有關優秀工作計劃合集十篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，為此需要好好地寫一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的優秀工作計劃10篇，歡迎大家分享。

優秀工作計劃 篇1

集體備好課是上好課的前提。集體備課就是教師根據課程標準的要求和教材特點，結合學生的實際情況，選擇最科學的教法和程式，為優質高效的課堂教學做好充分準備。為了充分發揮集體智慧，促進以老帶新，以新促老，集思廣益，博採眾長，真正實現教師資源共享，使全體教師能從單元整體上駕馭教材，結合我校以往的經驗，特制定以下集體備課工作計劃。

一、指導思想：

堅持“以人為本”的教學理念，以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革和提高教育質量為核心，強化教學教研工作，注重新、老教師結合，關注學生的個體差異和發展的不同需求，使每個學生在語文學習中都能受益，讓每個學生都能在愉悅的氛圍中積極、主動地參與各種語文教學活動，促進教師、學生的共同發展。充分發揮全體語文教師的聰明才智，凝聚語文教研的集體智慧，濃厚語文教研的氛圍。優化備課組活動，以研究課為中心，努力探討新課程理念指導下的課堂教學新模式。

二、工作目標：

1、貫徹、落實語文課程標準，深入課堂教學研究，激發學生主動探究意識，培養學生創新精神和實踐能力，努力提高學生語文素養。

2、以課堂教學為中心進行教學改革，在教導處指導下，做好校本教研，提高教學實效。

3、開展形式多樣、內容豐富、生動有趣的語文學科活動，激發學生學習語文的興趣，在自主活動中提高學生的語言實踐能力，促進學生個性的.和諧發展。

三、具體實施步驟：

1、集體備課的基本程式是：個人粗備——集體備課——個人細備。備課組要實行先周集體備課。每課題確定一箇中心發言人。

2、中心發言人在集體備課前要深入鑽研教材和大綱，反覆閱讀教學參考書及有關資料。集體備課時詳細介紹本課在教材中的地位及前後聯絡，教材重點難點，突出重點和突破難點的方法，每課課時分配，教學方法的設想等。

3、組內每位教師要積極參與集體備課活動，各抒已見，充分討論，統一認識，活動結束後，備課組長要認真做好活動記錄，以備學校領導及教務處檢查。

4、集體備課時，除中心發言人作主題發言外，其他教師也要積極參與，發表自己的教學設想並闡述理論依據，經過“爭鳴”，形成比較一致的意見和實施教案。各位科任教師在這一教案的基礎上，融入自己的教學風格，進行實施、總結和反思，最終形成對某一教學內容的最優秀的教學設計。其它教師在原有備課上進行修改，特別要注意記錄好課後反思。

優秀工作計劃 篇2

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們企業的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

下面是企業xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業就是一個明顯的例子。

3）銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售銷售工作沒有一個統一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的後果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三。市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業，現在我們企業的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們企業進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四。20xx年銷售工作計劃

在明年的銷售工作規劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售工作中能發現問題總結問題並能提出自己的'看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為企業明年的發展是與整個企業的員工綜合素質，企業的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環境是銷售工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

優秀工作計劃 篇3

學生基本情況

學生的知識技能實際、能力狀況以及非智力因素等情況分析

六年級學生對原自然學科的掌握已有一定程度的瞭解，但大部分學生還只是停留在形象理解和認識上，對現象的本質屬性還沒能上升到一個理性化的高度，動手實驗能力、觀察能力和思考能力還需要進一步的提高。

本學期要達到的教學目標

本學期要達到的教學目標(知識與技能、過程與方法、情感與價值觀等)

通過4項主要的活動，培養學生在動手、動腦方面的能力，同時培養他們親近自然，熱愛科學的品質，這四項主要活動是

1、工具與機械

2、形狀與結構

3、能量

4、生物的多樣性

本學期教學的主要任務和要求

1、通過認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，並能使用這些簡單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來幫助解決實際生活例子;

