實用的工作計劃經典[8篇]

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

時間飛速，很快高中三年的光景已到第三年了，在前面的兩年裡年段的有關工作都處在不斷的調整完善中，但是總體的思路方針都是穩定不變的，第一學年的適應教育、第二學年的個性教育到現在最後一年的成人教育，始終遵循了學生的成長和學習規律，讓學生能有一個難忘的高中生涯。在新的高三裡，年段班級又進行了重新組合，一個新的高三（2）班誕生了，這個班集體裡絕大多數是熟悉的面孔，同學之間也是基本熟悉的，這個成為暑期到現在這個過度時期的已解問題。因此我班在下年段行政的“抓德育促智育”“抓班風促學風”工作方針指導下，順利的開展了一系列的工作。

ⅰ．班級概況

ⅱ．班級工作思想

班級的管理工作，堅持計劃性，規劃性，加強落實班級的日常德育教育工作，將主要工作放置於學習促進上。班級的工作及學生學習儘量做到：學期有目標、月月有主題、週週有計劃、天天有作為；在這些方面上，做到預測性遠點、落實性強點、時效性高點、促進性大點。以下從幾方面進行簡單計劃：

抓常規，促學習

常規是學習的前提與基本保證，沒有常規，什麼都無從談起。只有樹立從常規著手，樹立班級正氣，才能在學習上統一思想同意行動的促學習，這是一條普遍認為的規律。

學生做到遵守中學生的日常規範制度、××中學的相關德育制度及高三年段情條例，揚班級之正氣。

充分調動班幹部及學習委員的模範作用，通過對他們的培訓引導他們去為整個班級的常規進行引導（附：高三（2）班幹部培訓會議記錄），加強對班幹部的思想上的培訓提高，做到班級幹部對班級事務，“統一思想齊抓共管”。

德育養成，學習為主

成立學習養成指導中心，引導優秀的學生，在學習方法上不斷的完善，促進中等學生的學法及成績的提高，組織分管學習副班長、學習委員、課代表、優秀學生、學生幹部組成了學習養成指導中心。

共同營造班級學習氛圍，讓他們為班級解決一些學習上的問題。計劃如下：

1.努力開展好貫徹好年段制定的導師制（見：年段導師制度方案），加強與各科老師的交流，調動各個科任老師的力量，促進班級前25名學習提高，主要是從學習方法上的引導及心理輔導上去幫助這些學生；

2.配合年段開展的中等及偏科學生的輔導工作，加強對數學、物理、英語、化學等的輔導，提高中等生成績；（見：年段輔導班學習方案），並做好學習效果的評價；

3.提高班主任的工作促進作用。以班主任為主的班級導師制，自己確定幾名未被確定導師的.學生，班主任親自作為導師，加強學習引導，促進學習的提高；

創設環境 增強動力

進入高三，班級的佈置相當重要，一個環境的氛圍營造及佈置都會潛移默化的去影響或者鼓勵學生不斷進步的，對學習的促進也是十分重要的。

在班級佈置和要求上，除了要求學生做好常規衛生工作外，加強環境對學生影響，注重班級佈置的效果的提高和影響力的改變。對班級環境的佈置，班主任做到為班級樹目標、樹宗旨、樹格言等在言語上的促進。（見：高三（2）班級佈置圖片）

幹部培養 班級希望

班幹部是領導一個班級的主幹力量。起著至關重要的作用。因此班幹部的素質要進行更多的培養。

1.一支精幹的班幹部隊伍，儘快地讓他們擔任起班級的工作，使班級的工作儘快走上正軌，保證教學的正常秩序。

2.班級幹部例會時間及主持，適時開班幹部召會議，討論一下這一階段工作的呈要心得。並做好記錄，計劃下一階段工作，針對班級中出現的某些情況有計劃的工作。

計劃前瞻 落實第一

制定班級的學期總目標，總主題，有計劃的開展班級一系列工作。為此，將在以後做每個月的工作計劃和每週的周計劃，乃至每天的計劃，計劃是相對穩定的，隨著學校的活動及班級的班情進行調整。（見：每週的計劃安排和主題設定表）（計劃詳見高三（2）班班級工作計劃表）

