【推薦】年度工作計劃錦集五篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

根據學校工作安排做好一切日常各項工作和各項臨時工作，具體工作如下：

1、公平、公正地搞好教師教學考核，做好教學五認真檢查、記載工作，為學校教師年度考核準備好重要材料。

2、做到每月開一次的教研組活動，認真學習新課程標準及相關理論，落實好本組的教學公開課安排及評課活動。

3、做好課題研究的'前期準備工作。

4、加強備課組活動，發揮集體智慧，教師相互取長補短，共同提高。

5、以備課組為單位，選拔教師準備二月份的對外開課活動，努力提高學校的知名度。

6、切實搞好“拜師結對”工作。

7、搞好校園網中英語組主頁的建設。

年度工作計劃 篇2

我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區銷售主管的我，新年裡自然有新的工作計劃，並按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20xx年裡我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的.工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現在，展望未來。20xx，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附後）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。

（1）為與客戶加強資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

3、網路檢索：

充分發揮我司網站及網路資源，通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

年度工作計劃 篇3

一、指導思想：

認真貫徹《學校衛生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》，結合我校實際情況，堅持樹立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導思想，注重預防為主，標本兼治，綜合治理的原則。抓好學生的習慣養成教育，抓好學校衛生管理工作，抓好學生常見病、傳染病、流行性疾病的預防，保證師生的身體健康，配合完成學校的各項教學任務

二、工作目標：

1、切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生

養成良好的衛生習慣。

2、積極開展傳染病的防治宣傳教育工作，切實抓好學校衛生工作。

3、大力開展好常見病的防治工作，促使學生健康的成長。

三、工作重點：

１、認真學習，提高衛生工作的認識。

組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。

２、加強組織管理，充分發揮全員管理的作用。

加強衛生工作的組織管理，實行校長親自抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標。

３、加強環境衛生，創設良好的育人環境。

響應號召，積極開展淨化、美化學校環境活動。全面推進學校的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。學校定於每週五為集體打掃衛生時間。

４、加強健康教育，提高健教質量。

(1)充分利用廣播、宣傳欄、校報等宣傳方式教育學生，引導學生，要讓學生了解更多的衛生常識，懂得怎樣去預防疾病，學會自我保。

(2)各班每月利用班會時間進行一次衛生宣傳，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。

5、加強防近工作，養成良好的用眼衛生。

(1)大力開展陽光亮眼操的學習，做到人人會。

（2）注意授課衛生，嚴格做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

6、加強傳染病的防治工作。

學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離。 平時做好詳細記錄，瞭解掌握學生生病情況，發現疫情隨時上報，為了預防各種傳染病流行，在傳染病流行期間堅持做好預防消毒工作。

7、繼續做好常見病的防治工作，如齲齒、營養不良、貧血、沙眼、蛔蟲等的宣傳教育工作。

8、對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫院確診並將資料返回學校，學校將結果通知體育教師，注意學生運動負荷，防止意外事故的發生。

9、加強晨檢制度，強化對學生因病缺課的統計檢疫工作，以利學生常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高學生出勤率。

四、落實措施:

1．堅持衛生檢查制度,每天檢查與抽查相結合。繼續貫徹落實“三個一”措施，即“一日三次巡查（環境衛生），一週一次大檢查，兩週一次評比，使我校衛生工作落到實處。

2．各辦公室要經常保持衛生清潔，每天三小掃，每週一大掃（包括衛生包乾區）。

3．抓好學生的衛生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達100%以上。積極宣傳衛生知識，及時表揚衛生工作中的好人好事。提高學生的衛生安全意識。學生的學習活動主要是通過課堂進行的。因此，課堂教學中的衛生保健（主要是指學生的'用腦和用眼衛生）工作在學校衛生保健工作中佔有重要的地位。因此，校醫要督促教師注意學生用腦和用眼衛生，不要拖堂，每天堅持兩次做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質量，加大檢查力度。

4．積極參加上級組織舉辦的食品衛生安全及衛生防疫人員培訓班。提高衛生安全防範水平。

5．做好春季傳染病宣傳預防工作。特別對師生突發事件做好妥善處理，如有需要及時送醫院治療。

6．保障學生在校身體健康，規範學生健康檢查工作。做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛生保健資料，隨時填寫學生體檢卡，確保高質量完成體檢工作。

五、具體要求：

環境衛生：

（一）教室內外衛生

1、教室及相應走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。

2、教室及走廊牆壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

3、門窗保持無積塵，玻璃明亮乾淨。

4、課桌椅排放整齊，學生外出上課或活動，椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內學習用品擺放有序。

