標：

1、瞭解常見動物的名稱、特徵和習性，對了解和探索動物產生興趣。

2、喜愛小動物，樂意參與飼養活動，知道動物是人類的朋友，萌發喜愛和保護動物的情感。

3、初步瞭解自然界中人與動物，動物與動物、動物與植物間相互依存的關係。

4、能夠通過目測比較粗細和寬窄，能進入7以內兩個序列的排序。學習5以內的序數。

5、愉快地感受音樂，並繼續學習用動作表現音樂的變化，共同體驗音樂遊戲帶來的快樂。

二、主要活動安排

第一週

綜合：我知道的動物 音樂：小白兔和大黑熊 科學：動物找家；

語言：小蛋殼 數學：比一比，說一說 美工：五彩蛋

第二週

美術：快樂的魚兒 綜合：各種各樣的魚 音樂：水族館

故事：七彩蝦 數學：喂貓咪

第三週

綜合：猜猜我是誰 律動：打噴嚏的'小老鼠 美術：奇妙的動物車 數學：小動物排隊 故事：數腳

三、環境創設：

1、讓幼兒蒐集自己喜愛的動物圖書、動物圖片和動物卡通頭飾等，佈置環境，製作活動操作材料。

2、運用多種途徑擴大幼兒的視野，走進動物王國，瞭解更多的動物。

四、區域活動：

益智區：投放動物拼圖，完成拼圖。為小動物編寫電話號碼。

生活區：提供蘑菇釘，嘗試運用蘑菇釘拼插動物

美工區：提供小貓、小魚等摺紙圖示，學習看圖示摺紙。

科學區：觀察自然角的白菜顏色的變化，嘗試進行記錄。

特色區：嘗試運用手指點畫的方式表現各種動物。

閱讀區：提供動物掛圖、收集動物圖書，能認真閱讀圖書。

五、家長配合：

1、發動家長和孩子一起在家飼養小動物，引導孩子觀察和餵養動物。

2、利用社群資源，與附近的農村、動物園、飼養場和花鳥市場等聯絡，帶領幼兒參觀，與動物進行交流，感受人類與動物之間的親密關係。設法讓幼兒擴大視野，走進動物王國，瞭解更多的動物。

六、實施要點

1、在本主題活動實施過程中，要調動孩子主動參與的積極性，產生對動物的興趣。我們會先調查、瞭解班內孩子對哪些動物感興趣，他們養過哪些動物，對動物的瞭解程度等等，然後選擇內容，設計實施方案。

2、世界上動物的種類很多，孩子對動物的興趣各不相同，我們適當進行一些篩選和增添，根據孩子的興趣點來設計、調整活動。

3、我們要注重增進孩子的情感體驗，強調在充分感知和體驗的過程中萌發他們對動物的喜愛和關愛，使幼兒真切地感受人與動物的親密關係。

二月工作計劃15

一、工作要點

1．組織參加金秋十月系列活動；

2．做好月考小結，加強學法指導。

二、具體工作日程安排

1．10月5日—7日，文理分科後第一次月考，抓好考風、考紀的.教育；

2．做好各學科的月考分析，要求各備課組就本學科存在的主要問題提出具體解決思路；

3．完善練習反饋機制，使之能夠在較好反映各學科各自特點的同時，又能有效地促進目標落實、效果反饋和師生交流；；

4．組織學生參加全體十月系列活動；辯論賽、籃球賽等；；

5．10月12日月考小結和校運會總結及表彰

10月19日學習經驗交流和學法指導

10月26日珍愛生命

6．繼續抓好一日常規管理，重點放在杜絕遲到和整治學習紀律兩方面。

7．擬在部分班級進行午間管理試點，加強對午間時間安排的指導。