銷售工作計劃

時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的挑戰，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？那麼如何做出一份高質量的工作計劃呢？下面是小編為大家收集的銷售工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、首先我覺得公司要確定好整體銷售方式

1、網路、電話營銷相結合；這種方式目前來看丟不得，這屬於時尚型營銷方式，特別是網路營銷，許多企業也在不遺餘力的採用和推廣，不管對於廠家或者客戶來說都是最快捷的溝通方式。

2、經銷商；擁有很強勢的地域性優勢，滲透性很強，大部分經銷商手中都有一定數量的固定客戶。發展一定數量的經銷商對於我們來說是必要的特別是在我們弱勢或空白地區。但對經銷商我們必須採取一定的監管手段。首先一定要給他地域保護的承諾，同時提供儘可能多的他所在區域的新客戶讓他開發，以提高他的合作積極性，這中間要及時做好我們彼此的溝通，以便共同贏得新客戶。其次給經銷商施加一定的銷售壓力（可定任務），因為他們對產品的可選性太強，說白了他們也是哪家便宜買哪家的，和客戶心裡一樣，有時候也可能會做貼牌的產品。所以我們要通過各種渠道及時瞭解經銷商的動態，以杜絕嚴重的後果發生。

3、辦事處或分公司；辦事處形式安全方便，容易取得客戶信賴，更加有利於公司對大區域銷售及客戶管理。（具體操作暫不詳談）

二、對於老客戶和固定客戶，要保持聯絡。經常電話或簡訊回訪，及時瞭解客戶對產品的使用情況。在適當條件下，可登門拜訪客戶，當面溝通以便穩定與客戶關係。宴請不是目的，溝通才最重要！

三、要多增加幾個大點的新客戶，還要挖掘儘可能多的潛在客戶。現在市場上能夠長期穩定發展的客戶並不多，特別對於這個看似成熟完善而且競爭強烈的化工裝置行業（包括泵、閥），一年發展個幾家新客戶就不錯了。新客戶主要來源於潛在客戶，所以說潛在的客戶我認為有時候應該要盯得更緊些為好。不斷從各種渠道或和同行交流中獲得更多客戶資訊或更近於自己市場的資訊。

四、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把熟悉業務與交流技能相結合。