關於個人工作計劃範文彙總8篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃 篇1

一、班級管理制度

1、通過完善班級管理制度，進一步培養學生良好的行為習慣和學習習慣，形成班集體的凝聚力。鞏固良好班風，提高班級管理水平。

2、繼續加強學風建設，培養學生的學習興趣和踏實勤奮的學習作風。明確學習重要性，注重學法指導，提高學生的.學習效率。

3、繼續指導班幹部的工作。

第一、幫助班幹部樹立威信。

第二、鼓勵班幹部大膽工作，指點他們的工作方法。

第三、嚴格要求班幹部在知識、能力上取得更大的進步，在紀律方面以身作則，力求在各方面給全班起到模範作用，以點帶面。

第四、培養幹部的團結合作的精神，帶領整個班集體開展批評和自我批評，形成集體的組織性、紀律性

和進取心。

二、具體措施

1、根據學校德育工作計劃針對本班學生的實際情況繼續強調文明禮儀建設，加強《國小生守則》、《國小生日常行為規範》教育。

2、定期召開班幹部會議，及時瞭解班級情況，做好班幹部的培養工作。

3、多多瞭解學生，努力開導學生。

4、改革值日衛生制度，使其逐步完善。

5、美化班級環境，營造學風濃郁，充滿朝氣的班級氛圍。

6、抓好早自習的紀律，利用班幹部進行管理。

7、重視對優等生的培養。

8、做好差生的轉化工作。

9、繼續加強對學生作業的管理。

10開展多種形式的活動，培養學生的綜合能力。

三、學習內容

本學期我將繼續加強對課程標準內容、教育學、心理學等方面知識的學習，並做好學習筆記。平時認真專研教材，上好每一節課。

個人工作計劃 篇2

時間是過得很快的，如果我在今年的工作中還是跟去年一樣漫無目的的工作著，結果還是會跟去年一模一樣，不會有成就，不會有長進，更別想銀行的領導看我出色的工作表現了，在我請教過前輩們以及自己上網查了這方面的資料後，都是建議我為自己的工作做一個詳細的工作計劃，在工作的時候就按照自己的工作計劃來實施就可以了。

一、加強銀行所有員工們的安全防範意識

我作為銀行為數不多的保安，我應該時刻的為銀行的安危做考慮，讓所有員工提升安全防範意識，我義不容辭，今年工作的首要措施就是要跟領導請示這個工作的進行，然後迅速開展，這也是我一直想做的事情，但是因為覺得需要大費時間精力還得跟領導請示批准，覺得太麻煩，這個想法就被我擱置了，現在看來這才是我們銀行最該加強的地方，依我的瞭解從來沒有進行過如此的演練。這次活動分為四個部分：

1、進行安全防範意識理論知識的培訓，把基本知識教給他們，要他們知道真正遇到安全隱患的時候應該這麼做。

2、觀摩其他銀行成功的安全事故演練事例，讓大家知道，這種事情隨時可以發生在我們身上，我們是銀行，只要歹徒有想法，最先選擇的也是我們。

3、停業一天，所有員工參與到這次演習當中裡，看看大家是否真的已經把這些東西已經聽到心裡去了，這個時候不慈手軟，是讓他們當了關鍵時間能夠撿回一條命。

4、演習活動總結，所有員工寫一份對本次演習的.感悟，說一說自己有哪些地方是沒做好的。

二、檢查銀行的安全設施，=進行檢修替換工作

首先是隨著現在科技的進步，是不是應該把銀行的所有玻璃都換成新一代的防彈玻璃，這樣更能保證工作人員的安全問題，其次就是我們設下的各個24小時自動營業廳要有專業的報警功能，防止有人惡意對取款機進行破壞，如果有客戶在這種地方被搶錢了，也能按裡面的一鍵報警按鈕。還有最最關鍵的，監控系統，我不難發現，我們銀行外面內部還是存在視野盲區的，首先要做的就是保證這幾個地方，都能被監控室的人看到。還有就是保證攝像頭的是當前最好的，這樣不僅能全景看，還能對監控內容進行放大，清晰度也不是我們目前這樣可以比的。該換的東西是一定不能省的，這樣最後吃虧的只能是我們。

