【推薦】年度工作計劃錦集八篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

XX年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”專案建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

（一）年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

（二）年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及稽核工作；辦理專案選址（規劃局），參與專案的擴大初步設計，並完成專案場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制專案申請報告，辦理專案核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6—9月份：基礎工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質量

“特洛伊城”專案是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”專案建成為優質工程。

（五）預決算工作

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”專案工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對專案的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯絡、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的'完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”專案建設資金的及時到位。

2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設專案快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所籤協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）全面啟動招商程式，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”專案運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的專案銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，“特洛伊城”應於XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強資訊交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對於已成交的客戶經常保持聯絡。

4、在網路方面

充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及釋出，客源的開發情況。做好業務工作以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。

年度工作計劃 篇2

對未來的銷售市場更有信心，並有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一、對於老客戶，要經常保持聯絡。

二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求。

1、每週至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶並提高其成交率，儘量能夠保證每月完成業績。

2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

四、工作計劃寫作注意事項。

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博採眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。

年度工作計劃 篇3

新年迎來，對於新年度在幼兒園的工作，我重新去做了打算。為了新年我在管理中x班的工作中能夠有更好的效果。我決定製定新的計劃，按照計劃完成工作。那下面是我新年的工作計劃：

一、家長的工作

首先我會從家長工作方面出發，由於上一個年度，跟家長不熟悉的原因，我無法去管理好整個班級，造成班上很多的幼兒成績不理想，在園的生活也不是很好。注意到有些家長對孩子不是很關注，那麼這一年我要做好家長的思想工作，與家長進行多方面的溝通，從幼兒本身出發去讓家長注意自家的孩子的狀況。新年度會逐漸的開展家長會活動，通過家長會去了解家長對於孩子的關注情況。新年裡，我會多舉行親子活動，讓家長與孩子多一些相處時間，多一些交流的機會，幫助家長與孩子之間的關係變親密些。

二、幼兒能力的培養

新年，對中班幼兒的能力要進一步的培養，從管理班級、學習能力等幾方面去做工作。在班級管理上，打算建立幼兒自主管理制度，讓幼兒去監督幼兒在班級裡的各種情況。給幼兒安排職位，比如紀律委員，讓他們自己去監督自己的行為，培養孩子的責任感，培養孩子做事的.能力。學習上，建立獎懲制度，提高學生學習的積極性，培養學生自主學習的能力。當孩子學習的好，就給予獎勵，孩子學習的差，就給予適當的懲罰，讓孩子懂得要獲得收穫就必須自己去努力爭取。

三、衛生和安全工作

新年度，對於衛生和安全兩方面的工作，我會嚴格加強。每天的衛生都會進行打掃，並且進行消毒，為幼兒提供健康的學習環境。監督孩子注意個人方面的衛生，提醒孩子勤洗手和換衣，對孩子們吃飯的碗筷會進行高溫消毒。上下學幼兒的安全工作要去做好，做好接送工作的安全，把每個孩子都要接到幼兒園內，送回家也要安全送達。教室內要把所有危險的東西全部進行排查，對各種尖狀物體進行打磨或者用布包裹，以免幼兒玩耍時撞到受傷。

新年的工作，我會把身為班主任的職責全部做到，努力為幼兒們考慮，把幼兒給照顧好、管理好。新年相信中班的孩子們在我的管理下會有一個好發展的。

年度工作計劃 篇4

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的'K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、 終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、 促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

年度工作計劃 篇5

1.建立直接領導關係

市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的`招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

6.動態管理市場網路

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量(以個為單位)、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7.加強市場調研

以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

年度工作計劃 篇6

xx年，是中共中央提出“文化大發展大繁榮”和“文化強國”的發展xx年，也是實施“十二五”規劃和全市實施建立國家公共文化服務體系示範區工作的收官年。對此，我鎮綜合文站工作將緊緊圍繞黨的十七屆六中全會精神、縣十二次黨代表大會及鎮第五屆四次黨代表大會精神，堅持以“農民增收、財政增長”為主線，繼續實施“農業立鎮、工業強鎮、城建興鎮、旅遊助鎮、交通旺鎮”五大戰略，明確的各專案標任務，搶抓機遇，加快發展，實現我鎮文體工作再上新臺階。現就抓好我鎮xx年文體工作作計劃如下：