計劃制定了，加強計劃的實施和落實成為班級的重要工作，做到不紙上談兵，而是有針對性，有規律的去完成相關的規劃，為班級的工作實效逐步發展起到推動作用。

以上是我在本學期中的工作計劃。我相信在老師和全體同學的共同努力下，班級工作一定會呈現出一種良好的風貌，班級也一定會更上一層樓。我也將用實際的行動、為高三（2）來年的大學聯考而努力奮鬥！

工作計劃 篇2

一、目標：

1、激發學生的閱讀興趣，讓他們喜歡讀書，和書成為好朋友，讓他們的童年時時與好書相伴。

2、通過閱讀，使學生增長知識，拓展視野，提高閱讀能力。

3、讓學生在閱讀中養成愛書、愛讀書的習慣，陶冶情操，獲得愉悅，感受成長。

二、實施過程：

準備階段：

1、對學生做好宣傳發動工作，使學生認識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標、任務。

2、調查學生擁有圖書和閱讀的情況，建立班級圖書角，推選好班級圖書管理員，在班中營造一種良好的讀書氛圍。

3、學生自己從家裡帶書，並對學生進行指導，帶哪些方面的`課外書。

活動階段：

宣傳發動，制定計劃。

1、學生制定個人的讀書計劃，充分合理地利用課餘時間來讀書。如：安排中午的時間，晚上完成家庭作業後的時間，週六、週日的休息時間。每天讀書不得少於半小時。

2、做好家長的宣傳工作。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，引導孩子按本身的興趣選擇合適的讀物，慢慢引導孩子擴大閱讀範圍。

實施行動：

1、讓學生充分利用早晨時間、中午的“美讀”時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間。讓學生每天晚上在家裡安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。

2、開展交流活動，如讀學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，讓大家一起分享。還可以把自己認為好看的書介紹給大家。開展“好書大家看”活動，建立班級圖書箱，學生之間和班級間學生互相交換看書等。可以把這些作文、讀書筆記貼在班級“學習園地”欄裡，供大家欣賞。

3、老師做好導讀工作，引導學生閱讀方法。提倡個性閱讀，初步教給學生讀書做記號，讀書做筆記的簡單讀書方法。要求學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄在“採蜜本“中，鼓勵學生多寫讀後感日記。

4、老師和學生一起共讀一本書或上網共享讀書資源，在網上閱讀好書，談談讀書心得。

5、利用黑板報、古詩天天誦活動等營造良好的讀書環境。通過

給畫配詩，給詩配畫，做書籤、古詩文表演等活動，培養學生讀書的興趣。

6、開展家庭讀書樂活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導孩子選擇合適的讀物或家長和孩子共讀一本書，共議一本書，進而擴大閱讀範圍。

總結評比。

1、開展講故事演講比賽，課外閱讀知識競賽活動。

2、定期進行班級評比，每月評選出“閱讀大王”、“背誦大王”。

三、具體活動安排：

20xx年9、10月：

1、宣傳發動，制定學生個人讀書計劃。

2、佈置讀書任務。

3、召開讀書主題班會。

20xx年11、12月：

1、讀書專題板報比賽。

2、師生同讀一本書活動。

3、參加各班讀書交換日活動。

20xx年1月

1、學生讀書總結。

2、評比出學期“閱讀大王”、“背誦大王”

工作計劃 篇3

20xx年，在鎮黨委、政府的領導和上級相關業務主管部門的具體指導下，農經部門始終將服務於群眾作為工作的基本要求和出發點，認真履行工作職責，盡心盡力做好每項工作，較好地完成了全年各項工作任務。

一、主要工作完成情況：

1、強化村級財務管理工作，嚴把村級財務稽核關。我們一方面從提高村級工作人員業務素質入手，開展村級業務培訓，規範票據管理，堅決杜絕白條入賬；另一方面，對存在的問題逐項落實整改措施，嚴格執行財務審批和稽核制度，對於稽核中發現的不符合規定和要求以及手續不完備的票據，堅決予以退回，並做好備案記錄；將村級工程類建設專案的手續完備性和資金使用的安全性作為稽核和監管的重點，以保證專案資金的足額投入和專案實施的真實、完整。結合第九屆村委會換屆開展了村級財務審計工作，對審計中發現的問題及時給予了糾正和整改。

2、加大了農民負擔的監督管理力度。開展了農民負擔自查，接受了市、市減負辦的檢查和市組織的減負督查。對檢查和督查中發現的問題認真組織整改，全鎮共計清退村級招待費、捐贈款60303.00元。

