(精華)工作計劃

時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

根據20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內部進行裝修，為此我們採購部工作做出以下工作計劃：

　一、貨品採購渠道問題

1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門據此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時採購，裝修期間配合各部門車輛使用。

3、定點供貨商。加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的'品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。

4、零售店採購。所有零點採購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他採購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

二、關於新品的發現和採購計劃

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價後少量採購，通知一、二樓廚師長進行新品研製，每週一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對採購工作進行監督並多提寶貴意見。

三、對採購員的管理制度

1、對採購員加強貨品質量、價格的監督管理；對駐鄭州發的海鮮類貨品要儘量提高存活率，對鄭州多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象並提高駐鄭採購員的工作效率。

2、對店內所需要物品的採購、合理安排採購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時採購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予採購，做到零存確保酒店現金流通順暢。

四、採購車輛的管理

1、不斷強調採購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規章制度。要求採購員外出執行任務時著裝乾淨、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業形象。

2、對採購員行車專業知識進行培訓和督導，規範駕車操作程式，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求採購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節約採購成本。

3、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現象，常督導、常檢查，抓典型、重處理！

五、物價控制和節約

1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進行節約。

2、所有供應商送貨價和每日零星採購價每日填入＂採購部每日價格對比表＂，每日對照，探尋規律，要求供應商及時根據市場行情調整供貨價，一經發現調價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。

3、每日準時準點帶領採購員到市場採購，對當天所有貨品價位認真諮詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對並採購質最優、價最低的貨品。及時將新品購回交於廚房進行新品研發。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。

4、接受廚師長每週一時常調查監督，不定期對駐鄭採購的工作情況進行抽查，確保各項採購工作順利開展！

工作計劃 篇2

指導思想：

本學期的少先隊工作以“社會主義核心價值觀記心中”為主題，聚焦學生立場——以兒童為根本、以實踐為基礎、以創新為靈魂，通過落實養成教育、體驗教育、安全教育、社會實踐教育等，引導少年兒童積極參與實踐體驗活動，傳承民族文化精髓，積極踐行社會主義核心價值觀，培養合格的建設者和接班人。

工作重點：

一、以人為本，紮實推進少先隊組織建設

（一）抓好少先隊隊伍建設。

1．少先隊小幹部隊伍建設。

開學初期重點組織小幹部培訓工作，選拔有責任心的隊員組成紅領巾文明禮儀監督崗、小小國旗護衛隊、校園禮儀隊，定期開展“隊長學校”活動。

2．中隊輔導員隊伍建設。

充分發揮優秀輔導員在工作中的“傳、幫、帶”作用。聘請學生家長和社會各界人士擔任校外少先隊輔導員，結合學校德育管理高階指導教師基地作用，把專家請進來，讓教師走出去推薦優秀輔導員參加班主任培訓。

（二）抓好少先隊陣地建設

1．少先隊隊室建設。

本學期隊室建設的重點，將落實在營造活力隊室，提升隊室文化。

2．紅領巾廣播臺建設。組建“紅領巾廣播站”，每兩週進行一次“紅領巾廣播”，培訓小編輯和播音員，挑選適合少先隊員的節目，提高質量力使播音內容豐富。

3．班隊文化建設。開學初各班完善中隊角和中隊環境的`佈置，動員全體隊員一起參與教室佈置，提供給隊員以展示的天地，使新學期的教室文化新穎生動。

二、以德為先，努力抓好隊員思想道德教育

積極配合學校德育建設，全面開展學生思想道德品質教育。通過中隊活動，繼續加大力度加強學生在禮儀、行為習慣、衛生習慣等方面的教育，著力打造和諧校園。

1．強化行為規範教育。開展“培養學生好奇心”的系列教育活動，完成《普陀區回民國小行規教育繪本讀物》，提高德育工作有效性和針對性，提升學生學習生活品質。

2．落實各項考核評比制度。繼續推進學校星級文明班競賽、爭奪好習慣章的實施。每週頒發“小熊獎章”、每兩週頒發流動紅旗、每月評選星級行規班、每月評選班級好榜樣，學期末評比“文明班”、“行規示範班”。

3．完善學生自主管理機制。加強學生為主體參與管理，校園設立學生自主管理崗位，繼續落實“紅領巾監督崗”的培訓與檢查。進一步鞏固少先隊隊伍建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。