一、加強班子建設，提高自身素質。

我鎮科技宣教文化資訊服務中心在機構改革中剛剛成立，班子自身的業務水平還不高，實際工作中，還需要不斷通過學習和培訓來提高自己的業務水平，多向有關部門的老師請教，多到村上收集一些具體情況，加以研究分析、找問題、出點子。將從內容上著手抓好遠教和資訊科技兩個方面的培訓。主要包括計算機基礎培訓、遠端教育資源運用操作培訓、多媒體教學裝置操作培訓，對科學技術必須抱以認真的態度，科技工作者必須不斷地加強學習，提高素質和業務水平，以便在今後的工作中更好地為農民服好務，在學習中不斷地鍛鍊努力提高自身素質。

二、抓好文化陣地建設和拓展。

繼續以新農村建設為契機，集聚力量，整合資源，拓展各村委會文化陣地，爭取更多的資金投入，按照上級局的要求完成新辦公樓陣地建設,並積極爭取資金專案增加開展文化活動必須的設施和裝置，完成“戶戶通”600戶以上。為農村文化的發展奠定堅實的'基礎。另外，抓好農家書屋工程建設，在繼續完善現有農家書屋的管理和維護等工作的基礎上，今年計劃向上級文化部門申報豐富農家書屋內涵，不斷完善我鎮農家書屋建設。

三、積極發掘農村文化習俗和群眾自發性文化團體資源。

我鎮文化底蘊深厚，我文化站將結合實際，積極發掘、整理農村文化習俗和群眾自發性文化團體資源，組織和引導群眾培育和發展具有傳統特色的文化專案，如農村的傳統習俗、書法協會、少兒舞蹈、藍球隊等。計劃把這些具有文化特色的專案的相關資料整理完善，爭取上級部門的指導支援。另外，鼓勵有條件的村和農民團體自辦文化點，充分調動群眾積極性，利用節假日和集市日，組織開展文體活動、文藝表演。

四、加大對鎮域文化市場的排查和監管力度。

為配合上級文化部門加大對文化市場的排查和監管力度的要求，鎮文化中心將積極協助縣文廣局對文化市場的執法管理。利用“五一”、“國慶”等長假期，聯同鎮安監辦等職能部門向全鎮文化娛樂休閒場所，特別是遊戲機室、網咖等特別場所關於做好消防安全等工作的通知，督促其做好消防安全工作，並在重大節日做好全鎮文物安全檢查工作。另一方面逐步加強對全鎮文化個體戶在守法經營方面的指導和督查，堅決杜絕違法經營，同時做好民間藝術團體的演出檢查工作，確保全鎮文化市場健康有序。

五、發揮職能，完成各級任務。

認真完成上級局和鎮委、鎮政府交辦的各項任務，按計劃協調管理好科技、宣傳、教育、體育、廣播、電視等工作，做好各類文化文藝活動的宣傳、協辦和籌辦工作。另外，鎮文化中心將加強對全鎮文化資訊的宣傳和收集，充分利好鎮的資訊網站和各類宣傳公佈欄，釋出文化相關的資訊，並做好維護更新管理等工作，盡心盡職、深入基層、深入群眾、深入一線，幫助解決群眾最關心最直接最現實的問題，讓我站工作真正在服務群眾、服務基層、服務發展中上新臺階。

年度工作計劃 篇7

20xx年，我局在區委、區政府的正確領導下，認真學習貫徹十八屆四中全會精神，對照區委七屆十三次全會、七屆十五次全會的部署要求，圍繞“創新”建設任務，突出抓好“基礎設施建設、社會服務管理、公共服務保障、突發應急處置”四個重點，較好地完成上級賦予的各項任務。