三、保持警惕，隨時觀察意圖不軌的人

我相信自己的眼光，一個人是否有歹心，我能觀察的出來，他們的目的跟來辦理業務的客戶是完全不同的，所以他們的眼神想法也是不一樣的，我要嚴格監督這類人，在他們企圖犯罪的時候，及時的進行阻止。

個人工作計劃 篇3

一、指導思想

樹立正確的服務思想，根據我校具體情況，加強財務收支管理，進行實度調控，勤儉節約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學工作提供強有力的後勤保障。

二、認真抓好常規工作

財務管理力求規範化，核算精確化，費用支出合理化，財務監督常態化。嚴格控制“三公經費”、工會教職工福利、活動費支出，做到不私立支出專案、不超標。細化工作，低調做人，高調做事。充分發揮財務管理與監督的作用。使得財務運作趨於規範化、合理化、健康化。緊跟教育發展的步伐。

1.精心編制學校年度預算和收支計劃，嚴格執行收支預算計劃。全面做好年終的決算工作，為學校領導決策提供可靠的.資料。

2.強化管理意識，做到規範及時統計教育經費使用情況，做到收支清楚，資訊準確，每月向校長彙報當月財務收支狀況，為領導合理安排使用資金提供可靠依據。

3.積極參加財務會計人員繼續教育培訓工作，提高業務水平，做好財務年審、換證等相關工作。

4.建立健全學校資產管理制度,做好資產的登記和檢查工作。新購物品及時入帳，做到帳帳相符，帳實相符，配合總務處認真完成清產核查工作。

5.及時做好教職工工資發放的資料、資訊更新，確保工資按時足額發放。

6.結合實際情況，會同學校制定合理可行的五年發展規劃，使學校的發展有章可循，避免重複無效的投資。

三、抓重點求創新

1.虛心聽取學校領導、教職工的建議，提高服務意識和服務質量。

2.認真學習業務知識，豐富頭腦;創造機會，走入課堂，瞭解現代教育教學的需求，不斷提高服務水平和服務技能。

四、其他工作

1.配合學校搞好人防、技防、物防工作。

2.配合學校搞好學生的思想教育工作。

3.完成各項臨時性、突發性和計劃外工作。

4.完成各級各類統計工作。

5.及時做好貧困生資助費用的發放工作。

6.協助辦公室完成青少年基本醫療保險工作。

個人工作計劃 篇4

一、繼續加大藥品、醫療器械、餐飲服務、保健食品和化妝品稽查力度

一是狠抓案件查處工作。堅持把查處大案要案作為稽查工作的重中之重，進一步提高威懾力。加強稽查執法與刑事司法的銜接工作，進一步健全完善案件移送程式、方式和規範要求。注重與公安、工商、衛生等部門的溝通合作，提高有關部門對案件的查前、查中、查後的參與度，提高大案要案的辦案效率。認真貫徹落實《陝西省食品藥品監督管理局藥械監管行政處罰自由裁量權適用規則（試行）》，正確行使自由裁量權。全年立案少於10起。

二是確保完成餐飲服務環節、藥械安全各類專項整治任務。重點開展對非藥品冒充藥品、非法設定庫房、私刻公章、私自列印票據、掛靠過票掛靠經營、出租出借藥品經營許可證、中藥飲片市場、高風險醫療器械等專項檢查，堅決取締無證經營違法違規行為。