三、以優立品，著力提升校園優秀文化

1．豐富校園“走廊文化”。

2．深化德育“一校一品”建設。

3．推進儀式教育和專題教育。

四、以活動為載體，幫助少先隊員全面發展

（一）紀念抗戰勝利xx週年系列活動

（二）“我們的節日”系列活動

（三）回民國小第31屆少代會

（四）一年級入團教育活動

（五）五年級學農實踐活動

（六）三年級十歲生日儀式

（七）“走進大學堂”社會實踐活動

（八）主題班隊會觀摩評比

（九）“雛鷹爭章”活動

工作計劃 篇3

新學期新氣象。我深知班主任在學校中的地位是多麼重要，班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優秀的班主任。

一 、指導思想：

執行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展，教育中必須講究藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。

二、學生現狀分析：

本班共有14名學生。每個學生都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於年齡還小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

三、工作目標

第一：建立完善的管理制度。

班級裡實行班幹部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀律；做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。 為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。

用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衛生習慣。

班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

四、具體措施：

1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的'成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信。

工作計劃 篇4

擔任內五科護士長近一年的時間裡，深刻體會了神經內科的護理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護理”，也在內五科得到十分的體現，在20xx年裡，內五科護理部堅持把“以“病人為中心”的護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在護理隊伍建設上強調知法、守法、文明規範服務和為病人營造良好的病區環境！同時將20xx年的工作重心放在加強護士的專業培訓，加強護理管理，加強基礎護理，提高服務質量，開展優質護理服務上，現將20xx年工作計劃做如下概括：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質強化相關專業知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及神經內科專業培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能。互相學習促進，開展護理病例討論，並詳細記錄。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈護理人員的`環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫安全。病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙時段、易疲勞時間、交接班時均要加強病區的監督和管理。病危，病重患者，臥床患者嚴格執行床頭交接班。護理操作的環節監控：嚴格查對制度，每日主20xx班，服藥班查對醫囑兩次，做到三查：操作前查、操作中查、操作後查。七對查對床號、查對姓名、查對藥名、查對劑量、查對時間、查對濃度、查對用法。規範執行各種操作如：靜脈輸液、輸血、注射、各種過敏試驗，口腔護理等各種護理操作。雖然是日常護理工作，但是如果發生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，並從自身及科室的角度進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防範與改進措施。

三、轉變護理觀念，提高服務質量繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。加強培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一訊號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。對病區患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統護理。加強護理人員主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規範護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效進行。注重收集護理服務需求資訊，主要通過了解回訪意見、和住院病人，家屬的交談溝通，定時發放滿意度調查表，每月召開公休座談會等，獲取病人的需求及反饋資訊，經常聽取科主任，科室醫生的意見和建20xx議及時的提出改進措施，同時對科室護理人員工作給予激勵，調動全科護士的工作積極性，樹立對工作的自信，增強科室的凝聚力。從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“微笑用心服務，創造感動患者”的服務理念運用到實際工作中。加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。深化親情服務，提高服務質量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養護士樹立良好的職業形象。同時向兄弟科室學習和借鑑，開展“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務，為護理學科的發展探索新的方法和途經，真正把“以病人為中心”的服務理念落到實處。

四、合理利用科室人力資源內五科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。

五、加強法律意識，規範護理檔案書寫隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒佈，如何在護理服務中加強法制建設，提高護20xx理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。在20xx年裡，嚴格按照省衛生廳護理檔案書寫規範要求，護理記錄完整、客觀。明確護理檔案書寫的意義，規範護理檔案書寫，並向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理檔案，以達標準要求。

六、護理各項指標完成目標在20xx年裡，爭取在基礎護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規器械消毒合格率。護理檔案書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。

工作計劃 篇5

一、行業分析

1、巨集觀環境分析

國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼，服裝設計 工作計劃。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

2、服裝行業的發展趨勢分析

服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額佔到整個紡織產品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業資訊中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

4、機遇

1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的'推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯停迪奧、傑尼亞、範思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場並在中國服裝消費市場獲得巨大成功，工作計劃《服裝設計 工作計劃》。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7) 歐盟輪值主席國義大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，並達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅遊對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速佔有市場資源。