3、加強宣傳和引導，積極組織開展農村土地承包經營權流轉工作。20xx年全鎮新增50畝以上規模流轉面積480餘畝，截止20xx年11月底，全鎮累計流轉耕地4130畝。

4、全力做好服務，主動幫助農業企業、農民專業合作社、家庭農場做好農業龍頭企業、農民專業合作社、示範家庭農場的建立和申報工作，20xx年新增家庭農場4家，農民專業合作社2家。

5、繼續完善農村戶用沼氣池世行xx專案的實施工作。新建沼氣池10口，並接受了市及本市的檢查和專案驗收。

6、參與了石柱村“中心村”建設的協調服務工作，組織開展了新型農民創業培訓，承擔了農村環境衛生整治包片工作及其他中心工作。

二、工作打算：

1、加大村級財務監管力度，制定符合本鎮實際的村級財務管理辦法，加強村級財務人員的`業務培訓，進一步規範財務審批、稽核制度。

2、強化農民負擔監督管理工作，加大對村級監管力度，重點對村級招待費、報刊費、村級捐贈、村幹部津補貼發放實施有效監督。

3、積極組織和引導農村土地承包經營權流轉工作。努力提高農村土地規模化、集約化程度，使農村土地有序、有效地向帶動性強、經營效益明顯的種植大戶、農民專業合作社和家庭農場流入。

4、做好新型農業經營主體培育工作，幫助提高家庭農場的運營能力，選擇1—2家經營基礎和發展前景較好的農民專業合作社或家庭農場作為重點幫助和扶持的物件，逐步增強發展實力，讓其發揮良好的引領和示範作用。

工作計劃 篇4

時間悄然無息的從指尖滑過，一眨眼，一個學期就將在我們的工作和學習中結束了。回顧這學期我們走過的歷程，有很多是令人欣喜的。心理部秉承一切為學生服務的優良傳統，發揚創新意識，在服務同學，豐富校園文化生活等方面，都有了很大的突破。為了總結經驗，不斷提高我們的工作能力，在此將本學期工作做一總結。

【具體活動】

10月08日，納新。

10月20日，組織大一新生參加心理測試。

10月29日，召集10級各班心理委員，佈置新工作。

11月01日-11月03日，舉行心裡樂園展板製作活動。

11月05日上傳活動相關照片、宣傳稿。

11月10日，組織10級和09級心理委員在校參加心理培訓。

【幹事總結】

李娜：

進入學生會讓我從學長學姐身上學到很多。首先，讓我明白人不能光想到自己，要為大家服務，不段鍛鍊自己的組織能力和協調工作與大家和諧相處的能力。我們是一個大家庭，他們教會我，要相信自己，不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事才難以做到。在行動前要設定好目標，有了目標才有動力，才能做好。我是一個很少做計劃的人，所以事情總是拖延到最後，進入學生會什麼都要計劃，目標，讓我明白只有定好目標和計劃才能成功。不要在意你的勞動了。能者多勞。不要吝嗇你的能力，有能力的人才會去展示

馬榮：

大學對於一個剛進入其中的我來說，一切都是新鮮的。懷著對大學的憧憬，懷著對自己人生的思考，我進入了心理部。在心理部的日子我知道了：責任心，既然進入了學生會，我就會在這裡好好努力，在幫助別人的同時，也不斷提高自己，責任心對於一個學生會成員來說很重要，對自己負責，也要對心理部負責！再次，溝通能力，我認為學生會最重要的能力之一就是溝通，三人行必有我師，在與人溝通交流中我會成長的更快！最後就是要有一顆謙虛學習的心態，切忌浮躁，踏踏實實做好本職工作，謙虛謹慎讓我能看到別人的長處，自己也能更好更快的提高！我相信憑藉我自己的努力以及大家的幫助，我會在心理部做的很出色，也相信我能發揮自己的一點點作用為學生會做出我的貢獻。

董婷：

有機會接觸學生會，並親身參與學生會的事務，從別人的身上學到了很多，取人之長，補己之短。同時也瞭解了心理健康的重要性，心理部的重要性。

朱志願：學生幹部就是要儘自己最大的努力為同學們服務。雖然這學期沒有太多工作，但是很想在下學期為同學做更多的事情，鍛鍊自己的能力，向其他的同學學到更到的東西。

伍江：

在心理部和大家相處的日子裡，的日子，學會了很多。和每一位同學都能夠和睦相處，大家共同進步。不管是多大的活動，大家都能齊心協力，把活動辦的很出色。希望，以後的日子，大家可以做出更好的成績！