三是充分發揮快鑑、抽檢、檢驗對稽查工作的技術支撐作用。藥品抽樣工作圍繞國家基本藥物抽驗主線，重點加大對質量公告品種、季節性易出現問題的品種、可疑品種、群眾投訴舉報品種、媒體廣告嚴重的品種和高風險品種等的監督抽驗，提高監督抽驗的針對性和命中率。每個稽查人員都要熟練掌握食品、藥品快檢箱的使用，並掌握40個品種以上常見易混中藥材、中藥飲片外觀鑑別技能、20個以上化學藥品外觀鑑別技能。全年計劃藥品監督抽樣100批次。快檢車抽樣檢驗150批次，爭取於7月底前一次性完成。加強完善抽驗和監管的銜接，對有關抽驗不合格的藥品及時立案查處，提升抽驗工作的監督效能。

二、強化日常監管。

認真開展藥品經營企業、醫療器械經營企業重點監督檢查和GSP跟蹤檢查，對餐飲服務單位和藥品經營企業開展拉網式檢查，

不留死角死麵。強化對重點場所、重點環節、重點時段、重大活動餐飲服務食品安全監管，明確監管職責，落實監管責任，加強事故防範。建立重大活動保障、重大事件資訊報送、重大突發事件應急、舉報投訴處理等工作機制，提高應急處置能力。切實做好重大節日和重大活動期間食品藥品安全保障工作。深入開展食品安全示範縣、示範街和示範店建立活動，發揮典型引路作用。

三、推進食品餐飲服務單位量化分級管理工作。

進一步加強餐飲服務食品安全管理，落實餐飲服務單位食品安全主體責任，提高餐飲服務食品安全監管效能和水平。全面落實餐飲服務食品安全責任，以誠信經營和規範操作為重點，堅持日常監管與量化分級相結合，動態考評與年度考評相結合，全面推進餐飲服務食品安全監督量化分級管理，及時向社會公示餐飲服務單位食品安全監督量化分級情況，接受社會監督，確保公開、公平和公正，努力提高餐飲服務單位食品安全管理水平。

四、嚴厲打擊和有效遏制藥品、醫療器械、保健食品違法廣告。

嚴格依法把好藥品、醫療器械、保健食品廣告審查關。加強對新聞媒體廣告發布行為的監管，加大對藥品、醫療器械、保健食品廣告的監測力度和對廣告主、廣告經營者、廣告發布者等廣告活動主體的監管力度，開展對違法廣告進行公告、移送、約談、行政建議等措施，開展聯合整治，協同相關部門開展對廣告、網際網路資訊的監測和處理。加強對釋出違法廣告的品種和企業重點檢查和抽驗。加強對轄區內取得網際網路藥品資訊服務資格的網站、報刊、電視臺及在投訴中出現的釋出虛假藥品資訊、銷售假藥的網站的'監測、取樣、統計和上報工作。對查實的違法廣告及時移送工商部門，保證監測到位，查處到位。

五、建立健全食品藥品應急反應機制，提高食品藥品突發應急事件處置水平。

堅持科學預防與有效處置並重的原則，提高對食品藥品安全

風險控制及突發事件應急處置能力。建立健全統一、高效、通暢的餐飲服務食品安全事故報告網路，嚴格落實食品安全事故報告制度，切實解決遲報、漏報、瞞報問題。充分發揮好稽查在處理食品藥品突發事件中的“安全閥”作用，提出預警舉措；積極開展食品藥品應急演練，打造一支反應快速、處置得力的藥品應急處置隊伍。