5、講臺上保持乾淨，物品擺放整齊，無積塵。

6、黑板及時擦乾淨，粉筆槽內無積塵，卡片、小黑板等擺放整齊統一放在黑板下的北側。

7、清潔工具排放在教室指定角落，排放整齊，保持乾淨

8、各班教室內及走廊牆上宣傳字畫表面無明顯積塵，陽臺欄杆及內側表面無鞋印、球印、無積塵。

（二）包管區衛生

1、管理區內有甬道和操場的班級應全天整潔乾淨，無紙屑果殼及其他廢棄物（雨天不例外）。

2、管理區內有花壇、草坪的班級，應保證花壇內無雜物，基本無雜草。

3、管理區內有走廊、樓梯等的班級，標準同教室要求。走廊包括牆面及宣傳字畫、陽臺欄杆。樓梯包括臺階、扶手及樓梯牆面。

4、管理區內有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍，應保證其乾淨無灰塵。

（三）辦公室以及各專用教室內外衛生：

1、地面乾淨，無紙屑、無雜物。

2、牆壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦檯、飲水機、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網。

3、門窗無積塵，玻璃明亮乾淨。

4、辦公室內桌椅整齊，離開辦公室時，辦公桌上教師用品和學生的作業本擺放整齊。

5、物品櫃上無積塵，無雜物。

6、衛生工具擺放有序，垃圾袋裝化，並天天清理

學生個人衛生：

嚴格要求學生勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲，學校定期組織檢查；要求學生養成飯前便後洗手的習慣，要求學生穿戴整潔，關注由外而內、由內而外的氣質養成。

著裝：乾淨、整潔、樸素、得體。無汙漬、油漬、汗漬、無破損和異味（包括紅領巾顏色鮮豔、無破損、破舊及時更新）。

頭髮：髮型適宜，不怪異，無異味，長短適中。

頭部：眼部無眼屎，鼻部無鼻涕，耳部無耳屎，臉部脖子無汗漬汙漬。

牙齒：乾淨，口腔清新無異味。

手部：指甲長短適宜，指甲縫內無汙泥，手心手背乾淨無汙漬。

腳部：鞋襪乾淨無異味。

三每：每天洗臉、脖子、耳朵，每天洗腳，每天早晚刷牙，飯後漱口。

六勤：勤換內衣，勤剪指甲，勤洗髮，勤洗澡，勤洗手，勤刷鞋。

眼保健操：

1、聽準音樂，按時作操。

2、坐姿端正，穴位準確。

年度工作計劃 篇4

本學期的後勤工作，要切實落實園務工作計劃有關精神要求，進一步樹立服務思想，繼續加強員工隊伍建設，加強園資、園產管理，加強安全、建立工作，在不斷完善和規範中，積極提升後勤服務質量和後勤管理水平。

一、加強員工隊伍建設，努力探索規範化途徑。建立員工個人工作檔案，詳實記載員工工作經歷，體檢狀況，工作考核狀況等。

2、繼續加強員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，樹立工作主人翁精神。

3、繼續堅持每日巡視制度，及時發現問題，分析癥結，並與相關人員交換意見，發揮指導功效。

4、繼續實施員工工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發後勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。

二、加強園資園產管理，努力發揮有限資產的效益。認真根據資金預算計劃情況，合理地使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。

2、加強財務管理，嚴格執行財務制度，做好經費審計，規範收費，落實幼兒夥點賬目的公示制度。

3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。

4、愛護併合理使用園內設施裝置，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。

5、繼續努力探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的'管理，定期檢查各班室的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產的清理核對工作。

三、加強衛生與安全管理，提高操作規範化。繼續抓好環境衛生工作，堅持衛生保潔工作保幹，明確責任區與責任人，並加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。

2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導，切實落實《食品衛生法》和衛生保健制度，規範操作。

3、進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。

4、認真、及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。

5、繼續加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發放，以備不測。

6、繼續切實做好消防安全工作，實行安全網路管理，強化安全責任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。每月及時完成消防月報表，不斷完善和改進工作。

四、繼續強化服務意識，積極做好後勤保障工作

本學期，後勤工作人員要克服人員緊缺的困難，積極配合完成園中心工作，做好幼兒春遊活動、科研彙報活動、六一慶祝活動的後勤保障工作。

年度工作計劃 篇5

一、思路與目標：

工作思路：深入貫徹教委及教研部門的工作計劃，在學校整體計劃的指導下，堅持、貫徹中心校“134”（即一個宗旨，三個根本，三個重點，四項措施）工作思路。

工作目標：加強流程管理，提高教學效益。在教學管理上，以課堂質量評價的深入實施為重點，以加強流程管理為手段，以骨幹教師的示範作用為引領，以營建和諧教學氛圍為紐帶，以促進師生髮展、提高教學質量為最終目標。