丁勵：

這一學期在大家的工作中學到了很多東西。人數不多，但是大家都很努力，都很團結。雖然不會畫板報，也跟大家學習到了很多畫板報的技巧。在以後的學習工作中會更加努力，希望能學到更多的東西。

【部長總結】

心理部是學校組建的新生部門，可見心理健康對大學生日常生

活的重要性。我們通過帶領其他同學學習心理知識，自己也學到了很多心理健康的有關知識。通過本部的心理樂園展板活動，豐富了同學們的課餘生活，聯絡了本部部長和幹事之間的感情。只有建立良好的工作關係，我們的部門才能有凝聚力，共同向一個良性的方向發展。下學期我部將配合5月的心理日舉辦一個心理健康月的大型活動，通過講座及遊戲等環節更好的調動同學們的積極性，邊學習，邊娛樂。將心理健康知識更好的貫徹到每位同學的心理。

【副部長總結】

我們每一個人都嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我門交了那麼多好朋友。每一個同時都是一本使我們受益的大書，在一次次的交流合作中，在彼此身上學到了很多的東西。在學生會裡還有很多的經典語句，例如：高調做事，低調做人。雖是這些詼諧的語句，確實拉進了彼此的距離，同時也不失為一劑精神的良藥。經過這些活動，看到了年輕的心理部在幹事的努力下茁壯成長。雖然這學期的活動不是很多，大家沒有真正感受到大學的美好生活，但是，我希望下學期我們一定會通過一系列活動讓自己更加成熟，更加有經驗，也希望真正可以做到“助人自助，共同成長。”工作無小事，事事都不能懈怠。幹事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期裡，我腳踏實地做了一些工作，但由於自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年裡，我還必須繼續努力，爭取做得更好。總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學裡不斷的展示自我，提升自我，團結，和諧，默契。最後預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態迎接下一屆新成員，爭取取得更大的成績。

心理部下半學期工作計劃

一、部門規劃

1.部門的聯絡

加強與我院分團委學生會其他部門的合作，積極的配合校心理健康服務中心的工作，瞭解同學們的心理健康情況，並在同學中間開展了一系列有關心理健康的活動，積極宣傳有關心理健康的知識，並及時通過各班的心理委員反饋給各班的同學。

2.部門的制度

我們部門將每兩個星期召開一次例會，處理日常工作，總結前期工作以及討論心理部將面臨新的挑戰,為了能更好地做好上級佈置下來的任務和討論下一步工作計劃，加強部門的內部聯絡，部長將與內部的每一個成員作好溝通，根據實際情況制定一套切實可行的方案，請相關老師與本部成員進行交流，讓成員們在心理專業知識方面得到鞏固和加強，向成員們宣傳服務方式：“熱情工作，甘於奉獻，做好保密工作”。 組織各種活動以加強交流與溝通，培養團隊精神。加強內部成員與同學們的交流，更好的服務於同學。

我院心理部的宗旨是為同學們服務。我們將實行一條讓同學們與本部成員通過簡訊的方式談心，也可以把自己的'心裡話發到我們部門的公共郵箱。我們再針對這些問題逐一回答，發到他們的郵箱中，借板報，廣播宣傳此條方案。

二、調研的內容

新生剛來到學校，肯定會有一些疑問和不

適應，特別是環境改變之後隨之而來的心理的變化，定期在新生之間做心理調查，對出現嚴重不適應大學生活的同

學及時給予疏導和幫助，並將調查結果彙報給學院相關老師，建議初期先定為每二週一定調查，隨著時間的推移，可隨時更改調查頻率次數。

另外，我院心理部將根據獲得助學金的同學的特點設定“心理對對碰”，並針對結果組織召開相關座談會，關注他們的學習，生活。（附表1）

三.具體工作安排

3月------心理情景劇的編排

為了加深同學們對心理知識的理解，更好的掌握自己和他人的心理動態，配合學校心理諮詢師的工作，本部將在3月中旬將舉行大型心理情景劇比賽。4月------宿舍聯誼

與安生部聯手舉行宿舍聯誼活動，旨在更好的促進寢室文化活動的發展，增進學院同學之間的溝通，加深友誼。

5月-------心理月

圍繞學校心理月，組織趣味活動，讓大家在娛樂中感受心理的樂趣。在心理日那天舉行宣傳等活動。

6月------心靈故事徵文比賽

與宣傳部合作開展一個心靈故事徵文比賽.這樣既調動了同學們的積極性，也讓同學們在鍛鍊能力的同時增長了知識，總之，組織這些活動，不僅可以促進各部門之間的團結溝通，還可以使大學生的生活五彩繽紛。