2、通過對形狀與結構的學習，掌握日常生活中的小常識，並掌握一些建築上的.應用技巧的原理，同時能應用這些原理自己動手設計和製作“橋”;

3、瞭解和掌握能量的來源和它的轉化過程，同時提高學生合理利用有限自然能源的意識;

4、通過校園或自然實踐活動，讓學生掌握生物的多樣性的特點，以及人與人之間長相差異的原因，同時增強學生親近自然，保護自然的意識和主動性。

教材的重點和難點

1、通過認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，並能使用這些簡單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來幫助解決實際生活例子;

2、通過對形狀與結構的學習，掌握日常生活中的小常識，並掌握一些建築上的應用技巧的原理，同時能應用這些原理自己動手設計和製作“橋”;

3、瞭解和掌握能量的來源和它的轉化過程，同時提高學生合理利用有限自然能源的意識;

4、通過校園或自然實踐活動，讓學生掌握生物的多樣性的特點，以及人與人之間長相差異的原因，同時增強學生親近自然，保護自然的意識和主動性。

本學期提高教學質量的措施

1、儘量安排演示實驗或學生實驗

2、通過秋遊活動，指導學生親近自然，熱愛自然

3、要求學生每節課記筆記

教導處成員、學科組長會議

1、 工具性學科期中測試

2、三年級英語字母驗收

3、鎮一年級漢拼過關檢測

4、六年級學生鋼筆字過關檢測

5、鎮非工具性學科質量調研

6、教師“六認真”抽查

7、到村小隨堂聽課

8、繼續瞭解班級特色活動課利用情況

1、鎮語文教師基本功比賽

2、四優工程”初評、修改

1、輔導區課堂教學觀摩活動

2、象棋月賽

3、“張小第一”擂臺賽

優秀工作計劃 篇4

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳細營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也就是我行的基礎客戶，併為資產業務、中間業務發展提供重要。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的.開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過呼叫各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源就是全公司至關重要的資源，對公客戶就是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一檢視系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一就是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二就是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然就是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。

三就是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”。

優秀工作計劃 篇5

新的一學年，班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、指導思想

以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校生命教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、本班學生現狀分析

本班共有學生40人，其中男生29人，女生11人，男女人數失衡。在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班幹部8人，沒有品德特殊的學生。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《國小生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化

三、班級工作重點及目標班級教育工作

重點加強行為規範的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1．繼續抓好四年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

2．搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示範班。

3．搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4．搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5．使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

本班學生奮鬥目標：

1．形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

2．爭當學校的“優秀班集體”。

3．發展個性特長，促進身心健康。

具體工作：

（1）鼓勵支援學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。

（2）注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

（3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

四、常規管理措施

1．學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：

（2）建立本班的“學習小組”，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

2．文明行為方面為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

（1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發小紅花，不好的適當減小紅花，由每組的組長記錄。

（2）定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

（3）利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

（4）設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立

"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

3．衛生方面通過四年的鍛鍊，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將採取以下措施：

（1）進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。

（2）衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師彙報。

（3）利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

（4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每週評選一次“衛生標兵”。

五、德育方面的工作，要處處與學校德育處處處保持一致。為此我制定以下措施：

1．搞好班級的育人環境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創新”的.校風標語。讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上牆。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。

2．培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。

3．班主任要“學高為師，身正是範”，時刻做學生的表率，身教重於言教。

六、寄宿制學校的學生心理健康教育

1．班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

2．對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯絡，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

3．加強家庭與學校的聯絡，家長、老師隨時反映學生近期的家裡、學校的表現，給孩子一個寬鬆的心理空間。

隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

七、學生安全教育

1．經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊裡追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

2．每天早晨7：30準時進教室，帶領孩子早讀。下午1：10準時進教室，處理班級事務，注意學生安全。

3．課間要到教室裡，等放學後再離開。

八、家訪、來訪工作的開展

由於四年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行電話家訪，利用雙休日的上午或下班以後的時間進行。家訪中，向家長彙報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，並給予合理的建議。對於家長的來訪，我會熱情地接待。