個人工作計劃 篇5

教學目標：

1、激發孩子對音樂的學習興趣，在練習之中學會屬於自己的思考問題，解決問題的獨特方

式。

2、教學中貫徹理論聯絡實際，循序漸進、因材施教的原則。

3、通過鋼琴的學習教育增加孩子自身的自信心與成就感。

教學物件：四周歲以上均可報名

教學內容：

1、啟蒙階段

湯普森簡易鋼琴教程1—2冊

2、初級階段

基本練習24個大小調音階（同向3個八度）

練習曲拜爾599車爾尼

樂曲高師鋼琴基礎教程1冊中國音協鋼琴考級作品集

3、中級階段

基本練習24個大小調音階哈農練指法

練習曲車爾尼599車爾尼849前半部分

樂曲巴赫鋼琴初級曲集中國音協鋼琴考級作品集

高師鋼琴基礎教程1—2冊

4、中高階階段

基本練習24個大小調音階哈農練指法

練習曲車爾尼849後半部分車爾尼299前半部分

樂曲巴赫鋼琴初級曲集中國音協鋼琴考級作品集

高等師範院校鋼琴基礎教程後兩冊

5、高階階段

基本練習24個大小調音階哈農練指法

練習曲車爾尼299後半部分車爾尼740樂曲巴赫小前奏曲與賦格中國音協鋼琴考級作品集

教學要求：

一、啟蒙階段

1、認識基本音級，能擺出正確的手型，會邊彈邊數拍子。

2、能雙手演奏小樂曲，能彈出雙音，達到雙手的平衡演奏，手腕要保持放鬆狀態。

3、左右手的七個基本音級全部學完，要求完全熟悉它們的位置，清楚各個節拍的強弱關係。

4、熟練彈奏左右手，能掌握樂曲中多變的節奏型，能完整彈奏樂曲。

二、初級階段

1、掌握正確的彈奏方法，培養讀譜能力。

2、做到手指自如，手指初步獨立，並學習非連音、跳音、連音及雙音、三和絃的彈奏方法。

3、正確掌握音樂的節奏、分句、樂段，培養良好的音樂表現能力。

三、中高階階段

1、進一步加強手指的獨立性，訓練手指靈活、流暢地跑動，學習歌唱性連奏，手腕、手臂配合適當協調。

2、加強對聲部及音色的控制能力，較好地掌握音樂風格與形象。

四、高階階段

1、鞏固提高以往所學過的`技巧，熟悉24個大小調音階和琶音。

2、提高視奏能力，瀏覽中外優秀作品。

3、進一步掌握鋼琴必要的表現手段，包括節拍、節奏、速度、強弱、裝飾音、踏板的使用，手指不同的觸鍵法，以便合理地利用這些手段正確地表達音樂內涵。

教學方式：

1、一對一教學和小組課相結合的教學方式，針對每個學生的不同特點進行因材施教。

2、理論聯絡實際，在活動中學知識，在活動中學技能。少年宮每年有兩次大型演出，一次是暑假，一次是寒假。

個人工作計劃 篇6

通過上一年度在名師工作室的學習，我收穫頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優秀教育者的蛻變。所以我將努力立足於名師工作室這一平臺，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

一、工作目標

1、深化“閱讀教學”研究

根據新課標的要求，漾濞縣名師工作室在下一年度準備開展研究的課題是“閱讀教學訓練”。在語文教學中除了作文這個難點外就要數閱讀最難掌握了，同時閱讀也是語文試卷中佔分較大的一塊內容，更是學生語文學習中的難點。因此我將會與主持人、各成員、學員密切配合，認真研究閱讀教學中存在的問題及解決的對策、建議，同時立足於學生實際，以學生實際為出發點，恰當選取閱讀教學訓練點，從而讓學生在課堂中輕鬆、高效的學會閱讀訓練技巧，讓閱讀不再成為學生心目中的難點，讓學生在閱讀中獲得高分。

2、通過總結，提煉適合個人的教學風格和特色

在名師工作室優質理念的引導下，切實提高自身閱讀教學的理論

基礎，提高對國小語文閱讀的理解和認知，並在此基礎上和成員、學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究並根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

3、強化團隊作用，發揮工作室及個人的輻射作用

加強培訓，努力挖掘自身潛能，將所學知識恰當的運用到我的課堂實踐中，並和成員、學員們一起共同研究，充分發揮名師工作室的團隊作用，找到最適合本縣或本校實際的教學方法，並將所學知識在本校廣泛傳播，讓其他教師也能分享到我們的資源，大家一起共同努力將本班、全校乃至全縣的語文閱讀水平帶到一個更高的起點。