以上是資環學院學生會心理部下學期大致的工作計劃，計劃不完善，但我們部門將會不斷的加強，完善，我們會在每次組織每次活動之前認真合理的進行活動規劃，活動以“新，奇，趣”為出發點，作好宣傳，活動之後從同學們的反映中總結出反饋意見，做到始終以同學為本，吸取經驗以便下次工作能夠更好地完成。

資助學生談話記錄

工作計劃 篇5

一、【檢討與願景】

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬鬆及多餘的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；

b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；

3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支援和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。

品牌小組計劃主要執行工作：

1.【規範終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規範、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規範等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規範；

2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規範內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和後期品牌形象的管理維護；

品牌小組組成：

組長：市場部經理 副組長：營運部總監

顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理

組員：門店主管

備註：各項規範制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批准確定後長期執行，後期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶於各項規範制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場資訊管理員一名負責市場調查、資訊統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業務諮詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限於被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的'過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

四、【市場分析+市場調研】

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了紮實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社群檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由於同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以

深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社群居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知後期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，後期活動開展中會相應占據主導地位。

五、【品牌推廣】

公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，20xx年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同型別的系列產品採用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格稽核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計製品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部稽核、總經辦複核）。

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網路推廣），最終打造屬於家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（具體產品調研方向見20xx年市場調研製度）

3、網路建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網路渠道的建設，積極完善及更新網路渠道，使銷售網路更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網路宣傳活動內容，使網路推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭範圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

20xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家

家知團購經營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購線上（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回覆及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網路上宣傳做好前期籌劃。

20xx年最後一季度家家知微博微信公眾平臺採取外包形式進行管理，但初期效果並不理想（主要原因：前期無較紮實粉絲基礎；無系統的網路推廣定位；前期與外包公司無較好的業務溝通），13年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預計6-8萬元。

4、客服接待

客戶服務是公司聯絡客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品後繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

20xx年，重點發展公司品牌文化，規範公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門於12小時內處理好相關投訴事件，並由客服專員於最遲36小時內回覆給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由於市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作瞭解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及瞭解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業務推廣等）。

20xx市場推廣專案工作中主要圍繞新品釋出、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在13年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大範圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關係，幫助門店業績提升。

市場推廣費用預計8-15萬元。

六、【工作進度】

常規節點促銷活動此處略

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場資訊和客戶檔案建設（市場調研）。

4、 制定市場推廣策略及執行方向。

5、 會員卡/購物卡推廣方案的執行。

6、 啟動14年市場調研製度（完成門店周邊巨集觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研）

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、 配合公司推出市場活動。

3、 結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、 中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

5、 季度拳頭產品推廣活動。

6、 14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品資訊調研）。

7、 根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃並相應實施執行。

第三季度：

1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

2、 年度新款生日蛋糕上市工作執行。

3、 暑期門店推廣活動的執行落地。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

5、 結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。

6、 14年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。

7、 公司宣傳視訊的拍攝製作。

第四季度：

1、 完成常規節點的促銷活動執行。

2、 對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略及方向。

3、 制定年前會員推廣活動及執行。

4、 做好全年工作的總結及來年工作計劃。

七、【資源配置 】

1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查後執行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批准後由市場部統一協調開展。

八、市場費用預算（略）

14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計7.2萬元；

網路推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

市場推廣費用預計8-15萬元；

市場調研專案費用1-1.5萬元；

其他專案費用較20xx年無較大變化。

預計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

針對13年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批後市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批准並對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。

工作計劃 篇6

新的學年開始，學生會的工作也將一步步步入正軌，對於文藝部的組建，以及今年工作的開展，我提出以下幾點計劃。

對於文藝部的組建，我的目標是建立起一個快樂的團隊。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評合自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

