工作計劃(精品)

光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

(一)班級基本情況分析：

九(3)班大部分學生學習態度端正，能掌握正確的學習方法，養成了良好的學習習慣。經過兩年多時間的學習，學生語文知識，閱讀寫作能力有了很大的提高，在歷次語文考試中取得了理想的成績。目前，本屆學生已進入國中學習的衝刺階段，他們能順利完成國中階段的學習任務。但也有部分學生，語文學科成績不夠理想，有待在最後的總複習階段得到全面的鞏固和提高，爭取在20xx年會考中取得理想的成績。

(二)教材分析：

本冊教材是按照《課程標準》編排的新教材，在內容、體系、結構上都有所突破和創新，體現了新理念和新目標，致力於構建新的`教材系統，促進學生綜合素質的提高，確立學生在學習中的主體地位，利於學生綜合學習，因而達到較高的綜合教學效應。教材分為三大塊;整合優化單元、專題、名著推薦和閱讀。努力吸引學生，提高學生的學習積極性。在綜合學科中提高學生的語文素養，在不斷的實踐中，提高學生學習語文的積極性，培養實踐能力、創新能力和探究能力。擴大了知識容量，增強了綜合教學的整體效應，有利於全面而有效地提高學生語文素質的素養。

(三)教學的總要求：

目標20xx年會考，從提高學生語文綜合素質入手，著重對學生進行應試技巧的指導，認真學習新課程標準，更新教學理念，大膽進行教學改革，實施“自主、合作、探究”的學習方法，確立學生在學習中的主體地位，為學生自主學習、合作學習、探究學習、創造性學習，創造必要的條件，促進學生語文素養的進一步提高，爭取在會考中取得理想的成績。

(四)教改措施：

一、以深化語文教學改革為契機，認真解讀課程標準。吃透教材的編輯意圖，理清教材的文化內涵，擺正形成性學習與終結性學習的關係，加大課堂教學改革力度，積極投身新課改，運用先進教學理念和多媒體手段進行教學，在減輕學生負擔的同時，激發學生地學習興趣，喚起問題意識，實施教學民主化，努力提高課堂教學質量。

二、教師要做到教學五認真，實施集體備課，集思廣益，總攬全域性。教師在備課是要充分利用教材留下的空間，恰當把握教材的量和度，面向全體，對全套教材進行巨集觀的把握，理出知識能力訓練點，進行有針對性的訓練，以此來減輕學生過重的課業負擔。認真做好試卷分析，找出教學中的薄弱環節，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。

三、認真抓好聽說讀寫訓練。自行設計寫作和口語交際，進行口語交際訓練，結合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，尤其要注重培養語言交際能力和寫作能力。根據會考新題型，設計相關練習，進行口語表達方面的訓練。

四、注重培養學生良好的學習習慣。從報刊雜誌網路上精選精彩的時文和美文，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學精神的培養，確立語文教學的新理念。增強學習的後勁，為學生今後的發展打下基礎。

五.注重學科之間的聯絡和相互滲透。強化綜合能力的培養，積極開發課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，創造性地開展各種活動，努力提高語文素養，實現語文能力的可持續發展，實現終身受用，為會考和大學聯考打下堅實的基礎。教研組要與外界保持廣泛密切的聯絡，適時引進高水平高質量的試卷，教師慎重選擇試卷，進行有針對性的訓練。要注意優生差生之間的平衡，力爭教學質量的全面豐收。

六、高度重視作文教學。針對會考作文要求，進行作文應試訓練，側重進行記敘文寫作的達標訓練，要求學生寫出親身體驗和真實情感。注重對學生良好寫作習慣的培養，講究文面，講究寫作的形式的包裝。擴大一類文比重，減少四類文。

工作計劃 篇2

一、 指導思想

以學校發展為本，強調必須從學校實際出發，圍繞學校工作中的實際問題，有針對性地 開展教研工作，為學校的教育發展服務。以教師發展為本，必須確立教師在教研中的主體地位。讓教師成為研究的主人，通過研究來培養教師、提高教師素質，為教師的自我發展、價值實現服務。以學生髮展為本，教育是培養人、發展人的事業，要研究學生，遵循學生的身心發展規律，尤其要解決學生髮展過程中存在的疑難問題，要有針對性，講求實效性，反對形式主義。

二、開展教研活動的幾點做法

1、學習提高

（1）教研工作日常化，要把教研工作當作學校常規工作來抓，定時間，定人員，定內容，定主題。要與青年教師的培養相結合；規定每週五下午為全體教師的'雷打不動的業務學習時間，使教研活動制度化、日常化。