1、xx-x百貨集團優勢

1) xx-x百貨的品牌效應

2) 百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握

3) 強大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支援和保障

2、xx-x公司優勢

1) 企業核心產業珠寶業遍佈在全國各地大型百貨店的龐大網路，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金後盾

3) 豐富的行業管理經驗

4) 靈活的管理機制

三、戰略目標

（一）營銷目標

1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺；

4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

（二）財務目標

1、在二年內獲得20%的稅後年投資報酬率；

2、在20xx年淨利潤達到 1000 萬元；

工作計劃 篇6

一. 本班少先隊隊員情況分析:

本班學生在這學期共18人，總體看來男生仍多於女生，在上個學期的學習中，學生在學習、生活上的很多情況我都有了比較詳細的瞭解，不再象剛接手這個班級時的毫無頭緒。有的學生經過一年來的品德行為訓練,對行為規範有了一定的掌握,十分清楚一些基本的學生守則,能很好地遵守紀律。

二. 工作分類：

一、五項競賽工作

這是體現學生紀律、衛生等行為品德方面的一個具象的表現，學生哪個方面不好，哪方面比較欠缺，都能在這裡得到體現。這個學期關於五項競賽中的相關內容，我制定了一系列的措施，因為上一學年可以說是我來做主體，是扶著學生一步步走來，而這一學期，我試著放開手，讓學生自己走走看。而讓他們自己走，就得告訴他們如何走，怎樣走才是最好的走姿。要形成這個最好的`走姿，就得有一系列完全嚴密的規章制度，為此，我試著制定了一些新的制度，做到每個幹部責任分明。

1、設立衛生監督員

結合學生健忘的特性，我在班級裡設立了一個衛生監督員，用來提醒一日三掃制度，衛生監督員的職責是提醒組長，組長則提醒組員。如果衛生監督員忘了，是衛生監督員的責任，如果衛生監督員提醒了，組長沒有很好的實施，是組長的責任，組長說了，組員不行動，是組員的責任，做到責任到人。而且平時衛生監督員和組長負有巡邏、檢查教室衛生的職責。為了讓衛生監督員時刻知道自己的職責，我為他配備了一個漂亮的胸卡，讓他看到胸卡時知道自己該做什麼了。 另外，為了增加憂患意識，我要求一星期給衛生監督員打分，不合格的撤換，優秀的加以獎勵。而評分的標準則是一星期的競賽成績。組長，組員也是如此，一個月評出最好的一組，加以獎勵。

2、設立“一帶”檢查員

一帶，具體說是戴紅領巾。每天早上我讓一個乘車的來得早的學生，站在門口，檢查每個學生的一戴情況，並對沒有戴齊的學生進行記錄，加以扣分處理。 檢查員的打分，也是一週一次，進行評比，不合格者撤換。

3、班長進行協調工作

班長我讓她每天早上中午兩次對班級內的同學，進行點名，發現未到的學生，及時通知老師，並且我把點名冊掛在教室裡，班長每天記錄好後，都把他掛在牆上，在記錄冊裡，我註明了每個學生的聯絡電話，這樣即使不是班主任負責的課，其他老師如果要聯絡學生，瞭解學生情況，就來得容易的多了。

另外，對於衛生監督員、三戴檢查員的評比，開始可以由我主持，適應了一段時間後，我將把這個工作教給班長，每天的扣分單，班長統一收集，一週統計一次，並進行評比。把評比情況告知教師。讓小幹部真正動起來。

4、黑板報工作

這也是訓練學生能力的好途徑，一年級的時候，黑板報可以說是我一手包辦，從不讓學生插手，如今二年級了，我決定讓他們一步步學起來，先是教師設計好版面，讓學生按著教師的安排進行添色、畫圖，到後來再慢慢放手讓學生自己來出一期黑板報。

三.少先隊工作思路

1. 認真貫徹愛國主義教育，採取讀愛國書、看愛國影片、唱愛國歌曲等形式，激發學生的愛國熱情。

2.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班裡就象回到了家裡一樣。

3.教會學生學會生存的技巧，學會與人相處的能力，學會付出和愛，學會關心愛護他人等美好的品格。

4.利用晨會、集會、黑板報、圖片展等形式，開展安全知識教育，讓學生對安全知識有很大的瞭解，明白什麼危險的事情是不能做的。

5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心裡，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