今年的招新，藝術生很多。這個問題是我從前沒有想到過的。這群人的總體特點是活潑、大膽、熱愛文藝、富有激情。我擔心他們不會或不願做實事。後來經過對於他們的瞭解，我發現他們都各有特色。很多人的文藝經驗相當豐富，基本上是文藝特長與組織才能兼備。他們中的很多人，在面試的時候已經對我們的工作提出了很多值得參考的建議。基於他們的這些特點，我希望今年的文藝部能成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。

對於部門的管理，我覺得最大的問題是部員之間能否相互融合。這對於我的工作來說，確實是一個挑戰。我會在條件允許的情況下經常辦一些集體活動，讓大家增進了解，加強溝通。

對於校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去了應有的內涵，有些已成為一種習慣和任務，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的.、適合校園的文藝活動。

由於今年有校慶，為了不耽誤校慶的籌備工作，所以在校慶以前文藝部都沒什麼大型的活動。校慶之後，文藝部打算辦一次綜藝類的晚會。這是我們文藝部從來沒有嘗試過的活動。我認為校園缺乏質量較高的綜藝節目。一臺好的綜藝晚會，不僅僅是優秀節目的大拼盤，還需要有優秀的主持人和一個適當的主題。晚會時間基本定於11月底，或者元旦。具體時間視客觀情況而定。

學生會主席工作計劃 學生會宣傳部工作計劃 學生會學期工作計劃學生會招新計劃

學生會學習部工作計劃 學生會下半年工作計劃 學生會體育部工作計劃 學生會女生部工作計劃

文藝部的另一個構想是把遊戲會和週末舞會相結合。第一，可以提升舞會對大家的吸引力，提高門票收入;第二，這種新的活動形式，可以成為今後文藝部的常規，固定節目，以每週一次或者每月一次的形式辦下去。第三，這也可以為文藝部和學生會提供聚會的場所，可以加強部門之間的聯絡和部員的融洽。當然，這個構想還需要和學生會以及團委老師進行協商。

以上是文藝部今年的工作計劃。我希望文藝部能夠真正起到活躍校園文化活動的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天。

工作計劃 篇7

一、發展目標：

（1）教師專業素養的提高：

1、為了促使自己在專業水平上一臺階，我認真參加各種比賽，並取得優異成績。

2、認真參加各類教育機構組織的培訓，提高音樂教師的專業素養。

3、根據藝術學科的特點和新課程對教師的要求，推行學術和專業型教師的評價體系，發揮音樂教師的各自特長。

4、在名師班學習各種常規教研的特色，來強化自身的音樂素養。

（2）學科教育科研的引領：

1、積極參與校級或市級專項課題研究，並體現價值成果。建立我校雙語特色教研。建立具有特色的各類音樂社團。

2、加強常規教研製度管理，教研組或備課組活動做到定點、定時、定主題開展，並高質、有效地進行活動。

4、通過組織教師進行校級或市級的教育教學交流，提高教師教科研水平。

（3）提升校園文化，保持學校藝術特色：

1、我校組建了馬鞍池舞蹈社團，馬鞍池合唱團，切實抓好團員的選拔、組織、排練工作，努力創設出品牌併發揚光大。

二、實施辦法：

第一階段：XX年——20xx年學年

主要措施

1、大力開展音樂教學案例設計研討與實踐，每學期撰寫論文一到兩篇。

2、每年在學校開設優質公開課一節，積極參加區優質公開課。

4、積極參加市級各項文藝活動演出或比賽：如舞蹈比賽；合唱比賽。

第二階段：20xx年——20xx年學年

主要措施：

1、制定和完善各“工作室”活動制度和規範，使各工作室工作正常、有效執行。

2、加強與兄弟學校和高校的交流與聯絡，根據教學和研究需要，制定專題，組織教師外出學習取經。

3、積極鼓勵、培養學生對音樂的愛好，做到校園到處有歌聲，到處有樂器演奏。

教育工作是一項常做常新，永無止境的'工作。作為一名教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現，研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問題，掌握其特點，發現其規律，盡職盡責地做好工作，完成我們肩負的神聖使命。教學之藝，變化無窮，我也將把在名師工作室中所學到的先進經驗，理念，輻射到其她教師，大家共同學習研究，取長補短，推陳出新。

工作計劃 篇8

一、納新

在這個學期結束以後，部門就會出現新老交替的過程，為了不讓部門出現青黃不接的窘境，每個部門都會在開學進行新一輪的納新工作，也是為部門的良好發展做出第一手的準備，部長以及各個副部都要注重本次納新人員的質量，要本著以責任心，有才藝，勇於開闊創新，有集體觀念為原則進行納新。