（2）教研形式多樣化。我們力求做到形式多樣，貼近教師工作實際。具體有專家講座、反思教學、參與式討論等研討形式，在效果上體現了“新、活、實”三個字：內容新———新課程理念，新課程標準的目標、教學方式和新型的師生關係；方法活———採用專家講座（剛開學的課程改革與學習主題構建）反思教學、參與式討論等（或利用網路討論）；效果實———備課時要想到、教學中要做到、課後要反思到。

2、教研過程

（1）教研行為自主化制度上保證：學校規定每週五為語文、音樂、體育、美術、電教實驗、品德與社會資訊科技等學科教研日，週二為數學學科教研日。教研活動中要求做到“三個有”，即有主題、有中心發言、有活動記錄。組織上到位：各教研組長的職責明確，期末加強對教研組的指導與考評。行為上更進：要求教師主動參與各類教研活動，主動與同事交流實驗中的成功與失敗。廣大教師由“被動學習”變為“主動學習”，由“被動教研”變為“主動教研”。

（2）教研主題專題化 在開展教研活動時，我們要求事先定好計劃、確立研究主題，做到“兩個結合”。一與課題研究相結合。即要求學校各級教研活動要與課題研究相結合，要與課改實驗中遇到的問題相結合。二是與校本培訓相結合。暨與開學學習的內容相結合，本學期著重研究“課程改革與學習主題構建”。

（3）教研內容系列化我們認為開展系列的主題教研，有助於教師更加深入系統地研究問題。為了加快青年教師的成長，提出上好“二課”的做法。即上學期評上的教壇新秀為青年教師上好示範課，青年教師並能結合教研主題上好研討課、彙報課 。

3、同伴協作、加強交流———大力開展集體備課制 積極探索備課制度改革，試行集體備課制，總體思路是“分塊備課、集體評議、個人修改、注重反思”16個字。即教師先分塊備課，然後是教研組集體評議，在此基礎上教師根據教學實際修改，課後必須要有反思。反思要把課堂中的閃光點與失敗處、學生的錯例、二次教學建議等都記錄下來。教案一般採用電腦輸入，提倡備多板塊、移動式、個性化的教案。這樣既加強了教師之間的學習交流，做到資源共享，同時又減輕了老師的工作負擔，提高了備課實效。

4、專業引領———搭建教師學習對話的平臺沒有專業引領的研究活動，教師的研究很難上升到一定的高度，或者至少耗費比較多的時間。除了教師個人的學習鑽研之外，還可從以下三個方面給教師提供學習機會。

（1）校內：開展新老教師傳幫帶活動一是採用新老掛鉤師徒結對的方式，要求新教師必須拜一名老教師為師，全面學習老教師的優秀經驗和敬業精神。學校實行“推門聽課制”，要求學科指導組成員每學期不少於20節，並定期彙報交流教學情況。形成大家都深入課堂，研究教學的良好氛圍。

（2）學校娉請專家老師進行專業指導。

（3）要求教師空課時間主動參與各項活動，積極外出聽課，聆聽各位專家們的報告，努力提升自己的業務素養與理

論素養。

各月份安排

8月份

學習有關《課程改革與學習主體構建》的理論，聽小教培訓中心陳樹寶、勵汾水和奉化教師進修學校張晨瑛老師的講座。

做好插班生的插班工作和一年級學生的分班工作。

9月份

娉請新學年的教研組長，召開教研組長會議，學校確定教研主題，教研組長暢談對教研工作的設想。

10號前上交教研組工作計劃，各教研組認真討論，每位任課老師要設定教學主體，要帶著問題進課堂，帶著問題教學，針對問題總結反思，最後解決問題，提高自己的課堂教學水平。

各教研組開展組提示上課、聽課、評課的活動。

10月份

一年級家長學校展示課的準備，中旬進行一年級家長開放日活動。

11月份 繼續進行主題是教研活動，開出教壇新秀觀摩課和青年教師展示課。

期中檢查。

12月份

主題式教案設計評比。

主題式教案設計網上大討論。每位教師必須就自己的薄弱環節，然後根據“課程改革與學習主體構建”理論設想解決問題的辦法、手段，通過實踐得出反思，總結經驗。

期末複習。

1月份

教研組主題是教研活動總結、評比。

期末考試。

工作計劃 篇3

為適應新形勢下高職學院學生思想政治教育和管理工作的需要，努力為學院培養德、智、體全面發展的合格性人才，本學期班級管理工作計劃如下：

l、做好學生的思想工作

包括政治教育、思想教育、道德教育、法紀教育和身心健康教育。使廣大學生樹立共產主義遠大理想；樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高思想覺悟和行為規範水平，增強法制觀念，做到遵紀守法。