九、問題學生的轉化工作

本班有幾位學生屬於特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉化措施如下：

1．班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。

2．對於他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3．多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

4．多與家長聯絡，瞭解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

班內還有幾位學生屬於聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉化措施如下：

1．號召全體學生關心他們，幫助他們。

2．學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3．當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4．多與家長聯絡，力所能及地給予幫助。

總之，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。我將不斷督促，使他們不斷取得進步；力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。特制定以上班級工作計劃。

優秀工作計劃 篇6

四年級時期的學習非常重要。在這個階段有一個承上啟下的作用。在本學期，學生將鞏固並自己應用曾經學過的知識，而且，學期學習的知識又為今後兩年的學習打下堅實的基礎。本學期教材在樂理方面又加深了難度，如一個升號的調，升記號和還原記號等，為今後的五線譜學習做好了伏筆。

學生情況分析：

這個階段我會注重作好以前和今後知識的銜接工作。我會採取多種方式策略，幫助學生自己熟練的應用所學過的知識。並要注意避免學生厭煩枯燥的樂理知識的學習，採取遊戲的方式讓學生邊玩邊學。

提高教學質量措施：

認真備課，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，並注意備學生。

因材施教，對不同的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

設計好每堂課的匯入，提高學生的學習興趣。

課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。並使他們最大限度地學到知識，掌握技能。並注意在課堂上採取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。

積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。

響應新課標要求，多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結經驗。

教學目標、任務：

一、發聲訓練部分：

在氣息的控制下，逐步擴充套件高音。

運用不同的力度、速度、音色表現歌曲的情感。

唱保持音時，聲音要飽滿。

學習二聲部合唱，注意音量的'均衡，音色的協調

二、視唱、知識、練耳部分：

讀譜知識：

（1）、認識變音記號：升記號、還原記號，知道其作用。

（2）、學習一個升號的調，熟悉G自然大調各音在高音譜表及鍵盤上的位置（不講調式、音階的概念）

（3）、理解3/8、6/8拍號的含義。懂得六拍子的強弱規律，學習其指揮圖式。

（4）、學習三連音，切分音；認識速度標記；認識保持音記號。

視唱部分：

（1）、視唱在G調號上的自然大小調音階和中國傳統五聲調式音階。

（2）、練唱有增四、減五度旋律音程的練習曲。

（3）、分二聲部練唱大小六度和聲音程（不講名稱）。

（4）、在教師幫助下：視唱在C調號和G調號上的單聲部歌曲；視唱有臨時升記號的單聲部歌曲；視唱4~8小節二聲部歌曲。

（5）、劃拍視唱二、三、四拍歌曲。

練耳部分：

（1）、使用C調號聽記二拍子的2~4小節單旋律。

（2）、聽記2~4小節節奏。

（3）、聽記和聲音程中的兩個音。

三、欣賞部分：

結合音樂作品的欣賞，瞭解一些旋律的初步知識（如旋律進行的方式、特點和一般的表現意義），以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。

優秀工作計劃 篇7

我市愛國衛生工作，以建立衛生城鎮為抓手，以淨化美化環境、控制病媒生物為重點，全力改善城鄉環境衛生狀況，依託社群和基層醫療衛生機構普及健康教育，發動群眾，有效預防和減少疾病，提高人民群眾健康水平。

一、繼續開展愛國衛生建立活動

已達到衛生縣建立標準的，上報愛衛辦申請驗收。積極開展衛生鎮建立活動。

二、繼續開展農牧區改廁專案工作

積極落實市、縣配套經費，各縣區6月底前完成xxxx年度建設任務，組織實施xxxx年專案招標採購，5月16日開始第一次改廁進度半月報，12月底前完成xxxx年度建設任務。