上學期的工作中發現了一些問題，從舉辦晚會和參加各種比賽可以看出，現在我部應該多吸取在唱歌，跳舞，朗誦等方面的人才，這樣有利於我部門節目的質量以及表演庫的節目儲存，同時在音響調配，燈光調整及其音樂剪輯方面也會重點招收人才。並且從運動會的排練看出，我部門的男生人手有限，導致後勤工作不能保證，常常會出現人手緊張，需從其他部門調配幫手等問題。為了加強後勤工作，所以在此次納新中，男生的比例也會相應增加。 正如上面說到的，每個學期結束後，部門都會出現新老接替的過程，所以納新中，也要注意重點招入一些在領導，策劃及其大局觀方面較強的同學進行重點培養，為下一次換屆做好充分的準備。

二、紅歌晚會

這是一個傳統的節目，每一年的`10月下旬，學校都會舉行一次以學院為單位的紅歌比賽，我部需要重視此次的比賽，從經管學院的隊伍裡面發掘人才，同時幫助經濟管理學院代表隊完成此次比賽，為了幫助部門幹事成長，部長及其各個幹事要分批帶領各個幹事完成所分配的工作，也以此來考察各個幹事的工作能力。

部門成員全力做好賽前的準備工作，對於衣服、化妝、道具、歌曲等都要提前的做好準備，絕不允許出現重要時刻掉鏈子的現象。比賽結束後，部長分配各個成員進行回收衣物，回收道具等後勤工作。僅以此次紅歌來為以後的工作打下堅實的基礎。

三、公益演出/商業演出

公益演出的實施代表著我院的文藝部不僅僅侷限於本校，我部希望能夠通過一次次的公益演出為那些孤寡老人，以及小孩子們帶去歡聲笑語，讓他們感覺人間的溫暖，同時也在一定程度上提高著我院與文藝部的聲譽，為以後種種的工作打下良好的基礎，讓經管學院的名字實現一個質的飛躍。

商演主要的目的是提高我學院的在外影響力，同時也讓贊助我們的商家瞭解我們的實力，讓經濟管理學院更有市場影響力。而相應的收入，對於部門每個成員的工作起到了促進作用，也為以後的活動開辦創造更好的條件。

四、《相約經管》大型文藝晚會

作為下半年度本院的重中之重，本次晚會代表著我們經濟管理學院的能力以及決心，為此，本部對此不能有一絲的鬆懈，打起十二分精神去完成這麼一個艱鉅而又光榮的任務。 本次晚會由文藝部主要策劃及其編排，同時邀約少數兄弟學院的節目加盟，為此，本部門必須做好相應的調節與溝通工作，人手安排工作等，具體安排如下：

1、節目單、臺本:根據晚會的時長合理安排節目種類和數量。可以提前兩週到三週通知，最終確定要提前一週完成，確定節目順序製作節目單。同時需要確定主持人，最好是與主持人一起確定晚會臺本。

2、物品購置:晚會用品購買租借。包括節目現場佈置用品(綵帶、冷煙花、氣球等）、、演員服裝道具、主持人服裝，根據經費購買相應的食品(糖果飲料水果等）。

3、宣傳以及場地申請:根據晚會級別適當宣傳，提前申請好需要的工作欄或者固定建築物。在不同的醒目位置安放關於晚會的海報，請廣播站進行一定的宣傳，學生會網站也用專題進行宣傳。一定要保證現場觀眾數量,如果有互動型別的活動，需要做好發放工作。還需要注意的是，如需各個二級學院的領導或者老師參會，需要親自出面邀請，對於校學生會等需要提前邀請，並且向被邀請領導、老師等發放邀請函。

4、現場人員安排：將現場工作人員組織和分組，可提前一週完成，需要進行基礎的培訓。一定要有詳細的人員安排，徵求前部長意見，查缺補漏，以保證現場的秩序和安全。燈光音效組、催場、演員管理、人員簽到、道具組、現場控制、禮儀、機動一切都要準去無誤。

5、晚會彩排：提前一到三天彩排，通知演員及工作人員全部到場。將整場晚會預演一次，彩排完畢後發現的問題，及時的補救、解決，前期工作一定要細緻，不能馬虎。

以上是文藝部20xx年下半年的工作計劃，相信我們一定能作出更好的成績，為經管院作出更大的貢獻。