二、工作內容

1、 下一年度名師工作室研究的重點是“閱讀教學”，我會根據主持人制定的工作室工作計劃和

工作目標以及結合個人實際制定出一套適合自己的個人工作計劃，並按照此計劃完成下一年度工作。

2、按照工作室規定的學習時間，積極參與工作室的課堂教學實踐活動。工作室集中學習時間分別是10—11月份和4—5月份，雖然每次的學習時間都非常有限，但我會全身心的投入到工作室培訓當中並積極努力的聆聽名師示範課，在示範課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到最佳的.教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，並將此教學方法運用於課堂實踐，幫助學生解決閱讀教學中的難點，以此來突破以往傳統的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

3、主持人根據名師工作室的目標和計劃，將會給所有的成員和學員老師執教四節示範課。這四節課實際上就是真正的名師示範，這個課堂也是最有營養價值的課堂。所以我會在這四節課中認真聽課，聆聽主持人的教育思想和實踐經驗，做好聽課記錄，並學習主持人示範課的教學設計方法，與學生的溝通方法，引導方法，執教方法等。並將所聽的內容仔細記錄、所學知識耐心領悟，挖掘主持人更深層次的東西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的學以致用。

4、所有的成員老師同樣也會將他們優秀的教學設計以示範課的形式進行展示。無論是在集中研修期間還是在校內課堂教學實踐時，這些課程都是值得去學習的。在積極做好聽課記錄的同時，我還要進行課後反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什麼我會沒有想到成員老師所想到的方法，之後將自己的想法進行總結，寫出課後反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收穫到更多的知識。

5、對主持人和成員老師的課進行總結反思之後，我將把培訓所學的知識和自己的獨立思維方式想結合設計出十節閱讀教學設計，並在校內其他班級、本班級或以公開課的形式和活動進行實踐，這十節課就是檢驗我培訓成效的依據，以此達到學員間相互學習，提高自身教學水平的目的。只有這樣才能將所學知識真正用於實踐，進一步領會名師工作室開展閱讀教學的真正意義。

6、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發展，並爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

7、在名師工作室的指導和校內教研室的支援下，將閱讀教學培訓的知識、方法在全鎮各國小進行輻射示範，讓沒有參加培訓的老師也能分享到閱讀教學的優秀資源，並嘗試將此方法貫徹到課堂實踐中，形成優質資源共享，以便進一步體現出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。同時也能使我們相對落後、教學資源匱乏的教學地區的教學質量得以提高，學生能夠從刻板的教學方法中走出來，接受到不同型別、靈活多變的教學模式。

三、工作方法

1、採用現代多媒體技術。在課堂教學實踐中將多媒體技術與傳統教學方法相結合是目前最理想的教學模式，不僅能使資訊時代下現代多媒體技術發生最大功效，也能摒棄傳統教法中不適應當今社會的一些教學方法。同時在課後教師也能廣泛運用現代資訊科技查閱相關資料，獲取優質教學資源和優秀教學方法，達到資源共享的同時提升自身的素質。

2、積極參加名師工作室的理論學習、專題研修，認真學習現代

先進的教育理論，刻苦鑽研，矯正自己的教學思想，豐富自身的理論素養。努力完成工作室要求的教學設計、案例反思等，促進自身的全面發展，為以後的課堂教學奠定堅實的基礎。

3、通過示範課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛鍊、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到最佳的教學方法。