三、進一步加強健康教育

依託基層醫療衛生機構基本公共衛生服務專案普及健康教育，重點是指導和督導基層健康教育工作，納入基層醫療衛生機構績效一起量化考核。

四、鞏固和完善城鄉環境整潔行動成果

督促有關部門、有關單位加大環境整治力度，改變城鄉髒、亂、差現象，衛生系統重點做好農牧區生活飲用水水質監測專案工作，按時完成監測任務，做好水質報表統計上報工作。

五、認真抓好控煙工作

繼續開展無煙醫療衛生單位建立活動，強化機關內部控煙，建立無煙辦公場所。強化制度措施，發揮群眾和媒體監督作用，積極引導全社會禁菸。

六、開展愛國衛生月活動，做好病媒生物防制工作

愛國衛生月以集中宣傳和集中開展除“四害”活動為重點。多渠道引進病媒生物防治新技術，確保除“四害”工作安全、有序、有效。

優秀工作計劃 篇8

一、指導思想

根據我班的實際情況,以新《綱要》為工作指導,同時充分發掘孩子、學校以及家庭等各類資源,並切實地開展一系列活動。活動中遵循幼兒的發展特點,尊重幼兒的自主選擇,合理有效地使用各種教育方法及手段,全面實施素質教育,提高教育質量。

二、本班情況

我班現有幼兒55名,其中男孩:34名,女孩:21名。除了不能入讀一年級而留下的十餘名幼兒以外,其餘都是新生。通過開學兩天的觀察,我班大部分幼兒很快就適應了新的環境,幼兒之間友好相處。但很多幼兒以前未受過常規訓練,行為習慣等方面還有待加強。在這一學期中,我將幫助孩子們改正缺點,發揚優點,共同營造適合孩子身心和諧發展的良好環境,為孩子的健康發展打下良好的基礎。