6.上好每一節班隊課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！

四.工作安排

九月份

1、五項競賽開始

十月份

1、慶祝國慶節

2、建隊節活動

3、老人節慰問活動

十一月份

1、五項競賽小結

2、講故事比賽（一－三年級） 十二月份

1、迎元旦大合唱比賽一月份

1、慶祝元旦

2、安排寒假工作。

工作計劃 篇7

是旅遊分公司的成立、起步之年，在集團公司各領導的關懷和引領下，在吳總和王執總的正確領導下，我們旅遊分公司外勤組、生態餐廳、辦公室各版塊員工精誠團結、紮實肯幹、克服困難，以“提升企業形象、宣傳公司文化，促進公司的經營和發展”為工作方針，順利地完成了各項旅遊工作，較好的實現了集團公司下達的各項指標計劃，為集團公司的長遠發展奠定了堅實的基礎，現將今年以來旅遊分公司的工作情況總結如下：

一、經營指標完成情況及財務狀況：

（一）、開拓西安、咸陽、渭南地區市場。截止12月15日，旅遊分公司共完成接待遊客36286人，715車次，彙集了西安、咸陽、渭南地區的大量客源，從服務到接待，全方位的做好了我們的服務工作，旅遊分公司零距離面對的是客戶，打造了終端的消費群體，西安、咸陽旗艦店已開設，渭南地區還在大力開拓當中。

（二）、截止12月初“一日遊外勤組”支出、收入費用明細。大巴車過路過橋費195870元；車輛加油費用464312。27元；大巴車輛保養維修費用11532元；導遊司機出差住宿費用156754。8元；導遊司機餐補費用13130元；廣告宣傳費用（送出禮品）23736。6元；車載移動手機及固定電話支出費用988元；4——11月份麵粉廠返點為6299元；4——11月份旗艦店返點為50436。9元；4——11月份糧食銀行返點為6210元。

（三）、截止12月初“生態餐廳”支出、收入費用明細。

1、產品、酒水、滷製品類本年累計銷售收入970363。1元，累計銷售成本737541。34元，本年實現的產品毛利為232821。76元，具體明細如下：

（1）產品類：收入669558元、成本524433。76元、毛利145124。24元；

（2）酒水飲料：收入19711元、成本14144。32元、毛利5566。68元；

（3）滷製品：收入258637。56元、成本180624。64元、毛利78012。92元；

（4）生肉類：收入22401。54元、成本18312。64元、毛利4088。9元；

（5）其他類（撲克）：收入55元、成本25。98元、毛利29。02元；

2、其他業務收入（餐費收入）487442。5元，其他業務支出705464。05元；

3、遊客免費就餐3602桌，後廚原材料支出每十日基本平均18000元左右，()銷售部、滷房包裝費用累計16680元，餐廳其他支出累計37628元。

（四）、旅遊分公司各項費用匯總。管理費用為：171252。91元，銷售費用為：1813427。92元（其中包括遊客免費就餐），財務費用為：38162。45元；整體虧損845。07元。

二、回顧旅遊分公司工作亮點

旅遊分公司在集團總部的指導下，在各個分公司的大力支援下，在我們旅遊分公司的全體員工的辛勤努力下，取得了很大的社會效應。在大荔周邊、渭南、西安和咸陽地區取得了社會口碑宣傳效應，基本完成了旅遊分公司發展方向第一階段：撒網式宣傳，進行第二階段：重點集結階段。

“重點集結階段”分為兩方面進行：

第一方面，為各個片區開設分店展開一對一的服務，做好開店及開店後的宣傳工作。做出遊客的檔案建設，從中找出重點優質顧客，與各自的`片區領導溝通，重點客戶重點培養，為開設分店做好鋪墊和宣傳工作。

第二方面，在槐林餐廳建立銷售點，即滷房滷製品和香腸的銷售工作及銷售部產品的銷售工作。此時，可以將我們的第二項業務，也就是自駕遊b線，在a線的基礎上大力的宣傳。自駕遊的遊客在享受活動的同時，可以自費購物。銷售部和餐廳對外開放，為開展b線業務提供了優越的內部環境。餐廳為了對自駕遊遊客的接待工作更細緻，也已經根據遊客人數制定出不同的套餐，來提供遊客的就餐問題。