一、基本情況

一年來，全區新建並投入使用3座清潔樓，改造市政道路9、8萬平方米，改造修復破損人行道5、2萬平方米、車行道4、6萬平方米，市政設施建設得到進一步改善；完成210條市政道路的維護改造、196條道路綠化的養護管理、700多萬平方米城區道路的清掃保潔及90座公廁、48座清潔樓的維護管理，市容管理水平得到進一步提高；完成新增園林綠地9、4公頃（完成全年的94%），推動垂直綠化和屋頂美化工作開展，重點抓好自貿區範圍及周邊5個重要節點、五緣灣片區7萬多平方米道路綠化景觀改造提升工程，園林綠化景觀得到進一步提升；探索社群公園建設新模式，打造兒童型公園、文化型燈塔公園、生態型埭遼水庫公園，補植季節性觀賞植物，提升園區節點景觀，公園建設規劃得到進一步完善；推動“村改居”社群集體經濟發展，開展海洋與漁業管理、動植物疫情防控、防災減災救災工作、水土保持方案審批等工作，農水漁業管理水平得到進一步規範；成立區燃氣管理中心，加強燃氣安全宣傳，規範瓶裝燃氣供應站點管理，燃氣安全管理得到進一步強化；更新現有的5項審批事項的審批流程和辦事指南，對接今年市級下放我區行使的5項行政審批事項，行政權利事項得到進一步理順；紮實推進環衛資訊化、公園網格化、垃圾分類減量和氣象預警系統建設等四大重點創新專案，城區管理能力得到進一步加強。通過全體幹部職工的共同努力，全區市政園林系統建設呈現了整體推進、協調發展的良好勢頭。

二、主要做法

（一）夯實基礎，推進市政設施建設

1、強化環衛基礎設施建設。一方面，加快新設施的規劃建設。建成埭遼（2）、中埔、縣後3座鋼結構清潔樓；新接管改造鐘宅二合一環衛設施；泥金鋼結構公廁已建成並進入除錯階段；埭遼水庫、江頭公園2座鋼結構公廁進入開工前準備階段；梧桐清潔樓（遷建）、廈金灣公廁、仙嶽山公園北車行道公廁、環衛停車場、修車廠及配套清潔樓專案正在辦理前期手續。另一方面，做好老舊設施升級改造。完成金尚、林後2座清潔樓的裝置改造，昌巨集清潔樓、寨上清潔樓正在進行裝置改造；完成徐厝公廁、林後清潔樓等12座樓廁的土建修繕工作，東榮公廁、華光公廁和馬壠樓廁正在進行改造；完成9座清潔樓除臭裝置的更新改造，金山清潔樓引進新型的除臭裝置已開始執行。

2、強化道路提升改造建設。投入3218萬元建設蔡塘一路、蔡塘二路等6條道路，目前蔡坑路、枋湖中路、蔡塘學校東側道路已完工施工，蔡塘一路、蔡塘二路已基本完工；投入2300多萬元，對華昌路、華泰路等10多條市政道路和設施進行改造，共改造車行道36000多平方米、人行道39000多平方米。

3、強化轄區夜景管理力度。投入250多萬元，對轄區內近80個夜景節點設施進行維修維保，維保各類燈具33000多套、開關電源和配電箱70多個。

（二）綠滿，提升園林綠化品質

1、打造五緣灣特色花海。投入約6600萬元，對佐世保路、安嶺路、鍾宅西二路、洪塘等8條道路及商住區周邊道路和綠化景觀實施改造。

2、提升自貿區及周邊景觀。投入約20xx萬元，對自貿區周邊（鰲山路、萬翔商務區）等綠化基礎薄弱道路進行提升改造。

3、做好道路綠地維護改造。堅持管、建、維相結合，確保管轄的122條綠化道路（綠地總面積約27萬㎡）良好的景觀效果；修剪片植苗及地被約45萬平方米、行道樹栽植1、2萬株，補植被颱風和潮水損壞的綠地21000多平方米、灌木16萬多株。