三、發展目標

(一)健康

1.在群體生活中,保持愉快情緒;準時來園,不遲到。2.愉快進餐,餐後能將自己的餐具和桌面整理好。

3.形成愛護公共衛生的`意識,活動後能迅速收拾、整理物品。

4.有一定的自制、合作、遵守紀律、秩序的意識,有初步的責任感及自我保護的能力。

5.能關注自己的健康,不舒服時能及時告訴老師。

8.養成坐立行等姿勢和輕聲交流的習慣。

9.積極主動參加體育鍛煉。

(二)語言

1.大膽、樂意與同伴交往,能安靜地傾聽他人說話,繼續提高自己的語言交往能力。2、能主動地在集體面前講述,聲音響亮。

3、能仔細地觀察圖書內容,愛護圖書,初步培養對漢字的興趣。

4.學會一定數量的古詩。

(三)社會

1、能正確評價自己和他人,樹立自信心。

2、能愉快、主動地參加各類遊戲活動。

3、待人有禮,認識、尊重社會人物。

4、有愛心,關心、愛護自己、他人及動植物。

5、引導幼兒初步學會評價自己與同伴並勇於承認錯誤、改正缺點。

(四)科學

1、幫助幼兒瞭解四季的特徵及其與人們生活的關係,觀察簡單的理化現象,獲取感性經驗。

2、引導幼兒瞭解周圍生活中的某些科技產品及其人們的關係。

3、對周圍環境中的事物、事件和現象有強烈的好奇心,喜歡提問。

4、瞭解、關心和熱愛我們生存的環境,樹立環保意識。

5、教幼兒學習按物品的特徵或特徵進行分類。

6、教幼兒認識10以內的數。

(五)藝術

1、能積極參與音樂活動,形成對音樂的敏感及其表演慾望,並在活動中學習與他人合作。

2、能感受不同風格的音樂。

3、能用領唱、齊唱的形式來表現不同風格的音樂作品。

4、能綜合使用各種美術材料、工具創造性地表現作品。

5、瞭解、掌握各種手工材料和工具,並能用貼、折、疊等方法創作不同形式的美術作品。

6、能正確評價自己和他人和作品,並能分享和交流。

四、家長工作

1、提高家長,溝通家園聯絡,達到家園同步教育,促進幼兒全面的發展。

(1)經常與家長交流,瞭解幼兒在家情況,也讓家長了解班級情況及對幼兒的教育目標要求,達到家園教育的一致。

(2)組織一次_"半日家長開放日_"活動,通過觀摩教學活動讓家長進一步瞭解幼兒教育,提高教育幼兒的能力。

2、搞好家園聯絡,促學園工作全面發展。

(1)幼兒2天以上沒上學,班主任要打電話家訪,必要時應登門家訪。

(2)開展家長推門聽課日,讓家長來園瞭解幼兒情況。

(3)節日舉行_"家園同樂_"活動等,進一步密切家園聯絡。

優秀工作計劃 篇9

一、情況分析

上學期，我組教師在學習與落實《幼兒園教育指導綱要》的過程中，教育觀念日益更新，教育水平不斷提高。在專題研究“主題活動背景下學習活動目標的制定”的過程中，有效的改進了我組教師學習活動目標的制定，提升了教師的專業化水平。在這個過程中，我們自覺收集相關資料，認真的學習與交流，形成了良好學習氛圍。在學習、思考、實踐中，得到了自我發展。但隨後，我們發現在教研活動中還存在著一些需改進的情況：

……

二、指導思想：

堅持貫徹《綱要》精神，落實二期課改的理念，以園務工作為指導，促進幼兒全面和協發展為基礎，加強教研日常工作管理，提高教師參與教研的積極性。以教研活動促教師專業化成長，全面提升本組的保教工作質量。

三、主要工作及措施

……

……

（二）強化研究意識，紮實開展專題研究《小班幼兒入園適應的.培養》。

……，大膽闡述自己的意見或想法。

……

1、組織教師外出學習，擴大教師的視野。

措施：……

2、發揮老教師的示範帶教作用。

措施：……

3、落實日常工作，重視師資隊伍建設

……，並注重資料的積累。

……

四、具體安排：

九月

1、確定本學期教研專題，制定本學期教研計劃和專題計劃。

2、觀察小班組幼兒目前入園適應情況，安撫幼兒。

3、觀察入園適應困難幼兒的行為表現，分析原因。

4、簽定帶教協議，按要求進行帶教活動。

十月

……

……

……

一月

1、羅列各類資料，總結經驗。

2、教研組活動小結及展望。

注：其他工作，如帶教活動、外出學習的反饋，讀書心得交流等均為隨機，視情況而定。

優秀工作計劃 篇10

為進一步貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，強化安全生產目標管理和本質安全管理；並結合公司安全生產實際，特制定XX年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制和本質安全管理體系中，深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責，使安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，為實現XX年公司安全生產目標管理而努力奮鬥！

一、全年安全生產方針和目標安全生產方針：

安全第一，預防為主，綜合治理，全員參與，持續改進。安全生產目標：

1、生產安全死亡和1—4級工傷事故為零事故。

2、生產裝置在執行、使用過程中非正常損壞、損失事故為零事故。

3、環保責任零事故。

4、隱患整改率為100%。

二、提升安全管理水平，完善安全管理基礎

根據xx辦【XX】04號、06號檔案精神和公司XX年安全生產目標管理責任為指導，以公司安全管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主，綜合治理。”為原則，以系統（部門）和班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度和安全責任，開創安全工作新局面，實現公司安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一生命至上”的安全思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導、管理人員的安全意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上；只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，確保公司安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據公司一年來的安全生產現狀，確定出XX年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各類事故處理應急預案，加大危險源的監控和管理力度。要嚴格按照《安全生產法》、等法律法規規定強化專項整治。

1、認真開展公司級月度安全檢查和專項安全檢查，部門、班組每月進行一次安全檢查，班組堅持班中的安全檢查，並要求部門、班組領導及管理人員加強日常安全檢查。

2、加強對危險場所的管理工作，等重要部位的安全防範，做好專項整治工作。

3、加強對崗位現場的`安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保公司生產工作正常執行。

4、對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施。