旅遊分公司做到了二贏：一贏做好了公司形象，提升了產品知名度，得到了口碑宣傳；二贏是節省了在各大媒體上做宣傳的廣告費用，並且又為公司增加了另一項產業，即服務旅遊產業。

工作計劃 篇8

隨著研究生會換屆選舉的結束，我們新一屆實踐部也產生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年裡，上屆研會的師兄師姐們吃苦耐勞，認真負責，為學院和研究生會的各項工作的開展做出了巨大的貢獻，也為我們作了優秀的榜樣。在新的一年裡，實踐部要繼續發揚優良傳統，本著“快樂生活，用心創造”的理念，在全心全意為全院師生服務的同時，努力將實踐部由“幕後推向前臺”，打造實踐部自己的精品，讓全院乃至全校的同學感受到實踐部的細心體貼的服務。基於以上的觀念，實踐部工作大體做如下安排：

一、 人員的組織和選拔

人才是一切工作得以開展的'基礎前提。要搞好實踐部的活動，選拔一批肯於吃苦，肯於工作，肯於奉獻，有一定創新意識的成員至關重要。基於這一點，我部計劃在新生開學2-3周時間內，本著高度認真負責，公平公正的原則，爭取為實踐部選拔一批膽大心細，活潑負責，敢於創新善於創新的優秀新成員，為實踐部注入新的血液，帶來新的生機。

二、工作開展

1、基本工作的開展

（1）每年開學後新生在生活、安全、衛生等諸多方面都會存在許多問題和隱患，諸如對新的環境不適應，對研究生學習不適應，寢室的清潔衛生做不好，對學校各個地點不熟悉，缺乏社會經驗容易受不法分子的欺騙迷惑等等。基於此，在新生入校報名作好接待工作同時發放相關教育學習材料。在開學之初及時組織專人前往新生寢室開展直接交流，使新生儘快適應新的生活環境，儘早進入研究生應有的學習狀態。

（2）實踐部要繼續作好學生與學校後勤方面的聯絡人，協調好二者之間的關係。廣泛收集同學們對學校飲食，安全方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。如個別食堂就餐難問題，基於此我們決定開展“自覺回收餐具”活動，提高大家就餐的環境和效率，同時積極於食堂方面溝通，提高其工作效率，從而解決這一問題。

（3）積極動員各寢室長，將各個寢室發展為實踐部的重要“基層組織”，並

組織各個寢室進行每週一次包括安全、衛生等在內的全方位自我檢查，爭取形成一種習慣進而形成一種傳統。從整體提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室之中找到家的安全感和溫馨感。

（4）針對社會上專對學生的不法活動十分突出的問題，我部決定從身邊做起，積極關注與我校學生有關的安全方面的資訊，協助學校相關部門做好安全通報工作，一有問題出現，及時將資訊上報學校相關部門和老師，並及時傳達給我院學生，做到有備無患，保證我院學生的安全。

2配合學院和研究生會兄弟部門的相關活動

作為實踐部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發揚上屆實踐部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合實踐部的特點和優勢，積極協作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在實踐部所負責的安全和後勤方面。總之，希望經過我們一年的努力能夠在學生會內部樹立“有困難，找實踐部”的工作理念。 （本版塊的具體活動內容主要依據學院和兄弟部門的具體要求而定）

3創新方面

實踐部作為一個幕後部門，一直以來都是默默在背後為學院，為老師，為同學服務，在聯合兄弟部門舉辦各類活動的時候的時候也大多是在不為同學們所知的後勤工作。正因為如此，今年實踐部計劃聯合部分兄弟部門開展一實踐部自己的特色活動，在服務同學的同時，也能對實踐部做一個很好宣傳。

生活之中充滿了無盡的知識和無窮的樂趣，我部計劃聯合宣傳部創辦《溫馨小貼士》小報，小報內容會與同學的日常生活密切相關，初步計劃有“一週天氣變化趨勢”、“生活小知識”“趣味小知識”等版塊，具體還有待聽取研究生會全體成員的意見和建議再做最終確定。

以上就是本年度實踐部工作的大致計劃，體現了實踐部的工作特色和理念，要一一開展實施還需要學院領導老師的大力支援和兄弟部門的緊密協作。我們相信，新的一年將是我們實踐部取得巨大發展的一年，更將是我們***學院學院取得巨大發展的一年。

　　***學院研究生會實踐部

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