4、強化公園景區品質建設。仙嶽公園引水上山工程正在施工，西門至炸藥庫步遊道及北側停車場建設已辦理了專案選址意見書，紫荊園綠化美化景觀提升正辦理手續準備招標資料；公園激流勇進等區域綠化景觀提升工作已進場施工；薛嶺山公園北入口綠化提升改造工程已完成驗收；埭遼水庫景觀設施改造已進場施工；燈塔公園籌辦福建省第五屆菊花（廈門展區）展覽已於11月1日開幕；虎頭山公園正協調林地徵佔用審批手續。

5、打造生態立體園林景觀。由各街道分別對選定的點位進行垂直綠化，已完成包括校園圍牆、小區及單位庭院圍牆共60個垂直綠化點的綠化美化工作；繼續推動殿前片區屋頂綠化，完成124戶近25300平方米屋頂綠化；督促街道做好古樹名木的巡查，及時處理巡查中發現的病蟲害、枯枝等情況，重點防治古樹名木白蟻，確保其得到有效保護。

（三）潔淨家園，加大市容管理力度

1、推進道路衛生專項整治。開展死角專項清理，重點清理路邊裝修垃圾、土堆、責任外衛生死角，清掏綠化帶、樹穴，共清理垃圾廢棄物約34噸；進行果皮箱日常消殺和清洗，發現破損果皮箱及時上報、修理，累計維修果皮箱712套，更換1383套；開展人行天橋、地下通道專項清洗，1—10月份共清洗210次；加大“三亂”整治力度，對“三亂”重災區實行專人定點清理，做到有專人管理、有巡查、有落實的“三有”措施，新出現“三亂”汙染白天留滯時間不得超過3小時，做到日汙染日清理。

2、加大道路路面洗灑力度。共開展清洗人行天橋（地下通道）270車次，清洗道路1873車次、灑水作業2362次，用水量18131車，約144373噸；應急處理各類突發汙染100多次。

3、開展“村改居”社群環衛工作。配合做好每兩個月一次的市市容考評委城鄉結合部環境衛生考評工作，定期開展“村改居”社群環衛日常考評，累計考評社群自然村90（個）次，日常巡查810多（個）次。今年，在市市容考評委城鄉結合部環境衛生考評中，我區“村改居”社群連續3次獲得全市第一名的好成績。

（四）通力協作，嚴格落實專項工作

1、助力“村改居”社群集體經濟發展。在市級對“村改居”社群集體發展專案的扶持的基礎上，根據《區扶持“村改居”社群預留髮展用地建設專案的若干意見》的具體扶持標準，區財政安排資金對區蔡塘、馬壠、後埔、枋湖四個社群分別給予500萬元的資金扶持；計劃委託高校對我區“村改居”社群“三資”情況進行評估，於年底前擬製出區“三資”管理指導意見。

2、促進海洋與漁業規範管理。為防止我區海域非法種植、養殖現象，我局建立了一套對街道防止新增海域養殖工作的考核制度；組織相關工作人員參加市海洋與漁業局的海上消防演練、登船檢查及拆除五緣灣內灣浮橋的整治行動；加強宣傳與培訓，在涉海社群做好相關漁業宣傳、勸導工作。

3、抓好動植物疫情防控工作。目前，我區共免疫家禽34138羽次，免疫家畜140頭次，免疫密度100%，抗體合格率達80%以上。

4、開展防災減災救災工作。一年來，我區先後啟動了9次（ⅲ級6次、ⅱ級2次、ⅰ級1次）防暴雨應急響應和13次（ⅳ級4次、ⅲ級5次、ⅱ級3次、ⅰ級1次）防颱風應急響應，防汛工作人員全天候監測雨情、水情，按預警級別做出應急響應決策；緊急轉移人員4400人次，將災害損失降到最低程度；20xx年汛前安全大檢查期間，共排查出76處防汛隱患，其中地質災害類26處、排洪內澇類14處、危房類18處（已認定的169幢）、建築工地類13處、其它3處、開發建設引發內澇類2處，設立防汛避災點58處。