2、督促學生明確學習目的，端正學習態度。

1）經常與任課教師聯絡，配合任課教師搞好學生學習工作，協助各部門組織好各種教學活動，注重培養學生多方面的能力。

2）組織學生不斷學習《學生手冊》中的各項規章制度、及時妥善處理本班學生中的各類違規、違紀問題。

3）主持和組織好各方面的考核工作，評價客觀，實事求是，並形成書面文稿。教育學生端正學習態度，明確學習目的，掌握學習方法，努力取得優異的'成績。

3、加強班集體榮辱觀念

1）抓好班委工作，注意教育、培養和管理好學生幹部，幫助他們提高工作能力。

2）要求各班委幹部要以身作則，在學習、行為、工作等方面做出良好榜樣。

3）定期組織召開班委幹部會議，要求各班委能及時反映學生的意見、班級的情況，並給出相應解決方案。

4）積極鼓勵學生參加學校組織的各項文體活動，培養學生熱愛集體，關心班級的良好品質。

4、關心愛護學生

1）關心學生的身心健康，教育、督促學生養成良好的生活習慣、衛生習慣、學習習慣。

2）配合有關部門組織學生開展豐富多彩的課餘文體活動，指導學生課外生活，校外生活等。

3）關心班裡的每一位後進生，在日常生活中多關心，在學習上多指導；並經常和其家長聯絡，共同培養學生。

經常深入班級、宿舍，瞭解關心學生思想、學習、生活等各方面情況，及時發現問題，並給予幫助和解決。

工作計劃 篇4

慢病工作包括健康檔案管理、慢病管理、居家養老、家庭醫生式服務、高血壓自我管理小組、糖尿病社群專案等日常性工作，同時還有許多疾控中心佈置的臨時性工作。

（一）、加強對慢性病、健康檔案的管理

主動上門、電話追訪、門診就醫者的健康檔案進行完善，並制定四種慢病干預計劃，每個站每年要進行四次干預活動。均需對慢病進行規範化管理。對轄區居民健康檔案根據區域劃分進行分配，對負責的轄區居民進行主動搜尋，提高健康檔案的利用率，積極主動利用電子健康檔案。

1。規範化管理工作：根據區疾控中心的統一部署，要求高血壓登記率為60%，規範管理率為35%，控制率為30%，糖尿病登記率為60%，規範管理率為30%，控制率為25%每個社群服務站針對高血壓、糖尿病管理，開展多種形式的干預活動，活動次數每個管轄的.居委會至少開展2次高血壓、糖尿病干預活動，全中心全年共需完成48場次的干預活動。包括門診諮詢，健康講座，電話訪談等。按疾控規中心加強控制質量，每個月進行一次考核。

2。宣傳諮詢講座和培訓工作：⑴在4月7日世界衛生日⑵9月1日健康生活方式日⑶9月20日愛牙日，⑷10月8日高血壓日⑸10月10日精神衛生日（6）10月29日腦卒中日宣傳，（7）11月14日糖尿病日、以及健康科普知識宣傳等開展宣傳活動。同時與健康教育活相結合，充分利用健康教育與健康促進活動廣泛開展慢病宣傳工作。

3。居民健康檔案的管理：中心與轄區6個服務站建立網路系統，建立電子資訊平臺，電子檔案可以在中心內資源共享，實行統一化管理。並且電子檔案與醫生工作站連線，形成了門診、慢病和檔案管理相結合，形成系統管理，連續管理。

4。繼續完善健康檔案的電子化管理工作，要求各社群服務站針對新建健康檔案，追訪管理人數，新篩慢病人數，規範管理慢病人數按要求完成。

（二）居家養老工作

1、我們與街道社群辦、12家居委會進行溝通協商，組織轄區老人進行健康體檢，XX年將繼續為轄區老人進行免費健康體檢。發現疾病及時轉診，發現可疑病情建議到大醫院做進一步的檢查。

2、XX年繼續收集完善和更新老年人群基礎資料：爭取得到街道辦事處、社管中心、低保所等單位的積極配合，收集60歲以上老人名單，六種特殊老年人低保人員名單，殘疾人名單，孤寡老人、空巢老人、和高齡老人名單。

3、老年人慢病健康教育工作：XX年繼續與社群健康教育相結合，認真完成績效考核細則中對居家養老健康宣教部分的工作要求，保質保量的完成12個居委會全年48次老年人健康教育大課堂活動。

（三）家庭醫生式服務

根據家庭醫生式服務工作方案，每個團隊完成衛生局下達的簽約數量和指標，並納入中心的績效考核中。及時完成每個月的報表統計上傳工作，完成網路專報工作。加強家庭醫生式服務的宣傳。

（四）、高血壓自我管理工作

根據去年衛疾控統一部署，在xx年**創示範區，繼續完成高血壓自我管理工作。

工作計劃 篇5

各位領導、各位朋友們：

大家好!