二、策略與措施：

1．抓常規，加強基礎環節管理，不斷增強管理系統性。

2．促學習，落實先進教育理念，提升教師專業素質。

3．重研究，加強教學方式、學習方法的研究，整合教研科研工作。

4．樹典型，加大骨幹教師培養使用力度，突出教學骨幹示範作用。

5．提質量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學質量。

三、具體工作：

（一）加強基礎環節管理，規範幹部的管理行為、教師的教學行為、學生的學習行為。

1.細化幹部教學管理流程

明確管理得基本程式，以系統論的角度出發，進一步完善績效管理。績效管理是一個完整的系統，是以目標為導向，以績效為標準，進行過程控制並取得預期結果的一個螺旋式上升的動態迴圈過程。這個過程包括績效目標的明確、績效的實施、績效的評價和診斷、績效改進的措施等四個階段。

（1）策劃與計劃

各校要在認真分析學校近幾年教學情況（成績、經驗、不足）、教師現狀（人員構成、優勢、不足）、發展趨勢等要素的基礎上，對學校近幾年的發展作精心策劃，並結合學校實際制定教學工作計劃。

教學計劃對學校教學工作要有指導意義，結合學校實際設計教學活動，要有學期教學工作的目標。

（2）執行與實施

將教學計劃進一步細化、分解落實到各個部門、各個年級，落實到各個時段。嚴格按照教學計劃開展各項教學活動，每次活動要注重實效，做到有計劃、有分工、有記錄、有小結，要積累活動的原始材料。在計劃實施過程中要根據實際對計劃和目標作靈活的調整。

（3）檢查、評價、診斷

繼續堅持幹部聽課指導制度。教學管理人員要深入課堂聽課，掌握教師教學情況，按照要求完成聽課數量，對教師提出改進意見，並做好聽課記錄。

堅持教學常規檢查制度，各完小主抓教學的領導每月檢查一次教案或作業，並作好檢查紀錄。

中心校定期組織教學工作檢查。

（4）精品源自化學科

總結、處理、提高

在教學管理過程中注重對活動的總結，發現典型及時表揚或獎勵，發現問題及時處理。總結成功的經驗，反思不足，制定改進措施。

2．細化教師教學流程

　（1）制定學期教學計劃

學期教學工作計劃是教師一學期教學活動的總體設計和安排，所有任課教師都必須在學校教學工作計劃的指導下，制定本人教學工作計劃。保證教學工作的科學性和計劃性，規範教學活動。

教學計劃內容：教學目標、教材分析、學生情況分析、教學措施、教學進度。

（2）備課

明確備課要求：熟悉學科課程標準，深入研究教材，全面瞭解學生，精心設計教案。

繼續完善集體備課制度，一、二、三年級和英語組採用集體備課。上學期規範了備課程式，統一了備課格式，進行了集體備課觀摩。本學期在此基礎上要關注備課實效、突出教案的指導功能，各組要及時總結集體備課經驗，進行集體備課交流。

四至六年級組及科任學科繼續採用常規備課，要利用教研活動時間定期交流。

（3）課堂教學

課堂教學是教學全過程中最重要、最關鍵的中心環節，是師生髮展的主渠道，必須努力提高課堂教學的質量和效益。進一步深化課堂教學改革，以學生髮展為本，確立學生在課堂教學中的主體精品源自化學科

精品源自化學科

地位，充分發揮教師的主導作用（指導、引導、輔導）。聚焦課堂，充分發揮課堂主渠道作用，提高課堂教學效率，向課堂教學四十分鐘要成績，優化課堂教學過程轉變教學方式和學習方式。加強課堂訓練，運用當堂所學知識，解決實際問題，做到知識的堂堂清。

各校要組織教師繼續深入學習上級部門的有關檔案，明確課堂教學的基本要求，努力構件和諧、創新、民主、高效的課堂。

（4）作業及批改

科學佈置學生作業，加強書面練習，提高學生綜合素質。

1）繼續執行作業格式要求，按要求佈置筆答作業，認真批改、及時反饋。

2）同年級作業要做到“三統一”：統一用本，統一格式，基本統一作業形式和作業量。

3）繼續發揚我校重視學生書寫訓練的良好傳統，提高學生書寫能力。完善“天天練”指導與批改措施，按課標要求提高學生的硬筆書寫能力。

4）結合本班實際適當佈置課外閱讀和寫作的作業。

開展多讀書，讀好書活動，鼓勵、督促學生課餘時間廣泛閱讀適合年齡特徵的書籍，並逐步訓練學生寫好讀書筆記。（建議每週設一節課外閱讀交流課）

加強寫作訓練，三年級以上班級除按要求完成教材規定的課內作文訓練以外，要鼓勵學生寫日記或週記（三年級以上學生要有周記本）

（5）課後輔導

課後輔導是對課堂教學中未達到教學基本要求的學生、因病因事缺課學生的一種學習補救措施，各校、各位教師要認真對待、合理安排。

對因故未達標的學生應堅持課後補課，使全體學生都能完成學習任務。輔導可

由教師單獨補課、組織學習小組幫助等形式進行。不得進行班級集體補課，不準進行收費補課。

精品源自化學科

精品源自化學科

（6）檢測

加強平時的單元檢測，作到“段段清”。各年級要統一安排單元檢測，樹立誠信意識，嚴格考風考紀，定期檢查每一階段的教學情況，及時查漏補缺。對於掌握不牢固的學生要進行復測。期中、期末檢測後要及時進行教學質量分析，針對不足制定改進措施。