5、做好水土保持工作。規範水土保持方案的審批，全年共受理了14件水土保持方案的申請，完成11個建設專案的水土保持方案的審批；參與水資源投訴事件的處置工作，其中5起非法地下取水事件；加大對水土保持專案的監督檢查，對11個已開工的建設專案進行現場監督檢查。

6、強化燃氣安全管理。通過懸掛宣傳橫幅、傳送手機宣傳簡訊、分發《燃氣安全使用手冊》等，加強燃氣安全宣傳；加強巡查，累計檢查餐飲場所1198家、抽查218家餐飲場所；每兩週對全區所有營業供應站點進行檢查，重點排查供應站的消防器材、燃氣瓶是否過期等問題，重點約談經營存在較大問題的供應站點和企業相關負責人，對其進行嚴肅批評，要求加大整改力度。

7、清理行政權利事項。我局今年新承接4項行政審批事項（其中行政審批事項3項，公共服務事項1項），截止目前，我局履行的行政審批事項共8項，保留的公共服務事項1項，全部進駐區行政服務中心，實現整建制進駐、充分授權和進駐手續齊備；進一步壓縮審批時限，審批流程控制在5個環節之內，辦結時限壓縮至法定時限的35%以內；推進行政審批標準化建設，推動行政審批和公共服務事項網上辦理。

（五）創新，探索城區管理模式

1、實行環衛保潔管理資訊化。推進環境衛生保潔網格化管理工作，引進智慧化、資訊化管理系統，引導公眾參與、全民參與，全面提升轄區市容環境衛生水平；引進巡更系統，構建“橫向到邊、縱向到底、全面覆蓋”的巡查網路，網格巡查員每週上報巡查路線，系統後臺對網格巡查情況實行電子監管；以街道、社群為單位建立53個環衛保潔網格化管理微信群，形成以圖文為載體的`“即發現、即整改、即反饋”的高效反饋機制，日處理資訊量約500條；通過安裝車載抓拍裝置、環衛管理抓抓拍及考評系統，實現對包括實時抓拍、實時視訊監控與錄影、資訊實時查詢、巡查路線監控等業務的自動化和智慧化。

2、實行公園網格化管理。以仙嶽公園為試點，逐步在各公園點推行網格化管理，包括園容網格化、綠化養護網格化、森林防火網格化。按照定崗位、定任務、定責任的“三定”管理機制，及“任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，先行將仙嶽公園劃為28個網格（其中森林防火網格5個），每個網格都有1人負責，人均網格面積5000平方米。

3、開展生活垃圾分類減量工作。對自行主動開展垃圾分類工作的五通、阪尚社群進行分類工作的業務指導，適時配合開展片區清潔樓的裝置改造工作；試行生活垃圾定時定點分類投放模式，指導居民從源頭進行廚餘垃圾（溼垃圾）的定時定點投放，由小區物業進行廚餘垃圾收集後，運到清潔樓的廚餘垃圾專用箱體中轉至終端的垃圾分類設施處置；實行生活垃圾分類物業督導模式，由小區物業招募熱心垃圾分類工作、責任心強的志願者擔任二次分揀督導員，督導員每天準時到廚餘垃圾固定投放點，對居民的廚餘垃圾進行開袋檢查，向居民講解正確的廚餘垃圾分類方法，提高垃圾分類投放的正確率。

4、建立氣象預警系統。率先在區、街、社群三級開展氣象服務站建設，即“氣象預警資訊進社群”工程，共建設完成氣象災害預警資訊釋出終端系統58套。該系統創新了氣象資訊在預警、預報、實況、颱風路徑、雷達衛星、重要天氣、空氣質量、氣象科普等方面的實時釋出，在全省範圍內首次實現區級範圍內氣象資訊釋出“社群全覆蓋”，並結合我區實際情況積極推進“氣象預警系統進校園”工作。