四、工作措施及途徑

1、參加專題講座，專題研究

2、觀摩優質教學錄影資源

3、研究主持人示範課

4、學習成員老師示範課

5、自行展示研討彙報課

6、積極參加工作室組織的課堂教學競賽

7、撰寫心得體會、教學反思

五、工作成效與成果

1、工作成效

（1）通過在工作室的學習，主持人的引領，成員老師的指導，提高自身閱讀教學的水平。

（2）通過觀摩學習，將名師精華與自身實際、學生實際相結合，找到適合自己的閱讀教學方法。

（3）通過培訓學習，切實提到學生的閱讀水平，讓學生通過輕鬆愉快的學習方式掌握閱讀技巧。

（4）通過成員和學員的共同努力，提高本縣、本校、本鎮的語文閱讀教學水平。

2、工作成果

（1）設計出優秀的閱讀教學設計

（2）優秀整潔的聽課記錄

（3）撰寫教學心得、教學反思

教育教學工作是一項永無止境、不斷創新的工作。作為一名特崗教師，一名年輕的新教師，我必須以高度的責任感和自覺性及時學習新課標下的最新知識，努力學習，使自己的教育教學水平達到一個合格教師的高度，並且需要用現代社會的眼光和科學方法去發現和解決教育教學工作中出現的新情況，新問題，發現一些符合學生的教學規律。教學之藝，變化無窮，我也將把在名師工作室中所學到的先進經驗，理念帶回到自己學校，輻射到其他沒有參加培訓的教師，大家共同學習研究，取長補短。我認為名師工作室，是我們幫助教師真正成長的一個搖籃。

個人工作計劃 篇7

第一、加強業管工作，構建優質、規範化的保險服務體系。

承保是保險公司經營的動力源，是風險管控、實現經濟效益增加收入的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20__年度裡，公司將強化業務管理工作，提升承保風險管控能力。

1、對承保業務快速高效地進行稽核，利用風險管理技術及合理的定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務情況進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過去年的'努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在201_年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年_月之前完成__營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

第三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

根據去年中支保費收入___萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。201_年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入___萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20__年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。去年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。

個人工作計劃 篇8

自參加工作以來，遵守站及所在專案部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站檔案及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，瞭解建築新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統一。堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。耳邊總是回想起當年大學第一節課上老師的一段話：建築是一門藝術、技術並存的專業，更是一門影響國計民生、人命關天的行業。搞建築我們得時刻謹記把安全第一記於心中，因而致使我們把工程質量放在第一位。檢測監督工作就是質量把關的最重要的一環，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質量。

在工作中認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策；確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委託單接受，專案檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便於日後查閱。由於試驗檢驗專案多，專案檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不瞭解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務於施工現常

工作一年後轉入現場施工管理。擔任土建技術員。但依舊於嚴謹的工作態度對待現常由於以前的檢測工作與現場管理工作差別比較大，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰。機遇就是進入小單位職位分工沒有那麼明確，總攬現場所有工作；挑戰就是在經驗實踐缺乏的情況下擔任現場技術總負責。以前僅靠自己的技術，而現在則也要抓好人員安排、施工進度計劃等一大堆管理工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經驗的同事、老師。各種方案作對比尋求方法。自己摸索實踐，在較短的.時間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過程，明確了工作的程式、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作，

1、專業知識、工作能力和具體工作

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的檢視每一個部位細節，核對資料，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協調交換與業主、設計、監理各方意見。進入工程開工，認真瞭解每一個部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編制作業指導書，監理單位確認後執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規範嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、複檢、專職檢三檢工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用於工程。

由於自己的經驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業知識比較紮實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由於當時沒有樁竣工圖致使自己複核三遍多最後才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤；還有如某些承臺加深時業主、監理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據自己所學砼具有較強抗壓效能這點再根據查閱資料和問有經驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業主、監理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質量的前提下儘量降低建築成本；還有首層樑板分開澆築，可能對於老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對於新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質量的情況下為施工省材。雖說不是原創，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。

2、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之餘還積極參加再教育培訓，現已考取xx年度二級註冊建造師資格證書及c牌駕駛證。

3、工作質量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。