3．使學生明確學習流程

加強對學生良好學習習慣的培養，使學生明確學習流程（預習、上課、複習、做作業、知識整理、檢測）

（二）繼續開展課堂教學評價，提高課堂教學質量和效益。

1．繼續引導教師學習《課堂質量評價標準》，運用《標準》對教師進行有效的指導，使《課堂質量評價標準》真正成為教師備課、講課評價小組評課的依據。

2．第二週開始各評價組組繼續進行課堂教學評價。本學期重點是教師自薦課的`評價，教師根據自身情況自報學科（不能與上學期推門課相同）按教學進度自定內容。中心校統一組織（先聽六年級語數學科）

3．組織優秀課展示活動。（根據實際確定科目及教師）

4．將評價結果納入到教師考核之中，使課堂教學評價的導向、激勵作用得以充分的發揮。

（三）加強教師隊伍建設，提高教師業務水平和教科研能力。加強骨幹教師考核與使用，發揮骨幹教師的示範和帶頭作用，促進學校可持續性發展。

1．抓住“手拉手”活動有利契機，與展覽路一小開展拜師結對活動。學習先進校的管理經驗、教研經驗、課堂教學經驗。

2．加強現任骨幹教師考核與使用，開展骨幹教師“四個一”活動，即：講一節示範課，指導非骨幹教師一節課，做一次專題講座或教材分析，寫一篇高水平精品源自化學科。

3．沒有獲得骨幹教師稱號的教學骨幹，要對照骨幹教師評選標準，查詢不足，確定目標，爭取儘快成為骨幹教師，提高我校骨幹教師比例，最終提高教學質量。

4．定期開展教師教學基本功大賽，對青年教師教學基本功進行重點的訓練和指導。引導教師苦練內功、提高質量。

5．建立外出學習彙報制度。各學校派出學習的教師，要把握學習機會，虛心學習先進經驗。學習結束整理好學習筆記，向主管領導彙報。若有必要各完小要安排一定規模的二級培訓。（教學檢查時為一項內容）

（四）繼續加強教研活動的管理，深入開展教學研究活動，向教學研究要教學質量和教師水平的提高

1．教研組建設（設定及組長同上學期）

活動時間：中心組每單週四下午活動，學校組每雙週四下午活動（保證1.5小時）

活動要求：每次活動要有專題，有中心發言人；要保證活動時間，有教研活動紀錄。

活動內容：課題研究、聽評課、教學反思等。

初步設想：定期組織教研組長會，交流教研活動經驗。

2．校本教研

1）整和校本教研、科研和培訓工作。針對課堂教學中出現的問題，加強對質量標準、課程標準、各科教材的理解與把握，加強教師教學方式、學生學習方式的研究。

2）繼續抓好北正試點，積累校本教研方法。完善教師成長記錄，關注教師專業化發展，確定專題，引導教師做好教學隨筆。

（五）課改與科研工作

1．課改年級繼續以教研組為依託，堅持集體研究，做好教學隨筆的整理反思工作，課改年級教師每月寫一份教學案例、課例或論文，不斷積累經驗。

2．作為“十一五”市級課題《課程改革過程中學生分化問題研究》的成員校，組織骨幹教師參加課題研究，積極完成所承擔任務，提高教師科研水平。

月工作安排

二月：

1.制定教學工作計劃

三月:

1.規範常規管理，重點在課堂常規

2.課堂教學質量評價（2日前各校上報科目內容，6—9日聽六年級語數學科）

3.教研組內研討學習課程標準的體會（重點為學生實踐能力）

4.師徒結隊“手拉手”啟動儀式

5.骨幹教師“四個一”活動之一:專題講座(教材分析)

6.教學常規檢查(各完小檢查教案)

四月：

1.課堂教學質量評價

2.學生學科技能測試

3.教師技能大賽

4.學科活動(各校安排)

5.骨幹教師“四個一”活動之二:示範課

6.常規檢查(各完小檢查作業)

五月：

1.課外閱讀交流課觀摩

2.課堂教學質量評價優秀課展示

3.骨幹教師“四個一”活動之三:指導課

4.教學常規檢查(各完小檢查教案)

5.期會考試

六月：

1.學生課外日記(週記)展評

2.教學管理幹部管理經驗交流

3.常規檢查(各完小檢查作業)

七月：

1.期末複習、考試

2.期末總結精品源自化學科