三、存在問題

1、環境設施建設問題。我區部分新建環衛設施涉及面廣，徵地拆遷量大，徵地中大部分涉及地面有較多建築物，且用地權屬存在歷史遺留等問題，設施建設用地難落實、難保障。

2、轄區公園管理問題。轄區公園均為開放式公園，園區人流量大，各公園點均不同程度出現佔道經營情況，由於這些現象均具有流動特性，我局又缺乏執法權，上述現象難以徹底根治。

3、農水漁業管理問題。因我局無海洋漁業綜合執法隊伍和漁業船舶專業技術人員，也無相關漁船管理職責，《20xx年XX市漁業安全生產目標管理責任狀》中的具體任務中有多項內容我局無法正常開展，也無法承擔相應責任，海洋漁業監管安全問題有待解決。同時，我區“村改居”社群集體資產管理政策欠缺指導。

四、工作計劃

20xx年，我局將緊緊圍繞區委、區政府的工作要求，按照“轉變觀念，正確定位；認真梳理，科學規劃；突出特色，提升品位；創新模式，抓好試點”的工作思路，高起點、高標準、高要求、高質量，著力抓好“五緣灣片區、自貿區片區、進出島通道、主要交通要道”四個重點環境的綠化美化彩化香化，進一步改善我區環境衛生“髒、亂、差”現象，營造整潔有序的市容市貌環境，提高轄區環境優美度、城市宜居度，提升我區投資環境，為建立我區“三規合一”管理體系和實現區委、區政府既定的建設“美麗廈門·創新”目標奠定良好的環境平臺，為我區在轉型升級上下更大力氣而添香增色。

（一）市政設施建設（擬投入28321萬元）

20xx年，擬投入23417萬元對五緣灣周邊的馬盧奇路、五緣灣道、泗水路、宿務路、枋湖南路（政務段）、岐山路、火炬北路、新豐路等道路進行提升改造；擬投入4904萬元，建設枋湖西路南段及薛嶺支路道路、中央天成西側道路、枋湖社群發展中心專案周邊道路、區社會福利服務中心周邊道路。

（二）環衛設施建設（擬投入5395萬元）

20xx年，擬投入2200萬元，新建廈金灣等13座清潔樓、梧桐等4座公廁；擬投入2300萬元，建設禾山停車場；擬投入200萬元，建設10座愛心服務點；擬投入695萬元，對昌隆等29座清潔樓、堤頭等2座公廁進行提升改造。

（三）園林綠化建設（擬投入22605萬元）

道路綠化提升（擬投入19280萬元）：擬投入3500萬元對五緣灣道（環島路—環島幹道段）、枋湖二路東段、金湖路、環島路東段等五緣灣片區的道路綠化進行提升改造；擬投入2100萬元對鰲山路、環島路（自貿區段）等自貿區周邊的景觀進行整體提升；擬投入1000萬元對新豐路、興隆路東段（廈禾路—小東山段）進行景觀提升；擬投入1100萬元對杏林大橋引橋、廈門大橋引橋、集美大橋引橋、成功大道輔道（枋湖北二路—枋湖路段）進行綠化提升；擬投入500萬元對興隆路西段（華光路—華盛路段）、綠地小遊園進行提升；擬投入6430萬元對市行政服務中心、鍾宅路、仙嶽路等邊側綠地提升、節點塑造、人行道改造。擬投入4650萬元對五緣灣市政設施進行修繕。

公園景觀提升（擬投入3325萬元）：擬投入250萬元對公園綠化景觀進行提升；擬投入142萬元對薛嶺山公園景觀進行提升；擬投入635萬元對仙嶽公園景觀進行提升；擬投入2298萬元對燈塔公園、火炬公園、埭遼公園等其他公園的景觀進行提升。