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年裡，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子裡，因為你們的攙扶與支援，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印裡，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這裡，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝願在座的各位健康平安，幸福如意;祝願我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支援、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝願大家的生活節節攀升，紅紅火火!

今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃彙報如下：

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。

一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運作都是一路綠燈、高效執行;從上到下，從裡到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術諮詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都儘自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支援以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。

比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，並認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今儲存在德諾農資的檔案裡;還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支援與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支援，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地檢視農民們地裡的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了300多元錢，複查時發現後，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的讚賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。

庫存偏大的主要原因：

一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地裡也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

二是對於果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。

三是前期因為對產品瞭解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

(二)在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

(一)、品牌定位

德諾農資致力於為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售後服務;致力於架起零售商與一流名牌企業合作的橋樑;致力於和實力雄厚並且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的土壤裡，扎到農民的心坎裡是所有德諾人為之奮鬥的目標。

(二)、 品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼裡，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地裡都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做這麼好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這麼短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

(三)那麼，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的訊息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支援的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支援力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裡，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背後，隨時為我們提供強有力的品牌支援。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、銷售回款的問題。

目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場佔有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的`服務來佔領市場。

我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來佔有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背後，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。

這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支援。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性迴圈，才能健康發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什麼呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收穫!在這麼好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、幹不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!

3、價格的問題。

現在每個村子裡，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。

大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裡就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對於這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。

下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。

我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手裡做起來，那麼，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標籤就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以後，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。

這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什麼?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能開啟銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標籤，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

四、20xx年工作計劃

1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨於規範，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑑威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個專案已有部分零售商知道訊息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，並提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以後，我們將配合威遠生化嚴格稽核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這裡，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

(1)、要求經銷商首先致力於威遠農藥專賣，對於威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。

(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售後服務工作。

致力於無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嚐到使用無公害農藥的甜頭。

3、拓展示範園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示範村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示範園，引導村民正確用藥。

4、配合平陸縣委黨校陽光工程專案，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。

5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥配送工作，並積極搞好售後服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。

最後，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支援及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

謝謝大家!

工作計劃 篇6

隨著新學期的到來，20xx年秋季的學習、工作已經全面展開。在新的學期，網路資訊部將在系團委領導下，在積極完成系內各項任務的同時，認真展開本部門工作，積極配合學生會其他部門工作，努力進行新一階段的開拓與創新，充分發揮網路資訊部的職責，為全系各項活動贏取院校支援。

本學期，為了使我部門得到進一步的發展和提高，我們將團結本部門幹事從以下幾個方面完善與發展：

一、 部門職能以及工作內容介紹

1.新學期可以進行一個部門小聚，坐在一起相互認識一下。

2.簡單的給新生介紹部門的職能和工作內容

3.統計一下新生沒課的共同時間，制定一下工作內容培訓的時間和地點。

4.每個新生上交一份PPT格式的個人簡介(或者視訊) (確定一下共同的時間然後進行培訓)

二、 工作內容培訓

1、資訊採集培訓

A.拍照工作

拍照工作是資訊部主要工作之一。

準備工作：相機電源、記憶體卡記憶體

拍照要求：a、主題鮮明(突出活動的主題名稱)

b、結構對稱整潔

c、臺前幕後都要有。工作人員的活動前準備工作照片。以及活動現場的照片。還有活動後收視會場的`照片。

d、各部門人員活動照片都要兼顧。不能忽略角落裡默默工作的工作人員的身影。

B策劃案

詳細見策劃案格式

2、資訊處理培訓

A.、照片的歸類與處理

a、每次活動結束後都要將照片拷貝到辦公室電腦上的資訊部資料夾。每次活動之後都要以活動名稱和時間命名建立新資料夾，然後把活動當天的照片拷貝其中， 還要對其中有代表意義的照片做簡要的說明和評價，方便以後做材料用。

b、拷貝完之後挑選十張左右照片上傳到群共享裡面

B、PPT的製作以及常用辦公軟體的使用

a、Word用一個晚自習的時間

b、表格用兩個晚自習的時間

c、發給他們每個人一份PPT稿件，讓他們找出製作此PPT稿件所用到的技巧,ppt用兩個晚自習可以完成。

C、繪聲繪影

a、圖書館借書自學

b、針對本學期活動於學期末上交一份學生會題材的視訊

c、指導和技巧培訓

3、資訊總結歸納培訓

A、簡訊的格式與寫法(詳見簡訊的格式)

B、活動照片資料定期的整理

每月都要對活動照片資料進行整理

C、各系資訊部通訊錄整理

化學與化工系 網路資訊部?

二○xx年十一月三日