（四）環境衛生管理

樹立統一規範的管理意識，建立健全各項管理制度，編制科學合理的崗位架構圖，對崗位職責進行明確，做到責任到人，使管理工作更加細緻、深入、高效；積極參與城市綜合治理工作，根據崗位職責，進一步創新環衛作業管理舉措，加強網格化管理平臺的建設，進一步完善轄區大環衛管理體系，推進“潔淨家園”工作有效開展；加大投入，增加道路洗掃頻次，不斷提升轄區空氣清潔水平；同時積極推進垃圾分類和餐廚垃圾收運工作的全面開展，進一步改善人居環境。

（五）專項保障管理

1、切實提高防汛應急管理水平。指導各街道、社群加緊完成防洪防颱風應急預案的修訂完善工作，提升改造區、街防汛視訊會議指揮系統，規範防汛工作的組織、指揮、操作、保障“四個程式”，熟練掌握防汛工作的流程、預案、方案，不斷增強解決問題、應急處置和履職履責的能力。

2、建立燃氣管理年審積分制。擬推行日常巡查與年審掛鉤機制，對各供應站進行年度打分，若低於一定分值，該供應站將不進行本年度年審，目前具體的年審積分制方案正在研究制定。

年度工作計劃 篇8

XX年工作計劃：

教師工作任務繁雜，要求標準高，焦點熱點多，解決處理難度較大。在事業單位xx政策不斷出臺和推進的情況下，做好教師工作，任務艱鉅，新的一年要進一步認清形勢，明確目標，理清思路，迎難而上。強化責任心，增強事業心，提高解決處理問題的能力，重點做好如下工作：

1、積極化解各種矛盾，紮實做好穩定工作。民師問題、代課人員問題、職稱評聘問題、績效工資問題、教師的合理流動問題和師德問題，都要積極應對，正確處理，並且不斷完善和制定相關的規定，進一步做好穩定工作，更好的調動、發揮和保護廣大教師的積極性。

2、加強教師隊伍的管理，不斷完善工作機制。落實省廳有關工作要求，抓好教師隊伍的編制管理，合理調配教師資源，強化考核獎懲，同時優化管理手段，進一步完善教師資訊化管理水平。一是全面清理在編不在崗人員。二是加大清理代課人員工作力度。三是搞好市直學校教師以超補缺摸底工作。四是制定完善市直學校教師流動和新教師招聘分配的有關工作辦法。五是強化師德師風的教育，加大對執行各種規定製度情況的督察力度。重點查處違反中國小教師職業道德規範和教師行為“八不準”等行為。

3、積極完成二級機構整合及人員分流安置後的編制、三定和人員工資等手續的協調辦理工作。

4、在設崗完成的基礎上，指導學校加快推進教職工全員競聘上崗的組織實施工作。

5、紮實做好非義務教育學校教職工績效工資實施工作，進一步完善義務教育學校教職工考核辦法，儘可能增強教職工的滿意度，減少人為矛盾。

6、大力搞好宣傳發動，積極鼓勵優秀教師參加申報全省第十批特級教師的評選，紮實做好此項工作的組織和推薦工作。

7、做好中國小教師專業技術職稱評審工作改革和年度符合職稱申報條件教師職稱材料的受理和組織評審工作。

8、進一步制定和完善教師資格認定工作的有關制度措施，紮實完成申請認定教師資格人員的'受理和組織認定工作。

9、積極協同師訓中心做好校長、教師的培訓工作，特別是對特級教師和學科帶頭人要進一步明確工作職責，加大考核工作力度，積極發揮學科骨幹的引領作用。認真組織落實好省廳下達我市各級各類校長培訓任務，並積極抓好全市國中校長任職資格班和提高班的籌辦工作。

10、認真做好慶祝第27個教師節和對優秀教師、先進單位的表彰獎勵工作。大力弘揚先進典型，進一步營造奮發向上育人環境。

11、進一步做好人事檔案的管理工作，XX年以來新招聘教師的人事檔案將從人才交流中心移交我局檔案室管理，要做好交接和整理，推進檔案室的達標建設。

12、認真做好各種人民來信來電來訪的處理、市民心聲發帖的回覆、人大政協提案議案的辦理等工作。